平板太陽能熱水器產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略環(huán)境調(diào)研與分析[畢業(yè)論文]

1、<p><b>　　本科畢業(yè)論文</b></p><p><b>　?。?0_ _屆）</b></p><p>　　平板太陽能熱水器產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略環(huán)境調(diào)研與分析</p><p>　　所在學(xué)院 商學(xué)院 </p><p>　　專業(yè)班級(jí) 工商

2、管理 </p><p>　　學(xué)生姓名 學(xué)號(hào) </p><p>　　指導(dǎo)教師 職稱 </p><p>　　完成日期 年 月 日</p><p>　　摘 要：在大力倡導(dǎo)低碳經(jīng)濟(jì)必須成為全球共識(shí)的今

3、天，中國已將大力發(fā)展低碳經(jīng)濟(jì)納為轉(zhuǎn)變發(fā)展方式、調(diào)漲產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、推動(dòng)經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展的新政。作為太陽能產(chǎn)業(yè)的代表，太陽能平板熱水器產(chǎn)業(yè)的發(fā)展也已成為發(fā)展速度最快、發(fā)展前景最為看好的朝陽產(chǎn)業(yè)之一。然而以國外相比，國內(nèi)行業(yè)發(fā)展水平相對(duì)較低，處于落后局面。落后是頹勢，也是巨大的發(fā)展空間。本文民營中小企業(yè)的視角，分析調(diào)研平板太陽能熱水器產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略環(huán)境，并為其進(jìn)入該市場提出相應(yīng)可行的操作辦法，僅供參考。</p><p>　　關(guān)鍵詞：

4、平板太陽能熱水器產(chǎn)業(yè)；民營中小企業(yè)；戰(zhàn)略環(huán)境；調(diào)研；對(duì)策</p><p>　　Abstract：Strongly initiate low carbon economies have to become world consensus of today, China has already devote major efforts to deveolp economic Na of low carbon for

5、 transform a shape method, rise an industrial structure and push the new deal that the economies sustains a shape.Is a solar energy industrial to represent, the solar energy panel water heater industrial shape also has b

6、ecome to deveolp velocity most quick, deveolp foreground most for see good dynasty one of the male domains.Howe</p><p>　　Key words：The panel solar energy water heater domain；Multinational M&A ；Strategic

7、environment；Investigate；Counterplan</p><p>　　1 平板太陽能熱水器產(chǎn)業(yè)定位及投資特性4</p><p>　　1.1 平板太陽能熱水器的產(chǎn)業(yè)定位4</p><p>　　1.1.1 定義4</p><p>　　1.1.2 產(chǎn)品分類5</p><p>　　1.2 平板太

8、陽能熱水器產(chǎn)業(yè)投資特性6</p><p>　　1.2.1市場特點(diǎn)6</p><p>　　我國的平板太陽能熱水器產(chǎn)業(yè)集中度不高。在年產(chǎn)值已達(dá)500多億元的中國光熱市場中，平板太陽能熱水器的普及率仍然不高。相當(dāng)一部分的國內(nèi)企業(yè)仍以真空管太陽能熱水器作為發(fā)展重點(diǎn)。與此同時(shí)，在整個(gè)太陽能熱水器產(chǎn)業(yè)中，平板太陽能熱水器產(chǎn)業(yè)產(chǎn)量所占比重十分不穩(wěn)定，近10年來成“U”型勢態(tài)發(fā)展。6</p&g

9、t;<p>　　1.2.2 技術(shù)水平及研發(fā)特點(diǎn)6</p><p>　　當(dāng)前我國的平板太陽能熱水器行業(yè)的技術(shù)投入相當(dāng)之低。少有幾家中國企業(yè)進(jìn)行了專利注冊，但可惜技術(shù)含量不高，易于被模仿。無形之中，形成了一個(gè)惡性循環(huán)，使得國內(nèi)企業(yè)少有積極性大力投入進(jìn)行平板太陽能熱水器的技術(shù)研發(fā)。平板太陽能熱水器行業(yè)的發(fā)展離不開技術(shù)研發(fā)，中國市場的普及需要更適合中國國情，并且性能優(yōu)于傳統(tǒng)太陽能熱水器的平板太陽能熱水器。

10、目前平板太陽能熱水器研發(fā)的技術(shù)難點(diǎn)主要集中在太陽能熱板涂層技術(shù)，以及建筑一體化技術(shù)上。6</p><p>　　1.2.3 市場壁壘7</p><p>　　2 平板太陽能熱水器產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢7</p><p>　　2.1 平板太陽能熱水器產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀7</p><p>　　2.2 平板太陽能熱水器產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢8</p>

11、<p>　　3 中國平板型太陽能熱水器產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境PEST分析8</p><p>　　3.1 政治環(huán)境分析8</p><p>　　3.2經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析8</p><p>　　3.3社會(huì)環(huán)境分析8</p><p>　　3.4 技術(shù)環(huán)境分析9</p><p>　　4 中國平板太陽能熱水器產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略環(huán)境分

12、析9</p><p>　　4.1產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢分析9</p><p>　　4.2產(chǎn)業(yè)劣勢分析9</p><p>　　4.3 產(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì)分析10</p><p>　　4.4 產(chǎn)業(yè)威脅分析10</p><p>　　5 平板太陽能熱水器產(chǎn)業(yè)營銷策略分析11</p><p>　　5.1 太陽能熱水器

13、營銷渠道方式及現(xiàn)狀分析11</p><p>　　5.2 平板太陽能熱水器企業(yè)的品牌策略及市場推廣11</p><p>　　5.4 案例分析12</p><p>　　6關(guān)于企業(yè)進(jìn)軍平板型太陽能熱水器產(chǎn)業(yè)發(fā)展的建議13</p><p><b>　　7 結(jié)束語14</b></p><p>　　

