《三聯(lián)生活周刊》的經(jīng)營策略研究【畢業(yè)論文】

1、<p>　　本科畢業(yè)設(shè)計(jì)(論文)</p><p><b>　　( 屆)</b></p><p>　　論文題目 《三聯(lián)生活周刊》的經(jīng)營策略研究</p><p>　　所在學(xué)院 文化與傳播學(xué)院 </p><p>　　專業(yè)班級 編輯出版學(xué) </p&

2、gt;<p>　　學(xué)生姓名 學(xué)號 </p><p>　　指導(dǎo)教師 職稱 </p><p>　　完成日期 年 月 日</p><p>　　文化與傳播學(xué)院學(xué)生畢業(yè)論文獨(dú)創(chuàng)性聲明</p><p>　　所呈交

3、的畢業(yè)論文是本人在導(dǎo)師指導(dǎo)下進(jìn)行的研究工作及取得的研究成果。除文中特別加以標(biāo)注的地方外，論文中不包含他人已經(jīng)發(fā)表的學(xué)術(shù)成果或者他人為獲得高等院校學(xué)位而使用過的材料。如論文涉及任何知識產(chǎn)權(quán)糾紛，本人將承擔(dān)一切責(zé)任，</p><p><b>　　特此聲明。</b></p><p>　　學(xué)生簽名： 日期 </p>&l

4、t;p><b>　　目 錄</b></p><p>　　一、 《三聯(lián)生活周刊》的發(fā)展歷程1</p><p>　?。ㄒ唬度?lián)生活周刊》曲折的發(fā)展之路1</p><p><b>　　1.創(chuàng)刊時(shí)期1</b></p><p><b>　　2.復(fù)刊時(shí)期2</b><

5、;/p><p><b>　　3.發(fā)展時(shí)期2</b></p><p>　?。ǘ度?lián)生活周刊》的生存環(huán)境3</p><p>　　1.新聞類周刊的誕生3</p><p>　　2.中國的新聞類期刊3</p><p>　　3.《三聯(lián)生活周刊》發(fā)展現(xiàn)狀3</p><p>　　

6、二、 《三聯(lián)生活周刊》的經(jīng)營策略分析4</p><p>　　（一）《三聯(lián)生活周刊》的內(nèi)容經(jīng)營4</p><p>　　1.選題的擬定和欄目的設(shè)定4</p><p>　　2.封面故事的轉(zhuǎn)變5</p><p>　　3.報(bào)道視角的獨(dú)特5</p><p>　?。ǘ度?lián)生活周刊》的營銷策略6</p>

7、<p>　　1.清晰的讀者定位6</p><p>　　2.獨(dú)立的廣告經(jīng)營7</p><p>　　3.自我控制的發(fā)行方法7</p><p>　　三、 《三聯(lián)生活周刊》的問題及未來發(fā)展8</p><p>　?。ㄒ唬度?lián)生活周刊》發(fā)展中的問題8</p><p>　　1.靠廣告收入的單一盈利方式8<

8、;/p><p>　　2.信息來源造成的內(nèi)容同質(zhì)化8</p><p>　　3.互聯(lián)網(wǎng)對紙質(zhì)媒體的沖擊8</p><p>　　（二）《三聯(lián)生活周刊》的未來發(fā)展及對策9</p><p>　　1.增加利潤點(diǎn)的設(shè)置9</p><p>　　2.加強(qiáng)內(nèi)容的優(yōu)化9</p><p>　　3.與網(wǎng)絡(luò)同步發(fā)展

9、10</p><p>　　4.做好人才的培養(yǎng)10</p><p><b>　　參考文獻(xiàn)12</b></p><p>　　《三聯(lián)生活周刊》的經(jīng)營策略研究</p><p>　　新聞多種多樣，就種類來說分為時(shí)政、民生、財(cái)經(jīng)、體育、娛樂新聞，中國百姓最初了解新聞的渠道多為廣播和報(bào)紙，19世紀(jì)至20世紀(jì)上半葉，我們常?？梢钥吹?/p>

10、很多報(bào)童在街上叫賣，到20世界下半葉報(bào)童逐漸消失。隨著改革開放的進(jìn)程，中國媒體開始逐步轉(zhuǎn)變觀念和改變體制，而讀者也不再滿足于報(bào)紙所提供的信息，新聞類雜志就是在這樣的歷史時(shí)機(jī)下成形。新聞類雜志需要將一段時(shí)期內(nèi)所發(fā)生的新聞搜集、整理，把熱點(diǎn)、重點(diǎn)新聞和次要新聞分開來。我國的新聞類期刊真正的發(fā)展從二十世紀(jì)九十年代開始，最初有由中共中央宣傳部委托新華通訊社主辦的《半月談》、由新華社國際部主辦的《環(huán)球》、由新華通訊社主辦的《瞭望》以及由廣州日報(bào)報(bào)

11、業(yè)集團(tuán)主辦的《南風(fēng)窗》。同時(shí)，在物質(zhì)生活提高的刺激下，人們對文化的渴求和文化審美也顯著的加強(qiáng)和提升，他們更加關(guān)注精致、個(gè)性的媒體形式。九十年代中期以后，一批有志成為“中國嚴(yán)肅的主流媒體”的新聞類周刊誕生，這其中包括前身為《生活周刊》的《三聯(lián)生活周刊》、1996年8月出版的第30期《新周刊》以及背靠中國新聞社而起的《中國新聞周刊》。新崛起的新聞類雜志在辦刊理念、讀者定位、內(nèi)容、版式等方面與初期的新聞類雜志都有了很</p>&

