《三聯(lián)生活周刊》的經(jīng)營策略研究【畢業(yè)論文】

1、<p>　　本科畢業(yè)設計(論文)</p><p><b>　　( 屆)</b></p><p>　　論文題目 《三聯(lián)生活周刊》的經(jīng)營策略研究</p><p>　　所在學院 文化與傳播學院 </p><p>　　專業(yè)班級 編輯出版學 </p&

2、gt;<p>　　學生姓名 學號 </p><p>　　指導教師 職稱 </p><p>　　完成日期 年 月 日</p><p>　　文化與傳播學院學生畢業(yè)論文獨創(chuàng)性聲明</p><p>　　所呈交

3、的畢業(yè)論文是本人在導師指導下進行的研究工作及取得的研究成果。除文中特別加以標注的地方外，論文中不包含他人已經(jīng)發(fā)表的學術(shù)成果或者他人為獲得高等院校學位而使用過的材料。如論文涉及任何知識產(chǎn)權(quán)糾紛，本人將承擔一切責任，</p><p><b>　　特此聲明。</b></p><p>　　學生簽名： 日期 </p>&l

4、t;p><b>　　目 錄</b></p><p>　　一、 《三聯(lián)生活周刊》的發(fā)展歷程1</p><p>　?。ㄒ唬度?lián)生活周刊》曲折的發(fā)展之路1</p><p><b>　　1.創(chuàng)刊時期1</b></p><p><b>　　2.復刊時期2</b><

5、;/p><p><b>　　3.發(fā)展時期2</b></p><p>　?。ǘ度?lián)生活周刊》的生存環(huán)境3</p><p>　　1.新聞類周刊的誕生3</p><p>　　2.中國的新聞類期刊3</p><p>　　3.《三聯(lián)生活周刊》發(fā)展現(xiàn)狀3</p><p>　　

6、二、 《三聯(lián)生活周刊》的經(jīng)營策略分析4</p><p>　?。ㄒ唬度?lián)生活周刊》的內(nèi)容經(jīng)營4</p><p>　　1.選題的擬定和欄目的設定4</p><p>　　2.封面故事的轉(zhuǎn)變5</p><p>　　3.報道視角的獨特5</p><p>　?。ǘ度?lián)生活周刊》的營銷策略6</p>

7、<p>　　1.清晰的讀者定位6</p><p>　　2.獨立的廣告經(jīng)營7</p><p>　　3.自我控制的發(fā)行方法7</p><p>　　三、 《三聯(lián)生活周刊》的問題及未來發(fā)展8</p><p>　?。ㄒ唬度?lián)生活周刊》發(fā)展中的問題8</p><p>　　1.靠廣告收入的單一盈利方式8<

8、;/p><p>　　2.信息來源造成的內(nèi)容同質(zhì)化8</p><p>　　3.互聯(lián)網(wǎng)對紙質(zhì)媒體的沖擊8</p><p>　　（二）《三聯(lián)生活周刊》的未來發(fā)展及對策9</p><p>　　1.增加利潤點的設置9</p><p>　　2.加強內(nèi)容的優(yōu)化9</p><p>　　3.與網(wǎng)絡同步發(fā)展

9、10</p><p>　　4.做好人才的培養(yǎng)10</p><p><b>　　參考文獻12</b></p><p>　　《三聯(lián)生活周刊》的經(jīng)營策略研究</p><p>　　新聞多種多樣，就種類來說分為時政、民生、財經(jīng)、體育、娛樂新聞，中國百姓最初了解新聞的渠道多為廣播和報紙，19世紀至20世紀上半葉，我們常?？梢钥吹?/p>

10、很多報童在街上叫賣，到20世界下半葉報童逐漸消失。隨著改革開放的進程，中國媒體開始逐步轉(zhuǎn)變觀念和改變體制，而讀者也不再滿足于報紙所提供的信息，新聞類雜志就是在這樣的歷史時機下成形。新聞類雜志需要將一段時期內(nèi)所發(fā)生的新聞搜集、整理，把熱點、重點新聞和次要新聞分開來。我國的新聞類期刊真正的發(fā)展從二十世紀九十年代開始，最初有由中共中央宣傳部委托新華通訊社主辦的《半月談》、由新華社國際部主辦的《環(huán)球》、由新華通訊社主辦的《瞭望》以及由廣州日報報

11、業(yè)集團主辦的《南風窗》。同時，在物質(zhì)生活提高的刺激下，人們對文化的渴求和文化審美也顯著的加強和提升，他們更加關(guān)注精致、個性的媒體形式。九十年代中期以后，一批有志成為“中國嚴肅的主流媒體”的新聞類周刊誕生，這其中包括前身為《生活周刊》的《三聯(lián)生活周刊》、1996年8月出版的第30期《新周刊》以及背靠中國新聞社而起的《中國新聞周刊》。新崛起的新聞類雜志在辦刊理念、讀者定位、內(nèi)容、版式等方面與初期的新聞類雜志都有了很</p>&

