技術性貿易壁壘與外貿生產企業(yè)出口戰(zhàn)略選擇研究【畢業(yè)論文】

1、<p><b>　　本科畢業(yè)設計</b></p><p><b>　?。?0 屆）</b></p><p>　　技術性貿易壁壘與外貿生產企業(yè)出口戰(zhàn)略選擇研究</p><p>　　所在學院 </p><p>　　專業(yè)班級

2、 工商管理 </p><p>　　學生姓名 學號 </p><p>　　指導教師 職稱 </p><p>　　完成日期 年 月 </p><p>　　技術性貿易壁壘與外貿生產企業(yè)出口戰(zhàn)

3、略選擇研究</p><p>　　【摘要】本文通過對現(xiàn)今國際上流行的技術性貿易壁壘的特點、主要表現(xiàn)形式以及發(fā)展趨勢的分析，結合當前國內外貿出口的現(xiàn)狀，在我國外貿生產企業(yè)應對國外技術性貿易壁壘所作出出口戰(zhàn)略選擇時，提出技術創(chuàng)新、品牌營銷、海外投資等切實可行的建議。在此基礎上，結合寧波當地紡織業(yè)巨頭——申洲紡織為例，分析其成功的外貿生產出口戰(zhàn)略，為國內其他外貿生產企業(yè)應對技術性貿易壁壘提供借鑒。</p>

4、<p>　　【關鍵詞】：技術性貿易壁壘；外貿生產企業(yè)；出口戰(zhàn)略選擇；申洲紡織。</p><p>　　Technical Barriers to Trade and Exporting Strategy Choices for Production-oriented Foreign Trade Enterprises </p><p><b>　　Abstract<

5、/b></p><p>　　【ABSTRACT】Through the analysis about the internationally popular feature,main form and development trend of technical barriers to trade(TBT)nowadays, combining with current situation of domes

6、tic export trade,the paper comes up with some feasible advice,such as technology innovation, brand marketing and overseas investment,for domestic production-oriented foreign trade enterprises in making strategic choices

7、to foreign TBT. On this basis, the paper takes local textile industry giants - ningbo She</p><p>　　【KEYWORDS】The technical trade barriers; Production-oriented foreign trade enterprise; Exporting strategy cho

8、ice; ShenZhou textile. </p><p><b>　　目錄</b></p><p><b>　　1 引言1</b></p><p>　　2 研究內容的界定和理論基礎1</p><p>　　2.1 外貿生產企業(yè)的概念和經濟地位1</p><p>　　

9、2.2 技術性貿易壁壘的概念及表現(xiàn)形式2</p><p>　　2.3 技術性貿易壁壘的作用機理3</p><p>　　3 技術性貿易壁壘特點、發(fā)展趨勢及國際環(huán)境分析3</p><p>　　3.1 技術性貿易壁壘的特點3</p><p>　　3.2 技術性貿易壁壘的發(fā)展趨勢4</p><p>　　3.3 針對技

10、術性貿易壁壘的國際環(huán)境分析5</p><p>　　4 針對技術性貿易壁壘，外貿生產企業(yè)戰(zhàn)略選擇5</p><p>　　4.1 成本戰(zhàn)略5</p><p>　　4.1.1 優(yōu)化生產工藝，加強企業(yè)內部管理5</p><p>　　4.1.2 完善產業(yè)鏈，提升創(chuàng)新價值6</p><p>　　4.2 技術戰(zhàn)略6<

11、;/p><p>　　4.2.1 建立與國際接軌的技術標準，因地制宜7</p><p>　　4.2.2 與知識產權相結合的技術創(chuàng)新7</p><p>　　4.3 產品戰(zhàn)略7</p><p>　　4.3.1 優(yōu)化產品結構，轉變企業(yè)戰(zhàn)略模式7</p><p>　　4.3.2 調整出口業(yè)務結構，積極發(fā)展服務出口業(yè)務8&l

12、t;/p><p>　　4.4 營銷戰(zhàn)略8</p><p>　　4.4.1 調整出口市場結構，積極開拓新的出口市場，走市場多元化道路8</p><p>　　4.4.2 注重品牌優(yōu)勢，突出企業(yè)形象9</p><p>　　4.5 信息人才戰(zhàn)略9</p><p>　　4.6 直接投資10</p><p

13、>　　4.6.1 海外設廠10</p><p>　　4.6.2 海外并購10</p><p>　　5 以申洲紡織為例的研究分析11</p><p>　　5.1 案例背景11</p><p>　　5.2 申洲紡織應對技術性貿易壁壘的戰(zhàn)略研究11</p><p>　　5.2.1 技術戰(zhàn)略——堅持技術改革、產

14、品創(chuàng)新、國際認證11</p><p>　　5.2.2 成本戰(zhàn)略——持續(xù)深化精益生產管理，生產效率改善明顯12</p><p>　　5.2.3 產品戰(zhàn)略——調整業(yè)務結構，積極拓展出口市場12</p><p>　　5.2.4 產品戰(zhàn)略——堅持節(jié)能減排，實現(xiàn)綠色環(huán)?？沙掷m(xù)發(fā)展12</p><p>　　5.2.5 直接投資——柬埔寨投資設廠

15、12</p><p>　　5.3 申洲針織戰(zhàn)略效果總結13</p><p>　　6 結論與展望13</p><p>　　6.1 研究結論13</p><p><b>　　6.2 展望14</b></p><p><b>　　參考文獻14</b></p>

16、<p><b>　　致謝14</b></p><p><b>　　1 引言</b></p><p>　　隨著時代的發(fā)展, 國際經濟一體化運動，整個國際貿易呈現(xiàn)出貿易自由化的趨勢。由此，國際貿易中的保護措施發(fā)生了很大的變化,關稅大幅度降低,一些非關稅壁壘大量減少，但技術性貿易壁壘（TBT）這種新興措施卻日趨增多。目前技術性壁壘已經取代