12、lt;p>　　《三聯(lián)生活周刊》的發(fā)展歷程</p><p>　　20世界30年代，鄒韜奮主編了《生活》周刊，它以考慮民眾生活、時(shí)刻和民眾貼近為</p><p>　　立足點(diǎn)，以其親切獨(dú)特的辦刊理念創(chuàng)下了銷量劇增的新局面，發(fā)行量達(dá)到15.5萬份。1995年1月14日，正逢鄒韜奮誕辰100周年，三聯(lián)書店繼承《生活》周刊，恢復(fù)出版了《三聯(lián)生活周刊》。</p><p>　

13、　（一）《三聯(lián)生活周刊》曲折的發(fā)展之路</p><p><b>　　1.創(chuàng)刊時(shí)期</b></p><p>　　在1992年10月，湖北大學(xué)朱正琳被三聯(lián)書店請到北京，負(fù)責(zé)《三聯(lián)生活周刊》的籌備工作，到1993年3月，《三聯(lián)生活周刊》獲得了新聞出版署的批準(zhǔn)，并建立了以錢鋼任執(zhí)行主編、由一些北京的記者、編輯加入的基本隊(duì)伍。這支隊(duì)伍擬定了《三聯(lián)生活周刊》的第一份“編刊思路”，

14、在傳統(tǒng)優(yōu)勢上匯聚新聞界、學(xué)術(shù)界、文學(xué)界三方面的人才。這第一份“編刊思路”帶著《三聯(lián)生活周刊》一步一步的前進(jìn)，慢慢的成為擁有廣大讀者的精品雜志。正當(dāng)《三聯(lián)生活周刊》開始逐漸成形的時(shí)候，1994年5月，由于經(jīng)費(fèi)等原因，她第一次休刊。之后的一年多，從于友漁到朱學(xué)勤再到楊浪，《三聯(lián)生活周刊》三次易主。1994年12月2日，《三聯(lián)生活周刊》出版了試刊號，這次的試刊號《三聯(lián)生活周刊》改變了刊物開本，為16開本，雙色印刷。1995年1月14日，創(chuàng)刊號

15、出版，從內(nèi)容、版式、印刷等各個(gè)方面都有了改變，《三聯(lián)生活周刊》的風(fēng)格有了雛形。而這一次《三聯(lián)生活周刊》仍然沒有順利的開辦下去，出版4期之后再次中斷出版。</p><p><b>　　2.復(fù)刊時(shí)期</b></p><p>　　1995年8月，朱偉出任第5任主編，《三聯(lián)生活周刊》以雙周刊的形式恢復(fù)出版，進(jìn)入了穩(wěn)步的發(fā)展?！耙孕侣劄橛深^，依靠三聯(lián)書店雄厚的文化資源，通過視角

16、獨(dú)特的文化評述，來倡導(dǎo)新生活觀。”成為了《三聯(lián)生活周刊》獨(dú)特的辦刊宗旨和市場定位。在讀者定位上，《三聯(lián)生活周刊》也明確的劃分為“月工資收入1000元以上，對國家、社會生活變化關(guān)心，中等文化程度以上的城市、城鎮(zhèn)學(xué)生、知識分子和機(jī)關(guān)工作人員”。在欄目和內(nèi)容上，《三聯(lián)生活周刊》也更加多元化，例如討論新生活觀的“生活圓桌”，王小波專欄，“科技生活”、“數(shù)字化生存”等，在不斷開創(chuàng)自身新看點(diǎn)的同時(shí)，她還向《紐約時(shí)報(bào)》等國際性的雜志學(xué)習(xí)和借鑒他們的成

17、功之處。1997年1月15日，《三聯(lián)生活周刊》確定了刊頭和廣告詞“一本雜志和他倡導(dǎo)的生活”。到1999年11月30日，《三聯(lián)生活周刊》出版了第100期。經(jīng)過5年的努力，《三聯(lián)生活周刊》已經(jīng)在主流文化讀者中樹立了優(yōu)秀的品牌形象。</p><p><b>　　3.發(fā)展時(shí)期</b></p><p>　　2001年1月，《三聯(lián)生活周刊》改半月刊為周刊，辦刊宗旨和讀者定位進(jìn)而分

18、別改變?yōu)椤白鲂聲r(shí)代發(fā)展進(jìn)程中的忠實(shí)記錄者，以敏銳姿態(tài)反饋新時(shí)代新觀念新潮流，以鮮明個(gè)性評論新熱點(diǎn)新人類新生活”、“受過高等教育、關(guān)心時(shí)代發(fā)展，不斷尋找自己的新型知識分子”。也更加重視新聞性和報(bào)道的深入性，關(guān)注各大新聞事件，奧運(yùn)、文化遺產(chǎn)、財(cái)富榜等，并首次派出記者跨國采訪，關(guān)注國際新聞。緊系時(shí)事新聞的封面故事成了《三聯(lián)生活周刊》的一大特色，2004年8月16日，為紀(jì)念鄧小平逝世7周年和創(chuàng)刊300期，《三聯(lián)生活周刊》以此為封面故事，當(dāng)期成為

19、了《三聯(lián)生活周刊》最厚的周刊。不斷完善的辦刊理念和逐漸清晰的辦刊方向讓《三聯(lián)生活周刊》的影響力日益提升，廣告也隨之增加，2005年稅后純利潤已超過800萬元。</p><p>　?。ǘ度?lián)生活周刊》的生存環(huán)境</p><p>　　1.新聞類周刊的誕生</p><p>　　上世紀(jì)80年代，由新華通訊社主辦的《瞭望》和《半月談》拉開了中國新聞類期刊的序幕。在這兩本期

20、刊之后，90年代，我國一批新的新聞類期刊相繼出現(xiàn)，例如《三聯(lián)生活周刊》、《新周刊》、《中國新聞周刊》等。新聞類期刊關(guān)注政治、經(jīng)濟(jì)、社會、文化等各方面的新聞事件，相較于報(bào)紙，它最大的不同之處在于，不僅僅是對新聞的一種報(bào)道，更加是對新聞深度的解讀，給予新聞獨(dú)特的評論。這正是在當(dāng)時(shí)的時(shí)代背景下社會所需要的，人們所需求的不再只是各類媒體所提供的單純的信息的傳達(dá)、報(bào)道，他們更需要從獨(dú)特的視角去解讀這些新聞事件，在精神層面上有所提高。正是如此，新聞

