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1、從90年代末期開始,中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了第一輪高速發(fā)展階段,在這個(gè)過(guò)程中,政府財(cái)稅政策的強(qiáng)力支持,正常消費(fèi)和非正常消費(fèi)的急劇膨脹起了最為關(guān)鍵的作用。而長(zhǎng)期在此環(huán)境下,企業(yè)容易忽視自身項(xiàng)目營(yíng)銷策劃能力的提高,特別是在國(guó)家宏觀調(diào)控,市場(chǎng)出現(xiàn)分化,市場(chǎng)容量逐步萎縮的新環(huán)境下,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將變得空前激烈。企業(yè)只有徹底拋開前兩年由于形勢(shì)大好帶來(lái)的浮躁,認(rèn)真練好內(nèi)功,認(rèn)真研究房地產(chǎn)市場(chǎng)環(huán)境,重點(diǎn)關(guān)注消費(fèi)需求,整合各種營(yíng)銷策略,才能確保房地產(chǎn)項(xiàng)目獲得成功。
2、本文正是基于這個(gè)原則,以龍巖經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)A項(xiàng)目為案例,探討研究房地產(chǎn)宏觀市場(chǎng)環(huán)境,將整合營(yíng)銷的先進(jìn)理論運(yùn)用到房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷策劃中去,并提煉成具有普遍適用價(jià)值的理論和方法,探索切實(shí)可行、有利于房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)。 論文分為六個(gè)部分,從宏觀環(huán)境到消費(fèi)者需求解析,從各個(gè)方面多角度解讀本案所面臨的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),進(jìn)而探索充分彰顯優(yōu)勢(shì),調(diào)整和彌補(bǔ)劣勢(shì)的最優(yōu)道路。運(yùn)用理論與實(shí)踐相結(jié)合,數(shù)據(jù)與分析并茂,繼承和創(chuàng)新并用的方式方法理解和解決
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