17、反傾銷措施，成為阻礙各出口國出口貿易發(fā)展的第一大非關稅壁壘。它是當今國際貿易中最隱蔽、最難對付的一種貿易壁壘。</p><p>　　目前國內外的研究主要集中在技術性貿易壁壘對經濟影響的整體領域和行業(yè)范疇，就企業(yè)類型分類的TBT研究比較少。針對TBT所提出的建議更多是基于國家或行業(yè)層面，對企業(yè)層面往往缺乏針對性。本文試圖在理論分析的基礎上，介紹現(xiàn)今國際流行的技術性貿易壁壘的特點、表現(xiàn)形式及發(fā)展趨勢，結合當下國際環(huán)境

18、、經濟發(fā)展潮流和國內外貿生產企業(yè)遭遇TBT的現(xiàn)狀，分析申洲紡織成功的出口戰(zhàn)略，從成本、技術、產品、營銷等多個視角為我國外貿生產企業(yè)出口戰(zhàn)略選擇提出針對性的建議。</p><p>　　2 研究內容的界定和理論基礎 </p><p>　　2.1 外貿生產企業(yè)的概念和經濟地位</p><p>　　外貿生產企業(yè)：一般指有進出口經營權的生產企業(yè)。結合寧波的實際情況，這里所指的

19、外貿生產企業(yè)也包括許多未獲得自營進出口經營權，但卻常年為外貿流通企業(yè)做出口加工業(yè)務的生產企業(yè)。自2001年中國加入WTO以來，對外貿易不僅得到了飛速的發(fā)展，外貿經濟占GDP的比重也日益加大。國內沿海地區(qū)，尤其是港口城市，由對外貿易所帶來的經濟效益已經占據了該地區(qū)經濟發(fā)展的主導地位。外貿生產企業(yè)憑借國內廉價的生產資料及勞動成本，并發(fā)揮地區(qū)天然的地域優(yōu)勢，在近10年期間已經發(fā)展壯大成為地區(qū)的經濟主導者，為一方經濟的發(fā)展做出了不小貢獻，而這些

20、企業(yè)主要以中小民營企業(yè)為主。</p><p>　　2.2 技術性貿易壁壘的概念及表現(xiàn)形式</p><p>　　根據世界貿易組織的《技術性貿易壁壘協(xié)議》界定，技術性貿易壁壘是以國家安全或保護人類健康和安全、保護動物和植物的生命和健康、保護環(huán)境、防止欺詐為理由，以貿易保護主義為目的，憑借技術法規(guī)、標準、包裝、標簽、認證、檢驗、檢疫等規(guī)定程序，制定和實施某些特殊的技術要求與條件，為其他國家商品自

21、由進入本國設置障礙。</p><p>　　各國技術性貿易壁壘的表現(xiàn)形式大致可分為兩大類。其一，在對進口商品進行管制時，通過實施法律、技術標準、認證制度、檢驗制度等方面對進口商品實施比本國商品更嚴格的標準，即對進口商品采取非國民待遇措施。其二，很多發(fā)達國家利用其本身雄厚的經濟實力、先進的科技手段、完善的管理制度等優(yōu)勢，制定一些技術法規(guī)、標準，從而對那些技術含量相對較低的進口商品形成了一道難以逾越的屏障，即形成事實上

22、的技術壁壘。隨著全球經濟的不斷發(fā)展，貿易自由化得到了進一步的發(fā)展，各貿易國的國民意識也得到了進一步提升，因此各國所設立的技術性貿易壁壘類型也更趨向于后者，具體表現(xiàn)為：</p><p>　　（1）技術法規(guī)。所謂技術法規(guī)就是指有明文規(guī)定，必須強制性實施的法律法規(guī)。 這些法規(guī)通常涉及到產品安全、環(huán)境保護、節(jié)約能源等方面，如歐洲汽車行業(yè)的EEC/EC技術法規(guī)。</p>&

23、lt;p>　?。?）技術標準。相較于技術法規(guī)的強制性，技術標準是一種經公認機構批準的且被消費者廣泛認知且接受的自愿性指標。如果消費者更喜歡符合地方標準的產品(如符合質量和顏色標準的面料和衣服)，則不符合標準的產品在市場上的銷量就會受影響。在市場導向的商品時代，該指標已成為引導市場消費的重要因素，更是被許多發(fā)達國家作為一種有利競爭手段所使用，其壁壘作用較技術法規(guī)也顯得更加靈活多變。</p><p>　　（3）

24、合格評定程序。也稱為質量認證，在國際貿易中已被越來越多地使用于技術貿易壁壘。各種認證花樣繁多、層出不窮，當今國際最流行的就是ISO90000質量管理體系認證和ISO14000環(huán)境管理體系認證，通過各類的質量認證，提高進口產品的進入門檻。</p><p>　　（4）產品標簽與包裝。主要指進口國對進口商品在標簽、包裝材料等做出的特殊要求，增加進口商品的成本，從而降低其在市場中的競爭力。如，包裝材料的環(huán)保無公害、無污染

25、以及便于流通等因素，產品標簽，尤其是食品、藥物等特殊產品必須盡可能多地表明成分和含量。</p><p>　　（5）綠色技術壁壘。隨著全人健康類環(huán)保意識的不斷增強，消費者對產品的“綠色”程度的關注度也不斷攀升，如紡織業(yè)的“ISO14000環(huán)境管理體系認證”和“生態(tài)紡織品認證”。受歐洲倡導健康生活的潮流的影響，為了對紡織品的安全進行規(guī)定，歐盟、美國和日本紛紛開展相關的研究和有害物質的檢測認證，其中較有影響力的是歐盟“

26、生態(tài)標簽ECO-LABEL”和國際環(huán)保紡織協(xié)會的“生態(tài)紡織品認證Oeko-Tex100”兩大標準。綠色壁壘已然成為當今國際貿易中一堵強而有力的技術門檻，是技術貿易壁壘最重要的壁壘形式之一。</p><p>　?。?）信息技術壁壘。除了有形的的技術壁壘外，看不見的技術壁壘也在悄然滋長。發(fā)展中國家較發(fā)達國家，無論在電子商務、信息技術水平，還是在企業(yè)信息化程度、法律法規(guī)健全程度，都稍遜一籌。一些發(fā)達國家利用其發(fā)達的信息