21、類期刊隨之誕生。</p><p>　　新聞周刊在時(shí)效性上自然是比不上報(bào)紙，報(bào)紙每日出版每日印刷，周刊大多在定下選題后三天內(nèi)截稿，再用兩天時(shí)間印刷，在整個(gè)過程中周刊比報(bào)紙多花費(fèi)了好幾倍的時(shí)間。但是，周刊可以提供的是深層次的觀念，買報(bào)紙和買周刊的人的出發(fā)點(diǎn)是不同的，人們在閱讀報(bào)紙的時(shí)候關(guān)注的是今天發(fā)生了些什么，總體上是停留在獲取信息的層面上，而在閱讀周刊的時(shí)候，讀者可以從其中獲得影響自己思想、決策、看法的觀點(diǎn)。<

22、;/p><p>　　2.中國的新聞類期刊</p><p>　　新聞周刊的賣點(diǎn)就在于它所提供的深層次的閱讀以及獨(dú)特的觀點(diǎn)，一本新聞周刊必定會吸引與它志同道合的讀者，在這一點(diǎn)上，目前國內(nèi)的新聞周刊因?yàn)槭艿降赜蚪?jīng)濟(jì)、文化發(fā)展的差異，而難以突破圍城。這樣的情況使得一部分新聞周刊只在自己的地域范圍內(nèi)出版，難以面向全國發(fā)行。從而在全國的期刊市場上新聞類期刊也并沒有形成真正的競爭力，一些期刊只需要保證發(fā)行就

23、可以生存下去，如此低的生存條件自然也使一些期刊在質(zhì)量上一直固步不前，沒有更多更好的內(nèi)容出現(xiàn)。也讓很多國外期刊窺見了商機(jī)，想要進(jìn)一步占領(lǐng)中國的市場。</p><p>　　1984年，《瞭望》雜志改為周刊，這是新中國第一份新聞性周刊。此后《南風(fēng)窗》、《三聯(lián)生活周刊》、《新周刊》、《中國新聞周刊》、《瞭望東方周刊》等一批新聞期刊都改版為周刊。雖然這些周刊都爭相改版，并且在讀者定位上都趨向精英、知識分子，但地域的限制使它

24、們除了在廣告市場上互相競爭外，并沒有真正兵戎相見。新聞周刊的勝利者還是需要由市場來決定。</p><p>　　3.《三聯(lián)生活周刊》發(fā)展現(xiàn)狀</p><p>　　朱偉曾說過，他的理想就是把《三聯(lián)生活周刊》做成一個(gè)兼具《時(shí)代》和《明鏡》雙重特點(diǎn)的周刊。如今的《三聯(lián)生活周刊》已經(jīng)發(fā)展成熟，擁有無數(shù)榮耀和光環(huán)，它曾入選2003年中國最有影響力、最具公信力、最具成長力的雜志；被列入廣告收入最高的周刊

25、；英國BBC廣播電臺、美國《TIME》、《新聞周刊》到中國采訪具有影響力的新聞媒體時(shí)，把《三聯(lián)生活周刊》作為中國國內(nèi)唯一期刊在其國內(nèi)報(bào)道。顯然，《三聯(lián)生活周刊》已是中國新聞類周刊的代表。</p><p>　　《三聯(lián)生活周刊》的經(jīng)營策略分析</p><p>　　出版發(fā)行一本雜志就像是完成一件藝術(shù)品，從選題、采編、內(nèi)容、發(fā)行都需要去經(jīng)營管理，一本雜志有好的經(jīng)營策略就可以在市場上形成自身的品牌效

26、應(yīng)，將這種品牌觀念植入消費(fèi)者心中，從而培養(yǎng)固定的讀者群也進(jìn)一步提高讀者的忠誠度。</p><p>　　（一）《三聯(lián)生活周刊》的內(nèi)容經(jīng)營</p><p>　　1.選題的擬定和欄目的設(shè)定</p><p>　　在《三聯(lián)生活周刊》工作的人都知道，每個(gè)星期的星期二是定選題的日子，朱偉一直強(qiáng)調(diào)在選題上一定要有獨(dú)特的視角，獨(dú)特視角下的選題才有存在以及發(fā)展的可能性。所以，《三聯(lián)生活

27、周刊》在選題上非常的嚴(yán)格謹(jǐn)慎。</p><p>　　首先，《三聯(lián)生活周刊》關(guān)注最新的新聞。既然是一本新聞類周刊，在全本的內(nèi)容中，新聞所占的比例居多，“封面故事”對新近的新聞事件、社會熱點(diǎn)作出專題性的報(bào)道?！吧鐣笔菍π侣勈录纳疃葓?bào)道及評論?！敖?jīng)濟(jì)”是國際國內(nèi)金融環(huán)境的介紹、分析。</p><p>　　其次，《三聯(lián)生活周刊》堅(jiān)持自己的文化氣質(zhì)。朱偉說過，一本周刊應(yīng)該作出自己的氣質(zhì)。應(yīng)該有足

28、夠的份量，讓讀者拿在手里感覺是沉甸甸的，同時(shí)內(nèi)容要豐富，可以讓不同的讀者在里面找到自己喜歡的、有趣味的內(nèi)容?！度?lián)生活周刊》除了對社會新聞的報(bào)道，同樣關(guān)注社會文化熱點(diǎn)，例如在第608期中，對畫家胡安·格里斯繼畢加索之后又一立體主義作品的報(bào)道，對電影《我的名字叫可汗》以及印度電影文化的思考。</p><p>　　最后，《三聯(lián)生活周刊》倡導(dǎo)三聯(lián)生活?！度?lián)生活周刊》一直在雜志中倡導(dǎo)一種生活，設(shè)置了“生命八卦

