數(shù)字出版企業(yè)發(fā)展策略探析

1、<p>　　數(shù)字出版企業(yè)發(fā)展策略探析</p><p>　　【摘 要】數(shù)字化浪潮下，很多企業(yè)發(fā)展數(shù)字出版業(yè)務(wù)提供數(shù)字化的產(chǎn)品，這些在最初就著力于發(fā)展數(shù)字出版業(yè)務(wù)的企業(yè)，積極探索著數(shù)字出版的盈利模式和行業(yè)發(fā)展方向。龍源期刊網(wǎng)是國內(nèi)數(shù)字期刊的第一網(wǎng)站，發(fā)展多年在業(yè)界具有極大的影響力。本文通過研究龍源期刊網(wǎng)的經(jīng)營現(xiàn)狀和盈利模式，分析其未來發(fā)展的主要方向和發(fā)展策略，以期望為數(shù)字出版企業(yè)的發(fā)展提出建議和思考。 &l

2、t;/p><p>　　【關(guān)鍵詞】數(shù)字出版企業(yè)；數(shù)字出版；龍源期刊網(wǎng)；發(fā)展策略 </p><p>　　中圖分類號：G23 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A 文章編號：1007-0125（2015）12-0253-01 </p><p>　　龍源期刊網(wǎng)是民營企業(yè)，與知網(wǎng)同時期誕生，發(fā)展至今已有16年歷史，目前獨家簽約了900多種著名期刊的電子版權(quán)，代理4000多種科技期刊電子版權(quán)以及6000

3、多種紙版期刊的網(wǎng)上訂閱版權(quán)，僅上海地區(qū)就有100多種期刊加入了龍源期刊網(wǎng)。為滿足海外華人的期刊信息需求，龍源期刊網(wǎng)還開拓了海外版，在海外也具備較大的影響力。目前，龍源期刊網(wǎng)是中文期刊的第一網(wǎng)，也是全球最大的中文數(shù)字期刊網(wǎng)站。 </p><p>　　龍源期刊網(wǎng)定位于內(nèi)容集成商，主要做數(shù)字加工、產(chǎn)品線研發(fā)、數(shù)據(jù)服務(wù)，主要收錄人文社科類期刊雜志，也涉及圖書、視頻、音頻等方面的內(nèi)容，從數(shù)字內(nèi)容的淺加工到深加工，積極開拓移

4、動端市場，如“云閱”等。龍源期刊網(wǎng)的主要用戶是相對較為穩(wěn)定的用戶群體，知識性、科學(xué)性和深度性等是用戶需求的主要特征。用戶在期刊的主題分類上，呈現(xiàn)的是多樣化與多元化的趨勢，由此也反映出龍源期刊網(wǎng)用戶閱讀向?qū)I(yè)化、分眾化發(fā)展的趨勢。 </p><p><b>　　一、盈利模式 </b></p><p>　?。ㄒ唬┌鏅?quán)分成。龍源期刊網(wǎng)按照期刊的影響力，通過評價指標(biāo)劃分三類期

5、刊，制定三種類型的分成比例獲取版權(quán)銷售利潤。期刊的主要劃分為：A類期刊，是指社會影響力較大的大型期刊。龍源期刊網(wǎng)向期刊社承諾數(shù)字版的保底收益，同時雙方建立互信反饋機(jī)制，開放后臺數(shù)據(jù)使期刊社看到后臺相應(yīng)的點擊率，在此基礎(chǔ)上雙方建立利潤分成機(jī)制；B類期刊，是指影響力相對A類較弱的期刊，希望通過龍源期刊網(wǎng)拓寬營銷渠道的期刊。龍源期刊網(wǎng)不承諾期刊保底收益，只按照銷售的比例分成，以年為單位結(jié)算；C類期刊，是指生存環(huán)境比較艱難的小型期刊。這類期刊需