27、技術對出口國形成了一道由信息不對稱造成的無形壁壘。</p><p>　　2.3 技術性貿易壁壘的作用機理</p><p>　　技術性貿易壁壘的作用機理是,進口國一旦對該進口國產品實施技術性貿易壁壘,就會產生對數量和價格兩個方面的控制作用。針對進口商品制定的標準或技術法規(guī)對其進行合格評定，符合規(guī)定的產品允許進口,反之則禁止進口。而利益的驅動使出口方必須通過對產品進行技術改進,改進產品質量,或

28、者改進產品的包裝等方法，以使其出口產品達到進口國的技術要求，從而跨越技術性貿易壁壘障礙。為達到進口要求，生產商需要增加新的投入,從而增加了出口產品成本。另外,合格評定時產生的檢驗費用進一步增加了出口產品的成本,提高了出口產品的價格，顯然，這大大降低了出口產品在進口國的競爭力，技術性貿易壁壘對進口產品價格的控制由此產生。出口產品的比較優(yōu)勢因價格的提高而遭遇削弱，使出口量減少,從而起到對進口商品的數量控制作用。</p><

29、;p>　　3 技術性貿易壁壘特點、發(fā)展趨勢及國際環(huán)境分析</p><p>　　3.1 技術性貿易壁壘的特點</p><p>　　技術性貿易壁壘是實施貿易保護的有效措施,其作用是抵制進口或增加進口商品的成本從而達到保護本國產業(yè)的目的。隨著關稅的減讓和非關稅壁壘的取締，技術壁壘將成為符合WTO規(guī)則的最重要的貿易保護手段。 </p><p>　?。?）合理性和隱蔽性

30、。技術性貿易壁壘以保護人類健康為名目制定各種紛繁復雜的標準和認證，因而其名義上具有“合理性”。而正是這種“合理性”很容易轉移人們的視線，相較于傳統(tǒng)的進口配額制、進口許可證制和外匯管制等貿易壁壘具有隱蔽性。</p><p>　?。?）廣泛性。技術性貿易壁壘涉及的產品從初級到高級，從勞動密集型到高技術含量型，從有形產品到無形產品，涵蓋了產品的研發(fā)、生產、包裝及流通等各個領域，其涉及產品種類之多、涵蓋領域之廣可見一斑。

31、</p><p>　　（3）歧視性。由于經濟實力、信息技術水平發(fā)展等的差異，發(fā)達國家依然成為實施技術性貿易壁壘的主體，而實力相對較弱的發(fā)展中國家成為了這一場破壁戰(zhàn)中的利益犧牲者。進口國為了保護本國市場，往往根據自身特點及需求對進口商品制定各種技術性貿易壁壘，限制進口，無形之中形成了對進口商品的歧視。</p><p>　　（4）靈活性。由于各國消費者對消費品的健康安全意識不斷提升，全球對環(huán)境

32、保護的日益重視，技術法規(guī)和標準也必然要與時俱進，靈活多變，因此技術性貿易壁壘也會要適應多變需求，日新月異。</p><p>　　3.2 技術性貿易壁壘的發(fā)展趨勢</p><p>　　隨著國際經濟一體化進程的不斷加快，關稅及非關稅已逐漸被取締，技術性貿易壁壘作為各國貿易管制的重要手段，越來越多地體現(xiàn)當今人類的消費觀和國際經濟潮流。從國際貿易壁壘的發(fā)展趨勢看，以技術壁壘為核心的新貿易壁壘將長期

33、存在并不斷發(fā)展，成為國際貿易壁壘中的主體。</p><p>　?。?）技術性貿易壁壘涉及領域不斷擴張。TBT已從原先的生產領域一步步擴張到信息技術、金融投資、服務貿易等領域。不止如此，各領域的涵蓋面更加廣、更細，實現(xiàn)了橫向與縱向的網絡式發(fā)展。</p><p>　?。?）技術性貿易壁壘的波及效應愈發(fā)明顯。TBT措施往往會產生連鎖效應，從一個國家波及到多國乃至全球，從一個產品波及到其他相關產品

34、甚至產業(yè)。</p><p>　?。?）從自愿性措施與強制性法規(guī)結合向強制性法規(guī)轉化。TBT中很多措施都是自愿性的措施，但近年來，這一些原本自愿性的措施已逐漸與相關技術法規(guī)想結合，并有向強制性法規(guī)發(fā)展的趨勢。有些則是名義上的自愿性原則而實踐過程中演變成變相的強制性措施。</p><p>　?。?）綠色壁壘逐漸在技術性貿易壁壘中占主導地位。當人類不斷地關注食品健康、環(huán)境安全，“綠色”已經成為全

35、人類共同的呼吁，因此綠色壁壘也在技術性貿易壁壘中扮演著越來越重要的角色。</p><p>　　3.3 針對技術性貿易壁壘的國際環(huán)境分析</p><p>　　出口規(guī)模巨大，招致進口國設置各類貿易壁壘。低廉的價格使得中國對外出口的產品在國際商品流通領域占據一席之地。甚至，在全球流通的部分商品50%以上都是“Made in China”，出口量之大以至于招致了眾進口國對中國制造設置了重重障礙。進

36、口國利用WTO協(xié)議里對技術性貿易壁壘的軟性規(guī)定，以TBT作為突破口，企圖以此來限制對中國制造的進口量。如生產環(huán)節(jié)的原材料、包裝物等綠色環(huán)保檢測，商品流通環(huán)節(jié)的技術認證等。</p><p>　　出口產品集中于勞動密集型，使外貿出口形勢愈發(fā)嚴峻。我國外貿型生產企業(yè)憑借國內低廉的生產性成本，如水、電資源，以及廉價的人工性成本，不僅出口規(guī)模巨大，而且出口產品主要集中于勞動密集型商品。這類商品因其低價的競爭優(yōu)勢讓其他國家望