29、”、“美食”、“生活圓桌”、“漫畫”、“好東西”等欄目，以篇幅不長的小文章充實(shí)，親切幽默，言語調(diào)侃。“美食”介紹的食物，“好東西”介紹的汽車、家居、音響、珠寶，都受到不少讀者的喜愛。</p><p>　　《三聯(lián)生活周刊》的欄目包括封面故事、特別報(bào)道、經(jīng)濟(jì)、文化、娛樂、科技、專欄、環(huán)球要刊速覽、圓桌生活、讀者來信、好東西、觀察、理財(cái)與消費(fèi)、天下、漫畫、好消息壞消息、聲音。按照欄目的風(fēng)格可以分為兩類，一類是新聞現(xiàn)象、

30、事件報(bào)道欄目，一類是趣味休閑欄目。新聞現(xiàn)象、事件報(bào)道欄目中多為深度報(bào)道，全面、深刻、嚴(yán)肅，其中的代表欄目就是三聯(lián)的品牌欄目“封面故事”?！胺饷婀适隆钡钠嫉饺倦s志的1/4 以上，報(bào)道一段時(shí)期內(nèi)的熱點(diǎn)新聞，或者分析某種新聞文化現(xiàn)象在一個(gè)主題的統(tǒng)領(lǐng)下有多篇深度報(bào)道。趣味休閑欄目是關(guān)于生活、家庭、健康等的趣味性文章。</p><p><b>　　2.封面故事的轉(zhuǎn)變</b></p>

31、<p>　　在《三聯(lián)生活周刊》中，“封面故事”和“特別報(bào)道”是以報(bào)道“硬新聞”為主，其他欄目大都以“軟新聞”為主。其中“封面故事”又是《三聯(lián)生活周刊》的特色欄目，是一本雜志展現(xiàn)給讀者最直觀的信息。“封面故事”代表了周刊這一期的主題、觀點(diǎn)分析，是雜志態(tài)度的體現(xiàn)。</p><p>　　據(jù)資料顯示，《三聯(lián)生活周刊》“封面故事”社會類主題在2001年和2005年所占比例分別為50%和25%，文化類主題在20

32、01年和2005年所占比例分別為13%和41%。內(nèi)容上也從各種表面上的社會問題報(bào)道轉(zhuǎn)化為關(guān)注更為貼近民生的文化、地理、歷史專題和生活狀況以及社會制度的報(bào)道。2010年和2011年社會類主題為18%和26%，文化類主題為32%和40%?？梢娫陉P(guān)注報(bào)道國際性大事件的同時(shí)它仍然堅(jiān)持以文化類報(bào)道為主，并且挖掘文化相關(guān)的深層次的東西，以其文化氛圍影響人們，從而引發(fā)人們的思考?！度?lián)生活周刊》的封面故事善于從細(xì)節(jié)入手，比如同樣是講醫(yī)改的主題，《中國

33、新聞周刊》用的是“醫(yī)改歧路”，而《三聯(lián)生活周刊》用的是“壟斷的大醫(yī)院”，更加的貼近老百姓，引起讀者的閱讀欲。</p><p><b>　　3.報(bào)道視角的獨(dú)特</b></p><p>　　每天發(fā)生的新聞就那么多，同樣的信息卻有各種不同的媒體去進(jìn)行報(bào)道，報(bào)紙、廣播、電視、網(wǎng)絡(luò)更是優(yōu)勝于期刊的時(shí)效性，期刊如何讓人們在過剩的信息中不被淹沒，怎樣才能沖破壁壘，避免主題的同質(zhì)化？

34、期刊所要做的，就是利用“豪威爾主義”，建立自己的原創(chuàng)性和新銳性風(fēng)格。</p><p>　　2011年11月因在網(wǎng)絡(luò)上曝光而引起社會廣泛關(guān)注的“王娟被強(qiáng)奸案”，《三聯(lián)生活周刊》迅速派出記者對事件進(jìn)行采訪，《三聯(lián)生活周刊》詳細(xì)的報(bào)道讓僅在網(wǎng)絡(luò)上知曉零星信息的讀者更深入的了解了事件，并且《三聯(lián)生活周刊》還分析了引起事件發(fā)生的本質(zhì)原因，把這樣一個(gè)單獨(dú)的事件引深到社會問題。近期在網(wǎng)上吵得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的“王娟被強(qiáng)奸案”，民眾從網(wǎng)

35、絡(luò)上知道的第一消息是被害者王娟被強(qiáng)暴近一個(gè)小時(shí)，丈夫在場卻沒有及時(shí)報(bào)案，而《三聯(lián)生活周刊》在得知消息后，第一時(shí)間派出記者深入調(diào)查，發(fā)現(xiàn)事實(shí)根本不是如此，在王娟被強(qiáng)暴不到五分鐘，她的丈夫就已經(jīng)報(bào)警，也沒有網(wǎng)上的“被強(qiáng)暴近一個(gè)小時(shí)”之說。不但如此，《三聯(lián)生活周刊》還詳細(xì)的采訪了事件當(dāng)事人楊武和王娟復(fù)雜的家庭關(guān)系，以及楊武和施暴者復(fù)雜的同鄉(xiāng)關(guān)系?？梢姟度?lián)生活周刊》是以細(xì)節(jié)來講述故事，還原新聞人物的關(guān)系反映出生存狀態(tài)和社會問題。以一個(gè)新聞事件