14、1 平板太陽能熱水器產(chǎn)業(yè)定位及投資特性</p><p>　　1.1 平板太陽能熱水器的產(chǎn)業(yè)定位</p><p>　　想要進(jìn)入一個(gè)產(chǎn)業(yè)并在該產(chǎn)業(yè)中站穩(wěn)，必須要了解該產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)定位。本文從定義和分類兩個(gè)方面闡述平板太陽能熱水器的產(chǎn)業(yè)定位。</p><p><b>　　1.1.1 定義</b></p><p>　　平板型太陽

15、能集熱器是一種吸收太陽輻射能量并向工質(zhì)傳遞熱量的裝置，它是一種特殊的熱交換器。平板型集熱器已廣泛用于生活用水加熱、游泳池加熱、工業(yè)用水加熱、建筑物采暖與空調(diào)等諸多領(lǐng)域。用平板型太陽能集熱器部件組成的熱水器即平板太陽能熱水器。平板型太陽能集熱器主要由吸熱板、透明蓋板、隔熱層和外殼等幾部分組成。</p><p>　　當(dāng)平板型太陽能集熱器工作時(shí)，太陽能輻射穿過透明蓋板后，投射在吸熱板上，被吸熱板吸收并轉(zhuǎn)換成熱能，然后將

16、熱量傳遞給吸熱板內(nèi)的傳熱工質(zhì)，使傳熱工質(zhì)的溫度升高，作為集熱器的有用能量輸出。</p><p>　　與傳統(tǒng)真空管太陽能熱水器相比其優(yōu)勢主要體現(xiàn)在以下八個(gè)方面：</p><p><b>　?。?）流線型設(shè)計(jì)：</b></p><p>　　分體安裝，流線型的設(shè)計(jì)造型更優(yōu)美，使得平板太陽能熱水器成為屋 頂一道亮麗的風(fēng)景線，避免了其他太陽能所造成的視覺

17、污染，實(shí)現(xiàn)了建筑一體化。 </p><p>　?。?）高效熱能吸收：</p><p>　　平板太陽能集熱板全紫銅板芯鍍鉻層或鍍鈦層，高吸熱率，低反射率，高效導(dǎo)熱介質(zhì)，全銅管閉合介質(zhì)循環(huán)，盤管設(shè)計(jì)，充分提高了換熱效率。 </p><p>　?。?）高密度隔熱保溫層：</p><p>　　平板太陽能水箱特有的注壓聚氨酯發(fā)泡保溫層（不含CFC），

18、高密度，無污染，持久隔熱，保溫效果更持久，集熱器采用先進(jìn)的保溫材料，盡可能 的防止散熱。 </p><p><b>　?。?）抗腐蝕性：</b></p><p>　　平板太陽能集熱板的外殼均采用船用級(jí)鋁合金板材制成，保護(hù)整個(gè)系統(tǒng) 不受外界惡劣氣候如酸雨等的影響而被腐蝕，水箱內(nèi)膽采用當(dāng)今國際最領(lǐng)先的陶瓷粉 末燒結(jié)工藝，形成特殊釉層，內(nèi)置鎂陽極棒，防止腐蝕。 </p

19、><p><b>　?。?）全自動(dòng)控制：</b></p><p>　　溫差循環(huán)，全自動(dòng)控制，陰雨天時(shí)，通過控制器實(shí)現(xiàn)輔助能源進(jìn)行補(bǔ) 充熱能，保持水溫。24小時(shí)，365天，熱水不斷。 </p><p><b>　?。?）防凍設(shè)計(jì)：</b></p><p>　　獨(dú)有的介質(zhì)循環(huán)技術(shù)，即使在易出現(xiàn)霜凍（—30℃

20、）的寒冷地區(qū)都能為 其產(chǎn)品提供可靠的防凍保護(hù)。 </p><p><b>　?。?）承壓設(shè)計(jì)：</b></p><p>　　承壓設(shè)計(jì)，實(shí)現(xiàn)自動(dòng)上水，且保證水罐時(shí)刻處于漫灌狀態(tài)。冷、熱水壓 始終平衡，滿足全家同時(shí)用水的需要，徹底解決水溫忽高忽低的煩惱。 </p><p>　?。?）使用壽命35年：</p><p>　　產(chǎn)品

21、持久高效，即使在最惡劣的氣候條件（十二級(jí)臺(tái)風(fēng)，冰雹等） 下都能保證較低的維修率，使系統(tǒng)長年、高效、穩(wěn)定的運(yùn)轉(zhuǎn)，使用壽命35年。</p><p><b>　　（9）示意圖</b></p><p>　　金屬平板型與玻璃真空管太陽能熱水器性能對(duì)比</p><p>　　1.1.2 產(chǎn)品分類</p><p>　　按平板型集熱器吸熱

22、板的結(jié)構(gòu)不同，可分為管板式、翼管式、蛇管式、扁盒式、圓管式和熱管式。 </p><p>　　按水的循環(huán)方式不同，可分為：自然循環(huán)、強(qiáng)迫循環(huán)、定溫放水三種。 </p><p>　　按平板型集熱器聚光方式不同，可分為：聚光型和非聚光型。 </p><p>　　按平板型太陽能熱水器使用市場不同：家用市場和工程市場兩大類型</p><p>　　1.2

