寧波男裝企業(yè)國際化經(jīng)營現(xiàn)狀及對策分析-畢業(yè)論文+任務(wù)書+開題報告+文獻(xiàn)綜述+外文翻譯

1、<p><b>　　畢業(yè)論文</b></p><p><b>　　（20_ _屆）</b></p><p>　　寧波男裝企業(yè)國際化經(jīng)營現(xiàn)狀及對策分析</p><p>　　所在學(xué)院 </p><p>　　專業(yè)班級 國際經(jīng)濟(jì)與

2、貿(mào)易 </p><p>　　學(xué)生姓名 學(xué)號 </p><p>　　指導(dǎo)教師 職稱 </p><p>　　完成日期 年 月 </p><p><b>　　摘 要</b></

3、p><p>　　寧波市是中國的服裝大市，已經(jīng)基本形成了以男裝產(chǎn)業(yè)為核心和特色的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)體系。杉杉、雅戈爾、羅蒙等男裝品牌已經(jīng)是家喻戶曉。但是在國際市場上，寧波服裝產(chǎn)業(yè)的競爭優(yōu)勢還基本停留在制造這一低端環(huán)節(jié)上，在服裝設(shè)計——制造——銷售大環(huán)節(jié)中扮演的還依然是純生產(chǎn)加工型的角色。出口產(chǎn)品主要是定牌加工的產(chǎn)品，多為中低檔的低附加值產(chǎn)品。</p><p>　　本文通過研究寧波男裝出口貿(mào)易額增長明顯，男

4、裝企業(yè)開始走國際化經(jīng)營道路的現(xiàn)狀，并且在研究過程中以杉杉企業(yè)的國際化歷程作為經(jīng)典案例，深入分析寧波男裝企業(yè)國際化發(fā)展過程中遭遇的企業(yè)品牌缺乏規(guī)劃，國際貿(mào)易環(huán)境惡化，后備資金不足等問題，進(jìn)而提出一些關(guān)于寧波男裝走出去戰(zhàn)略實施，男裝品牌向國際擴(kuò)張,培養(yǎng)和引進(jìn)各類人才，與國外企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)營等經(jīng)營策略，為寧波男裝企業(yè)今后的國際化發(fā)展提供借鑒。</p><p>　　關(guān)鍵詞：國際化經(jīng)營；男裝企業(yè)；品牌擴(kuò)張；經(jīng)營策略</p

5、><p><b>　　Abstract</b></p><p>　　Ningbo is a big clothing market of China, Has basically formed a men's industry as the core and the characteristics of the industrial structure syste

6、m. It’s very famous of Shanshan, Youngor, Romon other men's brand. But in the international market, Ningbo garment industry is also essential to stay competitive advantage in the manufacture of the low-end part, in t

7、he fashion design - manufacturing - selling also played a large part is still the role of pure production and processing. For licensing</p><p>　　This paper studies the export trade volume increased significa

8、ntly in Ningbo men, men's business began to take the path of the status of international operations, and in the course of the study to the international business process Shanshan as a classic case, in-depth analysis

9、of the development process in the international business experience Brand lack of planning, international trade, environmental degradation, lack of reserve funds and other issues, then some men to go out on the implement

10、at</p><p>　　Keywords: International tread; Men’s business; Brand expansion; Business strategy 目 錄</p><p>　　1 寧波男裝企業(yè)國際化經(jīng)營概況1</p><p>　　1.1 寧波男裝業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀1</p><p>　　1.2 寧波男裝

11、企業(yè)出口貿(mào)易現(xiàn)狀2</p><p>　　1.3 寧波男裝企業(yè)國際化經(jīng)營現(xiàn)狀3</p><p>　　1.4 寧波男裝企業(yè)國際化經(jīng)營的優(yōu)勢4</p><p>　　1.4.1 品牌優(yōu)勢4</p><p>　　1.4.2 規(guī)模優(yōu)勢4</p><p>　　1.4.3 創(chuàng)新優(yōu)勢5</p><p>

12、;　　2 寧波男裝企業(yè)走國際化經(jīng)營面臨的問題6</p><p>　　2.1寧波男裝企業(yè)國際化經(jīng)營的問題6</p><p>　　2.1.1 品牌建設(shè)缺乏規(guī)劃6</p><p>　　2.1.2 金融危機(jī)導(dǎo)致貿(mào)易環(huán)境惡化8</p><p>　　2.1.3 后備資金薄弱8</p><p>　　2.2寧波男裝國際化經(jīng)營

13、問題的產(chǎn)生原因8</p><p>　　2.2.1 缺乏國際化經(jīng)營意識8</p><p>　　2.2.2 國際服裝市場的競爭日趨激烈9</p><p>　　2.2.3 人民幣持續(xù)升值9</p><p>　　3 以杉杉服裝企業(yè)國際化經(jīng)營策略為案例分析10</p><p>　　3.1 杉杉在國際化發(fā)展中遇到的挑戰(zhàn)

14、10</p><p>　　3.2 杉杉國際化發(fā)展的戰(zhàn)略10</p><p>　　3.2.1 戰(zhàn)略聯(lián)營10</p><p>　　3.2.2 品牌創(chuàng)新11</p><p>　　3.2.3 國際化戰(zhàn)略12</p><p>　　4 寧波男裝企業(yè)國際化經(jīng)營對策分析13</p><p>　　4.1

15、 建立、健全預(yù)警機(jī)制與快速反應(yīng)系統(tǒng)13</p><p>　　4.2 加快男裝產(chǎn)業(yè)集群升級13</p><p>　　4.3 打造獨特的品牌文化14</p><p>　　4.4 積極開發(fā)新市場并適度進(jìn)行多元化經(jīng)營14</p><p>　　4.5 提高企業(yè)的后備資金14</p><p>　　4.6加快實施“走出去”

16、的戰(zhàn)略15</p><p>　　4.7 培養(yǎng)和引進(jìn)各類人才16</p><p>　　4.8 建立和完善企業(yè)治理結(jié)構(gòu)和管理模式16</p><p><b>　　結(jié) 論18</b></p><p><b>　　參考文獻(xiàn)19</b></p><p>　　致 謝錯誤!

17、未定義書簽。</p><p>　　男裝的穩(wěn)定出口是寧波對外貿(mào)易的重要組成部分，也是經(jīng)濟(jì)增長的主要動力之一，寧波的男裝業(yè)從產(chǎn)生至今取得了長足的進(jìn)步。寧波男裝行業(yè)起步較早，相對于女裝、童裝行業(yè)已較為成熟，具有較好的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，絕大部分的優(yōu)質(zhì)男裝都用于出口。隨著國際貿(mào)易的不斷發(fā)展，寧波男裝也在不斷的調(diào)整與改變。因此，本文將從寧波男裝國際化經(jīng)營的現(xiàn)狀著手，探究寧波男裝企業(yè)面對國際化進(jìn)程中遭遇的問題的對策。</p>

18、;<p>　　1 寧波男裝企業(yè)國際化經(jīng)營概況</p><p>　　1.1 寧波男裝業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀</p><p>　　寧波是紅幫裁縫的發(fā)祥地，具有深厚的文化底蘊和土壤。自19世紀(jì)初第一代紅幫裁縫在浙江寧波奉化兩岸誕生以來，紅幫不斷發(fā)展，為我國近代服裝企業(yè)做出了重要貢獻(xiàn)。現(xiàn)代寧波服裝業(yè)起步于上世紀(jì)七十年代末、八十年代初，經(jīng)過三十多年尤其是我國入世以后的迅猛發(fā)展，崛起了一大批著名的服

19、裝企業(yè)和品牌，成為國內(nèi)最強(qiáng)和國際知名的服裝產(chǎn)業(yè)集群。</p><p>　　2008年，寧波市規(guī)模以上服裝企業(yè)數(shù)640個，占全市規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)的5.3%；工業(yè)總產(chǎn)值、工業(yè)銷售產(chǎn)值、利潤總額分別占到全市規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)相應(yīng)指標(biāo)的3.6%、3.2%、9.4%。在2000至2008年間，寧波市規(guī)模以上服裝企業(yè)的工業(yè)總產(chǎn)值、工業(yè)銷售產(chǎn)值、利潤總額年均增長率分別為12.2%、11.4%、8.9%，均實現(xiàn)了較快的增長（見表1

20、）。</p><p>　　表1 2000-2008年寧波規(guī)模以上服裝工業(yè)企業(yè)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)情況</p><p><b>　　續(xù)表</b></p><p>　　數(shù)據(jù)來源：歷年《寧波統(tǒng)計年鑒》</p><p>　　圖1 2000-2008寧波規(guī)模以上服裝工業(yè)企業(yè)就業(yè)人數(shù)與利潤總額曲線圖</p><p>