12、lt;p>　　《三聯(lián)生活周刊》的發(fā)展歷程</p><p>　　20世界30年代，鄒韜奮主編了《生活》周刊，它以考慮民眾生活、時刻和民眾貼近為</p><p>　　立足點，以其親切獨特的辦刊理念創(chuàng)下了銷量劇增的新局面，發(fā)行量達到15.5萬份。1995年1月14日，正逢鄒韜奮誕辰100周年，三聯(lián)書店繼承《生活》周刊，恢復出版了《三聯(lián)生活周刊》。</p><p>　

13、　（一）《三聯(lián)生活周刊》曲折的發(fā)展之路</p><p><b>　　1.創(chuàng)刊時期</b></p><p>　　在1992年10月，湖北大學朱正琳被三聯(lián)書店請到北京，負責《三聯(lián)生活周刊》的籌備工作，到1993年3月，《三聯(lián)生活周刊》獲得了新聞出版署的批準，并建立了以錢鋼任執(zhí)行主編、由一些北京的記者、編輯加入的基本隊伍。這支隊伍擬定了《三聯(lián)生活周刊》的第一份“編刊思路”，

14、在傳統(tǒng)優(yōu)勢上匯聚新聞界、學術(shù)界、文學界三方面的人才。這第一份“編刊思路”帶著《三聯(lián)生活周刊》一步一步的前進，慢慢的成為擁有廣大讀者的精品雜志。正當《三聯(lián)生活周刊》開始逐漸成形的時候，1994年5月，由于經(jīng)費等原因，她第一次休刊。之后的一年多，從于友漁到朱學勤再到楊浪，《三聯(lián)生活周刊》三次易主。1994年12月2日，《三聯(lián)生活周刊》出版了試刊號，這次的試刊號《三聯(lián)生活周刊》改變了刊物開本，為16開本，雙色印刷。1995年1月14日，創(chuàng)刊號

15、出版，從內(nèi)容、版式、印刷等各個方面都有了改變，《三聯(lián)生活周刊》的風格有了雛形。而這一次《三聯(lián)生活周刊》仍然沒有順利的開辦下去，出版4期之后再次中斷出版。</p><p><b>　　2.復刊時期</b></p><p>　　1995年8月，朱偉出任第5任主編，《三聯(lián)生活周刊》以雙周刊的形式恢復出版，進入了穩(wěn)步的發(fā)展?！耙孕侣劄橛深^，依靠三聯(lián)書店雄厚的文化資源，通過視角

16、獨特的文化評述，來倡導新生活觀?！背蔀榱恕度?lián)生活周刊》獨特的辦刊宗旨和市場定位。在讀者定位上，《三聯(lián)生活周刊》也明確的劃分為“月工資收入1000元以上，對國家、社會生活變化關(guān)心，中等文化程度以上的城市、城鎮(zhèn)學生、知識分子和機關(guān)工作人員”。在欄目和內(nèi)容上，《三聯(lián)生活周刊》也更加多元化，例如討論新生活觀的“生活圓桌”，王小波專欄，“科技生活”、“數(shù)字化生存”等，在不斷開創(chuàng)自身新看點的同時，她還向《紐約時報》等國際性的雜志學習和借鑒他們的成

17、功之處。1997年1月15日，《三聯(lián)生活周刊》確定了刊頭和廣告詞“一本雜志和他倡導的生活”。到1999年11月30日，《三聯(lián)生活周刊》出版了第100期。經(jīng)過5年的努力，《三聯(lián)生活周刊》已經(jīng)在主流文化讀者中樹立了優(yōu)秀的品牌形象。</p><p><b>　　3.發(fā)展時期</b></p><p>　　2001年1月，《三聯(lián)生活周刊》改半月刊為周刊，辦刊宗旨和讀者定位進而分

18、別改變?yōu)椤白鲂聲r代發(fā)展進程中的忠實記錄者，以敏銳姿態(tài)反饋新時代新觀念新潮流，以鮮明個性評論新熱點新人類新生活”、“受過高等教育、關(guān)心時代發(fā)展，不斷尋找自己的新型知識分子”。也更加重視新聞性和報道的深入性，關(guān)注各大新聞事件，奧運、文化遺產(chǎn)、財富榜等，并首次派出記者跨國采訪，關(guān)注國際新聞。緊系時事新聞的封面故事成了《三聯(lián)生活周刊》的一大特色，2004年8月16日，為紀念鄧小平逝世7周年和創(chuàng)刊300期，《三聯(lián)生活周刊》以此為封面故事，當期成為

19、了《三聯(lián)生活周刊》最厚的周刊。不斷完善的辦刊理念和逐漸清晰的辦刊方向讓《三聯(lián)生活周刊》的影響力日益提升，廣告也隨之增加，2005年稅后純利潤已超過800萬元。</p><p>　?。ǘ度?lián)生活周刊》的生存環(huán)境</p><p>　　1.新聞類周刊的誕生</p><p>　　上世紀80年代，由新華通訊社主辦的《瞭望》和《半月談》拉開了中國新聞類期刊的序幕。在這兩本期

20、刊之后，90年代，我國一批新的新聞類期刊相繼出現(xiàn)，例如《三聯(lián)生活周刊》、《新周刊》、《中國新聞周刊》等。新聞類期刊關(guān)注政治、經(jīng)濟、社會、文化等各方面的新聞事件，相較于報紙，它最大的不同之處在于，不僅僅是對新聞的一種報道，更加是對新聞深度的解讀，給予新聞獨特的評論。這正是在當時的時代背景下社會所需要的，人們所需求的不再只是各類媒體所提供的單純的信息的傳達、報道，他們更需要從獨特的視角去解讀這些新聞事件，在精神層面上有所提高。正是如此，新聞