36、為由頭，讓讀者關(guān)注聯(lián)防隊(duì)員這一群體，并思考社會務(wù)工人員的生活現(xiàn)狀。</p><p>　　同為新聞周刊的《中國新聞周刊》在內(nèi)容風(fēng)格上更加接近標(biāo)準(zhǔn)的新聞周刊，它注重在新聞性上下重工，側(cè)重專題策劃等概念性新聞。著重于新聞的背景，分析其中的利益矛盾和各種關(guān)系。與《中國新聞周刊》相比，《三聯(lián)生活周刊》報(bào)道的故事性、靈活性，更加能夠吸引讀者的眼球。</p><p>　?。ǘ度?lián)生活周刊》的營銷策略

37、</p><p><b>　　1.清晰的讀者定位</b></p><p>　　《三聯(lián)生活周刊》一直以來都注重其期刊的人文色彩，新聞類周刊在新聞的報(bào)道上也有其自身特色，以新聞深度報(bào)道和評論為主，更加強(qiáng)調(diào)的是新觀念、新思想的提出和探究，這樣的文本特色就要求其受眾讀者也有一定的范圍。</p><p>　　《三聯(lián)生活周刊》主編朱偉說過“ 《三聯(lián)生活周刊

38、》面向的這批知識分子，應(yīng)該是有大學(xué)左右的學(xué)歷，他有比較寬的視野，他在現(xiàn)在的社會改革中走在比較前列；他又比較敏感，他自己又追求跟世界時(shí)代發(fā)展能夠同步的觀念?！?《三聯(lián)生活周刊》的讀者對象是受過高等教育、關(guān)心時(shí)代發(fā)展進(jìn)程，不斷從中尋找自己的新型知識分子。這部分人受過良好的教育，是社會發(fā)展進(jìn)步的中流砥柱，有著開拓的視野，關(guān)注社會的變革發(fā)展，有自己獨(dú)特的觀點(diǎn)，獨(dú)立的思想，并且有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。與《三聯(lián)生活周刊》相比，《中國新聞周刊》的讀者定位是

39、有一定知識水平，對社會問題比較關(guān)心、收入在中層的人，70%是男性。《中國新聞周刊》的男性讀者定位一定程度上決定了雜志更加偏向于男性眼光，理性思維，在風(fēng)格上也更加的嚴(yán)肅。在如今這個(gè)男女平等的時(shí)代，女性地位逐漸提高的社會，《三聯(lián)生活周刊》更加能吸引更多的讀者。</p><p>　　《三聯(lián)生活周刊》清晰的把自己的讀者定位在社會“三高”人群，即高學(xué)歷、高收入、高消費(fèi)能力?！叭摺比巳涸趪鴥?nèi)屬于中產(chǎn)階級，這是一個(gè)具有強(qiáng)大購

40、買力的群體，他們的特點(diǎn)就是敢于嘗試新鮮事務(wù)、追求生活品味、消費(fèi)積極，這些特點(diǎn)正好符合了《三聯(lián)生活周刊》所需要的讀者受眾，也是讓大部分廣告商、廣告主所垂涎的。</p><p><b>　　2.獨(dú)立的廣告經(jīng)營</b></p><p>　　早在2005年，《三聯(lián)生活周刊》的廣告收入就達(dá)到3000萬元，并且每年的利潤增長指標(biāo)不能低于15%，不僅成為時(shí)事新聞類刊物中的佼佼者，而

41、且成為目前我國最具經(jīng)濟(jì)實(shí)力的期刊之一?！度?lián)生活周刊》目錄前的四頁多以跨頁形式投放廣告，色彩鮮艷、內(nèi)容簡潔。在內(nèi)文中，因?yàn)樽x者首先看到的是奇數(shù)頁面，所以廣告集中投放在奇數(shù)頁碼上，而在“封面故事”等深度報(bào)道中不插入廣告，以保證讀者的連續(xù)性閱讀。</p><p>　　在《三聯(lián)生活周刊》的經(jīng)營中不得不提的一點(diǎn)就是它將自己的廣告經(jīng)營市場化，多年來《三聯(lián)生活周刊》的廣告一直由廣告公司全權(quán)代理，每年只需確定需交給雜志社的廣告

42、費(fèi)即可，廣告公司將廣告費(fèi)分解為52個(gè)星期，按周付款給雜志社。無疑，這種方法是比較成功的。就拿2005年來說，雜志社賺得的廣告費(fèi)是3000萬元，那廣告公司的簽單量大約是5000萬到6000萬，這么多的訂單，雜志社顯然無法承擔(dān)如此大的工作量，并且雜志社也無暇顧及如廣告回扣、折扣、回款等一系列的問題，這就需要一個(gè)龐大的經(jīng)營團(tuán)隊(duì)來操作。這樣既保證了編輯人員的工作也降低了經(jīng)營管理上的風(fēng)險(xiǎn)。</p><p>　　3.自我控制

43、的發(fā)行方法</p><p>　　《三聯(lián)生活周刊》在京、滬、穗3個(gè)經(jīng)濟(jì)文化中心城市由雜志社自辦發(fā)行，其他地方交給不同的區(qū)域代理商發(fā)行。對這一發(fā)行方式朱偉解釋說：“自辦發(fā)行能及時(shí)補(bǔ)攤并發(fā)現(xiàn)問題，當(dāng)然比交給代理商好?！度?lián)生活周刊》的適銷量始終控制在60%到70%左右，這已經(jīng)是個(gè)相當(dāng)了不起的數(shù)字了。”《三聯(lián)生活周刊》目前的發(fā)行量是20萬份，適銷率如果按70%，每期就有6萬冊的積壓，每本10元，每月4期，每年12個(gè)月，算

