牛牌 管理決定你賺的每一分錢(qián)

1、<p>　　牛牌 管理決定你賺的每一分錢(qián)</p><p>　　江蘇牛牌紡織機(jī)械有限公司在2013年上半年遇到了從未有過(guò)的客戶(hù)需求的挑戰(zhàn)，在超量訂單面前，牛牌通過(guò)管理上的技巧全方位滿(mǎn)足了客戶(hù)的需求。董事長(zhǎng)劉群信這樣說(shuō)：“顧客是我們的衣食父母，顧客要求我們準(zhǔn)時(shí)供貨、及時(shí)供貨，如果我們做不到，那我們就是大逆不道。” </p><p>　　2013年的行業(yè)形勢(shì)和企業(yè)發(fā)展增速下降、出口形勢(shì)

2、好轉(zhuǎn)、經(jīng)濟(jì)效益回升。這種局勢(shì)對(duì)行業(yè)的影響是：下半年銷(xiāo)售增速略有下降，出口形勢(shì)沒(méi)有明顯好轉(zhuǎn)。在這樣的條件下，牛牌加大技術(shù)研發(fā)投產(chǎn)、推動(dòng)創(chuàng)新發(fā)展，全面導(dǎo)入精益生產(chǎn)管理、有效降低生產(chǎn)成本。 </p><p>　　2013年1～10月，牛牌紡機(jī)銷(xiāo)售收入同比有所增長(zhǎng)，穩(wěn)中有進(jìn)。 </p><p><b>　　未雨綢繆精益管理 </b></p><p>　

3、　今年，紡織經(jīng)濟(jì)面臨各種各樣的挑戰(zhàn)，企業(yè)發(fā)展也遇到了不小阻力，對(duì)此牛牌紡機(jī)積極應(yīng)對(duì)，特別是在科技研發(fā)方面加大了投入：成立“江蘇省級(jí)織機(jī)開(kāi)口工程技術(shù)研究中心”，提高了創(chuàng)新條件；加大新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)投入，成立“電子提花機(jī)”研發(fā)小組；加快電子多臂的研發(fā)進(jìn)度，使高速電子多臂最高轉(zhuǎn)速達(dá)到800RPM。 </p><p>　　下半年市場(chǎng)行情的急轉(zhuǎn)之下，早在劉群信的預(yù)料之中。在行情好的時(shí)候，牛牌并沒(méi)有擴(kuò)招員工。因?yàn)閯⑷盒胖?，“中?guó)

4、市場(chǎng)行情發(fā)展的這規(guī)律，一般熱過(guò)頭了，冬天也就快要到了，所以我們?cè)谛星楹玫臅r(shí)候并沒(méi)有盲目擴(kuò)張?！?</p><p>　　沒(méi)有訂單時(shí)，劉群信就把中高層管理人員派到市場(chǎng)一線(xiàn)，幫助銷(xiāo)售人員提升信心。讓內(nèi)部閑下來(lái)的管理人員到銷(xiāo)售一線(xiàn)，幫助銷(xiāo)售一線(xiàn)解決過(guò)去工作中存在的不足。比如由于產(chǎn)能的增長(zhǎng)，會(huì)有一些產(chǎn)品品質(zhì)問(wèn)題或是客戶(hù)的怨言產(chǎn)生。管理人員營(yíng)銷(xiāo)能力未必很強(qiáng)，但是在管理技能上，卻可以將牛牌的理念滲透到一線(xiàn)去。這樣做讓銷(xiāo)售人員看

5、到問(wèn)題和缺陷所在，也讓他們明白工作仍然有很多需要改進(jìn)的地方。 </p><p>　　另外，推動(dòng)銷(xiāo)售人員行動(dòng)起來(lái)，改變銷(xiāo)售人員由坐商改為行商。以往市場(chǎng)銷(xiāo)售一般靠客戶(hù)打電話(huà)來(lái)，這是傳統(tǒng)的做法。遇到今年下半年的情況就需要進(jìn)行改變。銷(xiāo)售人員的傳統(tǒng)思想和傳統(tǒng)行為很難改變，由中高端管理人員去監(jiān)督，督促行銷(xiāo)人員出去跑，去走市場(chǎng)。過(guò)去等市場(chǎng)，現(xiàn)在要走出去要市場(chǎng)。 </p><p>　　這個(gè)做法得到了很多客

6、戶(hù)滿(mǎn)意的反響。因?yàn)檫@種新型方式解決了以前業(yè)務(wù)人員解決不了的問(wèn)題，過(guò)去在產(chǎn)品質(zhì)量上沒(méi)有控制好的地方，管理人員聽(tīng)到，改進(jìn)會(huì)更有效果。 </p><p>　　今年四季度牛牌開(kāi)始進(jìn)行績(jī)效管理改革。“比如要提高產(chǎn)品的合格率，不能說(shuō)空話(huà)。”劉群信開(kāi)始分析，產(chǎn)品不合格的原因是什么，有供應(yīng)商原材料問(wèn)題造成的不合格，有機(jī)床加工性能不滿(mǎn)足要求的不合格，還有量具問(wèn)題造成的不合格，此外還和員工的情緒狀態(tài)有關(guān)系，檢驗(yàn)人員沒(méi)有檢驗(yàn)出來(lái)，客戶(hù)