21、類期刊隨之誕生。</p><p>　　新聞周刊在時效性上自然是比不上報紙，報紙每日出版每日印刷，周刊大多在定下選題后三天內(nèi)截稿，再用兩天時間印刷，在整個過程中周刊比報紙多花費了好幾倍的時間。但是，周刊可以提供的是深層次的觀念，買報紙和買周刊的人的出發(fā)點是不同的，人們在閱讀報紙的時候關(guān)注的是今天發(fā)生了些什么，總體上是停留在獲取信息的層面上，而在閱讀周刊的時候，讀者可以從其中獲得影響自己思想、決策、看法的觀點。<

22、;/p><p>　　2.中國的新聞類期刊</p><p>　　新聞周刊的賣點就在于它所提供的深層次的閱讀以及獨特的觀點，一本新聞周刊必定會吸引與它志同道合的讀者，在這一點上，目前國內(nèi)的新聞周刊因為受到地域經(jīng)濟、文化發(fā)展的差異，而難以突破圍城。這樣的情況使得一部分新聞周刊只在自己的地域范圍內(nèi)出版，難以面向全國發(fā)行。從而在全國的期刊市場上新聞類期刊也并沒有形成真正的競爭力，一些期刊只需要保證發(fā)行就

23、可以生存下去，如此低的生存條件自然也使一些期刊在質(zhì)量上一直固步不前，沒有更多更好的內(nèi)容出現(xiàn)。也讓很多國外期刊窺見了商機，想要進一步占領(lǐng)中國的市場。</p><p>　　1984年，《瞭望》雜志改為周刊，這是新中國第一份新聞性周刊。此后《南風窗》、《三聯(lián)生活周刊》、《新周刊》、《中國新聞周刊》、《瞭望東方周刊》等一批新聞期刊都改版為周刊。雖然這些周刊都爭相改版，并且在讀者定位上都趨向精英、知識分子，但地域的限制使它

24、們除了在廣告市場上互相競爭外，并沒有真正兵戎相見。新聞周刊的勝利者還是需要由市場來決定。</p><p>　　3.《三聯(lián)生活周刊》發(fā)展現(xiàn)狀</p><p>　　朱偉曾說過，他的理想就是把《三聯(lián)生活周刊》做成一個兼具《時代》和《明鏡》雙重特點的周刊。如今的《三聯(lián)生活周刊》已經(jīng)發(fā)展成熟，擁有無數(shù)榮耀和光環(huán)，它曾入選2003年中國最有影響力、最具公信力、最具成長力的雜志；被列入廣告收入最高的周刊

25、；英國BBC廣播電臺、美國《TIME》、《新聞周刊》到中國采訪具有影響力的新聞媒體時，把《三聯(lián)生活周刊》作為中國國內(nèi)唯一期刊在其國內(nèi)報道。顯然，《三聯(lián)生活周刊》已是中國新聞類周刊的代表。</p><p>　　《三聯(lián)生活周刊》的經(jīng)營策略分析</p><p>　　出版發(fā)行一本雜志就像是完成一件藝術(shù)品，從選題、采編、內(nèi)容、發(fā)行都需要去經(jīng)營管理，一本雜志有好的經(jīng)營策略就可以在市場上形成自身的品牌效

26、應，將這種品牌觀念植入消費者心中，從而培養(yǎng)固定的讀者群也進一步提高讀者的忠誠度。</p><p>　?。ㄒ唬度?lián)生活周刊》的內(nèi)容經(jīng)營</p><p>　　1.選題的擬定和欄目的設定</p><p>　　在《三聯(lián)生活周刊》工作的人都知道，每個星期的星期二是定選題的日子，朱偉一直強調(diào)在選題上一定要有獨特的視角，獨特視角下的選題才有存在以及發(fā)展的可能性。所以，《三聯(lián)生活

27、周刊》在選題上非常的嚴格謹慎。</p><p>　　首先，《三聯(lián)生活周刊》關(guān)注最新的新聞。既然是一本新聞類周刊，在全本的內(nèi)容中，新聞所占的比例居多，“封面故事”對新近的新聞事件、社會熱點作出專題性的報道。“社會”是對新聞事件的深度報道及評論。“經(jīng)濟”是國際國內(nèi)金融環(huán)境的介紹、分析。</p><p>　　其次，《三聯(lián)生活周刊》堅持自己的文化氣質(zhì)。朱偉說過，一本周刊應該作出自己的氣質(zhì)。應該有足

28、夠的份量，讓讀者拿在手里感覺是沉甸甸的，同時內(nèi)容要豐富，可以讓不同的讀者在里面找到自己喜歡的、有趣味的內(nèi)容?！度?lián)生活周刊》除了對社會新聞的報道，同樣關(guān)注社會文化熱點，例如在第608期中，對畫家胡安·格里斯繼畢加索之后又一立體主義作品的報道，對電影《我的名字叫可汗》以及印度電影文化的思考。</p><p>　　最后，《三聯(lián)生活周刊》倡導三聯(lián)生活。《三聯(lián)生活周刊》一直在雜志中倡導一種生活，設置了“生命八卦