37、而卻步，可是中國出口的該類產品除了有價格優(yōu)勢外，因其本身技術含量較低，且同質程度較高等缺陷，使得進口國利用各種檢測、認證以達到限制進口，保護本國利益的目的。</p><p>　　新興工業(yè)國發(fā)展壯大，發(fā)達國結成貿易聯(lián)盟。近年來，以印度等發(fā)展中國家為代表的東亞新興工業(yè)國的工業(yè)化進程不斷加快，國際經濟形勢也在逐漸發(fā)生轉變。中國這個所謂的“世界工廠”近年來也因其過速的發(fā)展，一些資源、環(huán)境問題凸顯，而勞動力成本也隨著經濟的

38、發(fā)展而大幅提升，很多海外投資開始將目光轉向新興的工業(yè)國。此外，為了保障本國經濟的穩(wěn)步發(fā)展，很多發(fā)達國家，如歐盟，實行了雙邊貿易、區(qū)域經濟等貿易保護措施。</p><p>　　金融危機未完全平息，外貿經濟依然嚴峻。自2008年爆發(fā)金融危機以來，全球經濟一度處于蕭條狀態(tài)，很多外貿生產企業(yè)面臨著歇業(yè)甚至倒閉的危機。如今，經濟開始回暖，但金融危機所帶來的影響尚未完全消除，外貿經濟依然面臨著嚴峻的挑戰(zhàn)。</p>

39、<p>　　4 針對技術性貿易壁壘，外貿生產企業(yè)戰(zhàn)略選擇</p><p><b>　　4.1 成本戰(zhàn)略</b></p><p>　　以產品的生產環(huán)節(jié)作為突破口，在保證產品質量的前提下，通過尋求技術創(chuàng)新，優(yōu)化生產工藝，加強企業(yè)管理等渠道，達到控制成本的目的。</p><p>　　4.1.1 優(yōu)化生產工藝，加強企業(yè)內部管理</p

40、><p>　　縮減成本的最經濟有效的方式是在不增加設備等固定資產投入的同時，優(yōu)化生產工藝，減少浪費，科學合理地安排生產，使企業(yè)的資源得到最大程度的利用。對于生產企業(yè)，尤其是重工業(yè)企業(yè)而言，主要成本來源于固定成本，占其中比重最大的是設備的購置及日常維護，增加固定資產的投入不僅增加單位產品的成本，而且很大程度上占用了企業(yè)的流動資金，很容易造成企業(yè)資金鏈的斷裂。對于設備相對先進、生產力尚未飽和的企業(yè)，優(yōu)化現(xiàn)有生產工藝，科學

41、合理地安排生產，不僅可以達到節(jié)約能源的效果，而且可以減少材料的浪費和勞動力投入，在提升效率的同時也能提高產品合格率。企業(yè)應積極鼓勵內部員工在日常工作中發(fā)揮自主能動性，培養(yǎng)員工發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的能力，不斷完善生產工藝。</p><p>　　此外，加快企業(yè)信息化進程，改善企業(yè)內部管理制度，實現(xiàn)快速、高效的信息化管理亦能為節(jié)約成本貢獻力量。眾所周知，生產企業(yè)除了生產成本外，管理費用也占據了企業(yè)成本的很大一部分，一個生

42、產企業(yè)得以成功地運作不僅取決于該企業(yè)所生產的產品，出色的管理團隊也是功不可沒的。很多早期的生產企業(yè)之所以無法運作下去，一方面是不必要的管理人員過多，另一方面則是由于企業(yè)信息化程度不高造成工作效率無法提高，間接影響了生產的進度和質量。因此，精簡人員，引進先進的企業(yè)信息系統(tǒng)是近年來的企業(yè)發(fā)展趨勢，越來越多的企業(yè)開始引進ERP系統(tǒng)，但是很多企業(yè)由于員工在信息技術方面有所欠缺，使系統(tǒng)并未得到最大程度的發(fā)揮，不僅造成了資源的浪費，工作效率也得不到

43、保障。因此，通過加強內部管理達到縮減成本的目的也不失為企業(yè)控制成本的一個良好途徑，要做到成本的合理控制，必須做到技術與管理的雙向發(fā)展。</p><p>　　4.1.2 完善產業(yè)鏈，提升創(chuàng)新價值</p><p>　　近年來，很多行業(yè)的原材料、燃料價格上漲，企業(yè)的利潤被進一步壓縮，尤其是一些中小企業(yè)面臨著“有單不敢接”的困境。要消除或減緩這類危機，一方面，企業(yè)應不斷完善自身的產業(yè)鏈，實現(xiàn)產業(yè)的

44、后向發(fā)展，以減少原材料價格上漲導致的高成本；另一方面，企業(yè)應多開發(fā)供應商，并建立長期穩(wěn)定的合作關系，以此來應對原材料價格上漲。完善產業(yè)鏈不僅是企業(yè)控制成本的一項有效途徑，更重要的是，生產企業(yè)能在源頭上對產品進行監(jiān)控，保證產品的質量。</p><p><b>　　4.2 技術戰(zhàn)略</b></p><p>　　技術性貿易壁壘存在的基礎是技術差異, 縮短技術差異的關鍵在于技

45、術創(chuàng)新。對企業(yè)來講, 提高產品的科技含量是沖破國外技術性貿易壁壘的根木途徑。在科技迅猛發(fā)展的今天, 企業(yè)競爭力的高低越來越取決于企業(yè)的創(chuàng)新能力。為了沖破國外的技術性貿易壁壘, 企業(yè)應該加強對研發(fā)的投入, 開發(fā)有自主知識產權的專利技術, 真正成為技術創(chuàng)新的主體、開發(fā)投人的主體、推廣應用的主體, 提高行業(yè)技術能力和水平。</p><p>　　4.2.1 建立與國際接軌的技術標準，因地制宜</p><

46、;p>　　國際標準和國際質量認證制度是世界各國協(xié)調的產物。鑒于中國出口產品，尤其是勞動密集型產品技術含量低、同質性高的現(xiàn)狀，要想突破由此遭遇的技術性貿易壁壘，必須對癥下藥，加快采用國際標準和國際質量認證的步伐，以進口國的技術標準作為企業(yè)生產的標桿，生產與之相適應的產品。</p><p>　　4.2.2 與知識產權相結合的技術創(chuàng)新</p><p>　　企業(yè)要在技術上尋求破壁之道，建立與