21、　　資料來源：歷年《寧波統(tǒng)計年鑒》</p><p>　　從圖1中可以看出，在2000至2008年間，寧波市服裝企業(yè)個數(shù)，服裝企業(yè)就業(yè)人數(shù)及利潤總額在總體上逐年上升。尤其是利潤在2004年之后穩(wěn)步上升，行業(yè)發(fā)展前景良好，從業(yè)人數(shù)也越來越多。</p><p>　　1.2 寧波男裝企業(yè)出口貿(mào)易現(xiàn)狀</p><p>　　寧波市服裝業(yè)是寧波市出口的重要產(chǎn)業(yè)，2000-2008

22、年間，寧波市服裝出口額逐年增長，年均增長率達(dá)到24%；出口交貨值占工業(yè)銷售產(chǎn)值的50%左右；服裝出口額占全市出口額的比重保持在25%以上。</p><p>　　據(jù)寧波海關(guān)統(tǒng)計，2009年1月寧波市出口紡織服裝8.2億美元，同比增長1.8%，環(huán)比增長0.2%，延續(xù)了2008年12月份以來的增長勢頭。從出口市場變化情況來看，美國、日本、澳大利亞占據(jù)了寧波出口貿(mào)易伙伴的前三位（見表2），香港出口中大部分為內(nèi)地的轉(zhuǎn)口貿(mào)易

23、。</p><p>　　表2 2009年寧波服裝出口市場構(gòu)成</p><p>　　資料來源：寧波是經(jīng)貿(mào)局?jǐn)?shù)據(jù)</p><p>　　從國別地區(qū)來看，寧波男裝出口主要集中在歐盟、日本、美國、中國香港等國家和地區(qū)；但對歐、美、日市場的出口增幅明顯下降，而對中東、東盟、非洲、拉丁美洲、俄羅斯等新興市場的出口增幅顯著提高。</p><p>　　1.3

24、寧波男裝企業(yè)國際化經(jīng)營現(xiàn)狀</p><p>　　寧波男裝企業(yè)為了降低成本，開拓市場，以及國家的退稅政策，紛紛開始走國際化經(jīng)營的道路。但是國際化經(jīng)營距離遠(yuǎn)，周期長，投入大，要求高，因此目前能走好國際化經(jīng)營道路的還只有少數(shù)資金雄厚的老牌男裝企業(yè)。其中雅戈爾，杉杉，羅蒙，培羅成等知名男裝企業(yè)走在寧波男裝企業(yè)的前列。</p><p>　　2004年以前，絕大部分的寧波男裝企業(yè)還是以貼牌加工為主，企

25、業(yè)只能做生產(chǎn)加工，沒有自己的品牌，在國際市場上更是默默無聞。但是隨著寧波男裝企業(yè)的國際化進(jìn)程不斷加快，大部分企業(yè)開始認(rèn)識到貼牌加工只能處于低端環(huán)節(jié)，并嘗試擺脫困境，通過與國外男裝企業(yè)合作，或者在國外投資建廠等方式進(jìn)入國際市場。</p><p>　　寧波的諸多男裝品牌已經(jīng)登上了由世界品牌實驗室舉辦的2009年（第六屆）中國500最具價值品牌排行榜。雅戈爾集團(tuán)品牌價值更是達(dá)到了83.21億元，位列第77名。這表明各類

26、男裝企業(yè)已經(jīng)在全球建立了具有一定影響力的品牌，得到市場和消費者的認(rèn)可。</p><p>　　寧波男裝是國際拓展的先行者，主要采取兩種經(jīng)營模式，一種是專門負(fù)責(zé)加工生產(chǎn)，另一種是與國外品牌合作進(jìn)行國際拓展，一邊給大品牌做貼牌，學(xué)習(xí)他人的工藝和思路，一邊發(fā)展自己的品牌。如杉杉集團(tuán)率先提出“多品牌，國際化”的產(chǎn)業(yè)理念，杉杉與日本伊藤忠、日本三永國際貿(mào)易公司、意大利法拉奧、魯比昂姆、法國雷諾瑪以及法國高級時裝公會等國際著名

27、的服裝企業(yè)與機(jī)構(gòu)，建立了持久的合作關(guān)系，合作創(chuàng)立了Marco Azzali,、Le coq sportif、Pinky& Dianne等海外品牌，成為中國唯一以品牌運作的方式在國際上經(jīng)營國產(chǎn)服裝的企業(yè)。</p><p>　　雅戈爾集團(tuán)于2005年在美國設(shè)立分公司，著手拓展海外市場。2009年，雅戈爾集團(tuán)以1.2億美元收購美國KELLWOOD旗下男裝業(yè)務(wù)新馬公司，完成中國紡織服裝首宗海外并購案。新馬公司的核

28、心業(yè)務(wù)包括分布在斯里蘭卡、菲律賓、廣東、吉林、深圳等地的14家生產(chǎn)基地，為POLO、CalvinKlein等20多個品牌代工，并且擁有Nautica、Perry Ellis等五個授權(quán)許可品牌，并購后雅戈爾集團(tuán)的生產(chǎn)能力將達(dá)到8000萬件，成為世界最大的男裝企業(yè)。借助新馬公司強(qiáng)大的設(shè)計團(tuán)隊和通達(dá)數(shù)百家美國百貨公司的營銷渠道，雅戈爾集團(tuán)“創(chuàng)建世界品牌”的道路邁出了實質(zhì)性的一步。</p><p>　　各品牌男裝依靠OE

29、M逐步打入國際市場，其制造水準(zhǔn)已經(jīng)得到諸多國外企業(yè)的認(rèn)可。</p><p>　　大型的寧波男裝企業(yè)通過長期的國際化經(jīng)營，已經(jīng)在國際服裝市場上占據(jù)了一席之地，并逐步提升市場占有率；但是大部分中小企業(yè)依然在國際市場上走的不遠(yuǎn)，品牌知名度低，又要承擔(dān)國際化經(jīng)營的巨大風(fēng)險。</p><p>　　1.4 寧波男裝企業(yè)國際化經(jīng)營的優(yōu)勢</p><p>　　1.4.1 品牌優(yōu)勢&

30、lt;/p><p>　　寧波男裝業(yè)品牌薈萃，現(xiàn)有杉杉、羅蒙、雅戈爾等中國馳名商標(biāo)，以及太平鳥、培羅成等7個中國名牌，均居全國同類重點服裝城市之首。寧波市涌現(xiàn)出了雅戈爾、杉杉、羅蒙、培羅成等一大批享譽國內(nèi)乃至國際市場的知名服裝品牌，形成了國內(nèi)少有的服裝品牌產(chǎn)品群星輝映的局面。目前，寧波男裝業(yè)已基本進(jìn)入品牌多元化、高檔化的全新階段。如，雅戈爾引進(jìn)國際著名品牌“馬克西姆”之后，也推出了“金色雅戈爾”品牌；杉杉集團(tuán)在“杉杉”

31、品牌之外也與法國品牌合作推出了“凡尚”、“麥斯奇來”、“法涵詩”等系列服裝品牌。品牌使得寧波市服裝業(yè)在國際服裝產(chǎn)業(yè)鏈中占據(jù)了高附加值的環(huán)節(jié)，具有了一定的市場勢力。雖然距離歐美先進(jìn)國家服裝業(yè)工業(yè)增加值率還有較大的差距，但是已經(jīng)高于全國已經(jīng)全省服裝業(yè)的工業(yè)增加值率。通過建立國際知名服裝品牌，將為寧波男裝的國際化經(jīng)營開辟一條捷徑。</p><p>　　1.4.2 規(guī)模優(yōu)勢</p><p>　　寧

32、波市有較多的大型服裝企業(yè)，規(guī)模競爭能力強(qiáng)。2008年，寧波市規(guī)模以上服裝企業(yè)擁有總資產(chǎn)273.8億元，單個企業(yè)平均資產(chǎn)達(dá)到4278萬元（全國規(guī)模以上服裝企業(yè)單個企業(yè)平均資產(chǎn)3101萬元），兩項指標(biāo)均居國內(nèi)同類城市之首。2007年，雅戈爾集團(tuán)和杉杉集團(tuán)總資產(chǎn)分別達(dá)到329億元和36億元，總資產(chǎn)規(guī)模分別居當(dāng)年中國上市服裝公司的第一名和第四名，堪稱中國服裝生產(chǎn)企業(yè)的“航空母艦”。</p><p>　　表3 2007年雅

