如何將漸進多焦點鏡片銷售的更好全解

1、如何將漸進多焦點鏡片銷售的更好,主講人：,“低耗鏡片”“看遠看近一副搞定”“寬廣你的世界”“會變焦的鏡片”------漸進多焦點鏡片.隨著文化素質(zhì)的提高,經(jīng)濟收入的不斷增長及老齡人口的持續(xù)增長,為滿足中老年心理與形象上需求,公司也大力的推廣漸進多焦點鏡片.如何將漸進多焦點鏡片銷售的更好更成功呢?,一、配鏡對象的選擇是漸進多焦點鏡片驗配成功的保障,1.看近有困難,需要配老花鏡,希望避免視遠及視近鏡相互更替帶來的麻煩.2.對雙光或三光鏡外

2、形上不滿意的配戴者3.剛步入“老視”階段,40~50歲4.身體健康, 配鏡期短（以前） 5.文化層次及自身素質(zhì)較高,具有對新鮮事物不斷探索,對產(chǎn)品有興趣嘗試去適應(yīng)者,當(dāng)然并不是只有以上幾種人才能配戴漸進多焦點鏡片,只是他們是此種鏡片最佳配戴人群,各式的漸進鏡片都能配戴.但是患有內(nèi)耳疾病,暈車,高血壓,心血管疾病等會引發(fā)頭暈的人群可能會因戴鏡后視物的輕度變形而引起頭暈,惡心等不良癥狀,配戴漸進多焦點鏡片后需要更多的相對垂直眼位及頭部

3、運動來適應(yīng)此種鏡片;患有頸椎病的人會因水平頭位運動的增加,長時間的直背及眼位的變化視近而引起頸椎的負擔(dān)過重,就不會有良好的戴鏡效果;,屈光參差:球鏡度相差2.5D,散光度相差1.5D,垂直方向雙眼屈光相差2D以上,可能會因雙眼物像大小不等產(chǎn)生融困難,出現(xiàn)視力疲勞和視力下降還可產(chǎn)生交替視力,漸進多焦點在加工此種鏡片過程中的垂直棱鏡度不能控制一至,故不適配戴漸進鏡片或只能配更高性能的漸進片; 新眼鏡適應(yīng)期較長,過分的在意價格,比較固執(zhí)的性格

4、、不易溝通者及一些特殊職業(yè)如登高作的電工,牙科醫(yī)生,圖書管理員在工作時,配漸進多焦點也不會有良好的效果.,二、準確的驗光是取得良好驗配效果的基礎(chǔ),只有采取完整而標(biāo)準的驗光,才能取得最佳的驗配效果.標(biāo)準的驗光過程包括:問診,驗光及下處方.問診要細心及耐心:正確的問題，完整的反映與敘述，組織分析充分掌握答案的方向。,1、了解顧客的眼屈光狀態(tài):有沒有戴過眼鏡及戴多少度,多久,配戴情況怎么樣;2、全身健康情況:身體狀況如何,最近有無服藥情形

5、,家族戴鏡情形;3、年齡情況:年齡多大（要適機贊美顧客：保養(yǎng)的好，年輕等）并根據(jù)調(diào)節(jié)幅度公式（AMP調(diào)節(jié)幅度=15-0.25X年齡）算出顧客大概的調(diào)節(jié)力情況。,4、用眼情況:平?？唇鼤r的大概距離,日常工作的性質(zhì)是視遠或視近;根據(jù)顧客的工作用眼情況為顧客營造需要看遠看近情形,如:顧客說他只是要配看近用的,那就要舉顧客在看近閱讀辦公時有人拜訪或者開會做報告需看稿又要看臺下等需要頻繁注視不同距離的用眼情況,這樣一副眼鏡就要不斷的摘下戴上