23、 平板太陽能熱水器產(chǎn)業(yè)投資特性</p><p>　　本文主要從市場特點(diǎn)，技術(shù)水平及研發(fā)特點(diǎn)和市場壁壘三個(gè)方面分析平板太陽能熱水器行業(yè)投資特性</p><p><b>　　1.2.1市場特點(diǎn)</b></p><p>　　我國的平板太陽能熱水器產(chǎn)業(yè)集中度不高。在年產(chǎn)值已達(dá)500多億元的中國光熱市場中，平板太陽能熱水器的普及率仍然不高。相當(dāng)一部分的國

24、內(nèi)企業(yè)仍以真空管太陽能熱水器作為發(fā)展重點(diǎn)。與此同時(shí)，在整個(gè)太陽能熱水器產(chǎn)業(yè)中，平板太陽能熱水器產(chǎn)業(yè)產(chǎn)量所占比重十分不穩(wěn)定，近10年來成“U”型勢態(tài)發(fā)展。</p><p>　　我國太陽能熱水器主要有真空管、平板和悶曬3種類型，市場份額如表所示：</p><p>　　據(jù)有關(guān)資料表明，1997年我國太陽能熱水器的年產(chǎn)量達(dá)350萬平方米，其中平板太陽能熱水器約占45%，真空管熱水器約占30%。到2

25、001年我國平板太陽能熱水器的比例就下降到了16.4%，而真空管熱水器上升到77.5%。而隨著低碳經(jīng)濟(jì)在全球熱議，平板太陽能熱水器現(xiàn)在又在新的起點(diǎn)上逐步抬頭。市場份額已經(jīng)穩(wěn)定達(dá)到30%，相比較幾年前不足20%，甚至僅僅15%的市場占有率，已經(jīng)有了非常明顯的提升。近10年以來，平板太陽能行業(yè)整體呈現(xiàn)出“U”字形發(fā)展態(tài)勢。</p><p>　　1.2.2 技術(shù)水平及研發(fā)特點(diǎn)</p><p>　

26、　當(dāng)前我國的平板太陽能熱水器行業(yè)的技術(shù)投入相當(dāng)之低。少有幾家中國企業(yè)進(jìn)行了專利注冊，但可惜技術(shù)含量不高，易于被模仿。無形之中，形成了一個(gè)惡性循環(huán)，使得國內(nèi)企業(yè)少有積極性大力投入進(jìn)行平板太陽能熱水器的技術(shù)研發(fā)。平板太陽能熱水器行業(yè)的發(fā)展離不開技術(shù)研發(fā)，中國市場的普及需要更適合中國國情，并且性能優(yōu)于傳統(tǒng)太陽能熱水器的平板太陽能熱水器。目前平板太陽能熱水器研發(fā)的技術(shù)難點(diǎn)主要集中在太陽能熱板涂層技術(shù)，以及建筑一體化技術(shù)上。</p>

27、<p>　　1.2.3 市場壁壘</p><p>　　目前，太陽能熱水器產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)落后，進(jìn)入壁壘較低，主要有兩種進(jìn)入壁壘——新建一個(gè)最小有效規(guī)模的工廠所需的資本（建筑成本不超過500萬元）；二是能否在工廠的50公里半徑范圍內(nèi)建立一個(gè)基本的客戶群。</p><p>　　目前，行業(yè)內(nèi)有幾千家太陽能熱水器生產(chǎn)企業(yè)，市場上充斥著各種偽劣產(chǎn)品。只有加強(qiáng)行業(yè)自律，加快產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)制定，提高產(chǎn)

28、業(yè)進(jìn)入的門檻，才能營造出公正、公開、合理的市場秩序。能否在產(chǎn)品創(chuàng)新和標(biāo)準(zhǔn)化上加快步伐，以求盡快建立行業(yè)進(jìn)入壁壘、有效阻止市場惡意競爭行為。</p><p>　　但是從技術(shù)先進(jìn)性方面來看，皇明集團(tuán)已經(jīng)建立了產(chǎn)業(yè)內(nèi)難以逾越的技術(shù)門檻。</p><p>　　2 平板太陽能熱水器產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢</p><p>　　2.1 平板太陽能熱水器產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀</p>

29、<p>　　近年來，我國太陽能熱水器行業(yè)每年以20%—30%的速度在增長，而鑒于自身技術(shù)優(yōu)勢，平板太陽能越來越開始占據(jù)太陽能市場主流地位。平板太陽能市場份額在穩(wěn)定上升，市場份額已經(jīng)穩(wěn)定達(dá)到30%，相比較幾年前不足20%，甚至僅僅15%的市場占有率，已經(jīng)有了非常明顯的提升。但是與國際主流市場相比，仍是有很大的不足。</p><p>　　中國平板太陽能熱水器所占市場份額過低。與傳統(tǒng)的真空管太陽能熱水器和

30、悶曬太陽能熱水器相比，平板太陽能熱水器的市場占有率一直處于弱勢地位。作為太陽能熱水器主要市場的北方，對(duì)于平板太陽能熱水器的接受度不高。因而國內(nèi)企業(yè)更注重傳統(tǒng)熱水器的推廣營銷，不愿在平板太陽能熱水器上花太多的錢。但是隨著08年北京“奧運(yùn)村”大規(guī)模太陽能系統(tǒng)招標(biāo)的結(jié)束，國內(nèi)的太陽能熱水器企業(yè)開始進(jìn)行了反思，與此同時(shí)國家也開始加大力度對(duì)平板太陽能熱水器產(chǎn)業(yè)進(jìn)行扶持植。</p><p>　　中國平板太陽能熱水器行業(yè)集中度