33、戈爾集團(tuán)和杉杉集團(tuán)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)</p><p>　　數(shù)據(jù)來源：《2007-2008中國服裝行業(yè)發(fā)展報告》</p><p>　　從表中可以看出，大的企業(yè)集團(tuán)產(chǎn)生了明顯的規(guī)模經(jīng)濟(jì)，經(jīng)營效益明顯遠(yuǎn)高于寧波市規(guī)模以上服裝企業(yè)的平均水平，規(guī)模優(yōu)勢明顯，競爭能力強(qiáng)。規(guī)模優(yōu)勢將使寧波走國際化道路的男裝企業(yè)在面對國際化經(jīng)營的風(fēng)險時能從容的應(yīng)對，在國際化經(jīng)營過程中走的更加遠(yuǎn)。</p><

34、p>　　1.4.3 創(chuàng)新優(yōu)勢</p><p>　　寧波市擁有一批紡織業(yè)的專業(yè)人才，特別是適應(yīng)全球化的世界貿(mào)易規(guī)則，集技術(shù)、管理、金融、法律等的在產(chǎn)品開發(fā)和能在國際市場上開拓的復(fù)合型人才。寧波市科技人員占職工比例以及企業(yè)技術(shù)開發(fā)投入占銷售收入均高于中國其他地區(qū)。雖然歐美發(fā)達(dá)國家對全球服裝價值鏈的主宰，控制了價值鏈的兩端，但寧波男裝作為中國男裝的領(lǐng)跑者，已不滿足與加工制造部分，涉足設(shè)計和營銷環(huán)節(jié)，擺脫對外部聯(lián)系

35、的過分依賴，進(jìn)行功能轉(zhuǎn)型升級。</p><p>　　同時，寧波還有著巨大的國際市場，為男裝業(yè)的發(fā)展提供了增長的動力引擎。寧波市男裝出口額保持著較高的增長率，遠(yuǎn)高于其他地區(qū)的增長速度。巨大的出口市場不僅促進(jìn)了寧波市男裝業(yè)產(chǎn)量的增長，超前的國際服裝市場需求更為男裝業(yè)的發(fā)展引導(dǎo)了方向，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)質(zhì)的提升。</p><p>　　寧波市深厚的商業(yè)文化積淀，紅幫裁縫的傳統(tǒng)優(yōu)勢，對外開放的先發(fā)優(yōu)勢，雄厚的

36、企業(yè)規(guī)模，先進(jìn)的技術(shù)設(shè)備，明顯的產(chǎn)業(yè)比較優(yōu)勢，合理推動了寧波男裝業(yè)的內(nèi)外聯(lián)動，實現(xiàn)了與國外著名企業(yè)間的多層次、全方位的國際分工合作。</p><p>　　雖然寧波男裝企業(yè)的優(yōu)勢明顯，但是依然將面臨很多問題。</p><p>　　2 寧波男裝企業(yè)走國際化經(jīng)營面臨的問題</p><p>　　2.1寧波男裝國際化經(jīng)營的問題</p><p>　　2.

37、1.1 品牌建設(shè)缺乏規(guī)劃</p><p>　　寧波服裝品牌的現(xiàn)狀堪憂，究其原因主要是品牌建設(shè)缺乏規(guī)劃。規(guī)劃是為了保證企業(yè)在空間上不同部門的協(xié)調(diào)和在時間上品牌經(jīng)營活動的持續(xù)性，使它不會因為人員的變動而使品牌發(fā)展方向頻繁調(diào)整和波動。而寧波的服裝企業(yè)以為只要投入資金進(jìn)行廣告轟炸就能“一夜成名”，對于品牌建設(shè)根本沒有規(guī)劃。這是品牌短命的致命原因。</p><p>　　正如任何其他事物一樣，服裝品牌

38、也存在著生命周期的問題。從時間上劃分，服裝企業(yè)品牌建設(shè)研究大致可分為培育期、成長期、成熟期以及衰退期四個階段。應(yīng)該說，在每個階段采取合理正確的品牌運作策略，將會最大程度地拉長品牌的生命周期，使企業(yè)獲取最大限度的利潤空間。然而，寧波服裝業(yè)還沒有真正成熟，服裝企業(yè)對品牌經(jīng)營往往只重戰(zhàn)術(shù)，并沒有真正從戰(zhàn)略高度運作品牌。</p><p>　　隨著服裝企業(yè)群雄并起，隨著優(yōu)秀品牌的增多，隨著百姓消費觀念的日趨成熟，需求日趨細(xì)

39、化，隨著服裝市場品牌之爭愈演愈烈，我國一些服裝品牌誕生之快如雨后春筍，而一些紅極一時的服裝品牌消失之快也令人吃驚。如果品牌經(jīng)營只重戰(zhàn)術(shù)而忽視戰(zhàn)略，企業(yè)則不僅達(dá)不到延長品牌生命周期的目標(biāo)，甚至還會加速“短命”的速度。樹立一個為消費者所認(rèn)可喜愛的品牌，需要凝聚營銷人員和廣告人員的很多心血。怎樣對品牌建設(shè)合理規(guī)劃，避免品牌流失，始終“保值”，需要付出更多的創(chuàng)意和智慧。</p><p>　?。?）品牌擴(kuò)散方式單一<

40、/p><p>　　有統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，中國服裝市場品牌大都以廣告和代言人方式作為品牌傳播手段。隨著各服裝企業(yè)品牌廣告和代言人的大量使用，很難再左右消費者的購買決策。傳播是品牌和消費者之間的紐帶，是消費者認(rèn)知品牌的重要手段，是品牌建設(shè)的最直觀的表現(xiàn)。</p><p>　　因此，品牌傳播方式選擇上，應(yīng)該運用整合傳播，貫徹品牌的總體策略思想，要根據(jù)品牌的發(fā)展進(jìn)程來開展傳播，而不能單純的依賴廣告和形象代言

41、人這樣千篇一律的方式。要利用各種傳播工具為創(chuàng)建品牌而開展的營銷傳播活動，可以選擇過大眾媒體接觸，包括大眾媒體廣告、公共關(guān)系等；情景接觸，包括銷售促進(jìn)、銷售現(xiàn)場廣告、包裝等；個人接觸，包括直接營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷、人員銷售、客戶服務(wù)、內(nèi)部營銷等。還有參與式接觸，包括事件、贊助、商業(yè)展覽。通過以上諸多傳播方式的選擇，進(jìn)行全方位的品牌塑造。</p><p>　?。?）品牌定位不夠清晰</p><p>

42、　　目前的服裝市場，產(chǎn)品定位清晰、風(fēng)格獨特，能夠讓人駐足觀望的品牌還是很少，而產(chǎn)品定位模糊風(fēng)格凌亂的品牌卻比比皆是。許多品牌讓人看不懂它的經(jīng)營理念是什么，分不清它的消費對象又是誰，好像這些服裝企業(yè)只是憑著感覺在做品牌，走到哪兒就算哪兒。</p><p>　　寧波服裝品牌的差異化模糊。差異化是指在品牌建設(shè)中要突出自己企業(yè)或產(chǎn)品的特點，與其他品牌形成明顯的差異。而目前國內(nèi)服裝品牌個性模糊，定位雷同，很多服裝廠家僅僅是

43、為做服裝而做服裝，目光局限于一隅之地，或是緊盯著競爭對手的動作，卻沒有真正研究市場和消費者的個性需求。這樣的態(tài)度做出來的服裝明顯缺乏準(zhǔn)確的定位，賣點不突出，難以給人留下深刻的印象。</p><p>　　服裝品牌的經(jīng)營的確離不開感性，但是完全憑感性又是十分危險的。品牌的經(jīng)營必須依靠科學(xué)、理性的品牌營銷策略對感性進(jìn)行有效的調(diào)控，需要對自己的產(chǎn)品進(jìn)行科學(xué)的分析和研究，才能找準(zhǔn)自己的市場定位。國際知名品牌無不定位清晰、個

44、性鮮明，消費群體毫不混雜。因而，定期或不定期的同類產(chǎn)品市場調(diào)查、消費者行為調(diào)查、消費者購買心理調(diào)查等非常必要，通過調(diào)查可以不斷地調(diào)整和變換自己的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。產(chǎn)品與市場、產(chǎn)品與消費者之間達(dá)成默契，需要有一個磨合期。在這個產(chǎn)品磨合的過程中，企業(yè)若想做好自己的品牌，就要在產(chǎn)品定位方面下番功夫。首先要清楚地了解目標(biāo)消費者，包括年齡、職業(yè)、收入、個性、理想、婚姻家庭、居住區(qū)域、交通狀況、消費習(xí)慣、消遣去處、可支配的資金、愛看的報紙、雜志、電視節(jié)目、

