三菱電機(jī)自動(dòng)化（上海）公司營(yíng)銷戰(zhàn)略分析.pdf

1、作為最具發(fā)展?jié)摿Φ漠a(chǎn)業(yè)之一,近幾年我國(guó)機(jī)電市場(chǎng),尤其是工業(yè)控制自動(dòng)化市場(chǎng)一直以驚人的速度在發(fā)展。但是,隨著市場(chǎng)的發(fā)展,競(jìng)爭(zhēng)日益加劇,市場(chǎng)不規(guī)范,產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重,營(yíng)銷方法單一,營(yíng)銷手段雷同,營(yíng)銷體系不健全等一系列問(wèn)題逐漸暴露出來(lái)。這在一定程度制約了企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展,甚至對(duì)整個(gè)行業(yè)的健康可持續(xù)發(fā)展也產(chǎn)生了很大的影響。本文作者運(yùn)用競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略和營(yíng)銷戰(zhàn)略的相關(guān)理論,以十多年工業(yè)控制自動(dòng)化行業(yè)的從業(yè)體會(huì),結(jié)合曾經(jīng)工作過(guò)的企業(yè)在營(yíng)銷活動(dòng)中的實(shí)際運(yùn)作來(lái)分

2、析和探討工業(yè)控制自動(dòng)化行業(yè)如何開展市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)。論文首先研究了企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析的主要方法、三種基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略及其相互關(guān)系、營(yíng)銷組合策略。然后對(duì)三菱電機(jī)自動(dòng)化(上海)所處的宏觀環(huán)境、市場(chǎng)特征、產(chǎn)品特征、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)進(jìn)行了深入分析;提出了三菱電機(jī)的市場(chǎng)定位戰(zhàn)略、基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇和營(yíng)銷戰(zhàn)略組合的具體實(shí)施策略。論文論證的主要觀點(diǎn)有:
　　(1)有效的營(yíng)銷戰(zhàn)略是企業(yè)增強(qiáng)其競(jìng)爭(zhēng)能力和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵,它必須通過(guò)對(duì)企業(yè)的宏觀環(huán)境和行業(yè)環(huán)境進(jìn)行認(rèn)真分析,

3、并結(jié)合企業(yè)自身的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略來(lái)制定,同時(shí)還要有科學(xué)合理的組織機(jī)構(gòu)和良好的人力資源培養(yǎng)機(jī)制來(lái)配合實(shí)施,才能更有效地發(fā)揮營(yíng)銷戰(zhàn)略的作用。
　　(2)以工業(yè)控制自動(dòng)化產(chǎn)品為代表的工業(yè)自動(dòng)化產(chǎn)業(yè)屬于國(guó)家積極倡導(dǎo)的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè),符合國(guó)家的產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向,工業(yè)控制自動(dòng)化行業(yè)的發(fā)展空間將非常廣闊。三菱電機(jī)公司是該行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者,較好地制定和實(shí)施了營(yíng)銷戰(zhàn)略,取得了長(zhǎng)足發(fā)展。由于工業(yè)控制自動(dòng)化行業(yè)的快速增長(zhǎng)和國(guó)內(nèi)一線工業(yè)控制自動(dòng)化企業(yè)的擠