6、,比較麻煩,并在此提醒顧客現(xiàn)有一種高科技的鏡片-------看遠看近一副搞定.為后面的推介做鋪設(shè).,驗光要有愛心與信心:驗光是我們公司的專業(yè)及強項,一定要認真嚴格的按標(biāo)準驗光流程操作,讓顧客相信你，驗光過程始終貫穿的是種感覺，讓客人感覺我們在關(guān)心他、愛護他、重視他。當(dāng)他全心放心配合時，來一點小恐嚇、小警告,如顧客一般會說度數(shù)低,不是經(jīng)常用,所以不要配或隨便配一個,這時就要告之顧客:若不戴或隨便配一副,眼睛就比較容易疲勞,而疲勞是引發(fā)

7、青光眼的主要誘因,青光眼在醫(yī)學(xué)界是極難攻克致使失明的眼科疾病等。讓顧客有個警惕心，這樣顧客本身在消費時，也會為自已的眼睛考慮,再推介漸進多焦點鏡片,看不同距離都能清晰舒適,這樣顧客接受的機會也會比較高.,老視驗光的步驟:1、遠視力矯正: 準確驗光并完全矯正近視、遠視、散光是其前提;2、確定近作業(yè)的距離(正常視近距離大約為33厘米);3、確認其視近附加值及明視域:在雙眼同時視的狀態(tài)下進行下處方要細心用心.,確定老視眼鏡度數(shù)的條件:

8、檢測距離,調(diào)節(jié),老視遠視力矯正眼鏡的度數(shù),實際用眼距離,雙眼試戴確認.可以用調(diào)節(jié)幅度公式得到相對合適的老視下加屈光度與驗光出來的度數(shù)做對比,再去試戴,從而得了合適舒服的度數(shù). 例:50歲的人按調(diào)節(jié)幅度公式:AMP(調(diào)節(jié)幅度)=15-0.25X年齡,得到應(yīng)有2.5D的調(diào)節(jié)幅度,根據(jù)一半調(diào)節(jié)儲備法則即1.25D,當(dāng)在33厘米閱讀時調(diào)節(jié)幅度為距離的倒數(shù),即3D,因此得視近附加為+1.75D.,三、選擇合適的漸進多焦點鏡片是驗配成功的保證

9、,在順利驗完光的基礎(chǔ)去推介漸進多焦點就很自然了,畫圖從單光,雙光,漸進多焦點循序介紹.根據(jù)人腦記憶滯后性,可以先將不想推介產(chǎn)品(單光,雙光鏡片)的優(yōu)點介紹再講缺點,要推介的產(chǎn)品(漸進多焦點)先說不足再講優(yōu)點,這樣留在顧客印象中的就是主推產(chǎn)品的優(yōu)點了,單光鏡片(單一光度的鏡片)優(yōu)點：視野寬廣；度數(shù)穩(wěn)定；好適應(yīng)；價格優(yōu)惠.缺點：影像放大;用途單一;看遠看近要摘下戴上，暴露年齡.,雙光鏡片(兩個光度的鏡片:可以看遠看近)優(yōu)點:可以看遠,

10、看近清晰鮮明;消除更換鏡的麻煩;較好適應(yīng),提高工作效率;缺點:遠用視野寬廣,近用視野狹小;影像會有跳躍;外觀明顯,暴露年齡不美觀.,漸進多焦點鏡片(從看遠到看近多個度數(shù),漸進遞增的鏡片)缺點: 價格較高(是一種高科技產(chǎn)品,要根據(jù)您眼鏡的參數(shù)量身訂做的鏡片,一條生產(chǎn)車間就為您做一副鏡片,故價格較高) 要適應(yīng)(因為從來沒有用過這種鏡片,就好比電腦,要學(xué)習(xí)一種使用這種鏡片的方法,因此要有一個時間,具體長短因人而異)

11、 視野較小(多種度數(shù)放置于一片鏡片上,所有視野較有限,但鏡片是根據(jù)人眼球運轉(zhuǎn)軌道設(shè)計,所以足夠正常使用)優(yōu)點: 看遠看近一副搞定,方便;外形與單光鏡片一樣,美觀;遠近不同距離可以不同度數(shù)觀看,舒適;不會暴露年齡,年輕;,如何更好的幫顧客選擇合適的漸進多焦點呢?-------必須依鏡片的設(shè)計特點及顧客的需求和期望選擇最佳的鏡片.,1.鏡片的設(shè)計特點合理的鏡片設(shè)計是漸變多焦點鏡片成功與否的關(guān)鍵，雖然由無數(shù)個曲率結(jié)合而形成