31、不高。目前國內(nèi)60%以上的太陽能熱水器企業(yè)仍以真空管太陽能熱水器作為發(fā)展重點(diǎn)。只有零散的幾家實(shí)力不錯(cuò)的企業(yè)進(jìn)行了平板太陽能熱水器的研發(fā)。投入的資金少，從而導(dǎo)致技術(shù)研發(fā)得不到支持。分布太過分散，從而形不成產(chǎn)業(yè)地區(qū)化。更由此導(dǎo)致普及率很低。陷入這樣的惡性循環(huán)，政府和企業(yè)都該進(jìn)行反思。</p><p>　　中國平板太陽能熱水器行業(yè)創(chuàng)新研發(fā)能力有待進(jìn)一步提升。當(dāng)國外擁有先進(jìn)平板太陽能熱水器技術(shù)的企業(yè)進(jìn)入中國市場，并開始占

32、據(jù)市場的時(shí)候，中國太陽能熱水器企業(yè)仍有很多固守于傳統(tǒng)太陽能熱水器的成功，沒有投入足夠的人力物力財(cái)力，組織完善的科研隊(duì)伍進(jìn)行技術(shù)研發(fā)，使得中國企業(yè)在平板太陽能熱水器市場中處于了相當(dāng)被動(dòng)的局面。只有走創(chuàng)新發(fā)展的道路，中國平板太陽能熱水器行業(yè)才能健康快速發(fā)展。</p><p>　　2.2 平板太陽能熱水器產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢</p><p>　　未來幾年，我國平板能太陽能熱水器行業(yè)的發(fā)展將呈現(xiàn)以下趨勢：

33、</p><p>　?。?）平板太陽能熱水器與建筑物結(jié)合更完善，小型化和大面積化將并行不悖；</p><p>　?。?）平板太陽能熱水器市場將逐步由無序化向有序化，不規(guī)范化向規(guī)范化方向發(fā)展；</p><p>　?。?）行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定和技術(shù)進(jìn)入壁壘會(huì)進(jìn)行市場的洗牌。</p><p>　　3 中國平板型太陽能熱水器產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境PEST分析<

34、/p><p>　　3.1 政治環(huán)境分析</p><p>　　2011年是中國經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵一年，推動(dòng)國內(nèi)經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展是中國政府一貫堅(jiān)持不變的初衷?？沙掷m(xù)發(fā)展策略的大力推行，是平板太陽能熱水器產(chǎn)業(yè)發(fā)展的堅(jiān)實(shí)的政策基礎(chǔ)。從08年北京“奧運(yùn)村”太陽能系統(tǒng)的招標(biāo)到2010年廣州亞運(yùn)“服務(wù)明星”平板太陽能熱水器，不難看出中國政府在大力扶持平板太陽能熱水器產(chǎn)業(yè)。</p><p&g

35、t;<b>　　3.2經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析</b></p><p>　　國民收入的不斷提高是個(gè)不爭的事實(shí)。當(dāng)前人們已經(jīng)不滿足于傳統(tǒng)的生活方式。更優(yōu)厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力的支持下，人們更愿意選擇現(xiàn)代的、健康的生活方式。平板太陽能熱水器正是以這一形象出現(xiàn)在大眾視野里的。與此同時(shí)，與平板太陽能產(chǎn)業(yè)息息相關(guān)的房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)近年來一直保持著較好的發(fā)展勢頭。建筑一體化的推動(dòng)，帶給消費(fèi)者環(huán)保生活理念的同時(shí)，也推動(dòng)了平板太陽能熱

36、水器的普及?？梢哉f只要建筑行業(yè)的發(fā)展勢頭能保持平穩(wěn)發(fā)展，平板太陽能熱水器產(chǎn)業(yè)的明天就會(huì)相當(dāng)?shù)慕k爛。</p><p><b>　　3.3社會(huì)環(huán)境分析</b></p><p>　　改革開放以來，中國社會(huì)不斷與西方社會(huì)接軌。早已被西方社會(huì)認(rèn)可的平板太陽能熱水器也越來越多的被國人所接受。環(huán)保、健康和現(xiàn)代，這是平板太陽能熱水器帶給國人的第一感知，符合長期以來國家推行的可持續(xù)發(fā)展

37、策略，也符合當(dāng)前環(huán)保生活的理念。同時(shí)，傳統(tǒng)太陽能熱水器的諸多弊端已經(jīng)暴露在國人眼中，性能更優(yōu)越的、性價(jià)比更高的平板太陽能熱水器獲得了越來越多國人的喜愛。</p><p>　　3.4 技術(shù)環(huán)境分析</p><p>　　目前平板太陽能熱水器發(fā)展的幾個(gè)關(guān)鍵難題已被國內(nèi)企業(yè)攻克。</p><p>　　采用特種鋼化玻璃，成功突破了平板太陽能集熱器在承壓能力、控制系統(tǒng)、使用壽命

38、，集熱涂層材料等方面的技術(shù)難點(diǎn)。</p><p>　　集熱器流道采用純銅管，杜絕了"跑、冒、滴、漏"等故障，大大增強(qiáng)了它的的安全級(jí)別。</p><p>　　近幾年，當(dāng)真空管太陽能在大型及高層建筑的適用性方面受到一定限制時(shí)，平板太陽能由于技術(shù)成熟、承壓性強(qiáng)，凸顯出便于實(shí)施太陽能與建筑一體化相結(jié)合的優(yōu)勢，使得平板太陽能受到了市場廣大用戶的歡迎，在太陽能熱利用行業(yè)的重要性也越

39、來越突出。以五星雅韻平板太陽能熱水器為例，可滿足太陽能與建筑一體化要求，與建筑親和力強(qiáng)，解決了防水、美觀和承重等問題，可采取嵌入式、幕墻式、陽臺(tái)掛壁式、落地式、平鋪式、廊亭式等20多種和建筑結(jié)合的方案。在房屋建筑越來越密集化、多層建筑和高層建筑越來越多的今天，這種比真空管更安全、更可靠、能夠更好地跟建筑完美結(jié)合的平板型太陽能熱水器，必將成為城市建設(shè)的潮流與趨勢。</p><p>　　目前，國內(nèi)多家研究結(jié)構(gòu)和生產(chǎn)廠