45、喜歡的音樂、小說、常登陸的網(wǎng)站等等。你的產(chǎn)品總是服務(wù)于它們某一方面的需求，同時，這一方面的需求又會直接受到其有關(guān)情況的影響。所以你的產(chǎn)品不是孤立地服務(wù)于目標(biāo)消費者的一方面需要，而是對消費者所有物質(zhì)和精神需要的滿足。只有在這種理性的立體思維的指導(dǎo)下，才能和目標(biāo)消費者達(dá)成心靈上的默契，使消費者對品牌有一種親切感。只有這樣，產(chǎn)品的銷售網(wǎng)點才能成為一個</p><p>　　2.1.2 金融危機(jī)導(dǎo)致貿(mào)易環(huán)境惡化</p

46、><p>　　美國次貸危機(jī)引發(fā)的世界金融風(fēng)暴，融危機(jī)導(dǎo)致國際貿(mào)易環(huán)境惡化，歐美各國政府為了保護(hù)本國產(chǎn)業(yè)，采取各種措施進(jìn)一步構(gòu)筑貿(mào)易壁壘。關(guān)稅壁壘、反傾銷、綠色壁壘、技術(shù)性壁壘等貿(mào)易壁壘層出不窮。金融危機(jī)來勢迅猛，給寧波男裝業(yè)造成了巨大的影響。目前，很多男裝企業(yè)的經(jīng)營狀況都還沒有恢復(fù)，里面大部分為無牌、貼牌、定牌出口企業(yè)。從表面看，歐美經(jīng)濟(jì)的衰退，訂單減少，導(dǎo)致寧波服裝出口下滑，對歐美市場依存度高的企業(yè)陷入困境，整個行

47、業(yè)面臨一片冬天的寒蕭。一俟歐美國家的救市政策見成效，經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇，寒冬似乎就會過去。如果往深層思索，問題也許不會如此簡單。始于1997年的亞洲金融危機(jī)，喚起了許多服裝企業(yè)的品牌意識，催生了一大批自主品牌。這也將成為寧波男裝企業(yè)的一個轉(zhuǎn)機(jī)。</p><p>　　2.1.3 后備資金薄弱</p><p>　　寧波本土男裝企業(yè)想要在情況多變的國際服裝市場中占有一席之地，想會面臨很多考驗。一個小小的經(jīng)

48、濟(jì)波動就會將男裝企業(yè)置于非常被動的境地。企業(yè)國際化發(fā)展將面臨投資周期長，距離遠(yuǎn)，異國的貿(mào)易保護(hù)政策、風(fēng)俗習(xí)慣等等風(fēng)險，大部分企業(yè)在應(yīng)對時都會面臨后備資金不足的問題。后備資金不足會處處制約企業(yè)的國際化進(jìn)程，也會改變企業(yè)的經(jīng)營方式與策略。例如企業(yè)想要在外國投資建廠或者擴(kuò)大品牌的影響力，前期的各種投資費用以及廣告宣傳費都是必不可少的，但是除此之外還需要維持正常經(jīng)營所需要的費用，后備資金不足將成為中小企業(yè)國際化的一大難題。</p>

49、<p>　　2.2寧波男裝國際化經(jīng)營問題的產(chǎn)生原因</p><p>　　2.2.1 缺乏國際化經(jīng)營意識</p><p>　　寧波男裝在國際服裝市場上屬于起步較晚，當(dāng)國際知名服裝企業(yè)大力進(jìn)行國際化經(jīng)營戰(zhàn)略時，寧波大部分男裝企業(yè)還只是剛剛起步，企業(yè)的重心還在維持企業(yè)的正常運轉(zhuǎn)。并且由于中國國內(nèi)的市場較大，當(dāng)時的男裝企業(yè)之間競爭較小，離市場飽和差距甚遠(yuǎn)，大部分寧波男裝企業(yè)并未形成走國

50、際化經(jīng)營道理的意識。隨著中國國內(nèi)男裝企業(yè)的逐漸增多，以及市場開放后國外知名服裝企業(yè)的巨大沖擊，寧波男裝為了尋求更好的發(fā)展，開始走國際化經(jīng)營的道路，但是由于之前一直都是以O(shè)EM為主，沒有形成知名品牌，因此在品牌十分重要的國際市場上步履艱難。品牌缺乏規(guī)劃，沒有形成自己的企業(yè)文化，將成為寧波男裝國際化經(jīng)營的一大難題。</p><p>　　2.2.2 國際服裝市場的競爭日趨激烈</p><p>　

51、　在國際服裝市場上，發(fā)達(dá)國家借助技術(shù)、資金、品牌、銷售網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢，以高技術(shù)、高附加值、時尚性為競爭乎段，控制著中高檔服裝市場。逐步形成世界服裝品牌設(shè)計和營銷中心、信息發(fā)布中心和高級成衣的小批量生產(chǎn)中心。他們生產(chǎn)的產(chǎn)品檔次、附加值遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于中國，寧波的服裝企業(yè)還無力與其進(jìn)行競爭。而在中低檔市場，寧波服裝又面臨著東南亞、南亞、東歐、墨西哥等地區(qū)國家廉價服裝的挑戰(zhàn)。這些發(fā)展中國家，都有著傳統(tǒng)的紡織品服裝生產(chǎn)歷史，勞動成本也非常低，國家以優(yōu)惠政策

52、鼓勵出日，他們與主要進(jìn)口國之間又有互利的雙邊協(xié)議等，出口勢頭非常強(qiáng)勁，是寧波男裝企業(yè)國際化發(fā)展的主要競爭者。</p><p>　　2.2.3 人民幣持續(xù)升值</p><p>　　由于寧波的服裝出口多數(shù)是建立在勞動力成本和價格優(yōu)勢之上的，利潤率不高。當(dāng)前寧波服裝企業(yè)尚能夠通過提價把升值的成本轉(zhuǎn)嫁給進(jìn)口商，是因為寧波生產(chǎn)的服裝在國際上還有價格優(yōu)勢，但是如果人民幣持續(xù)升值，再往上提價就沒那么容易

53、了，整個行業(yè)的議價能力會明顯下降。所以人民幣持續(xù)升值，寧波服裝的國際競爭力會大大下降，對服裝出口的負(fù)面影響是根本性的。</p><p>　　受國際石油價格上漲及國內(nèi)棉花總體價格偏高的影響，服裝行業(yè)始終維持低效益運行。作為沿海開放城市，隨著寧波經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展，勞動力價格也在不斷上漲。這些因素都增加了服裝出口的成本，從而減弱甚至喪失寧波服裝原有的低成本、低價格優(yōu)勢。</p><p>　　3 以

54、杉杉服裝企業(yè)國際化經(jīng)營策略為案例分析</p><p>　　3.1 杉杉在國際化發(fā)展中遇到的挑戰(zhàn)</p><p>　　經(jīng)過多年的發(fā)展，杉杉雖己成為“中國名牌”，但是品牌美譽度并不高。杉杉的知名度更大程度上是靠廣告, 靠規(guī)模, 靠價廉取得的，而非依靠獨一無二的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和無可挑剔的服務(wù)質(zhì)量。一項比較國內(nèi)外男裝品牌資產(chǎn)的研究調(diào)查顯示，杉杉品牌會引發(fā)顧客定的負(fù)面聯(lián)想，也有消費者對產(chǎn)品的款式和店員的服

55、務(wù)態(tài)度表示不滿。顧客并非出于品牌忠誠購買產(chǎn)品，而是被打折等優(yōu)惠活動所吸引?？偨Y(jié)來說，杉杉的品牌資產(chǎn)存在一定缺陷，與國際男裝品牌存在一定差距。</p><p>　　品牌定位仍不夠明確，品牌形象過于單一。多年選擇同形象代言人有利于穩(wěn)固消費群體，但是隨著時間的推移，品牌形象難免老化僵硬，容易使消費者產(chǎn)生審美疲勞。針對不同的系列啟用不同的形象代言人可以豐富品牌形象，凸顯不同的系列的服飾風(fēng)格。</p><