47、國際接軌的技術標準只是一種被動的形式，而且當今國際技術標準更新速度之快，被動地跟從只是治標不治本。企業(yè)必須以技術創(chuàng)新作為企業(yè)發(fā)展的生命線，申請技術專利，從而達到技術壟斷的目的?？v觀國內擁有前沿技術專利的企業(yè)屈指可數，企業(yè)必須加快技術創(chuàng)新的步伐，與知識產權相結合的技術創(chuàng)新是順應時代發(fā)展的產物，是國內企業(yè)縮小與發(fā)展國家技術差距的根本途徑，更是企業(yè)實現(xiàn)長遠發(fā)展的內在需求。 </p><p><b>　　4.3

48、 產品戰(zhàn)略</b></p><p>　　企業(yè)所生產與經營的產品必須順應市場的發(fā)展，符合消費者的消費觀。針對當前市場及流行消費趨勢，合理地調整企業(yè)現(xiàn)有產品線，優(yōu)化產品結構，生產適銷對路、具有競爭力的產品以贏得顧客，占領市場，取得經濟效益。</p><p>　　4.3.1 優(yōu)化產品結構，轉變企業(yè)戰(zhàn)略模式</p><p>　　就國內外貿生產企業(yè)現(xiàn)狀而言，其出口

49、的產品大多是走低價路線，出口規(guī)模大且差異化程度低，在進口國市場很容易演變成低端產品。在過去很長一段時間內，這種低價路線確實使中國的外貿經濟得到了飛速的發(fā)展，但是長此以往，“中國制造”的目標市場也在潛移默化中演變成了低端市場，消費者對“中國制造”的“低端”印象也會根深蒂固。在人們日益追求高品質生活的今天，這種單調的戰(zhàn)略已經開始慢慢失效，必須尋求新的出路。針對這一現(xiàn)象，企業(yè)應該優(yōu)化產品結構，改變戰(zhàn)略模式，增加產品的層次感以適應不同目標人群的

50、需求。針對出口產品普遍的低附加值現(xiàn)狀，企業(yè)應該積極開拓中、高端市場，研制高品質、高附加值的產品，以質取勝，以“異”取勝，將差異化作為企業(yè)的競爭優(yōu)勢。</p><p>　　此外，由于綠色技術壁壘在當今國際貿易壁壘中扮演者著越來越重要的角色，今后其在技術性貿易壁壘中的主導作用也會更加凸顯，這與人們日益增強的健康環(huán)保理念、意識分不開。因此，企業(yè)生產的產品必須要符合當今國際流行的消費理念，重視環(huán)境保護、消費者保護，把開發(fā)

51、綠色產品作為優(yōu)化出口產品結構，擴大國際市場份額的重要舉措，從根本上保障原材料的質量，積極開發(fā)環(huán)?；厥詹牧?，從生產、加工及儲運等多環(huán)節(jié)切入，努力增加其附加值。 </p><p>　　4.3.2 調整出口業(yè)務結構，積極發(fā)展服務出口業(yè)務</p><p>　　隨著全球環(huán)境日益嚴峻，人們對環(huán)境、生態(tài)的保護意識也越來越強，很多發(fā)達國家的第一、第二產業(yè)發(fā)展趨于相對緩慢，開始積極發(fā)展第三產業(yè)，同時，第三產

52、業(yè)的發(fā)展狀況也是衡量一個國家文明化進程的重要指標。相較于發(fā)達國家，發(fā)展中國家第三產業(yè)所占的比重較小，可見其發(fā)展的前景和空間都是巨大的。自2008年金融危機以來，我國積極拉動第三產業(yè)的發(fā)展，對于生產型企業(yè)而言，有形產品的生產固然是企業(yè)的主營業(yè)務，在有形產品遭遇技術性壁壘嚴峻的情況下，發(fā)展相關技術服務業(yè)務，如軟件與信息服務外包，不僅可以緩減目前嚴峻的外貿出口形勢，有效規(guī)避TBT，更能為企業(yè)的發(fā)展提供新的出路，為企業(yè)贏得經濟效益，實現(xiàn)從“中國

53、制造” 到“中國服務” 的過渡。就目前而言，該領域有相當大的市場空缺，且政府扶持力度大，發(fā)展前景樂觀。</p><p><b>　　4.4 營銷戰(zhàn)略</b></p><p>　　除改善產品技術，優(yōu)化產品結構之外，恰逢其時的營銷戰(zhàn)略也是出口戰(zhàn)略中不可或缺的一部分。當先進的產品技術不足以滿足消費者的消費心理時，生產商要及時調整當前的營銷戰(zhàn)略使其與當下市場保持一致。<

54、/p><p>　　4.4.1 調整出口市場結構，積極開拓新的出口市場，走市場多元化道路</p><p>　　我國出口貿易主要集中于美國、日本和歐盟這三個技術性貿易壁壘的發(fā)源地。這三大經濟實體均制定了大量嚴格的技術標準和法規(guī)，其中大部分都高于國際標準。在面對技術性貿易壁壘時，我國企業(yè)可以實行“兩手抓”的戰(zhàn)略。其一，在現(xiàn)有的市場基礎上，正面應對各進口國的技術壁壘，通過提升產品質量、實現(xiàn)技術創(chuàng)新等方

55、式減小與發(fā)達國家的技術差距，破除其設立的技術壁壘。其二，選擇繞壁而行。隨著全球經濟的發(fā)展，很多發(fā)展中國家的經濟實力得到了飛度的發(fā)展，國民購買實力也突飛猛進，如墨西哥、阿根廷、巴西、印度等。這些國家的市場相較于現(xiàn)有的歐、美、日等發(fā)達國家的市場更具潛力，市場空缺也很大，而且進入門檻也相對較低，如果企業(yè)愿意嘗試開拓這些市場，不僅能為企業(yè)帶來經濟效益，而且可以避免一個國家市場關閉而導致企業(yè)陷入困境。</p><p>　　