12、的漸變多焦點為其基本設(shè)計基礎(chǔ)，但在漸變多焦點鏡片的設(shè)計中仍存在多種不同設(shè)計，主要有：,①鏡片上半部分屈光度數(shù)保持不變，但有些鏡片在視遠區(qū)度數(shù)也有變化；最初的漸變多焦點鏡片，其上半部分與經(jīng)典的單光鏡片一樣均為球性前表面。1974年，Varilux介紹了一種設(shè)計方法，稱為非球性設(shè)計，即在鏡片上半部視遠區(qū)的周邊保留少量散光，這樣，可將周邊散光擴散至外周較大的區(qū)域，以減少變形散光密度。后來發(fā)現(xiàn)，人眼能耐受視遠區(qū)的少量而稀疏的周邊變形散光，這種

13、鏡片設(shè)計就是非球性上半部設(shè)計。(見圖1，圖2)。,圖1　上半部為球性，同心圓線條代表變形散光密度的區(qū)域,圖2　上半部為非球面設(shè)計，周邊存在稀疏的變形散光,②設(shè)計較長的漸變區(qū)域，使?jié)u變速度變化緩慢的稱為“軟性設(shè)計”，而設(shè)計較短的漸變區(qū)域，使?jié)u變速度變化較快的則稱為“硬性設(shè)計”;雙光鏡片的設(shè)計特征為，視近區(qū)域與其他部分有明顯界限，視近區(qū)域的位置一目了然，而配戴漸變多焦點鏡片，變形區(qū)散光柱鏡屈光力的改變或增加會很突然。 例如， 散光柱鏡有可

14、能快速地從零增加至0.50D， 又快速變化至1.00D，然后更快速變化至1.50D，而此時變化的距離可能僅相隔幾個毫米，此設(shè)計特征就屬于硬性設(shè)計，如下圖。,圖3　硬性設(shè)計,硬性設(shè)計有其優(yōu)點，就是將變形散光集中在特定的區(qū)域，硬性設(shè)計鏡片通常有較大且更穩(wěn)定的視遠區(qū)域和視近區(qū)域，使得視近區(qū)域變寬，特別適合于高度數(shù)的附加。硬性設(shè)計的鏡片漸變槽漸變速度快，即度數(shù)增加很快，這意味著當(dāng)配戴者朝下看時，眼球?qū)⒑芸斓竭_完全附加度數(shù)區(qū)域。　　硬性設(shè)計的缺

15、點是變形散光柱鏡度數(shù)增加太快、密度太集中，對于一個極端硬性設(shè)計的鏡片，這種變形意味著需要更長和更困難的適應(yīng)時間。通過鏡片下半部看出去的直線較其他類型設(shè)計鏡片更歪（應(yīng)該注意，所有漸變多焦點鏡片或多或少存在這種現(xiàn)象，見圖5），鏡片的中間部分在水平方向和垂直方向均受到限制。,圖5　通過鏡片漸變部分注視A直線時，看起來為B曲線效果，這種效果可能無法完全消失，但配戴適應(yīng)后會被忽略,軟性設(shè)計鏡片的特點是從視近區(qū)至周邊的變化比較緩慢（圖6），當(dāng)配戴者

16、眼球水平轉(zhuǎn)動離開視遠區(qū)域時，多余的散光度數(shù)也增加，但增加的速度比較緩慢。配戴者從視遠區(qū)至視近區(qū)的度數(shù)過渡比較慢，即漸變槽比較長、比較寬，這也意味著配戴者需要將眼球下轉(zhuǎn)至更下一些才能到達完全附加的區(qū)域。　　軟性設(shè)計的優(yōu)點是：適應(yīng)的時間比較短，看周邊物體時變形比較少，頭轉(zhuǎn)動時，物體“游離”現(xiàn)象比較少。軟性設(shè)計的視近區(qū)域比較小，允許像差分布在較大的區(qū)域，甚至可以分布到鏡片上半部分，這樣變形散光就不那么致密、而成像變形也不那么明顯了。,圖6　