56、;p>　　國際化的設(shè)計和品牌管理隊伍有待完善。杉杉的部分產(chǎn)品設(shè)計和門店硬件與國際品牌越來越形似，但是想要開拓國際市場，參與國際競爭，軟件因素至關(guān)重要。必須引進(jìn)或者培養(yǎng)支高水準(zhǔn)的設(shè)計師隊伍，讓設(shè)計師充分發(fā)揮自己的才能，通過產(chǎn)品設(shè)計，表達(dá)企業(yè)的品牌文化和價值，在設(shè)計上真止體現(xiàn)出“東情西韻”。另方而，品牌的塑造小僅僅是邀請數(shù)位國際知名的品牌顧問就可以達(dá)成的。這需要建立支深諳品牌管理規(guī)則的強(qiáng)大團(tuán)隊，專門負(fù)責(zé)品牌形象創(chuàng)意、品牌形象維護(hù)管理、

57、品牌危機(jī)公關(guān)。</p><p>　　3.2 杉杉國際化發(fā)展的戰(zhàn)略</p><p>　　3.2.1 戰(zhàn)略聯(lián)營</p><p>　　從全球范圍看，“技術(shù)外取”已經(jīng)成為國際企業(yè)學(xué)習(xí)新技術(shù)的一種主導(dǎo)潮流、“技術(shù)外取”的核心方式就是通過跨國聯(lián)營與擁有先進(jìn)技術(shù)的企業(yè)建立緊密的合作關(guān)系，在不斷的協(xié)作中學(xué)習(xí)和掌握優(yōu)秀的技術(shù)和技能。杉杉集團(tuán)先后與日本伊騰忠、日本重機(jī)、大東紡織株式會社

58、、太洋株式會社，意大利麥斯卡公司、法拉奧公司、麥匹公司，德國杜克普公司，美國柏林頓、格柏、IBM，法國高級時裝公會、夏奈爾公司、迪奧公司、拉夸公司等國際一流公司進(jìn)行了不同形式的交流與合作，通過跨國聯(lián)營實施“技術(shù)外取”的戰(zhàn)略，如根據(jù)杉杉集團(tuán)與日本大東紡織株式會社的技術(shù)轉(zhuǎn)讓協(xié)議。日本的西服專家正式加盟寧波工業(yè)城日式分廠，將日本西服生產(chǎn)的管理經(jīng)驗和工藝技術(shù)直接注人流水線。杉杉聘請國際服裝專家參與生產(chǎn)管理的重大舉措，結(jié)束了只有中國服裝工業(yè)為外國

59、品牌服務(wù)的歷史，加快了杉杉集團(tuán)創(chuàng)國際名牌的進(jìn)程。</p><p>　　3.2.2 品牌創(chuàng)新</p><p>　　杉杉品牌創(chuàng)新戰(zhàn)略是在企業(yè)的經(jīng)營實踐中逐步形成的，它包含品質(zhì)管理與生產(chǎn)規(guī)模的升級、市場營銷及組織結(jié)構(gòu)的升級、企業(yè)形象經(jīng)營的升級、產(chǎn)品開發(fā)與品牌設(shè)計的升級四個部分。在現(xiàn)代企業(yè)的發(fā)展中，無形資產(chǎn)經(jīng)營的好壞將直接影響到有形資產(chǎn)的經(jīng)營，而無形資產(chǎn)的經(jīng)營主要由CI來實行。杉杉集團(tuán)早在1994

60、年就果斷導(dǎo)入CI作為企業(yè)形象革命的切人點。在艾肯公司和杉杉CI委員會共同策劃中，杉杉把導(dǎo)入CI的目標(biāo)確定為：創(chuàng)建一流的企業(yè)經(jīng)營文化系統(tǒng)；創(chuàng)造第一，系統(tǒng)科學(xué)地進(jìn)行有形資產(chǎn)和無形資產(chǎn)的經(jīng)營，提高綜合競爭能力；提升品牌地位，引導(dǎo)實業(yè)部門向更多的領(lǐng)域發(fā)展。據(jù)此，杉杉集團(tuán)確立了“立馬滄海、挑戰(zhàn)未來”的企業(yè)精神和“奉獻(xiàn)摯愛、瀟灑人間”的品牌宗旨杉杉集團(tuán)標(biāo)志以音譯“ShanShan”及象征中國特有“杉樹”作為設(shè)計題材，令人一眼即能聯(lián)想到杉杉從傳統(tǒng)到現(xiàn)

61、代的變化，象征集團(tuán)創(chuàng)新突破的成長，以實現(xiàn)杉杉創(chuàng)中國一流、世界名牌的企業(yè)目的。</p><p>　　杉杉實施CI戰(zhàn)略以來，企業(yè)面貌和企業(yè)形象發(fā)生了巨大的變化，同時，也使企業(yè)的綜合經(jīng)濟(jì)效益得到了極大的提高。一是豐富了杉杉品牌文化內(nèi)涵，提升了社會美譽度。二是完善了企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，建立起富于特質(zhì)的企業(yè)文化系統(tǒng)，并以此為依托走上了有形資產(chǎn)與無形資產(chǎn)相結(jié)合的企業(yè)發(fā)展新路。據(jù)國家權(quán)威機(jī)構(gòu)“中企資產(chǎn)事務(wù)中心”的評估，導(dǎo)人CI后，杉

62、杉品牌的無形資產(chǎn)價值迅速升值。三是提高了企業(yè)的影響力和認(rèn)知度。調(diào)查資據(jù)料顯示，杉杉集團(tuán)和品牌在美國和歐洲市場的知名度雖然還無法和國際知名品牌相比，但較以往也有了長足的提升。四是促進(jìn)了多元化。以裝服飾為基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，杉杉集團(tuán)迅速向金融、期貨、證券、交通運輸、房地產(chǎn)和高新技術(shù)等產(chǎn)業(yè)拓展，目前已在全國建立了41家分公司。</p><p>　　杉杉與日本伊藤忠、日本三永國際貿(mào)易公司、意大利法拉奧、魯比昂姆、法國雷諾瑪以及法國

63、高級時裝公會等國際著名的服裝企業(yè)與機(jī)構(gòu)，建立了持久的合作關(guān)系，合作創(chuàng)立了Marco Azzali,、Le coq sportif、Pinky& Dianne等海外品牌，成為中國唯一以品牌運作的方式在國際上經(jīng)營國產(chǎn)服裝的企業(yè)。</p><p>　　3.2.3 國際化戰(zhàn)略</p><p>　　杉杉股份提出多品牌國際化的戰(zhàn)略，采取與國際一流服裝品牌合資的方式，引進(jìn)國外的先進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)和管理

64、方法，通過杉杉在制造、市場方面的優(yōu)勢跟外商合作，利用國際品牌，從制造到市場，分享這些國際品牌成長帶來的收益。為培育原創(chuàng)品牌，在品牌授權(quán)經(jīng)營的同時，“杉杉”將自己設(shè)計、兼并、收購、控股的在國內(nèi)外注冊的品牌，授權(quán)給富有市場經(jīng)驗和設(shè)計經(jīng)驗的品牌團(tuán)隊進(jìn)行經(jīng)營，不斷孵育代表不同個性文化的民族品牌。目前已擁有包括法涵詩女裝（LAFANCY）、菲荷（LETUTU）等10多個有影響力的原創(chuàng)品牌。戰(zhàn)略的成功實施，使杉杉超越拼消耗、拼規(guī)模的競爭格局，迅速攀

65、升到低風(fēng)險、低投入、高利潤、高成長的服裝板塊品牌多元化發(fā)展境界，為寧波的服裝品牌在國際市場占有一席之地走出了關(guān)鍵的第一步。自8年前開始，杉杉瞄準(zhǔn)國際頂尖品牌，先后與世界著名服裝企業(yè)諸如意大利法拉奧公司、日本伊藤忠商社和大東紡織、法國樂卡克、美國杜邦、卡拉威等國際一流公司進(jìn)行了不同方式的合作。他們彼此優(yōu)勢互補，資源共享，共同組成從設(shè)計到產(chǎn)品、從品牌代理到市場銷售的一體化系統(tǒng)，杉杉服裝也悄然進(jìn)入國際著名品牌的營銷網(wǎng)絡(luò)。</p>

66、<p>　　4 寧波男裝企業(yè)國際化經(jīng)營對策分析</p><p>　　4.1 建立、健全預(yù)警機(jī)制與快速反應(yīng)系統(tǒng)</p><p>　　迄今為止，寧波尚未建立實施通報咨詢的專門機(jī)構(gòu)或技術(shù)壁泉預(yù)警系統(tǒng)，相關(guān)的預(yù)警分析人才也非常缺乏。為此，政府要充分利用通報咨詢制度的信息渠道，及時掌握更多的技術(shù)信息，為廣大出口企業(yè)服務(wù)。首先要加強(qiáng)對此項工作的領(lǐng)導(dǎo)，加大資金投入力度，加快人才培養(yǎng)步伐。要盡

