淺談工程投標(biāo)中的預(yù)算和報價技巧

1、<p>　　淺談工程投標(biāo)中的預(yù)算和報價技巧</p><p>　　【摘要】建設(shè)工程投標(biāo)中的預(yù)算和報價是一項(xiàng)非常系統(tǒng)的工程，為了提高工程中標(biāo)幾率和保證中標(biāo)后工程項(xiàng)目的順利施工，需做好預(yù)算和報價工作。這就需要對工程的施工內(nèi)容、施工工序和預(yù)算編制的相關(guān)內(nèi)容熟悉掌握。本文主要闡述了有關(guān)建設(shè)工程投標(biāo)中的預(yù)算和報價技巧。 </p><p>　　【關(guān)鍵詞】建設(shè)工程，投標(biāo)，預(yù)算，報價，技巧 <

2、;/p><p>　　中圖分類號：TU198文獻(xiàn)標(biāo)識碼： A </p><p><b>　　一.前言 </b></p><p>　　隨著我國建筑經(jīng)濟(jì)市場體系的進(jìn)步和完善，我國各項(xiàng)建筑工程項(xiàng)目的招標(biāo)和投標(biāo)體系也越來越成熟，但是由于建設(shè)工程項(xiàng)目施工過程中有著很多不確定性和變數(shù)，這樣就會造成工程的變更，從而影響工程的最終造價。下面針對建設(shè)工程投標(biāo)中的預(yù)算和

3、報價技巧進(jìn)行深入的研究和探討。 </p><p>　　二.建設(shè)工程投標(biāo)預(yù)算編制的相關(guān)內(nèi)容 </p><p>　　1.工程概預(yù)算編制涵義 </p><p>　　工程概預(yù)算主要是指在建設(shè)項(xiàng)目施工建設(shè)之前從籌建一直到竣工驗(yàn)收所產(chǎn)生全部費(fèi)用的預(yù)算。工程概預(yù)算的編制直接關(guān)系到工程項(xiàng)目的施工、組織、計價以及是否能夠保質(zhì)保量按期竣工，工程概預(yù)算的編制還是財政監(jiān)督的重要根據(jù)。 &l

4、t;/p><p>　　2.工程概預(yù)算編制的分類 </p><p><b>　?。?）設(shè)計預(yù)算 </b></p><p>　　設(shè)計預(yù)算主要是在投資估算控制之下，主要由設(shè)計單位按照初步的設(shè)計計劃進(jìn)行編制的建設(shè)項(xiàng)目從施工到竣工的全部費(fèi)用。設(shè)計預(yù)算主要依據(jù)的資料是初步設(shè)計、概算定額、設(shè)計圖紙、各項(xiàng)費(fèi)用的指標(biāo)以及材料和設(shè)備的費(fèi)用。根據(jù)國家的有關(guān)規(guī)定，如果建設(shè)

5、項(xiàng)目采用是兩階段的設(shè)計就必須要采用設(shè)計預(yù)算。設(shè)計預(yù)算的作用主要表現(xiàn)為：首先，設(shè)計預(yù)算是進(jìn)行建設(shè)項(xiàng)目投資計劃的重要依據(jù)，也是控制和確定建設(shè)項(xiàng)目資本的重要依據(jù)。其次，設(shè)計預(yù)算還是建設(shè)工程項(xiàng)目合同以及貸款合同簽訂的重要根據(jù)。再者，設(shè)計預(yù)算是控制施工圖的預(yù)算以及控制施工圖設(shè)計的重要依據(jù)。最后，設(shè)計預(yù)算還是施工企業(yè)進(jìn)行施工安排計劃、經(jīng)濟(jì)核算以及考核成本的重要依據(jù)。 </p><p>　?。?）施工圖的預(yù)算 </p&g