56、4.4.2 注重品牌優(yōu)勢，突出企業(yè)形象</p><p>　　美國品牌營銷專家拉里萊特有句名言：“未來的營銷師品牌的戰(zhàn)爭——品牌互爭短長的競爭，商界與投資者將認清品牌才是公司最寶貴的資產。擁有市場比擁有工廠要重要得多，唯一擁有市場的途徑就是擁有市場優(yōu)勢的品牌。”毋庸置疑，拉里萊特的這句名言已經在現(xiàn)實中逐步得到驗證。中國加入WTO以后，眾多國際品牌紛紛涌入中國市場，消費者的品牌意識越來越強，品牌所帶來的效益也是有目共

57、睹。面對來自國際知名品牌的競爭，國內企業(yè)開始關注品牌，重視品牌，希望通過建立屬于自己的品牌從而帶來實實在在的效益，尤其是當各類商品的使用價值同質化程度較高時，通過品牌營銷凸顯其內在價值就顯得尤為重要。此時，品牌就是能為消費者識別該產品較之其他產品“差異”的識別點。我國家電行業(yè)的巨頭“海爾”就是在國際市場中成功地走出一條品牌道路的典型，還有華為、聯(lián)想等國際知名品牌。企業(yè)應突出自身品牌的核心價值與個性，使消費者能夠感受到品牌所帶來的內在價值

58、。</p><p>　　此外，品牌的塑造、經營與企業(yè)自身的形象也是密不可分的。很多國際知名企業(yè)每年都會在慈善等社會事業(yè)上投入大量資金，其中一個目的就是借此幫助企業(yè)樹立積極的正面形象。企業(yè)社會責任不僅能為品牌增值，同時能增加企業(yè)信用度，是企業(yè)的一項無形資產。</p><p>　　4.5 信息人才戰(zhàn)略</p><p>　　在如今這樣一個信息大爆炸的時代，掌握第一手資料的

59、往往能夠獲得先機，在市場中占據有利地位。到目前為止，中國的外貿生產企業(yè)還只是跟著條文走，處于一個相對比較被動的局面，而歐美國家的企業(yè)，尤其是大企業(yè)在應對TBT方面每年都投人大筆資金，安排專人負責對公司的目標市場進行監(jiān)控，或者委托專門的咨詢公司，為他們提供度身定制的TBT市場分析服務。應對技術壁壘，企業(yè)應該多了解、學習國際貿易的新動向，各企業(yè)可以充分利用高速發(fā)達的信息網絡，搜集對技術貿易壁壘的信息，及時了解主要貿易伙伴國家的相關政策、技術

60、法規(guī)、標準等的變化動向，使企業(yè)出口的商品適應和滿足國際標準或進口國的要求，避免陷入進口國設置的技術壁壘陷阱。企業(yè)通過設置專門的部門，投入大量資金尋求這方面人才或專門機構第一時間對TBT作出及時反應，調整公司策略的方式，化被動為主動，是目前國內企業(yè)值得借鑒的一種戰(zhàn)略模式。</p><p><b>　　4.6 直接投資</b></p><p>　　如今我國很多企業(yè)都具備了

61、“走出去”的實力，要想沖破國外的技術性貿易壁壘, 我們不能消極地等待外國降低或者取消這種壁壘, 而應該是積極地實施“ 走出去” 戰(zhàn)略, 通過對外投資, 帶動國內商品和勞務的出口,有效發(fā)展對外貿易。</p><p>　　4.6.1 海外設廠</p><p>　　當然對外投資也是有選擇性的，投資所在地是進口國還是第三國要視情況而定。如果是國民歧視，直接在進口國所在地投資，以進口國國內產品的身份

62、進入市場，從而可以規(guī)避TBT的管制。此外，可以在當地設立研發(fā)中心，利用當地人才，緊跟國際消費潮流，不僅在技術上可以得到保障，而且保證了產品設計的前沿性。但是如果是針對國別歧視的，即該進口國對進口商品管制所設立的一些技術標準只針對于某些特定的國家，對其他國家不作要求，那么第三國投資的可行性較大，通過該國產品的身份進入進口國市場。</p><p>　　4.6.2 海外并購</p><p>　　

63、技術含量低、同質程度高時現(xiàn)今我國出口商品普遍存在的一個現(xiàn)象，各進口國也正是看準了這一點對“中國制造”設置各種技術壁壘，尤其是電子產品。然而，短期內想要尋求技術的突破并非易事，更別提被海外消費者所認可。國內企業(yè)利用跨國公司的品牌與營銷渠道、先進技術、管理體制、市場認可度等因素，進一步擴張產品的國際市場，達到在鞏固原有消費群的基礎上積極開拓新的目標市場并同時規(guī)避TBT的目的。對此，海外并購是最有效的途徑之一。</p><

64、p>　　5 以申洲紡織為例的研究分析</p><p><b>　　5.1 案例背景</b></p><p>　　申洲國際集團控股有限公司是中國最具規(guī)模的縱向一體化針織制造商，集織布、染整、印繡花、裁剪與縫制四個完整的工序于一身，產品涵蓋了所有的針織服裝。集團連續(xù)幾年名列中國針織服裝出口企業(yè)出口規(guī)模排名第一位，也在中國出口至日本市場的針織服裝制造商中列第一位。申洲

65、國際與國內外知名客戶建立了穩(wěn)固的合作伙伴關系，如 NIKE、ADIDAS、UNIQLO等客戶，其產品市場涵蓋了日、歐、美等國家。</p><p>　　5.2 申洲紡織應對技術性貿易壁壘的戰(zhàn)略研究</p><p>　　我國是世界上最大的紡織品服裝生產和出口國，因此遭遇的技術性貿易壁壘也是最嚴重的。早在2002年，我國就有67.2%的紡織服裝企業(yè)受到技術壁壘的影響，相當數量的產品不得不退出國外

66、市場，產品損失達11.7億美元。2003年，受TBT影響的企業(yè)占74.4%，損失達到10億多美元，受損程度大于我國加入WTO之前。面對如此嚴峻的國際貿易環(huán)境，申洲是如何調整發(fā)展戰(zhàn)略以適應紛繁多變的技術壁壘？</p><p>　　5.2.1 技術戰(zhàn)略——堅持技術改革、產品創(chuàng)新、國際認證</p><p>　　1998年開始，申洲每年投入1-2億元資金進行技術改造，先后從日本、德國、法國等地引進