67、快建立技術(shù)性貿(mào)易壁壘的預(yù)警和快速反應(yīng)系統(tǒng)，疏通部門與部門之問，以及部門與企業(yè)之問的溝通渠道。二是要加強(qiáng)信息收集與分析，加快信息傳遞與協(xié)調(diào)，及時應(yīng)對突發(fā)事件的發(fā)生。要切實加強(qiáng)相關(guān)的信息網(wǎng)站建設(shè)，建立國外技術(shù)壁壘信息數(shù)據(jù)庫，及時發(fā)布預(yù)警信息。三是要積極為企業(yè)提供信息齊詢服務(wù)，如主要貿(mào)易對象國的技術(shù)法規(guī)、國外技術(shù)性貿(mào)易措施的發(fā)展動態(tài)等信息。四是加強(qiáng)技術(shù)壁泉前瞻性研究。針對技術(shù)壁泉最新動態(tài)和要求，分析國外可能進(jìn)一步采取的措施以及對寧波男裝外貿(mào)出

68、口的影響。五是制定有關(guān)出口產(chǎn)品的最低限價，并通過公布信息、提供咨詢服務(wù)，及時引導(dǎo)出口企業(yè)調(diào)節(jié)數(shù)量和價格，建立價格監(jiān)測系統(tǒng)，盡可能將隱患消除在境內(nèi)，爭取產(chǎn)業(yè)保護(hù)工作的主動權(quán)。</p><p>　　4.2 加快男裝產(chǎn)業(yè)集群升級</p><p>　　盡管寧波男裝業(yè)的產(chǎn)業(yè)集群已經(jīng)獲得了較快發(fā)展，但現(xiàn)階段的男裝業(yè)集群大多數(shù)還處于“神散而形聚”的狀態(tài)。加大對紡織服裝產(chǎn)業(yè)集群的研究力度，并提出產(chǎn)業(yè)集群升

69、級的方法，將顯得非常重要。在產(chǎn)業(yè)集群的建設(shè)中，本文認(rèn)為要為服裝業(yè)大跨國公司對華投資創(chuàng)造條件，在跨國公司的全球布點中，爭取獲得其產(chǎn)品價值鏈的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，從而優(yōu)化產(chǎn)業(yè)鏈，進(jìn)一步提高寧波男裝業(yè)的國際分工地位。</p><p>　　政府應(yīng)積極地進(jìn)行宏觀調(diào)控，整合優(yōu)化資源，推動產(chǎn)業(yè)鏈，尤其是關(guān)鍵環(huán)節(jié)的發(fā)展。政府利用建材價格的回落，加快服裝工業(yè)園的基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)，吸引服裝行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上各類企業(yè)入駐，形成并完善服裝產(chǎn)業(yè)鏈，為服裝產(chǎn)

70、業(yè)發(fā)展做好準(zhǔn)備。</p><p>　　4.3 打造獨特的品牌文化</p><p>　　品牌的核心價值與內(nèi)在文化是支撐品牌的關(guān)鍵，也是寧波男裝企業(yè)最薄弱的環(huán)節(jié)。國外男裝多以設(shè)計師為品牌建設(shè)的核心，許多知名品牌多以設(shè)計師的名字命名。歐洲時裝發(fā)展伴隨著品牌經(jīng)營已經(jīng)有百年歷史，中國的服裝文化雖然源遠(yuǎn)流長，但是品牌建設(shè)起步較晚。必須要看到時間積累上的差距，品牌建設(shè)并非一朝一夕可以達(dá)成，要做好打持久戰(zhàn)

71、的準(zhǔn)備。寧波裝企業(yè)應(yīng)該揚長避短，發(fā)揮生產(chǎn)工藝上的優(yōu)勢，在貼牌加工的過程中向國際品牌和國際設(shè)計師借鑒學(xué)習(xí)品牌建設(shè)和管理經(jīng)驗提升自己的設(shè)計實力，形成自己的風(fēng)格個性，形成獨特的品牌文化和品牌核心價值。</p><p>　　4.4 積極開發(fā)新市場并適度進(jìn)行多元化經(jīng)營</p><p>　　服裝產(chǎn)業(yè)科技含量低，市場準(zhǔn)入門檻低，因此企業(yè)數(shù)量多，競爭激烈。如果光局限在服裝業(yè)上，風(fēng)險較集中，而且其發(fā)展速度會

72、受到一定的制約。因此服裝企業(yè)在發(fā)展到一定程度時，必須不斷尋找新的產(chǎn)業(yè)。在為企業(yè)帶來新的利潤增長點的同時，也為服裝主業(yè)穩(wěn)步發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。</p><p>　　雖然歐、美、日等是世界主要的服裝進(jìn)口市場，但同時也是貿(mào)易爭端和摩擦的高發(fā)地區(qū)，各種貿(mào)易保護(hù)手段層出不窮，使得寧波對這些地區(qū)的服裝出口增長顯得步履艱難。而目前出口市場的過分集中，會增加出口的不穩(wěn)定性和風(fēng)險性。根據(jù)我市出口市場分布的現(xiàn)狀，結(jié)合各個市場需求的特

73、點，積極開拓多元化市場，以分散市場風(fēng)險，切不要過分依賴于某個單一市場，以免貿(mào)易環(huán)境突變，風(fēng)險加大。具體來講，市場多元化的重點是，向縱深拓展歐洲、北美市場，穩(wěn)定和擴(kuò)大東南亞市場，積極開發(fā)非洲、南美市場，進(jìn)一步挖掘中東、俄羅斯和東歐市場。同時，寧波市對發(fā)達(dá)國家市場的開拓要以商品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化為重點，對新興市場的開拓要適應(yīng)不同的消費層次，針對不同國家和地區(qū)制定相應(yīng)的出口政策，逐步實現(xiàn)以新興市場為重點、以周邊國家貿(mào)易為支撐、發(fā)達(dá)國家和發(fā)展中國家市場

74、合理分布的市場結(jié)構(gòu)。</p><p>　　4.5 提高企業(yè)的后備資金</p><p>　　足夠的后備資金是寧波男裝企業(yè)走好國際化經(jīng)營道路的重要保證，因此提高企業(yè)的后備資金顯得十分重要。企業(yè)在做國際化經(jīng)營決策的每一步時應(yīng)該都要考慮到資金問題，確保當(dāng)前的資金能夠應(yīng)對可能出現(xiàn)的問題。同時企業(yè)在進(jìn)行多方向發(fā)展時可以將部分資金轉(zhuǎn)而支持男裝國際化經(jīng)營，幫助國際化戰(zhàn)略的順利實施，為企業(yè)的國際化戰(zhàn)略提供一

75、個保障。積極向政府申請優(yōu)惠政策的待遇，通過政府提供的資金扶持或者是項目支持來確保國際化戰(zhàn)略的實施。擴(kuò)大企業(yè)的影響力和企業(yè)實力，獲得更多的銀行貸款，來增加企業(yè)在實施國際化戰(zhàn)略時的后備資金。向社會融資，通過股票等形式募集社會上的資金，增加企業(yè)的后備資金。</p><p>　　4.6加快實施“走出去”的戰(zhàn)略</p><p>　　“走出去”是服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展到高級階段的一種必然的選擇，是寧波男裝業(yè)實施

76、全球化戰(zhàn)略的內(nèi)在需要。服裝業(yè)的后配額時代，企業(yè)“走出去”不僅可以規(guī)避歐美等發(fā)達(dá)國家和其他的一些發(fā)展中國家對中國紡織服裝出口的反傾銷、反補貼、技術(shù)壁壘等“設(shè)限狂潮”，也有助于企業(yè)進(jìn)一步打開國際市場，建立國際性紡織服裝品牌，完善全球營銷網(wǎng)絡(luò)，成長為大型的跨國企業(yè)，并在國際分工中占據(jù)有力地位。</p><p>　　另外，寧波男裝業(yè)“走出去”的內(nèi)外環(huán)境也比較有利。首先，浙江寧波是中國民營經(jīng)濟(jì)最為活躍的地區(qū)之一，多年的資本

77、積累，寧波服裝企業(yè)已有了較為充足的資金，同時一些大型企業(yè)，比如，雅戈爾、杉杉等已頗具規(guī)模，并已成功上市，可以較容易地在資本市場上融資，籌集到對外直接投資的資金。其次，寧波紡織服裝業(yè)已形成了龐大的原材料供給能力，企業(yè)的海外工廠生產(chǎn)所需的原材料和中間產(chǎn)品如布料、紐扣、拉鏈等可由省內(nèi)供應(yīng)，這樣可以保證國外生產(chǎn)的成本優(yōu)勢。最后，國外其他發(fā)展中國家對于引進(jìn)外資有優(yōu)惠的措施，同時中國對于企業(yè)“走出去”也有資金和政策的支持，雙向的優(yōu)惠對于降低企業(yè)“走