29、”、“美食”、“生活圓桌”、“漫畫”、“好東西”等欄目，以篇幅不長的小文章充實，親切幽默，言語調(diào)侃?！懊朗场苯榻B的食物，“好東西”介紹的汽車、家居、音響、珠寶，都受到不少讀者的喜愛。</p><p>　　《三聯(lián)生活周刊》的欄目包括封面故事、特別報道、經(jīng)濟、文化、娛樂、科技、專欄、環(huán)球要刊速覽、圓桌生活、讀者來信、好東西、觀察、理財與消費、天下、漫畫、好消息壞消息、聲音。按照欄目的風格可以分為兩類，一類是新聞現(xiàn)象、

30、事件報道欄目，一類是趣味休閑欄目。新聞現(xiàn)象、事件報道欄目中多為深度報道，全面、深刻、嚴肅，其中的代表欄目就是三聯(lián)的品牌欄目“封面故事”?！胺饷婀适隆钡钠嫉饺倦s志的1/4 以上，報道一段時期內(nèi)的熱點新聞，或者分析某種新聞文化現(xiàn)象在一個主題的統(tǒng)領(lǐng)下有多篇深度報道。趣味休閑欄目是關(guān)于生活、家庭、健康等的趣味性文章。</p><p><b>　　2.封面故事的轉(zhuǎn)變</b></p>

31、<p>　　在《三聯(lián)生活周刊》中，“封面故事”和“特別報道”是以報道“硬新聞”為主，其他欄目大都以“軟新聞”為主。其中“封面故事”又是《三聯(lián)生活周刊》的特色欄目，是一本雜志展現(xiàn)給讀者最直觀的信息?！胺饷婀适隆贝砹酥芸@一期的主題、觀點分析，是雜志態(tài)度的體現(xiàn)。</p><p>　　據(jù)資料顯示，《三聯(lián)生活周刊》“封面故事”社會類主題在2001年和2005年所占比例分別為50%和25%，文化類主題在20

32、01年和2005年所占比例分別為13%和41%。內(nèi)容上也從各種表面上的社會問題報道轉(zhuǎn)化為關(guān)注更為貼近民生的文化、地理、歷史專題和生活狀況以及社會制度的報道。2010年和2011年社會類主題為18%和26%，文化類主題為32%和40%?？梢娫陉P(guān)注報道國際性大事件的同時它仍然堅持以文化類報道為主，并且挖掘文化相關(guān)的深層次的東西，以其文化氛圍影響人們，從而引發(fā)人們的思考。《三聯(lián)生活周刊》的封面故事善于從細節(jié)入手，比如同樣是講醫(yī)改的主題，《中國

33、新聞周刊》用的是“醫(yī)改歧路”，而《三聯(lián)生活周刊》用的是“壟斷的大醫(yī)院”，更加的貼近老百姓，引起讀者的閱讀欲。</p><p><b>　　3.報道視角的獨特</b></p><p>　　每天發(fā)生的新聞就那么多，同樣的信息卻有各種不同的媒體去進行報道，報紙、廣播、電視、網(wǎng)絡更是優(yōu)勝于期刊的時效性，期刊如何讓人們在過剩的信息中不被淹沒，怎樣才能沖破壁壘，避免主題的同質(zhì)化？

34、期刊所要做的，就是利用“豪威爾主義”，建立自己的原創(chuàng)性和新銳性風格。</p><p>　　2011年11月因在網(wǎng)絡上曝光而引起社會廣泛關(guān)注的“王娟被強奸案”，《三聯(lián)生活周刊》迅速派出記者對事件進行采訪，《三聯(lián)生活周刊》詳細的報道讓僅在網(wǎng)絡上知曉零星信息的讀者更深入的了解了事件，并且《三聯(lián)生活周刊》還分析了引起事件發(fā)生的本質(zhì)原因，把這樣一個單獨的事件引深到社會問題。近期在網(wǎng)上吵得沸沸揚揚的“王娟被強奸案”，民眾從網(wǎng)

35、絡上知道的第一消息是被害者王娟被強暴近一個小時，丈夫在場卻沒有及時報案，而《三聯(lián)生活周刊》在得知消息后，第一時間派出記者深入調(diào)查，發(fā)現(xiàn)事實根本不是如此，在王娟被強暴不到五分鐘，她的丈夫就已經(jīng)報警，也沒有網(wǎng)上的“被強暴近一個小時”之說。不但如此，《三聯(lián)生活周刊》還詳細的采訪了事件當事人楊武和王娟復雜的家庭關(guān)系，以及楊武和施暴者復雜的同鄉(xiāng)關(guān)系?？梢姟度?lián)生活周刊》是以細節(jié)來講述故事，還原新聞人物的關(guān)系反映出生存狀態(tài)和社會問題。以一個新聞事件