6、t;<p>　　施工圖的預(yù)算主要是在施工之前已經(jīng)獲得批準(zhǔn)的施工圖紙，在圖紙給定的指導(dǎo)性施組和施工方案下，按照現(xiàn)行的預(yù)算定額和各項(xiàng)費(fèi)率標(biāo)準(zhǔn)編制工程造價文件。作用主要體現(xiàn)為：是建設(shè)單位與施工單位合同簽訂的重要依據(jù)。施工圖的預(yù)算還是工程價款撥付與竣工結(jié)算時的重要依據(jù)。另外是進(jìn)行建設(shè)工程招標(biāo)、投標(biāo)的重要依據(jù)。 </p><p><b>　?。?）施工的預(yù)算 </b></p>

7、<p>　　施工的預(yù)算是承包單位內(nèi)部自己編制的預(yù)算，主要是在施工圖的預(yù)算之下，由施工組織設(shè)計的一些施工方法、平面的布置、技術(shù)組織和現(xiàn)場施工條件等這些因素結(jié)合而成的。施工的預(yù)算主要是用來計算施工的材料和用工量等。 </p><p>　　三.工程投標(biāo)中的預(yù)算編制 </p><p>　　1.掌握招標(biāo)文件要求 </p><p>　　仔細(xì)閱讀招標(biāo)文件，做到知彼知

8、己，百戰(zhàn)不殆。對文件中清單項(xiàng)目的組成規(guī)定以及定額選擇的要求要充分理解，否則容易造成報價偏離，對以后的施工和計量工作帶來麻煩。例如，在某工程項(xiàng)目的投標(biāo)中，招標(biāo)文件的清單中的樁基礎(chǔ)項(xiàng)目只列出樁基礎(chǔ)的總長度，投標(biāo)人在閱讀招標(biāo)文件時，就應(yīng)該考慮到項(xiàng)目應(yīng)包含有樁孔鉆進(jìn)、鋼筋籠制作安裝、混凝土澆筑、鑿樁頭及外運(yùn)、泥漿外運(yùn)、鋼護(hù)筒制作安裝、入巖深度以及施工平臺等有關(guān)細(xì)項(xiàng)。但在投標(biāo)時，個別投標(biāo)人只考慮了其中一部分，而導(dǎo)致其報價嚴(yán)重偏離。 </p&

9、gt;<p><b>　　2.熟悉設(shè)計圖紙 </b></p><p>　　目前，工程項(xiàng)目中招投標(biāo)圖紙標(biāo)明的項(xiàng)目有很多與標(biāo)書工程量清單項(xiàng)目不一致，購買招標(biāo)文件后，應(yīng)仔細(xì)進(jìn)行研讀，認(rèn)真復(fù)核工程量，尤其是對工程造價有影響的地方要仔細(xì)分析，做好記錄，以供不平衡報價參考，特別注意其中的地質(zhì)巖層分布、地面標(biāo)高等內(nèi)容。投標(biāo)人應(yīng)及時發(fā)現(xiàn)圖紙的問題，并在標(biāo)前會時向業(yè)主提出，要求其進(jìn)行解答。通過這

10、些問題，可以使投標(biāo)人的報價有共同的基礎(chǔ)，避免投標(biāo)人對招標(biāo)文件不同理解而出現(xiàn)較大偏差。 </p><p>　　3.做好現(xiàn)場的調(diào)查工作 </p><p>　　調(diào)查應(yīng)根據(jù)施工圖紙、招標(biāo)文件的要求，了解當(dāng)?shù)氐奈镔|(zhì)來源，材料價格，運(yùn)輸路徑，距離；以及水電建設(shè)可在附近租賃，管道長度；附近的山丘，源巖，破壞點(diǎn)的距離；臨時道路，橋梁狀態(tài)；建筑設(shè)備路徑的方法等準(zhǔn)確的第一手資料，為投標(biāo)報價提供價格基礎(chǔ)。 &l

11、t;/p><p>　　4.參考施工組織設(shè)計編制報價 </p><p>　　在投標(biāo)報價時編制的施工組織設(shè)計，應(yīng)采用經(jīng)濟(jì)合理的施工方案，不能出現(xiàn)偏離市場的獨(dú)特方案，投標(biāo)報價應(yīng)盡可能的按照施工組織設(shè)計方案進(jìn)行報價，盡量使施工單位的報價水平接近市場的總體水平。 </p><p>　　5.選用適合的定額及費(fèi)用 </p><p>　　在編制預(yù)算時要以行業(yè)定額