40、家均在開展用于平板集熱器的高性能太陽能選擇性涂層生產(chǎn)工藝和設(shè)備研究。因此與國外在太陽能選擇性涂層方面的技術(shù)差距將會(huì)越來越小，這為國內(nèi)平板集熱器技術(shù)的提升打下基礎(chǔ)。</p><p>　　4 中國平板太陽能熱水器產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略環(huán)境分析</p><p><b>　　4.1產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢分析</b></p><p>　　中國平板太陽能熱水器產(chǎn)業(yè)在近幾年得到了快速發(fā)

41、展，成績巨大，主要表現(xiàn)在：</p><p>　　1、太陽能熱水器產(chǎn)量和產(chǎn)值快速增長，所銷售量和累計(jì)擁有量都已在世界首位，作為其中的新寵，平板太陽能熱水器產(chǎn)業(yè)在備受關(guān)注中得到了穩(wěn)步發(fā)展；</p><p>　　2、制訂并實(shí)施了一批國家標(biāo)準(zhǔn)和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)品質(zhì)量正在不斷提高；</p><p>　　3、技術(shù)進(jìn)步取得可喜的成績，生產(chǎn)裝備和生產(chǎn)手段都在不斷完善；</p>

42、;<p>　　4、隨著人民生活水平的提高，平板太陽熱水器市場在全國范圍內(nèi)得到培育和擴(kuò)大。</p><p><b>　　4.2產(chǎn)業(yè)劣勢分析</b></p><p>　　中國平板太陽能熱水器產(chǎn)業(yè)也面臨一些問題，主要表現(xiàn)在：對(duì)于一個(gè)擁有近13億人口的大國來說，目前中國平板太陽能熱水器的普及率仍然不高；平板太陽能熱水器的整體技術(shù)水平跟發(fā)達(dá)國家相比還有一定的差距，

43、產(chǎn)品的性能和質(zhì)量也都有待進(jìn)一步提高；平板太陽能熱水器與建筑一體化的水平還很低；平板太陽能熱水器標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范體系有待進(jìn)一步完善；平板太陽能采暖制冷技術(shù)尚待開發(fā)。因此，在目前中國經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展、住宅建筑急劇增加、環(huán)保節(jié)能深入人心的形勢下，中國平板太陽能熱水器產(chǎn)業(yè)正處于十分關(guān)鍵的發(fā)展階段。</p><p>　　我們應(yīng)當(dāng)承認(rèn)我國現(xiàn)有平板太陽能集熱器技術(shù)與國際先進(jìn)水平的差距，采取各種切實(shí)措施，努力縮小這些差距。只有這樣，我國平板

44、太陽能集熱器產(chǎn)品才能參與國際市場競爭，我國平板太陽能集熱器產(chǎn)業(yè)才能真正與國際接軌。</p><p>　　從總體上看，中國平板太陽能熱水器產(chǎn)業(yè)目前存在的主要問題是：</p><p>　　近年來，隨著全玻璃真空管及其太陽熱水器生產(chǎn)技術(shù)的不斷完善以及生產(chǎn)裝備逐步實(shí)現(xiàn)專業(yè)化，越來越多的小企業(yè)進(jìn)行真空管太陽能熱水器產(chǎn)業(yè)，再加上產(chǎn)業(yè)管理滯后，市場不夠規(guī)范，使規(guī)范經(jīng)營的大中型太陽能熱水器企業(yè)面臨小型企業(yè)

45、的不公平競爭。</p><p>　　平板太陽能熱水器產(chǎn)品的質(zhì)量監(jiān)督和管理力度不夠，一部分企業(yè)的產(chǎn)品以次充好，在一定程度上影響了平板太陽能熱水器在消費(fèi)者中的聲譽(yù)。</p><p>　　平板太陽能熱水器與建筑一體化的工作尚處于起步階段，缺乏這方面的設(shè)計(jì)安裝規(guī)范，因而不少房地產(chǎn)開發(fā)商和建筑設(shè)計(jì)單位對(duì)此不敢輕易投資，也不敢貿(mào)然采用。</p><p>　　4.3 產(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì)分析

46、</p><p>　　從總體上看，中國平板太陽熱水器產(chǎn)業(yè)目前面臨的機(jī)遇集中表現(xiàn)在：</p><p>　　1、隨著中國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展及人民生活水平的逐步提高，農(nóng)村城市化的速度將不斷加快，農(nóng)村（包括中小城鎮(zhèn)）對(duì)平板太陽能水器的需求也將不斷增大，這將是今后中國太陽熱水器急劇增長的市場。</p><p>　　2、在城區(qū)實(shí)行的“煤改氣（油、電）”等強(qiáng)制性環(huán)保措施，使賓館等商業(yè)

47、性單位的能源費(fèi)用大幅上漲，為了降低運(yùn)行費(fèi)用，越來越多的單位將會(huì)安裝平板太陽能熱水系統(tǒng)，因此太陽熱水工程的需求量將會(huì)急劇增加。</p><p>　　3、綠色環(huán)保已深入人心，節(jié)能和環(huán)保已是當(dāng)今住宅建設(shè)的主題，平板太陽能熱水器與建筑一體化已成為可持續(xù)發(fā)展的必然趨勢。平板太陽能熱水器將由現(xiàn)在的主要由用戶購買，逐步轉(zhuǎn)變?yōu)橹饕煞康禺a(chǎn)開發(fā)商在開發(fā)房屋時(shí)跟建筑統(tǒng)一設(shè)計(jì)，統(tǒng)一采購，同步施工，這將給平板太陽能熱水器產(chǎn)業(yè)帶來巨大的市