36、為由頭，讓讀者關(guān)注聯(lián)防隊員這一群體，并思考社會務工人員的生活現(xiàn)狀。</p><p>　　同為新聞周刊的《中國新聞周刊》在內(nèi)容風格上更加接近標準的新聞周刊，它注重在新聞性上下重工，側(cè)重專題策劃等概念性新聞。著重于新聞的背景，分析其中的利益矛盾和各種關(guān)系。與《中國新聞周刊》相比，《三聯(lián)生活周刊》報道的故事性、靈活性，更加能夠吸引讀者的眼球。</p><p>　?。ǘ度?lián)生活周刊》的營銷策略

37、</p><p><b>　　1.清晰的讀者定位</b></p><p>　　《三聯(lián)生活周刊》一直以來都注重其期刊的人文色彩，新聞類周刊在新聞的報道上也有其自身特色，以新聞深度報道和評論為主，更加強調(diào)的是新觀念、新思想的提出和探究，這樣的文本特色就要求其受眾讀者也有一定的范圍。</p><p>　　《三聯(lián)生活周刊》主編朱偉說過“ 《三聯(lián)生活周刊

38、》面向的這批知識分子，應該是有大學左右的學歷，他有比較寬的視野，他在現(xiàn)在的社會改革中走在比較前列；他又比較敏感，他自己又追求跟世界時代發(fā)展能夠同步的觀念?！?《三聯(lián)生活周刊》的讀者對象是受過高等教育、關(guān)心時代發(fā)展進程，不斷從中尋找自己的新型知識分子。這部分人受過良好的教育，是社會發(fā)展進步的中流砥柱，有著開拓的視野，關(guān)注社會的變革發(fā)展，有自己獨特的觀點，獨立的思想，并且有一定的經(jīng)濟實力。與《三聯(lián)生活周刊》相比，《中國新聞周刊》的讀者定位是

39、有一定知識水平，對社會問題比較關(guān)心、收入在中層的人，70%是男性?！吨袊侣勚芸返哪行宰x者定位一定程度上決定了雜志更加偏向于男性眼光，理性思維，在風格上也更加的嚴肅。在如今這個男女平等的時代，女性地位逐漸提高的社會，《三聯(lián)生活周刊》更加能吸引更多的讀者。</p><p>　　《三聯(lián)生活周刊》清晰的把自己的讀者定位在社會“三高”人群，即高學歷、高收入、高消費能力。“三高”人群在國內(nèi)屬于中產(chǎn)階級，這是一個具有強大購

40、買力的群體，他們的特點就是敢于嘗試新鮮事務、追求生活品味、消費積極，這些特點正好符合了《三聯(lián)生活周刊》所需要的讀者受眾，也是讓大部分廣告商、廣告主所垂涎的。</p><p><b>　　2.獨立的廣告經(jīng)營</b></p><p>　　早在2005年，《三聯(lián)生活周刊》的廣告收入就達到3000萬元，并且每年的利潤增長指標不能低于15%，不僅成為時事新聞類刊物中的佼佼者，而

41、且成為目前我國最具經(jīng)濟實力的期刊之一。《三聯(lián)生活周刊》目錄前的四頁多以跨頁形式投放廣告，色彩鮮艷、內(nèi)容簡潔。在內(nèi)文中，因為讀者首先看到的是奇數(shù)頁面，所以廣告集中投放在奇數(shù)頁碼上，而在“封面故事”等深度報道中不插入廣告，以保證讀者的連續(xù)性閱讀。</p><p>　　在《三聯(lián)生活周刊》的經(jīng)營中不得不提的一點就是它將自己的廣告經(jīng)營市場化，多年來《三聯(lián)生活周刊》的廣告一直由廣告公司全權(quán)代理，每年只需確定需交給雜志社的廣告

42、費即可，廣告公司將廣告費分解為52個星期，按周付款給雜志社。無疑，這種方法是比較成功的。就拿2005年來說，雜志社賺得的廣告費是3000萬元，那廣告公司的簽單量大約是5000萬到6000萬，這么多的訂單，雜志社顯然無法承擔如此大的工作量，并且雜志社也無暇顧及如廣告回扣、折扣、回款等一系列的問題，這就需要一個龐大的經(jīng)營團隊來操作。這樣既保證了編輯人員的工作也降低了經(jīng)營管理上的風險。</p><p>　　3.自我控制

43、的發(fā)行方法</p><p>　　《三聯(lián)生活周刊》在京、滬、穗3個經(jīng)濟文化中心城市由雜志社自辦發(fā)行，其他地方交給不同的區(qū)域代理商發(fā)行。對這一發(fā)行方式朱偉解釋說：“自辦發(fā)行能及時補攤并發(fā)現(xiàn)問題，當然比交給代理商好?！度?lián)生活周刊》的適銷量始終控制在60%到70%左右，這已經(jīng)是個相當了不起的數(shù)字了。”《三聯(lián)生活周刊》目前的發(fā)行量是20萬份，適銷率如果按70%，每期就有6萬冊的積壓，每本10元，每月4期，每年12個月，算