78、出去”的成本，降低風(fēng)險非常有利。</p><p>　　多年來，寧波服裝業(yè)技術(shù)引進(jìn)主要靠技術(shù)貿(mào)易和外國對寧波的直接投資的技術(shù)溢出獲得，由于發(fā)達(dá)國家對技術(shù)壟斷的嚴(yán)格控制，很難獲得核心的技術(shù)，所以，“走出去”是進(jìn)行直接投資獲得國外先進(jìn)技術(shù)和管理經(jīng)驗的重要途徑。因此，根據(jù)企業(yè)自身的實力和服裝業(yè)的特點，在國外建立獨資企業(yè)或與國外企業(yè)聯(lián)盟、合資、項目合作，與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)進(jìn)行交流合作或利用當(dāng)?shù)氐募夹g(shù)外溢，以獲得先進(jìn)技術(shù)和生產(chǎn)設(shè)計理

79、念，并實現(xiàn)技術(shù)和理念的回流，帶動省內(nèi)紡織服裝業(yè)的發(fā)展。同時，“走出去”還有利于利用寧波的優(yōu)秀人才和特色資源。另外，金融危機(jī)發(fā)生后，國外一些大型的紡織服裝企業(yè)遭受金融危機(jī)的沖擊而使得生產(chǎn)難以維系，此時，寧波資本雄厚的大企業(yè)應(yīng)審時度勢，慎重分析和研究后，對于其中有價值的企業(yè)可以進(jìn)行并購，收購其先進(jìn)的技術(shù)、生產(chǎn)線和品牌等，這對于其企業(yè)的發(fā)展具有重要的戰(zhàn)略意義。</p><p>　　4.7 培養(yǎng)和引進(jìn)各類人才</p

80、><p>　　企業(yè)競爭歸根到底是人才的競爭，而目前寧波服裝業(yè)的人才特別是高端人才還比較缺乏。寧波的服裝業(yè)要想在激烈的市場競爭中取得競爭優(yōu)勢，當(dāng)務(wù)之急是要培養(yǎng)和引進(jìn)各類專業(yè)人才，構(gòu)建人才競爭優(yōu)勢，才能使服裝業(yè)得到長遠(yuǎn)發(fā)展。</p><p>　　寧波可以依托上海及長三角地區(qū)的人才優(yōu)勢，引進(jìn)一批熟悉服裝運作規(guī)律，具有開拓精神的管理人員和技術(shù)專家，重點引進(jìn)能夠進(jìn)行品牌運作的企業(yè)高級管理人才、知識與經(jīng)驗

81、均備的復(fù)合型營銷人才、與國際接軌的服裝設(shè)計師、熟悉國際市場規(guī)則的外貿(mào)人才，以及高級樣板師、高級工藝師和高級機(jī)械師，以優(yōu)化寧波服裝業(yè)人才結(jié)構(gòu)，構(gòu)建人才競爭優(yōu)勢。</p><p>　　加強(qiáng)人才培訓(xùn)，提高人才造血功能。重視專家隊伍的建設(shè)，建立浙江紡織服裝業(yè)專家人才庫。要加大對教育的投入，推動寧波服裝職業(yè)技術(shù)學(xué)院、浙江紡織職業(yè)技術(shù)學(xué)院等學(xué)院的升格，企業(yè)與學(xué)?？梢詫嵤┤瞬怕?lián)合培養(yǎng)戰(zhàn)略，使得培養(yǎng)的人才更有適用性。對于有條件的

82、大企業(yè)，可以在國外設(shè)立人才培養(yǎng)基地，及時學(xué)習(xí)國外的先進(jìn)技術(shù)和理念，捕捉國際流行趨勢，從而使得企業(yè)發(fā)展更具前瞻性和國際性。政府要從政策上和財政上積極鼓勵、扶持建立面向全省的紡織職工人才培訓(xùn)中心，從而解決中小企業(yè)資金不足、培養(yǎng)能力不高的問題。</p><p>　　4.8 建立和完善企業(yè)治理結(jié)構(gòu)和管理模式</p><p>　　寧波服裝企業(yè)大多是從家族企業(yè)中發(fā)展起來的，實行的是較為典型的家族式管理

83、模式，由于企業(yè)主同時是企業(yè)經(jīng)營者，企業(yè)所有權(quán)和控制權(quán)是一體的，因而尚未形成真正意義上的現(xiàn)代企業(yè)法人治理結(jié)構(gòu)，制約了企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。為此，必須在堅持現(xiàn)代化企業(yè)公司法人治理結(jié)構(gòu)的前提下，根據(jù)家族企業(yè)的自身特點進(jìn)行必要的調(diào)整，一是對董事會、總經(jīng)理等的權(quán)利和責(zé)任進(jìn)行劃分，完善相互之間的制約機(jī)制；二是引進(jìn)家族外的優(yōu)秀人才參與經(jīng)營管理，以提高企業(yè)管理人員的綜合素質(zhì)，逐步完善公司法人治理結(jié)構(gòu)。特別是集團(tuán)型企業(yè)，更須加強(qiáng)內(nèi)控力度和信息管理，促進(jìn)下屬企

84、業(yè)的規(guī)范、有序地運作。同時加強(qiáng)投資、融資及資金運籌的管理，拓寬融資渠道，保證資金鏈的連續(xù)性。 </p><p>　　隨著服裝消費越來越趨向時尚化、個性化，使得產(chǎn)品的流行周期越變越短，從而也對服裝企業(yè)的快速反應(yīng)能力提出了更高的要求。以美國為代表的發(fā)達(dá)國家在紡織品和服裝的生產(chǎn)和銷售之問普遍建立了快速反應(yīng)體系，如某服裝廠需要一定批量的牛仔布，當(dāng)紡織工廠接到指令后，12小時后就能提供所需要的面料。以快速反應(yīng)系統(tǒng)為核

85、心的新型服裝生產(chǎn)、營銷、設(shè)計一體化系統(tǒng)己經(jīng)使許多發(fā)達(dá)國家獲得了豐厚的回報。而寧波的大部分服裝企業(yè)還沒有建立起適應(yīng)“小批量、多品種、快交貨、高品質(zhì)”的快速反映機(jī)制，這會大大影響企業(yè)擴(kuò)大市場份額。因此，服裝企業(yè)必須在這方面多下功夫，積極探索，勇于開拓，提高企業(yè)的核心競爭力。</p><p><b>　　結(jié) 論</b></p><p>　　通過本文的分析研究，寧波男裝想要

86、走好國際化經(jīng)營的道路，必須要先認(rèn)清目前的局勢，通過對當(dāng)前男裝企業(yè)國際化發(fā)展的現(xiàn)狀的分析，認(rèn)清寧波男裝在生產(chǎn)成本，經(jīng)營模式，品牌創(chuàng)新和企業(yè)規(guī)模優(yōu)勢。</p><p>　　通過分析得出的結(jié)論：</p><p>　　其一，寧波男裝企業(yè)國際化經(jīng)營的現(xiàn)狀是小部分資金雄厚的大企業(yè)，通過長期的探索研究，漸漸找到了適合自己企業(yè)發(fā)展的國際化道路，通過與國際知名服裝企業(yè)合作、打造國際品牌，直接在國外投資建廠等

87、方式來實現(xiàn)其國際化經(jīng)營的目標(biāo)。而大部分中小企業(yè)依然只能通過貼牌加工的方式來打入國際市場，發(fā)展前景良好但是處于價值鏈的低端環(huán)節(jié)。</p><p>　　其二，寧波男裝企業(yè)國際化經(jīng)營主要面臨品牌缺乏規(guī)劃，國際服裝市場競爭大，后備資金不足的問題。</p><p>　　其三，杉杉服裝企業(yè)的國際化經(jīng)營歷程為寧波男裝國際化經(jīng)營帶來了新的思路，多品牌國際化的經(jīng)營方式已經(jīng)成為了許多走國際化發(fā)展的寧波男裝企業(yè)