48、場潛力。</p><p>　　4、各級(jí)政府正在加強(qiáng)對(duì)平板太陽能熱水器產(chǎn)業(yè)的宏觀指導(dǎo)與管理，制定各項(xiàng)優(yōu)惠的產(chǎn)業(yè)扶持政策與激勵(lì)機(jī)制。在“國家新能源和可再生能源產(chǎn)業(yè)發(fā)展計(jì)劃”的指導(dǎo)下，在“產(chǎn)業(yè)上規(guī)模、產(chǎn)品上檔次、技術(shù)上水平、市場要規(guī)范”的產(chǎn)業(yè)發(fā)展思路的引導(dǎo)下，太陽熱水器產(chǎn)業(yè)必將呈現(xiàn)出持續(xù)、快速、健康發(fā)展的新局面。</p><p>　　4.4 產(chǎn)業(yè)威脅分析</p><p>

49、　　目前我國平板太陽能熱水器產(chǎn)業(yè)依然存在許多問題，有些問題甚至威脅到整個(gè)行業(yè)未來的發(fā)展。例如一些小廠商的熱水器設(shè)計(jì)水平和生產(chǎn)工藝低劣，產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，造成平板太陽能熱水器一到冬天或者陰雨天就不能用；再例如一些廠商采用劣質(zhì)配件，經(jīng)常會(huì)造成爆裂等。</p><p>　　可以說，威脅平板太陽能熱水器行業(yè)發(fā)展的問題主要來自于行業(yè)內(nèi)部。</p><p>　　5 平板太陽能熱水器產(chǎn)業(yè)營銷策略分析<

50、;/p><p>　　5.1 太陽能熱水器營銷渠道方式及現(xiàn)狀分析</p><p>　　目前，太陽能熱水器在國內(nèi)的銷售渠道主要有以下幾種：廠家直銷、經(jīng)銷商代理、進(jìn)駐建材商場和家電賣場、建筑工程、電子商務(wù)等等。上述渠道模式在幫助太陽能熱水器企業(yè)實(shí)現(xiàn)了銷售目標(biāo)的同時(shí)，為太陽能熱水器行業(yè)的迅猛發(fā)展做出了巨大貢獻(xiàn)。</p><p>　　其一，廠家直銷式。在這種模式的推行中，一般有個(gè)

51、前提，那就是銷售區(qū)域在廠家周邊地區(qū)。廠家直接走終端渠道，面對(duì)最終客戶，基本上不設(shè)立經(jīng)銷商。這種模式的優(yōu)點(diǎn)就是可以省去經(jīng)銷商這一中間環(huán)節(jié)，降低流通成本，從而在售價(jià)上可以取得一定的優(yōu)勢。</p><p>　　其二，總代理、經(jīng)銷商的方式。這主要是企業(yè)開拓外地市場所采取的銷售方式，也是目前行業(yè)里最主要的銷售模式。在這種模式中，總代理通常集中進(jìn)貨以降低成本，然后再批發(fā)給當(dāng)?shù)氐匿N售商，賺取中間的批零差價(jià)。</p>

52、<p>　　其三，建材市場與家電商場超市。這種模式最大的優(yōu)點(diǎn)是受眾面比較廣，對(duì)品牌的展示及形象的提升有很大的幫助。</p><p>　　其四，太陽能熱水工程是一個(gè)不容忽視的銷售渠道。它的客戶群主要是賓館、食堂、學(xué)校、醫(yī)院等公共場所。其特點(diǎn)是出貨量相對(duì)較大，利潤率較高。從品牌的選擇來看，由于使用量大，一般要求產(chǎn)品質(zhì)量以及售后服務(wù)要過得硬，因此在行業(yè)性售后服務(wù)缺失的現(xiàn)實(shí)情況下，一般在工程渠道中，客戶會(huì)選

53、擇中高檔品牌及機(jī)型。隨著房地產(chǎn)市場以及一些公眾設(shè)施的普及推廣，工程市場將是一個(gè)非?？春玫那?。</p><p>　　隨著產(chǎn)業(yè)的逐漸規(guī)模化以及市場培育的逐漸成熟，一些新的模式也逐漸被一些廠商嘗試，如電子商務(wù)等。</p><p>　　對(duì)于平板太陽能熱水器行業(yè)而言，在原有傳統(tǒng)太陽能熱水器行業(yè)的營銷渠道基礎(chǔ)上，應(yīng)著重于建筑公司、房地產(chǎn)商保持密切聯(lián)系。</p><p>　　5

54、.2 平板太陽能熱水器企業(yè)的品牌策略及市場推廣</p><p>　　1、主打現(xiàn)代、環(huán)保牌</p><p>　　品牌策略的制定也符合當(dāng)前社會(huì)所崇尚的生活方式。企業(yè)或者產(chǎn)品應(yīng)該以一種積極向上健康的形象出現(xiàn)在消費(fèi)者的視野里。   </p><p>　　2、因地制宜，研發(fā)出適合地區(qū)氣候條件的太陽能熱水器設(shè)計(jì)，嘗試新的安裝費(fèi)投入方法  </

55、p><p>　　要根據(jù)消費(fèi)者的需求完成太陽能熱水器的設(shè)計(jì)，如防凍、防干燒和輔助電加熱等配套技術(shù)的采用，使平板太陽能熱水器的真正全天候使用成為可能；華帝第一臺(tái)“光、氣、電智能三合一”太陽能熱水器的誕生，就是在這樣的營銷策略指導(dǎo)下誕生的。另外，太陽能熱水器產(chǎn)品安裝費(fèi)用的投入，采用消費(fèi)者自身交一部分，企業(yè)參與一部分，國家及有關(guān)部門投入一部分方法嘗試。 </p><p>　　3、小區(qū)推廣，太