67、先進設備，目前公司擁有600多套先進試驗設備和國家一級標準的恒溫恒濕室，其中85%以上為國際一流專業(yè)設備。申洲負責人馬建榮提出：“不是國際上最先進的設備不引進，不是市場上最先進的產品不開發(fā)，不是客戶公認的優(yōu)質產品不出廠?！边@之后的2001年到2005年，申洲又投入技改資金20.7億元，通過科技投入，逐步實現(xiàn)了從勞動密集型企業(yè)向高新技術產業(yè)的“嬗變”。公司已通過IS09001:2000質量體系認證及IS014001環(huán)境體系認證，并成為萊卡

68、推薦認證工廠，獲ITS資格認證和最佳產品質量獎，申州針織辦公室主任於錫明說：“只有按照國際先進標準進行生產、管理，才能拿得出過硬的產品，才能贏得全球大客戶的信任?！?lt;/p><p>　　公司每年投入的科研經費超過2000萬元，培育出了一支1000余人的研發(fā)隊伍。通過與阿迪達斯、耐克等國際大客戶合作，申洲建成了6000平方米的國家標準實驗室和一流的面料工程技術研發(fā)中心，年面料新產品開發(fā)能力達到1000個以上。公司的

69、綜合科技實力得以迅猛發(fā)展，抗風險能力及核心競爭力有了迅速增強，為公司穩(wěn)定發(fā)展提供了重要保障。</p><p>　　5.2.2 成本戰(zhàn)略——持續(xù)深化精益生產管理，生產效率改善明顯</p><p>　　申洲擁有獨立的產業(yè)鏈及縱向一體化的業(yè)務模式，所有的生產工序，包括從面料織造、染色與后整理、印繡花以至裁剪及縫紉都能確保在同一工業(yè)區(qū)內完成，有效提升工藝技術與制造水平，策略性地為客戶提供一站式優(yōu)質

70、服務。該業(yè)務模式不但有效減少從一個生產工序到另一個生產工序的銜接時間及物流成本，更有助集團降低單位固定生產成本，同時堅持推行嚴謹的品質控制措施，為集團贏得良好商譽。申洲獨特的生產模式使得其前置時間較同業(yè)其他公司短，可更靈活地調整生產線和生產工序以應付客戶之需求，從而獲得穩(wěn)定的毛利率。此外，完善的產業(yè)鏈結構緩減了原材料價格、勞動力成本上升對企業(yè)的影響。</p><p>　　5.2.3 產品戰(zhàn)略——調整業(yè)務結構，積極

71、拓展出口市場</p><p>　　申洲主要生產針織休閑服裝，近年來大力發(fā)展運動服裝業(yè)務，運動服裝收入大幅上升至42.3%，也發(fā)展了包括Nike、Adidas、Puma等國際知名運動名牌客戶，使公司客戶結構更趨于優(yōu)質化，業(yè)務結構更為成熟及多元化。產品市場從原先的日本市場逐步拓展至亞太區(qū)及歐美市場。</p><p>　　5.2.4 產品戰(zhàn)略——堅持節(jié)能減排，實現(xiàn)綠色環(huán)?？沙掷m(xù)發(fā)展</p&

72、gt;<p>　　紡織印染行業(yè)是用水大戶，申洲國際在節(jié)水上下足了功夫。從2004開始申洲就先后引進德國、希臘先進節(jié)水設備數臺，吸收其技術并對引進的設備加以改進，節(jié)約了大量用水。通過一系列節(jié)水措施，從2003年到2007年，產能翻了一番多，但用水沒有增長。公司負責人表示，降耗、節(jié)能、減排始終是公司生產經營的一個重要環(huán)節(jié)，尤其面臨當前復雜多變經濟形勢，這一環(huán)節(jié)就顯得尤為重要。多年來堅持節(jié)能降耗，也增強了申洲國際應對當前經濟變局

73、的底氣。早在2000年到2001年，企業(yè)就推行了ISO9001質量管理體系、ISO14001環(huán)境管理體系和OHSAS18001職業(yè)健康安全管理體系，是浙江省首批清潔生產企業(yè)和綠色企業(yè)。</p><p>　　5.2.5 直接投資——柬埔寨投資設廠</p><p>　　自2005年紡織品配額取消后，申洲針織的大部分產品被歐、美拒之門外。事實上，歐、美對于進口紡織品需求并未減少，只是對中國紡織品

74、實施一定限制。2005年6月，申洲針織斥資380萬美元，在柬埔寨金邊市工業(yè)區(qū)設立了申洲（柬埔寨）有限公司，主要進行剪裁及縫紉工序，其生產的所以產品全部出口歐美國家。2006年中期報告顯示，公司上半年對歐盟出口較去年同期增長一倍以上。申洲海外投資的成果給了申洲人極大的鼓舞，隨后又進行了二次巨資投入。通過海外直接投資，申洲成功地避開了歐美市場對中國紡織服裝出口所設置的障礙并取得了可喜的業(yè)績。</p><p>　　5.