88、的經(jīng)營策略。</p><p>　　其四，寧波男裝國際化經(jīng)營的對策主要有建立健全預(yù)警機(jī)制，加快寧波男裝產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展，規(guī)劃好品牌發(fā)展，積極開發(fā)新市場，培養(yǎng)和引進(jìn)人才，提高企業(yè)的后備資金等。</p><p>　　寧波的男裝行業(yè)己經(jīng)進(jìn)入以品牌競爭為核心的時代，擁有自主品牌的企業(yè)己經(jīng)在日趨激烈的市場競爭環(huán)境中顯現(xiàn)優(yōu)勢。寧波男裝企業(yè)只有充分利用原始積累的各項資源，及時把握產(chǎn)業(yè)升級的機(jī)遇，明確自己的發(fā)展

89、方向，采取恰當(dāng)?shù)膽?zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，才能在國際市場中立于不敗之地。</p><p><b>　　參考文獻(xiàn)</b></p><p>　　[1]邁克爾·波特.國家競爭優(yōu)勢[M].北京：華夏出版社，2002．</p><p>　　[2]李創(chuàng).中國紡織產(chǎn)業(yè)國際競爭力[M].北京：中國輕工業(yè)出版社，2007．</p><p>　　

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91、化模式分析[J].北京服裝學(xué)院學(xué)報，2008（3）．</p><p>　　[7]龐燕.寧波知名服裝品牌國際化經(jīng)營策略研究[J].浙江萬里學(xué)院學(xué)報，2010（3）．</p><p>　　[8]鄭苗秧.中國服裝企業(yè)品牌國際化之對策[J].東華大學(xué)學(xué)報，2006（3）．</p><p>　　[9]潘慧明.我國紡織服裝出口面臨的挑戰(zhàn)及對策[J].對外經(jīng)貿(mào)實務(wù)，2006（2）

92、．</p><p>　　[10]李孟剛，蔣志敏.中國紡織產(chǎn)業(yè)的國際競爭力評價[J].工業(yè)技術(shù)經(jīng)濟(jì)，2006（2）．</p><p>　　[11]賀賽龍.基于產(chǎn)業(yè)集群的寧波服裝產(chǎn)業(yè)國際競爭力研究[J].當(dāng)代財經(jīng)，2005（4）．</p><p>　　[12]趙維鋒，應(yīng)志方.后配額時代浙江紡織品出口國際競爭力探析[J].科技創(chuàng)業(yè)月刊，2006（8）．</p>

93、<p>　　[13]張芝萍.寧波服裝出口的現(xiàn)狀及發(fā)展對策[J].國際貿(mào)易，2007（6）．</p><p>　　[14]賀賽龍.基于產(chǎn)業(yè)集群的寧波服裝產(chǎn)業(yè)國際競爭力研究[J].當(dāng)代財經(jīng)，2005（4）．</p><p>　　[15]李創(chuàng)，任榮明.紡織產(chǎn)業(yè)國際競爭力研究進(jìn)展述評[J].河北紡織，2006（4）．</p><p>　　[16]孫琪.我國紡織

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95、[J].中國紡織，2002（9）．</p><p>　　[20]孫孟，任梅春，蘇曄.提高我國紡織產(chǎn)業(yè)國際競爭力的對策研究[J].經(jīng)濟(jì)縱橫，2006（10）．</p><p>　　[21]顧慶良,寇強(qiáng).寧波服裝產(chǎn)業(yè)集群競爭力分析[J].寧波服裝職業(yè)技術(shù)學(xué)院報，2004（4）．</p><p>　　[22]江展鵬.中國紡織服裝產(chǎn)業(yè)國際競爭力研究[D].廣東：暨南大學(xué)，2

96、008．</p><p>　　[23]Philip Kotler.Market Management[M].上海：上海人民出版社，2000.</p><p>　　[24]Andrew Schrank.Ready-to-wear development Foreign investment,technology transfer,and learning by watching in the

97、 apparel trade[J].Social Forces, September 2004(3).</p><p>　　[25]Bradley A Feuling. The rise of global manufacturing competition[J].Supply Chain Europe,2008(4).</p><p>　　[26]Lee.Young-A.Michigan

98、 Apparel and Textile Industry: Characterization and Needs Assessment[J].Michigan State University.MAI.2002(2).</p><p><b>　　畢業(yè)論文任務(wù)書</b></p><p><b>　　國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易</b></p>

99、<p>　　寧波男裝企業(yè)國際化經(jīng)營現(xiàn)狀及對策分析——以杉杉為例</p><p><b>　　開題報告</b></p><p>　　寧波男裝企業(yè)國際化經(jīng)營現(xiàn)狀及對策分析</p><p><b>　　一、立論依據(jù)</b></p><p>　　1.研究意義、預(yù)期目標(biāo)</p><

100、;p><b>　　研究意義：</b></p><p>　　近年來，在生存跨國化、貿(mào)易投資自由化、商品世界化、資本國際化以及全球市場化的大背景下，多數(shù)紡織服裝企業(yè)，都以進(jìn)入國際市場的目標(biāo)來部署自己的發(fā)展，其中男裝企業(yè)的發(fā)展更是引人注目。寧波市經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，紡織服裝出口額呈比較明顯的增長趨勢，寧波男裝更是起了舉足輕重的作用。寧波男裝行業(yè)起步較早，相對于女裝、童裝行業(yè)已較為成熟，具有較好的產(chǎn)

101、業(yè)基礎(chǔ)，絕大部分的優(yōu)質(zhì)男裝都用于出口。但是由于男裝大多是以貼牌生產(chǎn)的方式進(jìn)入國際市場，沒有一個真正具有國際影響力的品牌。受金融危機(jī)的影響，紡織服裝行業(yè)出口額有大幅下滑，寧波男裝也受到了影響。因此，如何在當(dāng)前的不利環(huán)境下打響自己的品牌，更多的占有國際市場份額，是寧波男裝企業(yè)迫切需要解決的問題，對寧波男裝企業(yè)的國際化發(fā)展具有現(xiàn)實意義。</p><p><b>　　預(yù)期目標(biāo)：</b></p&

102、gt;<p>　　研究寧波男裝企業(yè)國際化經(jīng)營的現(xiàn)狀，并以杉杉企業(yè)為例，針對其在國際化經(jīng)營過程當(dāng)中遇到的困難，分析其優(yōu)勢、劣勢，探討男裝企業(yè)如何打響自己的品牌，提高自身競爭力，更多的參與到國際市場當(dāng)中，希望通過本次論文的研究，為寧波男裝企業(yè)今后在國際化經(jīng)營的道路上提供一定的幫助。</p><p><b>　　2.國內(nèi)外研究現(xiàn)狀</b></p><p>　　

103、2.1 國外相關(guān)研究現(xiàn)狀</p><p>　　Andrew Schrank（2004）通過對墨西哥服裝產(chǎn)業(yè)進(jìn)行研究，認(rèn)為外國投資、技術(shù)轉(zhuǎn)移、“干中學(xué)”對于服裝貿(mào)易產(chǎn)業(yè)的出口起著促進(jìn)作用。</p><p>　　Bradley A Feuling(2008)則認(rèn)為中國制造業(yè)的成本比較優(yōu)勢正在逐漸消失，要想在下一輪國際競爭中去的優(yōu)勢則需要在服務(wù)和革新方面做出努力。</p><

104、p>　　Lee.Young-A(2002)在對美國密執(zhí)安州紡織服裝企業(yè)的研究中提出，產(chǎn)品開發(fā)、組織與管理、技術(shù)與溝通、營銷與國際貿(mào)易、人力資源以及環(huán)境問題是企業(yè)競爭的六大要素，其中最重要的要素是原材料的來源地、企業(yè)在整個產(chǎn)業(yè)鏈中的定位、適應(yīng)技術(shù)與通訊同步發(fā)展潮流的新產(chǎn)品。這六個要素是企業(yè)進(jìn)行國際化經(jīng)營中的關(guān)鍵點，男裝企業(yè)應(yīng)把握住這六個要素。</p><p>　　Philip Kotler(2000)認(rèn)為，企

105、業(yè)品牌戰(zhàn)略的制定、品牌的國際化經(jīng)營策略對企業(yè)是非常重要的，并且在其著作中進(jìn)行了詳細(xì)的論述。</p><p>　　邁克爾·波特(2002)提出了“鉆石模型”。他認(rèn)為一國特定產(chǎn)業(yè)是否具有競爭優(yōu)勢取決于以下四個因素：生產(chǎn)要素；需求條件；相關(guān)產(chǎn)業(yè)和支持產(chǎn)業(yè)的表現(xiàn)；企業(yè)的戰(zhàn)略、結(jié)構(gòu)、競爭對手的表現(xiàn)。 </p><p>　　2.2 國內(nèi)相關(guān)研究現(xiàn)狀</p>&l