56、陽能熱水器推廣不可忽視的部分  </p><p>　　太陽能熱水器的購買有一定的時(shí)機(jī)性，在搬入新家的時(shí)候是購買太陽能熱水器的最佳時(shí)機(jī)，有很多潛在消費(fèi)者嫌麻煩也不愿意專門前往賣場選購。這就啟迪我們，應(yīng)該把目光瞄準(zhǔn)這些小區(qū)、新開發(fā)的樓盤，相信很多人愿意在搬入新家時(shí)安裝一臺(tái)太陽能熱水器。具體可印做一些單張、小冊子，給潛在消費(fèi)者散發(fā)。同時(shí)，在《樓市行情》等地產(chǎn)專業(yè)雜志上刊登廣告，鎖定購樓者這一潛在消費(fèi)人群

57、60;   </p><p>　　4、售后跟進(jìn)服務(wù)，需大力加強(qiáng) </p><p>　　售后服務(wù)，不管是什么行業(yè)，什么企業(yè)，在買方市場的今天，都受到了很大的重視。但在太陽能熱水器行業(yè)，不僅要售后服務(wù)好，而且要售后跟進(jìn)服務(wù)更好，否則將會(huì)影響太陽能熱水器行業(yè)的健康發(fā)展?，F(xiàn)在好多企業(yè)只是意識(shí)到太陽能熱水器安裝負(fù)責(zé)，對(duì)售前宣傳、售中安裝比較重視，而對(duì)售后跟進(jìn)機(jī)會(huì)沒做什么工作，他們

58、認(rèn)為，只有東西壞了才有售后服務(wù)。售后跟進(jìn)服務(wù)是否到位，將決定消費(fèi)者對(duì)太陽能熱水器認(rèn)可的一個(gè)重要因素 。</p><p>　　5、試點(diǎn)營銷，讓成功的案例告訴消費(fèi)   </p><p>　　試點(diǎn)營銷，讓成功的案例告訴消費(fèi)者。就是通過選一個(gè)示范點(diǎn)，免費(fèi)或收取一點(diǎn)成本，為該區(qū)域消費(fèi)者全部安裝平板太陽能熱水器。最后通過社會(huì)、媒體的報(bào)道，讓這一成功的試點(diǎn)案例消費(fèi)者，這樣消

59、費(fèi)者更容易接受和相信。</p><p><b>　　5.4 案例分析</b></p><p><b>　　公司簡介： </b></p><p>　　廣東五星太陽能（集團(tuán)）有限公司創(chuàng)建于1990年，是華南地區(qū)最早從事太陽能研究、生產(chǎn)與銷售的國內(nèi)太陽能產(chǎn)業(yè)十強(qiáng)企業(yè)，是集真空管太陽能熱水器、平板太陽能熱水器、空氣能熱水器、太陽能

60、與建筑一體化、太陽能中央熱水系統(tǒng)、光電等產(chǎn)品研發(fā)檢測、制造、營銷推廣于一體的太陽能產(chǎn)業(yè)群。   </p><p>　　代表產(chǎn)品：平板太陽能熱水   </p><p>　　平板太陽能熱水器是五星于1990年率先引入國際技術(shù)，并結(jié)合中國國情，在產(chǎn)品性能上有所創(chuàng)新突破而研發(fā)的，成為最適合大型熱水集熱工程的理想產(chǎn)品；同時(shí)五星太陽能開行業(yè)先河，將國際上廣泛使用

61、的平板太陽能熱水器引入中國家用市場，突破傳統(tǒng)真空管太陽能熱水器的限制，以其自身不受城市建筑限制、與建筑節(jié)能一體化、品質(zhì)穩(wěn)定、節(jié)能效率高的特點(diǎn)成為新一代太陽能熱水器的主流產(chǎn)品，將帶領(lǐng)整個(gè)太陽能行業(yè)突破行業(yè)發(fā)展瓶頸，提速綠色節(jié)能建筑的實(shí)現(xiàn)之路。</p><p><b>　　市場銷售： </b></p><p>　　五星國內(nèi)銷售網(wǎng)絡(luò)遍及全 30多個(gè)省、市、自治區(qū)，設(shè)多家代理

62、商和專賣店；國外市場也遍及五大洲，產(chǎn)品暢銷澳大利亞、德國、法國、捷克、西班牙、新西蘭、尼日利亞等20多個(gè)國家。</p><p><b>　　分析：</b></p><p>　　五星的壯大離不開其再平板太陽能熱水器產(chǎn)業(yè)技術(shù)研發(fā)上的大力支持，正是掌握了先進(jìn)技術(shù)，五星太陽憑借第四代高效平板太陽能熱水器，一舉奪得2010廣州亞運(yùn)工程供應(yīng)商的桂冠，彌補(bǔ)了中國平板太陽能產(chǎn)業(yè)與20

63、08年奧運(yùn)會(huì)失之交臂之痛，也改寫了中國平板太陽能的行業(yè)歷史。</p><p>　　進(jìn)入2011年，亞運(yùn)會(huì)功勛產(chǎn)品五星"雅韻"平板太陽能熱水器上市數(shù)月即獲得市場的廣泛關(guān)注與認(rèn)可。上半年正處在北半球的春夏季，一般是太陽能熱水器的淡季，但"雅韻"的出現(xiàn)卻成為淡季市場的熱點(diǎn)。據(jù)五星經(jīng)銷商反映，在迅速增加的銷量中，很多備受真空管產(chǎn)品困擾的消費(fèi)者成為換購平板太陽能熱水器的新興群體。五星