6、要支付龍源推廣費，期刊的銷售版權(quán)比例也較大。 </p><p>　?。ǘ〣2B2C的模式。龍源期刊網(wǎng)推出的“云借閱”設(shè)備是指數(shù)字書刊二維碼移動借閱一體機(jī)設(shè)備。用戶直接在一體機(jī)上進(jìn)行數(shù)字閱讀，也可以通過掃描一體機(jī)二維碼實現(xiàn)借閱。用戶通過下載“云閱”移動端軟件，掃描一體機(jī)雜志的二維碼，就可以將數(shù)字雜志“借閱”到手機(jī)端，方便實時查閱。目前，可以借閱的類型包括期刊、雜志和圖書等，免費借閱的時間為七天。此外，“云借閱”一

7、體機(jī)設(shè)備的信息內(nèi)容通過聯(lián)網(wǎng)的方式，提供的內(nèi)容是實時更新的，與三大電信運(yùn)營商合作，由其負(fù)責(zé)移動端實現(xiàn)內(nèi)容的更新，也提供期刊往期內(nèi)容的借閱。 </p><p>　　龍源期刊網(wǎng)“云借閱”設(shè)備以B2B2C的方式運(yùn)作，免費向讀者提供期刊內(nèi)容，利潤主要是設(shè)備每年的期刊版權(quán)購置費，向處于龍源期刊網(wǎng)與讀者之間的企業(yè)收取?！霸平栝啞痹O(shè)備為當(dāng)當(dāng)、京東運(yùn)營數(shù)字平臺，“云借閱”也與中小學(xué)校圖書館建立了長期固定合作，面向大專院校、市區(qū)級以

8、及社區(qū)的圖書館，也搭載國家項目，比如全民閱讀活動等。 </p><p><b>　　二、發(fā)展策略 </b></p><p>　　目前，大部分受眾的付費閱讀習(xí)慣尚未養(yǎng)成，龍源期刊網(wǎng)發(fā)展的B2C業(yè)務(wù)尚未找到最有突破性的產(chǎn)品。已有的B2B2C在盈利模式上存在弊端，“云借閱”設(shè)備通過中間的企業(yè)免費呈現(xiàn)給讀者，難以直接獲得讀者的數(shù)據(jù)。只有少數(shù)的大企業(yè)合作商，比如聯(lián)通沃閱讀，有較

9、為詳細(xì)和權(quán)威的后臺數(shù)據(jù)記錄反饋。面對出現(xiàn)的問題，龍源期刊網(wǎng)需要創(chuàng)新發(fā)展策略。 </p><p>　　（一）創(chuàng)新管理內(nèi)容的生產(chǎn)與維護(hù)。龍源期刊網(wǎng)面臨部分讀者的惡意下載、侵權(quán)現(xiàn)象。為了避免此類事情發(fā)生，龍源期刊網(wǎng)在與作者及雜志社簽約時要格外注意碎片化內(nèi)容的引用許可，比如涉及到引用文章中的小段文字等。 </p><p>　　在內(nèi)容生產(chǎn)上，龍源期刊網(wǎng)以專題熱點為題出專刊，實現(xiàn)內(nèi)容的再生產(chǎn)，比如以“

10、霧霾”為題，整合平臺數(shù)字期刊相應(yīng)的優(yōu)質(zhì)文章，制作成?？男问剑x者通過閱讀?？?，能夠?qū)ｎ}事件形成全面的了解。 </p><p>　　（二）構(gòu)建特色資源和宣傳機(jī)制。龍源期刊網(wǎng)的推廣策略不足。很多讀者使用了龍源期刊網(wǎng)的內(nèi)容產(chǎn)品，但并不知道這是來源于龍源期刊網(wǎng)。因現(xiàn)階段，讀者的選擇是多元化的，龍源的付費平臺閱讀和分享數(shù)量較少，讀者傾向于實用較為廣泛的社交方式，如微信朋友圈分享。在受眾接觸方面，龍源期刊網(wǎng)需要建立移動端

11、的讀者溝通互動機(jī)制，提高數(shù)字資源的到達(dá)率和使用率。 </p><p>　　此外，龍源期刊網(wǎng)還需要借助其海外資源和優(yōu)勢，與國外的期刊社進(jìn)行合作，如韓國和日本的動漫社等，通過整合國外的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容資源，提高龍源期刊網(wǎng)的產(chǎn)品形態(tài)和提升品牌影響力。 </p><p><b>　　作者簡介： </b></p><p>　　宋亮亮，男，上海理工大學(xué)出版印刷與藝