44、下來，這個(gè)成本接近3000萬元，如果不嚴(yán)加控制，這個(gè)成本足以抵消雜志社的所有利潤。朱偉認(rèn)為，雜志賺錢難，花錢卻很容易，所以應(yīng)該把成本控制在適當(dāng)?shù)姆秶鷥?nèi)，例如在北京，目前有10多萬個(gè)攤位，每個(gè)攤位可以給多少本，雜志社都非常清楚，對市場很了解，這樣就可以完全控制適銷量。</p><p>　　除此之外，《三聯(lián)生活周刊》還做了其他很多嘗試，比如，在雜志征訂期，制作了詳細(xì)的印制精美的宣傳冊，配送給各地郵局的郵訂部門，以便讓

45、讀者對雜志有比較直觀的了解；還給郵局訂戶7．5折的優(yōu)惠。并在機(jī)場、地鐵、酒店、飛機(jī)等消費(fèi)者容易接觸的地方做零售。 </p><p>　　《三聯(lián)生活周刊》的問題及未來發(fā)展</p><p>　　雖然《三聯(lián)生活周刊》以其文化特色及人文色彩在中國新聞類周刊中已經(jīng)成功的樹立了一個(gè)市場品牌，但在其他新聞類周刊以及各類雜志共同競爭的市場下，對于《三聯(lián)生活周刊》目前以及未來的發(fā)展還是需要進(jìn)行一些思考。

46、</p><p>　?。ㄒ唬度?lián)生活周刊》發(fā)展中的問題</p><p>　　1.靠廣告收入的單一盈利方式</p><p>　　目前辦雜志光靠發(fā)行量盈利很難生存，這是普遍公認(rèn)的，大部分雜志都要依靠廣告收入盈利。銷售稍好的雜志，翻開來都可以看到很多廣告信息?！度?lián)生活周刊》也難逃俗套，并且《三聯(lián)生活周刊》的所有盈利都來自廣告。這種盈利方式是很具有風(fēng)險(xiǎn)性的，如果廣告主轉(zhuǎn)

47、投其他雜志或者廣告量不足都有可能造成雜志社的虧損?，F(xiàn)在的很多雜志為了更好的盈利運(yùn)作，都為雜志開辦了子刊，像我們熟悉的《讀者》、《瑞麗》等等都通過這樣的方式來提升所得利潤。</p><p>　　朱偉一直主張集中精力、財(cái)力辦好一本雜志，增加內(nèi)容、豐富題材、提升可讀性，如此的經(jīng)營理念固然有道理，但廣告市場向來受到經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的影響，這樣把所有賭資下到一個(gè)賭注里，一旦經(jīng)濟(jì)大環(huán)境出現(xiàn)問題，《三聯(lián)生活周刊》也必定受其牽連。&l

48、t;/p><p>　　2.信息來源造成的內(nèi)容同質(zhì)化</p><p>　　現(xiàn)在的信息發(fā)達(dá)，全國每天每星期發(fā)生的新聞，最后能夠被選為周刊內(nèi)容的也無非是那么幾件事情，而現(xiàn)在中國已經(jīng)有《環(huán)球人物》、《南風(fēng)窗》、《中國新聞周刊》、《瞭望東方周刊》、《人物周刊》等一批優(yōu)秀的新聞周刊，在信息來源相同的情況下，我們常?？梢钥吹较嗤瑑?nèi)容的封面故事選題，周刊也無法避免或許有讀者是因?yàn)槟骋黄诘碾s志封面而購買了其他的

49、新聞周刊。這樣的情況就造成了周刊的內(nèi)容同質(zhì)化，從而影響了雜志的發(fā)展。</p><p>　　3.互聯(lián)網(wǎng)對紙質(zhì)媒體的沖擊</p><p>　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，在美國，1964年尚有80%的美國人看報(bào)紙，今天卻只有50%了，其中年輕人不到20%。在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)達(dá)的現(xiàn)今社會，信息的傳遞更加的方便快捷，傳統(tǒng)的紙質(zhì)媒體都受到了互聯(lián)網(wǎng)的挑戰(zhàn)，分析其原因在于，時(shí)下越來越快的生活節(jié)奏使得人們都樂于消受一些“快餐文化”，

50、壓力大、節(jié)奏快讓人們，特別是年輕人已經(jīng)沒有時(shí)間靜下心來細(xì)細(xì)的閱讀。互聯(lián)網(wǎng)相對于傳統(tǒng)紙媒另一大優(yōu)勢在于隨著社會的進(jìn)步，人們自我意識的增強(qiáng)，對參與社會公共生活話語權(quán)的欲望增加，已不再滿足于被動的接受傳統(tǒng)媒體的資訊了，而是要對所接受的信息發(fā)表自己的看法，讓社會聽到自己的聲音，以獲得一種參與了社會治理的滿足感，而互聯(lián)網(wǎng)正好提供了這一平臺。網(wǎng)絡(luò)媒體正是在這樣的機(jī)會下大肆發(fā)展。</p><p>　?。ǘ度?lián)生活周刊》的未

51、來發(fā)展及對策</p><p>　　1.增加利潤點(diǎn)的設(shè)置</p><p>　　關(guān)于是否做子刊，《三聯(lián)生活周刊》主辦者在2005年就對此商議過，朱偉一直堅(jiān)持將所有精力、財(cái)力都放在一起，做大做強(qiáng)一本刊物。他的經(jīng)營理念也是有道理的?，F(xiàn)在我們看到的是，《三聯(lián)生活周刊》大部分的利潤都是來自廣告，并且被列入廣告收入最高的雜志。但不能忽略的是，《三聯(lián)生活周刊》是要向主辦方三聯(lián)書店上繳利潤的，2004年上繳