12、為依據(jù)，結(jié)合當(dāng)?shù)刭M(fèi)用費(fèi)率進(jìn)行編制，一般情況下，行業(yè)定額是結(jié)合各地區(qū)、各行業(yè)的特點(diǎn)，經(jīng)綜合測定、歸納總結(jié)出來的計價基礎(chǔ)，是本行業(yè)或地區(qū)工程造價測定的法定性依據(jù)。有條件的單位可以企業(yè)的施工定額或指導(dǎo)限價為基礎(chǔ)進(jìn)行投標(biāo)基價的編制。 </p><p>　　6.報價分析、最終報價 </p><p>　　在投標(biāo)的基價完成后，要對該工程項(xiàng)目進(jìn)行成本測算，具體方法有指標(biāo)分析、歷史基價分析以及工機(jī)料分析等，

13、在保證成本和目標(biāo)利潤的前提下對基價進(jìn)行調(diào)整?，F(xiàn)行的招投標(biāo)一般采取復(fù)合標(biāo)底的形式確定中標(biāo)價，因此，報價的確定還包括對其他投標(biāo)人的報價分析、對業(yè)主的標(biāo)底價的分析以及保本紅線價的分析。投標(biāo)人在通過綜合分析后，將業(yè)主的可能標(biāo)底價、自己的報價以及其他投標(biāo)人的可能報價結(jié)合業(yè)主的評標(biāo)辦法，最終確定本企業(yè)的報價。 </p><p>　　四.工程項(xiàng)目預(yù)算審查的基本方法 </p><p>　　工程項(xiàng)目預(yù)算報價

14、的編制過程中要進(jìn)行仔細(xì)審查，因?yàn)槊恳豁?xiàng)工程的具體情況是各不相同的，承包單位也存在一定的差異，為了保證項(xiàng)目預(yù)算審查的高效性和準(zhǔn)確性，要綜合考慮各種因素之后確定出合適的審查方法。常見的審查方法有： </p><p>　　1.全面審查法，該種方面就是對所有的項(xiàng)目子項(xiàng)進(jìn)行一一審查的方法。 </p><p>　　2.重點(diǎn)審查法，該種方法就是針對工程項(xiàng)目中的一些重點(diǎn)項(xiàng)目進(jìn)行審查的方法。 </p&

15、gt;<p>　　3.分解對比審查法，該種方法是指按照直接費(fèi)用和間接費(fèi)用將一個工程項(xiàng)目進(jìn)行分解之后再將分解直接費(fèi)用然后再將其和審查的標(biāo)準(zhǔn)預(yù)算和綜合指標(biāo)進(jìn)行對比的方法。 </p><p>　　4.用標(biāo)準(zhǔn)預(yù)算審查法，如果是市政工程全部采用了標(biāo)準(zhǔn)或者是通用的圖紙，就可以以實(shí)現(xiàn)編制的標(biāo)準(zhǔn)預(yù)算作為參考來對預(yù)算進(jìn)行審查的一種方法。 </p><p>　　5.篩選法，從本質(zhì)上看，該種方法作

16、為統(tǒng)籌方法的一種形式，對于同一類型的工程項(xiàng)目來說，雖然有很多指標(biāo)比如高度以及面積等都存在差異，但是它們各分項(xiàng)工程的單位面積的數(shù)據(jù)卻沒有明顯的差異。 </p><p>　　6.分組計算法，該種方法作為一種常用的審查方法，即就是將預(yù)算中的項(xiàng)目進(jìn)行分組，然后在同一組中采用一種數(shù)據(jù)來對工程量進(jìn)行審查的一種方法?？v觀上述這六種預(yù)算審查方法，它們各自都有自己的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，我們在選用的時候，要根據(jù)工程的實(shí)際情況來選擇科學(xué)合理的