75、3 申洲針織戰(zhàn)略效果總結</p><p>　　事實證明，申洲國際的出口戰(zhàn)略取得了顯而易見的成果。2008年完成銷售額48億元、利潤7億元，同比增長32%、70%，產值和效益名列全國紡織出口行業(yè)前茅。企業(yè)堅持科學發(fā)展、技術領先的經營理念，選擇高端路線，以生產高檔休閑運動服裝為主，優(yōu)化客戶基礎，與國際知名服裝品牌建立了長期穩(wěn)定的合作關系。在柬埔寨投資設廠，不僅使申洲針織成功地繞過了歐盟對我國紡織品設置的貿易壁壘，而且

76、分散了出口經營風險，優(yōu)化資源配置，拓展國際市場，增強了國際競爭力。科學合理的戰(zhàn)略選擇使得申洲即使是在金融危機的背景下，也能逆勢而上，通過科技創(chuàng)新、科學管理、節(jié)能降耗，建立快速運轉機制。</p><p>　　如今的申洲正處于轉型升級期，企業(yè)要從OEM代加工企業(yè)轉型為擁有自營品牌的企業(yè)。過去的成績并未使其停滯不前，而是加快了其邁向更加成功的步伐，著手當下，著眼未來，相信在不久的將來擁有自主品牌業(yè)務的申洲會走得更遠！&

77、lt;/p><p><b>　　6 結論與展望</b></p><p><b>　　6.1 研究結論</b></p><p>　　申洲人從白手起家發(fā)展到現(xiàn)今全國甚至全亞洲屈指可數的服裝生產企業(yè)，它的成功源于申洲人堅持科學發(fā)展的結果，其不僅是紡織服裝出口企業(yè)的榜樣，更值得所有外貿生產企業(yè)參考借鑒。</p><

78、p>　　對于中小型外貿生產企業(yè)，應不斷完善產業(yè)鏈，加強內部管理，控制成本，加大技術改革的力度，加快國際認證的步伐，不斷縮小與發(fā)達國家的技術差距。而技術等相對成熟的大型企業(yè)應著眼于品牌營銷與技術創(chuàng)新，創(chuàng)新技術與知識產權的相結合推動了企業(yè)的產品質量層次，品牌營銷則提高了企業(yè)在國際貿易中的知名度和信譽度，便利了企業(yè)的融資和銷售。</p><p>　　簡而言之，國內外貿生產企業(yè)在選擇應對國外技術貿易壁壘的戰(zhàn)略時，應

79、結合企業(yè)現(xiàn)狀，圍繞企業(yè)核心價值科學合理地選擇出口戰(zhàn)略。</p><p><b>　　6.2 展望</b></p><p>　　技術性貿易壁壘是一把“雙刃劍”，既有其負面的影響，也會形成積極的一面。重重的技術標準、質量認證及綠色壁壘等雖然阻礙了我國企業(yè)的出口，提高了產品生產的成本，反觀之，正是這些貿易障礙加快了我國企業(yè)技術改革的步伐，加強了產品的質量，對提升企業(yè)的潛在競

80、爭力作出了積極的貢獻。對于這些壁壘，只能順應世界和時代潮流，以積極的態(tài)度來應對，重視并認真研究，突破重重壁壘，進入國際市場。更重要的是，技術壁壘為我國企業(yè)在產品的生產和發(fā)展上提供了更大的進步空間，因此，我國企業(yè)更需不斷努力向國際標準和先進技術水平靠攏，提高產品的性價比使其更具國際競爭力，取得更大的國際市場份額。</p><p><b>　　參考文獻</b></p><p&

81、gt;　　[1] 鮑曉華．技術性貿易壁壘政策擇優(yōu)：一個局部均衡的分析框架[J]．財貿研究，2004 (5)．</p><p>　　[2] 范艷利．知識產權與技術標準問題之探析[ D]. 西南政法大學, 2005．</p><p>　　[3] 馮宗憲,柯大鋼．開放經濟下的國際貿易壁壘——變動效應?影響分析?政策研究[M]. 北京: 經濟科學出版社, 2001: 39-41．</p>

82、;<p>　　[4] 金高云．建立自己的技術標準體系[J]. 經營與管理, 2008 (11)．</p><p>　　[5] 李德軍, 孫瑞富, 惠永杰．我國紡織品和服裝出口障礙中的技術性貿易壁壘分析[J]. 上海標準化, 2007 (01)．</p><p>　　[6] 李 樹．技術性貿易壁壘的設置與我國的策略選擇[J].改革，2003（06）．</p>&

83、lt;p>　　[7] 李松濤．淺談農產品出口怎樣突破技術貿易壁壘[J]. 商情(教育經濟研究), 2008 (05)．</p><p>　　[8] 李薇．論技術性貿易壁壘的主要表現(xiàn)形式[J]. 江蘇商論, 2007 (01)．</p><p>　　[9] 劉新民．技術貿易壁壘對我國出口的影響和對策[J].宏觀經濟研究，2004（04）．</p><p>　　[

84、10]王力舟, 張麗萍, 劉　昕, 崔　路．中國企業(yè)積極跨越能效技術壁壘[N ]. 國際商報, 2003- 11- 17.</p><p>　　[11]武玉英,郭珉．我國水產品出口歐盟遭遇技術性貿易壁壘的影響研究[J]. 財貿研究, 2007 (02)</p><p>　　[12]謝娟娟．關于貿易的技術性壁壘的實證研究綜述[J]．南開經濟研究，2005 (6)．</p>&

85、lt;p>　　[13]楊慧力,王冬梅．建立技術性貿易壁壘預警與快速反應機制研究[J].商場現(xiàn)代化, 2008(05)．</p><p>　　[14]張錫嘏．外國技術性貿易壁壘及其應時[M]．北京：對外經濟貿易大學出版社，2004．</p><p>　　[15]鄭 晗．試析技術性貿易壁壘和我國的出口貿易[J]. 浙江學刊, 2005(02)． </p><p>

86、;　　[16]周錦秀．技術性貿易壁壘對中國農產品出1：2影響的實證研究[D]．中國農業(yè)科學院2005年碩士學位論文．</p><p>　　[17]石廣生．中國加入世界貿易組織知識讀本（二）[M]．北京：人民出版社，2002：149</p><p>　　[18]卞愛均．我國企業(yè)應對技術性貿易壁壘的對策[J]．市場周刊，2005（02）．</p><p>　　[19]h

87、ttp://www.tteb.com/newscenter/shownewsinfo.php?Class_ID=D00000&Info_ID=20100413037&top </p><p>　　[20]http://www.shenzhouintl.com/cn_jt/strength.asp</p><p>　　[21]Chen-Kuo Lee ,Yeong-Bin L

88、ee, (Mar 2011), The Study on the Green Barrier To Trade under the Multi-Trade System, The Joural of American Academy of Business ,Cambridge, 16(2), 122-129.</p><p>　　[21]Brenton, Paul, John Sheehy and Marc V