52、了600萬元左右，2005年上繳了800多萬元，而三聯(lián)書店是靠《三聯(lián)生活周刊》上繳的利潤來填補(bǔ)虧空的。目前《三聯(lián)生活周刊》的經(jīng)營良好，我國經(jīng)濟(jì)的整體發(fā)展?fàn)顩r也比較好，《三聯(lián)生活周刊》在市場上的競爭力也很好，但如果長此以往對于《三聯(lián)生活周刊》必定是不利的，它不但要負(fù)責(zé)雜志社的收入還需要承擔(dān)三聯(lián)書店的虧空，要用一本雜志養(yǎng)活兩個(gè)單位，著實(shí)艱難了些。雜志社應(yīng)該在一定程度上增加利潤點(diǎn)的設(shè)置，發(fā)展延伸產(chǎn)品，以保證利潤的穩(wěn)定。而在利潤點(diǎn)的設(shè)置上應(yīng)該根

53、據(jù)自身的品牌形象進(jìn)行延伸，要充分考慮雜志品牌的定位、實(shí)力和適用范圍，避免失敗的品牌延伸。</p><p><b>　　2.加強(qiáng)內(nèi)容的優(yōu)化</b></p><p>　　朱偉也說過：“周刊必須做出自己的氣質(zhì)?！边@就如同一個(gè)人一樣，一個(gè)人有一個(gè)人的氣場，一本雜志也應(yīng)該有它自身的氣質(zhì)，而這樣的氣質(zhì)就決定了它會吸引怎樣的讀者群體。同時(shí)，也有不少讀者抱怨，《三聯(lián)生活周刊》的廣告頁

54、越來越多。毋庸置疑，廣告在一定程度上對雜志內(nèi)容有一定的侵蝕性，如何解決這一問題，降低廣告的侵蝕性，使之成為刊物成長的動力，其關(guān)鍵也在于內(nèi)容的優(yōu)化。雜志的內(nèi)容和廣告是連在一起的，相輔相成。一本刊物，只有做好、做堅(jiān)實(shí)內(nèi)容，提高深度報(bào)道的能力、擴(kuò)展內(nèi)容的范圍，內(nèi)容做好了，既有利于吸引讀者，又有利于吸引廣告商。廣告主得到了切實(shí)的利益，同時(shí)《三聯(lián)》的廣告業(yè)務(wù)也在逐年攀升，雙方達(dá)到了雙贏。</p><p>　　在新聞報(bào)道上，

55、期刊的優(yōu)勢在于深度報(bào)道，在以后的發(fā)展中應(yīng)進(jìn)一步強(qiáng)化，尤其在一些領(lǐng)域，比如經(jīng)濟(jì)報(bào)道、重大事件的報(bào)道、重大活動的報(bào)道，應(yīng)充分給予版面，以一次性深度解讀的氣勢，深入采訪，將報(bào)道做深做透。默多克曾建議，“報(bào)紙要為讀者提供更豐富的新聞和意見?！逼诳彩侨绱耍?dú)特的觀點(diǎn)有利于在內(nèi)容“同質(zhì)化”的今天開辟出新空間，避免在競爭中被淘汰。</p><p>　　做好專題策劃是周刊內(nèi)容優(yōu)化的突破口，在新聞信息的基礎(chǔ)上，給讀者提供獨(dú)特的觀

56、點(diǎn)、思考方法、評判態(tài)度。要樹立自身穩(wěn)固的對問題觀察、分析、思考的模式，明確自己的方向和采訪的目的，保持專題風(fēng)格的一致。</p><p><b>　　3.與網(wǎng)絡(luò)同步發(fā)展</b></p><p>　　紙質(zhì)媒體在網(wǎng)絡(luò)媒體的沖擊下，的確暴露了不少缺點(diǎn)，但是網(wǎng)絡(luò)媒體的沖擊既是一個(gè)生存危機(jī)，也是一個(gè)發(fā)展機(jī)遇。網(wǎng)絡(luò)媒體帶走了紙質(zhì)媒體的大量讀者和廣告商，所以紙質(zhì)媒體要發(fā)展，必須奪回自

57、己的讀者群和廣告商。我們應(yīng)該借助網(wǎng)絡(luò)平臺，建立自己的網(wǎng)站，形成跨媒體的經(jīng)營方式，擴(kuò)大影響力，提升知名度，對于有著地域限制的雜志來說，這更是招攬更多本地商家的好途徑。并將雜志中的一部分內(nèi)容視頻化、圖片化，以此來滿足讀者的視覺感受，贏得更多的讀者。</p><p><b>　　4.做好人才的培養(yǎng)</b></p><p>　　雜志是對文化的解讀，所以，做雜志就是在做文化，有

58、一批懂文化的人對雜志來說很重要。但好的人才不是天生就有了，需要對他們進(jìn)行培養(yǎng)，給他們成長的時(shí)間和空間。記者是一本雜志內(nèi)容的來源者，是觀點(diǎn)的提出者，是獨(dú)特視角的發(fā)現(xiàn)者。他們掌握第一手采訪資料，他們是信息的發(fā)布者，一個(gè)記者的采訪能力、采訪熱情、寫作能力都會直接影響到雜志的質(zhì)量。主編是一本雜志的核心，是領(lǐng)導(dǎo)者，是主題的策劃者，是稿件的決定者。他需要有淵博的知識，獨(dú)到的見解，決斷的能力，要從每個(gè)記者身上找到他們的特質(zhì)，加以培養(yǎng)，引導(dǎo)他們少走彎路

59、，啟發(fā)他們開闊眼界。</p><p>　　一個(gè)人的才能和境界是聯(lián)系在一起的，雜志由雜志人的趣味決定，什么樣的主編帶領(lǐng)的什么樣的團(tuán)隊(duì)決定了刊物什么樣的素質(zhì)，也從根本上決定了刊物的市場走向和構(gòu)成了期刊的差異化。</p><p><b>　　結(jié)語</b></p><p>　　《三聯(lián)生活周刊》作為中國目前一本具有影響力的新聞周刊，它關(guān)注社會新聞、經(jīng)濟(jì)和