17、審查方法以保證審查工作的質(zhì)量。 </p><p><b>　　五.報價方法 </b></p><p><b>　　1.不平衡報價法 </b></p><p>　　指在工程項(xiàng)目總報價基本確定后，通過調(diào)整內(nèi)部各個項(xiàng)目的報價，以期既不影響中標(biāo)、不提高總報價，又能在結(jié)算時得到比較理想的經(jīng)濟(jì)效益。以下幾方面可以采用不平衡報價：第一，

18、降低工程量可能減少的項(xiàng)目單價，工程結(jié)算時并不會損失較大；適當(dāng)提高工程量會增加的項(xiàng)目單價，這樣可以在最終結(jié)算時多賺錢。第二，對于圖紙變更后工程量要增加的，可以適當(dāng)提高單價，從而可以盈利。第三，能早日結(jié)賬收款的工程項(xiàng)目，如土方開挖、基礎(chǔ)工程、樁基等，可適當(dāng)提高單價。第四，對暫定項(xiàng)目要具體分析，合理提高或者降低單價。2.聯(lián)合體法兩、三家公司主營業(yè)務(wù)相近，單獨(dú)投標(biāo)會出現(xiàn)業(yè)績、經(jīng)驗(yàn)不足或者工作負(fù)荷較大而失去競爭優(yōu)勢。如果聯(lián)合投標(biāo)，可以做到規(guī)避劣勢

19、、優(yōu)勢互補(bǔ)、利益共享、風(fēng)險共擔(dān)，可以在很大程度上提高中標(biāo)幾率和競爭力。3.建議方案報價法如果招標(biāo)文件中規(guī)定可以修改原設(shè)計方案，提出建議方案，那么投標(biāo)者應(yīng)抓住機(jī)會，組織一批有經(jīng)驗(yàn)的工作人員，對原投標(biāo)文件的設(shè)計以及施工方案進(jìn)行仔細(xì)研究，優(yōu)化以前的方案，提高自己方案的中標(biāo)率。這種新建議方案可以縮短工期或者降低總造價，或使工程運(yùn)用更加規(guī)范合理。建議方案不要寫的太具體，要保留技術(shù)關(guān)鍵，防止業(yè)主將此方案交給</p><p>

20、<b>　　4.突然降價法 </b></p><p>　　該方法是用降低系數(shù)調(diào)整報價，采用該方法的好處主要是：第一，在最后審查已經(jīng)編制好的投標(biāo)文件時，如果發(fā)現(xiàn)某些計算錯誤或者失誤時，不必全部重新計算或修改，可以采用調(diào)整系數(shù)來進(jìn)行彌補(bǔ)。第二，可以根據(jù)最后的信息，在遞交投標(biāo)文件的最后時刻，提出自己的競爭價格，給競爭對手以措手不及。第三，由于最終的降低價格是由少數(shù)人在最終時刻決定的，可以避免自己真

21、實(shí)的報價泄露，而導(dǎo)致投標(biāo)競爭失利。 </p><p><b>　　六.結(jié)束語 </b></p><p>　　綜上所述，我們一定要掌握工程項(xiàng)目實(shí)際的投標(biāo)預(yù)算、精通投標(biāo)報價的技巧和方法，提高招標(biāo)項(xiàng)目的投標(biāo)報價水平，投標(biāo)人只有采用不同的投標(biāo)策略，從而保證低投標(biāo)高效益，真正為工程企業(yè)的發(fā)展和壯大創(chuàng)造先決條件。 </p><p><b>　　參

22、考文獻(xiàn)： </b></p><p>　　[1]閆志軍.工程項(xiàng)目投標(biāo)報價策略探討[J].科技創(chuàng)新與應(yīng)用,2013-04-18 </p><p>　　[2]李安茶.國際工程項(xiàng)目投標(biāo)報價技巧與策略[J].科技致富向?qū)?2012-03-25 </p><p>　　[3]陳華英.對市政工程項(xiàng)目預(yù)算結(jié)算審查問題的探討[J].（電子版）.2012(9). </p