17、軟性設(shè)計,圖7　硬性和軟性設(shè)計特點的比較,鏡片的缺點是鏡片上半部分視遠區(qū)的視力清晰度稍差些，使用視近區(qū)時眼睛需要更往下些才能到達較小的視近區(qū)域，表1和圖7為軟性設(shè)計和硬性設(shè)計的特性比較：,表1　漸變多焦點鏡片的硬性設(shè)計和軟性設(shè)計,③在整個附加區(qū)域，其基弧均相同的設(shè)計被稱為“單純”設(shè)計；而隨每一附加度數(shù)變化而變化的設(shè)計被稱為“多樣”設(shè)計；漸變多焦點鏡片初期所采用的設(shè)計方法均為單純設(shè)計，即中間過渡槽的屈光力變化形式基本固定，最初的漸變鏡

18、設(shè)計以此為主，此類設(shè)計比較適合老視初始者，當(dāng)一個人剛剛步入老視年齡期時，所需的閱讀附加度數(shù)是很低的，這就是說還有一些自身調(diào)節(jié)力可使用。例如，某人的閱讀附加為+1.00D，此時他看中間距離時基本使用自身的調(diào)節(jié)力就足夠，隨著閱讀附加的增加，自身可用的調(diào)節(jié)力也隨之逐漸減少，中間過渡度數(shù)的變化也就需要調(diào)整變化，因此就產(chǎn)生了“多樣設(shè)計”的概念，即對每一不同的閱讀附加處方，其中間的過渡度數(shù)的變化均不一樣。雖然從理論上講每一閱讀附加度數(shù)彼此完全不同，

19、但是多樣設(shè)計鏡片系列在隨每一度數(shù)變化同時又保持其固有的設(shè)計特性。,④鏡片可任意用于左眼或右眼的被稱為“對稱設(shè)計”，而左右眼鏡片不同的設(shè)計稱為“非對稱設(shè)計”；如果鏡片設(shè)計為對稱性，則鏡片就可以無左右之分，由于閱讀過程中眼球向下向內(nèi)（鼻側(cè)），漸變槽必須稍朝鼻側(cè)傾斜，為了符合這個要求，對稱設(shè)計的鏡片在割邊時需要朝鼻內(nèi)側(cè)傾斜旋轉(zhuǎn)9度。有左右鏡片之分的鏡片設(shè)計稱為非對稱設(shè)計，這種設(shè)計除了漸變通道朝鼻內(nèi)側(cè)傾斜外，漸變槽兩側(cè)的度數(shù)、柱鏡、水平棱鏡

20、都是一樣的，絕大多數(shù)的多樣設(shè)計和大部分的單純設(shè)計鏡片是非對稱性的。,⑤漸進帶設(shè)計在鏡片前表面的稱“前表面設(shè)計”,而漸進帶設(shè)計在鏡片后表面的鏡片稱“后表面設(shè)計”； 一般傳統(tǒng)的漸進多焦點都是前表面設(shè)計，需按漸進的種類選擇鏡架的驗配要求；而后表面漸進做到了完全根據(jù)顧客的驗光處方和配鏡參數(shù)量身訂做，達到了高度個性化，像差減少了30%，視野增大了35%～50%，兩邊的像差更小，使顧客配戴更舒服，從而大大縮短了適應(yīng)周期,主要是以個

21、人化為主的鏡片。(為了真正實現(xiàn)個人化的效果，就必須向廠家提供更多的個人參數(shù)，根據(jù)各個廠家要求不同，提供的參數(shù)細節(jié)也不一樣。但主要幾種參數(shù)為：瞳距（要求是單眼瞳距）鏡架傾斜角，頂點距（鏡片與眼睛的距離），鏡架弧度，鏡架高度與眼位高度，常用的近用距離等，提供的參數(shù)越詳細，越具獨特性，也更好適應(yīng)。),2．依顧客的需求和期望以選擇最佳的鏡片一般顧客會問漸進鏡片一副要多少錢，這是的回答就要很有技巧：不能只講最低的價格如600元，也不能只講最高的