60、文化，從文化的角度去解讀、探討和評論，它不僅評判時(shí)事，也提供一些休閑娛樂和實(shí)用的生活信息，倡導(dǎo)了一種新的生活理念，實(shí)現(xiàn)了《三聯(lián)生活周刊》“一本雜志和它倡導(dǎo)的生活”的定位。在經(jīng)過了十幾年的發(fā)展之后，《三聯(lián)生活周刊》逐漸成熟，找到了自己的定位，有了自己特定的風(fēng)格和特色，并且擁有了自己的讀者群，也樹立了品牌，實(shí)現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)和社會效益的雙贏。</p><p>　　但是在不斷變化的媒體市場中，隨著網(wǎng)絡(luò)、iphone、ipad等

61、等的發(fā)展，競爭也愈演愈烈，在如此的環(huán)境下，《三聯(lián)生活周刊》能走多遠(yuǎn)？怎么走？都是需要研究的問題，必須結(jié)合受眾的品味，結(jié)合自身的特點(diǎn)和資源發(fā)揮自身的優(yōu)勢，將雜志的核心競爭力加強(qiáng)，設(shè)計(jì)出適合自身發(fā)展的決策。</p><p><b>　　參考文獻(xiàn)</b></p><p><b>　　專著</b></p><p>　　[1]李頻.

62、大眾期刊運(yùn)作[M].北京：中國大百科全書出版社，2003.</p><p>　　[2]《三聯(lián)生活周刊》編輯部.《三聯(lián)生活周刊》十年：一本雜志和他倡導(dǎo)的生活[M].北京：生活·讀書·新知三聯(lián)書店，2005.</p><p>　　[3]王棟.對話美國頂尖雜志總編[M].北京：作家出版社，2008.</p><p>　　[4]約翰遜，普里杰特爾.雜志產(chǎn)

63、業(yè)[M].北京：中國人民大學(xué)出版社，2006.</p><p>　　[5]宋應(yīng)離.中國期刊發(fā)展史[M].開封:河南大學(xué)出版社,2000.</p><p><b>　　期刊</b></p><p>　　[6]龐春燕.《三聯(lián)生活周刊》的前世今生[J].傳媒，2006(5).</p><p>　　[7]張慧.《三聯(lián)生活周刊》：

64、溫和的經(jīng)營主導(dǎo)型媒體[J].編輯學(xué)刊，2003（6）.</p><p>　　[8]王惠娟.《三聯(lián)生活周刊》與《中國新聞周刊》比較研究[J].新聞愛好者，2009（7）.</p><p>　　[9]劉巖，秦婉.新聞類周刊廣告特色分析---以《三聯(lián)生活周刊》為例[J].大眾文藝，2009（16）.</p><p>　　[10]馮廣濤.中國時(shí)政類期刊的品牌營銷策略---以

65、《三聯(lián)生活周刊》為例[J].青年記者，2010（32）.</p><p>　　[11]毛慧.《三聯(lián)生活周刊》封面故事選題分析[J].青年記者，2008(17).</p><p>　　[12]劉澍濤.“三聯(lián)”風(fēng)格：新銳思想+人文色彩[J].今傳媒，2006（2）.</p><p>　　[13]華瑩.倫新聞類周刊的品牌發(fā)展戰(zhàn)略[J].宜賓學(xué)院學(xué)報(bào)，2007（3）.<

66、;/p><p>　　[14]操慧，吳翔.從新聞構(gòu)架看期刊的品牌競爭[J].西南民族學(xué)院學(xué)報(bào)，2003(1).</p><p>　　[15]毛菁華.塑造期刊品牌個(gè)性的五個(gè)關(guān)鍵[J].編輯之友，2009（8）.</p><p>　　[16]韓陽.用最簡單得方式去經(jīng)營---訪《三聯(lián)生活周刊》主編朱偉[J].出版參考，2005（27）.</p><p>

67、　　[17]馬飛孝，蘇冬.新聞類周刊的賣點(diǎn)[J].編輯學(xué)刊，2002（1）.</p><p><b>　　學(xué)位論文</b></p><p>　　[18]李曉蘋.《三聯(lián)生活周刊》探析[D].河南大學(xué),2007.</p><p><b>　　致謝</b></p><p>　　為期三個(gè)月的畢業(yè)論文即將結(jié)束

68、，經(jīng)過努力，我順利完成了這次的畢業(yè)論文。在撰寫論文期間，從最初的選定論題到后來的擬寫大綱、查找資料、論文寫作、論文修改都讓我收獲頗多，在這個(gè)過程中我鍛煉了自己的耐心，提高了自己的專業(yè)素質(zhì)，并且學(xué)會了對問題的思考研究，這對我以后進(jìn)入社會工作有著很大的幫助。同時(shí)我也認(rèn)識到一些不足之處，雖然畢業(yè)論文已經(jīng)完成，但其中仍有一些內(nèi)容可以修改的更加完善，它們?yōu)槲医窈蟮膶W(xué)習(xí)提供了依據(jù)。</p><p>　　在此也要感謝我的導(dǎo)師給

69、予我的意見和建議，幫助我更好的完成了畢業(yè)論文。從開題到完稿，這篇論文的每個(gè)細(xì)節(jié)，都離不開老師的細(xì)心指導(dǎo)和精心批閱。王老師的意見在整個(gè)論文的完成過程中讓我獲益良多，我很慶幸能有這樣的良師指導(dǎo)我的畢業(yè)論文。</p><p>　　彈指間，四年的大學(xué)生活在經(jīng)意或者不經(jīng)意間飛逝殆盡?；厥走@段歲月，心中百感交集，這期間，得到的、失去的、渴望的、擁有的……實(shí)在太多又太匆匆，匆匆得讓我還來不及細(xì)想、琢磨、品味，匆匆得讓我留下了太