7、使用不當(dāng)造成的，以及維修不按標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行造成的問(wèn)題……各種各樣的原因，只找出幾條最重要的，確定在什么時(shí)間一個(gè)個(gè)解決。也就是制定出策略，將一個(gè)產(chǎn)品不合格的主要原因分列出來(lái)，再分階段去解決問(wèn)題，然后什么時(shí)間做什么事。 </p><p>　　“這些管理方法，追溯問(wèn)題的根本原因，對(duì)我們的生產(chǎn)效率提升和成本下降起到了很大的作用。”劉群信說(shuō)。 </p><p>　　他認(rèn)為，紡織企業(yè)目前存在產(chǎn)能過(guò)剩，是政策

8、導(dǎo)向以及某一個(gè)階段產(chǎn)品熱銷(xiāo)引起的盲目投入造成的。改變制造業(yè)的某一種傳統(tǒng)工作方法，至少要十到二十年。過(guò)去一個(gè)人看機(jī)器，可以看4臺(tái)，現(xiàn)在企業(yè)管理先進(jìn)的企業(yè)，一個(gè)人可以看48臺(tái)甚至九96臺(tái)，這需要一個(gè)很長(zhǎng)的過(guò)程。紡織企業(yè)未來(lái)的生存和發(fā)展面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，要想生存，就必須提高效率，必須從管理上下功夫。 </p><p>　　“外部成本是市場(chǎng)決定的，內(nèi)部成本則掌握在自己手里。”劉群信笑著說(shuō)：“一米布賺三毛錢(qián)的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了

9、，一米布賺三分錢(qián)已經(jīng)到了成本的底限，如何能盡力讓一米布賺到五分錢(qián)七分錢(qián)，那就是企業(yè)自己的本事，是內(nèi)部管理水平?jīng)Q定的?！?</p><p><b>　　創(chuàng)新本身就是收獲 </b></p><p>　　企業(yè)不僅需要技術(shù)的創(chuàng)新、產(chǎn)品的創(chuàng)新，也需要管理效益、品牌支持、文化引領(lǐng)。 </p><p>　　在管理效益方面，牛牌紡機(jī)派人到日本豐田公司學(xué)習(xí)“精益

10、生產(chǎn)管理模式”，成立牛牌商學(xué)院學(xué)習(xí)“精益生產(chǎn)管理模式”，請(qǐng)咨詢(xún)公司進(jìn)駐企業(yè)全面導(dǎo)入“精益生產(chǎn)管理模式”；建立合理化建議機(jī)制，通過(guò)學(xué)習(xí)提出合理化建議，減少浪費(fèi)，節(jié)約成本；導(dǎo)入“績(jī)效管理模式”，提高工作效率；建立“股權(quán)激勵(lì)”體系，使公司管理者、業(yè)務(wù)骨干和明日之星成為公司的股東，與員工、客戶(hù)、合作伙伴形成利益共同體、事業(yè)共同體、命運(yùn)共同體。 </p><p>　　在品牌建設(shè)方面，根據(jù)“顧客至上”的服務(wù)理念，定位企業(yè)的使

11、命和愿景。牛牌的企業(yè)使命是“為顧客創(chuàng)造價(jià)值最大化，為社會(huì)和諧發(fā)展而努力奮斗”。企業(yè)愿景是“成就世界一流織機(jī)開(kāi)口品牌，鑄就牛牌百年基業(yè)”。牛牌的企業(yè)文化定位也有自己獨(dú)特的個(gè)性，倡導(dǎo)遵循“軍隊(duì)、學(xué)校、家庭”原則，引導(dǎo)和樹(shù)立企業(yè)的核心價(jià)值觀(guān)。而企業(yè)價(jià)值觀(guān)則為“驚天愛(ài)人、求真務(wù)實(shí)、開(kāi)拓創(chuàng)新”。 </p><p>　　節(jié)能環(huán)保、綠色生態(tài)是每個(gè)企業(yè)發(fā)展不可或缺的支撐力量。對(duì)此牛牌紡機(jī)也給予了特別的關(guān)注。在油漆的使用上選擇可環(huán)

12、保型油漆，在設(shè)備上投入自動(dòng)化噴涂線(xiàn)，提高油漆的使用效率，有效的控制油漆的浪費(fèi)；引進(jìn)德國(guó)的五軸聯(lián)動(dòng)加工中心、數(shù)控凸輪磨床等先進(jìn)低耗能設(shè)備，淘汰落后的高耗能設(shè)備，在提高加工制造水平的同時(shí)，有效降低能耗。 </p><p>　　按照公司產(chǎn)品性能特點(diǎn)和“顧客至上”服務(wù)理念，根據(jù)區(qū)域地理特點(diǎn)成立了七大銷(xiāo)售服務(wù)中心，推行4S銷(xiāo)售模式，走進(jìn)客戶(hù)、貼近客戶(hù)，及時(shí)了解客戶(hù)需求，解決客戶(hù)困難。 </p><p&g

13、t;　　創(chuàng)新是以新思維、新發(fā)明和新描述為特征的一種變化過(guò)程，是一種特有的認(rèn)識(shí)能力和實(shí)踐能力，它包含了更新、創(chuàng)造新的東西、改變?nèi)齻€(gè)層次。 </p><p>　　對(duì)于創(chuàng)新帶來(lái)的改變和收獲，劉群信這樣說(shuō)：“創(chuàng)新本身就是收獲?！?</p><p>　　劉群信認(rèn)為，未來(lái)紡織業(yè)的發(fā)展從中小企業(yè)來(lái)看，管理上的創(chuàng)新其實(shí)大于技術(shù)上的創(chuàng)新。因?yàn)榧夹g(shù)上的創(chuàng)新有硬件限制，有高度和平臺(tái)的差距，而管理上的創(chuàng)新對(duì)于人和