64、太陽能市場部負(fù)責(zé)人則向記者介紹，亞運(yùn)會(huì)熱水工程項(xiàng)目的巨大成功也拉動(dòng)了普通工程市場的發(fā)展，"雅韻"系列產(chǎn)品受到了了廣大民用及工程市場的追捧。</p><p>　　掌握核心技術(shù)，才能掌握話語權(quán)，配合正確的市場營銷策略，才能取得市場先機(jī)。</p><p>　　6關(guān)于企業(yè)進(jìn)軍平板型太陽能熱水器產(chǎn)業(yè)發(fā)展的建議</p><p>　　民營中小企業(yè)在資金上難以趕

65、超龍頭企業(yè)，但是技術(shù)創(chuàng)新又是平板太陽能熱水器產(chǎn)業(yè)一個(gè)重要環(huán)節(jié)。筆者建議民營中小企業(yè)在核心技術(shù)的創(chuàng)新研發(fā)上量力而行，產(chǎn)品細(xì)節(jié)或者生產(chǎn)環(huán)節(jié)的改進(jìn)上可以花一點(diǎn)氣力。對(duì)于民營中小企業(yè)而言，在資金勢力不及的情況下，做好營銷渠道才是重中之重。</p><p>　　在現(xiàn)代營銷模式中，渠道是商品流通最為關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，經(jīng)過渠道經(jīng)銷商對(duì)產(chǎn)品的增值，諸如技術(shù)支持、售后服務(wù)、物流配送等工作，產(chǎn)品通過渠道以一個(gè)真正意義的商品服務(wù)于社會(huì)。通過

66、商品流通，經(jīng)銷商獲得了應(yīng)有的價(jià)值回報(bào)，同時(shí)將市場變化多端的狀況及時(shí)的反映到企業(yè)，有利于企業(yè)進(jìn)行準(zhǔn)確分析、判斷，快速調(diào)整市場戰(zhàn)術(shù)，將更有競爭力、更符合市場需求的產(chǎn)品和服務(wù)交于經(jīng)銷商去操作，經(jīng)銷商手中便有了更有利的武器去抵御風(fēng)險(xiǎn)和競爭，贏得更大的市場份額和更高的經(jīng)濟(jì)利益。作為整個(gè)商品在流通鏈中的渠道建設(shè)和維護(hù)，已經(jīng)是和廠家在產(chǎn)品研發(fā)和技術(shù)服務(wù)方面同等重要的日常工作。</p><p>　　作為一個(gè)純粹靠銷售來啟動(dòng)市場的

67、制造產(chǎn)業(yè)，太陽能熱水器對(duì)渠道的依賴性就顯得更為明顯了。從太陽能產(chǎn)品本身的特點(diǎn)來看，由于產(chǎn)品屬于半成品，即產(chǎn)品生產(chǎn)出來后，更大的一部分工作是體現(xiàn)在安裝與售后服務(wù)上。另外，太陽能熱水器還有體積龐大不易放置，需配備較大的倉儲(chǔ)等特點(diǎn)，因此在選擇銷售渠道及銷售網(wǎng)點(diǎn)的布局上就有了很多的限制。</p><p>　　因而筆者建議民營中小企業(yè)想要進(jìn)軍平板太陽能熱水器產(chǎn)業(yè)，技術(shù)上可以選擇向大企業(yè)購買或者國外引進(jìn)，營銷渠道上選擇量力而

68、為。</p><p><b>　　7 結(jié)束語</b></p><p>　　全球范圍內(nèi)對(duì)能源和環(huán)境問題的擔(dān)憂和重視以及我國制造業(yè)的特殊地位，為中國平板太陽能熱水器進(jìn)入國內(nèi)乃至國際市場提供了良好的契機(jī)。近年來太陽能熱水器出口勢頭猛增，年遞增量幅度在50%以上?！犊稍偕茉粗虚L期規(guī)劃》中也明確指出，太陽能熱利用將作為主要的可再生能源加以推廣，到2010年太陽能熱水器保有量必

69、須達(dá)到1.5億平方米，2020年保有量必須達(dá)到3億平方米。由此，我們可以預(yù)測5到10年內(nèi)我國太陽能熱水器的產(chǎn)業(yè)規(guī)模將達(dá)到每年800億元左右，并且隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和應(yīng)用領(lǐng)域的拓展，平板太陽能熱水器行業(yè)將進(jìn)入更大的發(fā)展空間。</p><p>　　平板太陽能熱水器如此大的產(chǎn)業(yè)發(fā)展?jié)摿Γ沟闷桨逄柲軣崴餍袠I(yè)近年來在產(chǎn)品、技術(shù)、裝備、研發(fā)、標(biāo)準(zhǔn)、認(rèn)證、品牌、政策等方面取得了長足的發(fā)展和進(jìn)步，產(chǎn)業(yè)體系日趨完整，產(chǎn)業(yè)發(fā)展

70、思路更為清晰。但是平板太陽能熱水器行業(yè)在很多環(huán)節(jié)上卻還是模糊迷惘的，所以我們有必要對(duì)平板太陽能熱水器行業(yè)進(jìn)行研究和分析，以便更好的使得平板太陽能熱水器行業(yè)持續(xù)穩(wěn)健的發(fā)展。</p><p><b>　　參考文獻(xiàn)：</b></p><p>　　[1]霍志臣，羅振濤.國內(nèi)外平板太陽能熱水器發(fā)展概況，太陽能，2006，（04）.</p><p>　　[

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