44、下來，這個成本接近3000萬元，如果不嚴加控制，這個成本足以抵消雜志社的所有利潤。朱偉認為，雜志賺錢難，花錢卻很容易，所以應該把成本控制在適當?shù)姆秶鷥?nèi)，例如在北京，目前有10多萬個攤位，每個攤位可以給多少本，雜志社都非常清楚，對市場很了解，這樣就可以完全控制適銷量。</p><p>　　除此之外，《三聯(lián)生活周刊》還做了其他很多嘗試，比如，在雜志征訂期，制作了詳細的印制精美的宣傳冊，配送給各地郵局的郵訂部門，以便讓

45、讀者對雜志有比較直觀的了解；還給郵局訂戶7．5折的優(yōu)惠。并在機場、地鐵、酒店、飛機等消費者容易接觸的地方做零售。 </p><p>　　《三聯(lián)生活周刊》的問題及未來發(fā)展</p><p>　　雖然《三聯(lián)生活周刊》以其文化特色及人文色彩在中國新聞類周刊中已經(jīng)成功的樹立了一個市場品牌，但在其他新聞類周刊以及各類雜志共同競爭的市場下，對于《三聯(lián)生活周刊》目前以及未來的發(fā)展還是需要進行一些思考。

46、</p><p>　?。ㄒ唬度?lián)生活周刊》發(fā)展中的問題</p><p>　　1.靠廣告收入的單一盈利方式</p><p>　　目前辦雜志光靠發(fā)行量盈利很難生存，這是普遍公認的，大部分雜志都要依靠廣告收入盈利。銷售稍好的雜志，翻開來都可以看到很多廣告信息。《三聯(lián)生活周刊》也難逃俗套，并且《三聯(lián)生活周刊》的所有盈利都來自廣告。這種盈利方式是很具有風險性的，如果廣告主轉(zhuǎn)

47、投其他雜志或者廣告量不足都有可能造成雜志社的虧損?，F(xiàn)在的很多雜志為了更好的盈利運作，都為雜志開辦了子刊，像我們熟悉的《讀者》、《瑞麗》等等都通過這樣的方式來提升所得利潤。</p><p>　　朱偉一直主張集中精力、財力辦好一本雜志，增加內(nèi)容、豐富題材、提升可讀性，如此的經(jīng)營理念固然有道理，但廣告市場向來受到經(jīng)濟大環(huán)境的影響，這樣把所有賭資下到一個賭注里，一旦經(jīng)濟大環(huán)境出現(xiàn)問題，《三聯(lián)生活周刊》也必定受其牽連。&l

48、t;/p><p>　　2.信息來源造成的內(nèi)容同質(zhì)化</p><p>　　現(xiàn)在的信息發(fā)達，全國每天每星期發(fā)生的新聞，最后能夠被選為周刊內(nèi)容的也無非是那么幾件事情，而現(xiàn)在中國已經(jīng)有《環(huán)球人物》、《南風窗》、《中國新聞周刊》、《瞭望東方周刊》、《人物周刊》等一批優(yōu)秀的新聞周刊，在信息來源相同的情況下，我們常常可以看到相同內(nèi)容的封面故事選題，周刊也無法避免或許有讀者是因為某一期的雜志封面而購買了其他的

49、新聞周刊。這樣的情況就造成了周刊的內(nèi)容同質(zhì)化，從而影響了雜志的發(fā)展。</p><p>　　3.互聯(lián)網(wǎng)對紙質(zhì)媒體的沖擊</p><p>　　據(jù)統(tǒng)計，在美國，1964年尚有80%的美國人看報紙，今天卻只有50%了，其中年輕人不到20%。在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)達的現(xiàn)今社會，信息的傳遞更加的方便快捷，傳統(tǒng)的紙質(zhì)媒體都受到了互聯(lián)網(wǎng)的挑戰(zhàn)，分析其原因在于，時下越來越快的生活節(jié)奏使得人們都樂于消受一些“快餐文化”，

50、壓力大、節(jié)奏快讓人們，特別是年輕人已經(jīng)沒有時間靜下心來細細的閱讀?；ヂ?lián)網(wǎng)相對于傳統(tǒng)紙媒另一大優(yōu)勢在于隨著社會的進步，人們自我意識的增強，對參與社會公共生活話語權(quán)的欲望增加，已不再滿足于被動的接受傳統(tǒng)媒體的資訊了，而是要對所接受的信息發(fā)表自己的看法，讓社會聽到自己的聲音，以獲得一種參與了社會治理的滿足感，而互聯(lián)網(wǎng)正好提供了這一平臺。網(wǎng)絡媒體正是在這樣的機會下大肆發(fā)展。</p><p>　?。ǘ度?lián)生活周刊》的未

51、來發(fā)展及對策</p><p>　　1.增加利潤點的設置</p><p>　　關(guān)于是否做子刊，《三聯(lián)生活周刊》主辦者在2005年就對此商議過，朱偉一直堅持將所有精力、財力都放在一起，做大做強一本刊物。他的經(jīng)營理念也是有道理的。現(xiàn)在我們看到的是，《三聯(lián)生活周刊》大部分的利潤都是來自廣告，并且被列入廣告收入最高的雜志。但不能忽略的是，《三聯(lián)生活周刊》是要向主辦方三聯(lián)書店上繳利潤的，2004年上繳

52、了600萬元左右，2005年上繳了800多萬元，而三聯(lián)書店是靠《三聯(lián)生活周刊》上繳的利潤來填補虧空的。目前《三聯(lián)生活周刊》的經(jīng)營良好，我國經(jīng)濟的整體發(fā)展狀況也比較好，《三聯(lián)生活周刊》在市場上的競爭力也很好，但如果長此以往對于《三聯(lián)生活周刊》必定是不利的，它不但要負責雜志社的收入還需要承擔三聯(lián)書店的虧空，要用一本雜志養(yǎng)活兩個單位，著實艱難了些。雜志社應該在一定程度上增加利潤點的設置，發(fā)展延伸產(chǎn)品，以保證利潤的穩(wěn)定。而在利潤點的設置上應該根

53、據(jù)自身的品牌形象進行延伸，要充分考慮雜志品牌的定位、實力和適用范圍，避免失敗的品牌延伸。</p><p><b>　　2.加強內(nèi)容的優(yōu)化</b></p><p>　　朱偉也說過：“周刊必須做出自己的氣質(zhì)?！边@就如同一個人一樣，一個人有一個人的氣場，一本雜志也應該有它自身的氣質(zhì)，而這樣的氣質(zhì)就決定了它會吸引怎樣的讀者群體。同時，也有不少讀者抱怨，《三聯(lián)生活周刊》的廣告頁

54、越來越多。毋庸置疑，廣告在一定程度上對雜志內(nèi)容有一定的侵蝕性，如何解決這一問題，降低廣告的侵蝕性，使之成為刊物成長的動力，其關(guān)鍵也在于內(nèi)容的優(yōu)化。雜志的內(nèi)容和廣告是連在一起的，相輔相成。一本刊物，只有做好、做堅實內(nèi)容，提高深度報道的能力、擴展內(nèi)容的范圍，內(nèi)容做好了，既有利于吸引讀者，又有利于吸引廣告商。廣告主得到了切實的利益，同時《三聯(lián)》的廣告業(yè)務也在逐年攀升，雙方達到了雙贏。</p><p>　　在新聞報道上，

55、期刊的優(yōu)勢在于深度報道，在以后的發(fā)展中應進一步強化，尤其在一些領(lǐng)域，比如經(jīng)濟報道、重大事件的報道、重大活動的報道，應充分給予版面，以一次性深度解讀的氣勢，深入采訪，將報道做深做透。默多克曾建議，“報紙要為讀者提供更豐富的新聞和意見?！逼诳彩侨绱?，獨特的觀點有利于在內(nèi)容“同質(zhì)化”的今天開辟出新空間，避免在競爭中被淘汰。</p><p>　　做好專題策劃是周刊內(nèi)容優(yōu)化的突破口，在新聞信息的基礎(chǔ)上，給讀者提供獨特的觀

56、點、思考方法、評判態(tài)度。要樹立自身穩(wěn)固的對問題觀察、分析、思考的模式，明確自己的方向和采訪的目的，保持專題風格的一致。</p><p><b>　　3.與網(wǎng)絡同步發(fā)展</b></p><p>　　紙質(zhì)媒體在網(wǎng)絡媒體的沖擊下，的確暴露了不少缺點，但是網(wǎng)絡媒體的沖擊既是一個生存危機，也是一個發(fā)展機遇。網(wǎng)絡媒體帶走了紙質(zhì)媒體的大量讀者和廣告商，所以紙質(zhì)媒體要發(fā)展，必須奪回自

57、己的讀者群和廣告商。我們應該借助網(wǎng)絡平臺，建立自己的網(wǎng)站，形成跨媒體的經(jīng)營方式，擴大影響力，提升知名度，對于有著地域限制的雜志來說，這更是招攬更多本地商家的好途徑。并將雜志中的一部分內(nèi)容視頻化、圖片化，以此來滿足讀者的視覺感受，贏得更多的讀者。</p><p><b>　　4.做好人才的培養(yǎng)</b></p><p>　　雜志是對文化的解讀，所以，做雜志就是在做文化，有

58、一批懂文化的人對雜志來說很重要。但好的人才不是天生就有了，需要對他們進行培養(yǎng)，給他們成長的時間和空間。記者是一本雜志內(nèi)容的來源者，是觀點的提出者，是獨特視角的發(fā)現(xiàn)者。他們掌握第一手采訪資料，他們是信息的發(fā)布者，一個記者的采訪能力、采訪熱情、寫作能力都會直接影響到雜志的質(zhì)量。主編是一本雜志的核心，是領(lǐng)導者，是主題的策劃者，是稿件的決定者。他需要有淵博的知識，獨到的見解，決斷的能力，要從每個記者身上找到他們的特質(zhì)，加以培養(yǎng)，引導他們少走彎路

59、，啟發(fā)他們開闊眼界。</p><p>　　一個人的才能和境界是聯(lián)系在一起的，雜志由雜志人的趣味決定，什么樣的主編帶領(lǐng)的什么樣的團隊決定了刊物什么樣的素質(zhì)，也從根本上決定了刊物的市場走向和構(gòu)成了期刊的差異化。</p><p><b>　　結(jié)語</b></p><p>　　《三聯(lián)生活周刊》作為中國目前一本具有影響力的新聞周刊，它關(guān)注社會新聞、經(jīng)濟和

60、文化，從文化的角度去解讀、探討和評論，它不僅評判時事，也提供一些休閑娛樂和實用的生活信息，倡導了一種新的生活理念，實現(xiàn)了《三聯(lián)生活周刊》“一本雜志和它倡導的生活”的定位。在經(jīng)過了十幾年的發(fā)展之后，《三聯(lián)生活周刊》逐漸成熟，找到了自己的定位，有了自己特定的風格和特色，并且擁有了自己的讀者群，也樹立了品牌，實現(xiàn)了經(jīng)濟和社會效益的雙贏。</p><p>　　但是在不斷變化的媒體市場中，隨著網(wǎng)絡、iphone、ipad等

61、等的發(fā)展，競爭也愈演愈烈，在如此的環(huán)境下，《三聯(lián)生活周刊》能走多遠？怎么走？都是需要研究的問題，必須結(jié)合受眾的品味，結(jié)合自身的特點和資源發(fā)揮自身的優(yōu)勢，將雜志的核心競爭力加強，設計出適合自身發(fā)展的決策。</p><p><b>　　參考文獻</b></p><p><b>　　專著</b></p><p>　　[1]李頻.

62、大眾期刊運作[M].北京：中國大百科全書出版社，2003.</p><p>　　[2]《三聯(lián)生活周刊》編輯部.《三聯(lián)生活周刊》十年：一本雜志和他倡導的生活[M].北京：生活·讀書·新知三聯(lián)書店，2005.</p><p>　　[3]王棟.對話美國頂尖雜志總編[M].北京：作家出版社，2008.</p><p>　　[4]約翰遜，普里杰特爾.雜志產(chǎn)

63、業(yè)[M].北京：中國人民大學出版社，2006.</p><p>　　[5]宋應離.中國期刊發(fā)展史[M].開封:河南大學出版社,2000.</p><p><b>　　期刊</b></p><p>　　[6]龐春燕.《三聯(lián)生活周刊》的前世今生[J].傳媒，2006(5).</p><p>　　[7]張慧.《三聯(lián)生活周刊》：

64、溫和的經(jīng)營主導型媒體[J].編輯學刊，2003（6）.</p><p>　　[8]王惠娟.《三聯(lián)生活周刊》與《中國新聞周刊》比較研究[J].新聞愛好者，2009（7）.</p><p>　　[9]劉巖，秦婉.新聞類周刊廣告特色分析---以《三聯(lián)生活周刊》為例[J].大眾文藝，2009（16）.</p><p>　　[10]馮廣濤.中國時政類期刊的品牌營銷策略---以

65、《三聯(lián)生活周刊》為例[J].青年記者，2010（32）.</p><p>　　[11]毛慧.《三聯(lián)生活周刊》封面故事選題分析[J].青年記者，2008(17).</p><p>　　[12]劉澍濤.“三聯(lián)”風格：新銳思想+人文色彩[J].今傳媒，2006（2）.</p><p>　　[13]華瑩.倫新聞類周刊的品牌發(fā)展戰(zhàn)略[J].宜賓學院學報，2007（3）.<

66、;/p><p>　　[14]操慧，吳翔.從新聞構(gòu)架看期刊的品牌競爭[J].西南民族學院學報，2003(1).</p><p>　　[15]毛菁華.塑造期刊品牌個性的五個關(guān)鍵[J].編輯之友，2009（8）.</p><p>　　[16]韓陽.用最簡單得方式去經(jīng)營---訪《三聯(lián)生活周刊》主編朱偉[J].出版參考，2005（27）.</p><p>

67、　　[17]馬飛孝，蘇冬.新聞類周刊的賣點[J].編輯學刊，2002（1）.</p><p><b>　　學位論文</b></p><p>　　[18]李曉蘋.《三聯(lián)生活周刊》探析[D].河南大學,2007.</p><p><b>　　致謝</b></p><p>　　為期三個月的畢業(yè)論文即將結(jié)束

68、，經(jīng)過努力，我順利完成了這次的畢業(yè)論文。在撰寫論文期間，從最初的選定論題到后來的擬寫大綱、查找資料、論文寫作、論文修改都讓我收獲頗多，在這個過程中我鍛煉了自己的耐心，提高了自己的專業(yè)素質(zhì)，并且學會了對問題的思考研究，這對我以后進入社會工作有著很大的幫助。同時我也認識到一些不足之處，雖然畢業(yè)論文已經(jīng)完成，但其中仍有一些內(nèi)容可以修改的更加完善，它們?yōu)槲医窈蟮膶W習提供了依據(jù)。</p><p>　　在此也要感謝我的導師給

69、予我的意見和建議，幫助我更好的完成了畢業(yè)論文。從開題到完稿，這篇論文的每個細節(jié)，都離不開老師的細心指導和精心批閱。王老師的意見在整個論文的完成過程中讓我獲益良多，我很慶幸能有這樣的良師指導我的畢業(yè)論文。</p><p>　　彈指間，四年的大學生活在經(jīng)意或者不經(jīng)意間飛逝殆盡?；厥走@段歲月，心中百感交集，這期間，得到的、失去的、渴望的、擁有的……實在太多又太匆匆，匆匆得讓我還來不及細想、琢磨、品味，匆匆得讓我留下了太