22、價格如12000；因為對于不了解的顧客來說不論多少錢都是貴的，只會讓顧客聞價而走了，所以當(dāng)顧客問這個問題時應(yīng)告之最低價格與最高價格（如從600元到12000元的都有），而這時顧客就會有了解的好奇心------從而留下來了解為什么會有這么多的價格差呢？這樣就增加了銷售的機會，同時可以根據(jù)顧客對這個價格的反應(yīng)來了解顧客能接受多少價位的鏡片。,第一類對于有消費能力的顧客：大多都會問為什么要12000元那么貴的鏡片？這時再從鏡片的設(shè)計，品牌

23、，折射率，功能，優(yōu)點等方面向顧客介紹，而推介給這類的顧客從最高價的中間價位做為主推。因為價格太高不一定會賣，而價格太低又覺得質(zhì)量不夠，因此一般都會接受中間價格帶的。當(dāng)然若對顧客消費能力把握準的話，可以將最高價位說的高些，那中間價格帶自然也就高了。,第二類對于一般消費能力的顧客：一般直接會說我只要買多少價格的鏡片。這樣就比較快幫顧客選擇了。總的來說是根據(jù)顧客的配鏡目的，用眼情況：看遠的多，看近的多，中距離的多，或者都有用到；對價格的接

24、受能力；對鏡框的舒適美觀度要求等等，幫顧客設(shè)計一副最佳的漸進多焦點鏡片-------從我們公司現(xiàn)有銷售的各種品牌中選擇合適的鏡片。（附公司現(xiàn)有銷售各品牌漸進多焦點的資料）,四．正確的裝配是漸進多焦點成功的核心,了解漸進表面相關(guān)特征和相關(guān)測量。漸變鏡由視遠區(qū)、視近區(qū)、漸變區(qū)和伴隨漸變鏡特有設(shè)計而產(chǎn)生的變形散光區(qū)組成。漸變鏡片表面通常標(biāo)有一些可供驗配時定位的記號(圖8)，這些標(biāo)記包括可以去除的臨時性標(biāo)記(如遠用參考圈、配鏡十字、水平標(biāo)志線

25、、棱鏡參考點、近用參考圈等)和不可去除的永久性隱形標(biāo)記。隱形標(biāo)記不但標(biāo)明了鏡片的材料、設(shè)計樣式、生產(chǎn)廠商和附加光度數(shù)，還可以重現(xiàn)臨時性標(biāo)記(如遠用參考圈、棱鏡參考點、近用參考圈等)并檢驗其位置的準確性。,大多數(shù)漸變鏡的加光度數(shù)標(biāo)于相應(yīng)臨時性標(biāo)記下方4毫米處，鏡片設(shè)計和廠商標(biāo)志標(biāo)記于鼻側(cè)。隱形標(biāo)記有時需借助專用儀器才能發(fā)現(xiàn)。遠用參考圈是測量鏡片遠用度數(shù)的區(qū)域；配鏡時驗配十字通常應(yīng)與瞳孔中心相重合；鏡片兩側(cè)的水平線供配鏡時確定水平位置之用；

26、棱鏡參考點(也叫主參考點)是測量鏡片棱鏡大小的位置，此處視標(biāo)因處于漸變區(qū)域起始點而有些模糊；鏡片下部的近用參考圈是測量近用度數(shù)之處，視近區(qū)的度數(shù)取決于遠用屈光度和近附加度數(shù)。上述測量可確認遠用屈光度、棱鏡量和近附加度數(shù)。主參考點處測得的棱鏡量通常應(yīng)是近附加的2/3。用鏡片測度儀在遠用參考圈處測量可核實遠用屈光度，而二者之差即附加光度數(shù)。,,2、鏡架的選擇與調(diào)整 漸進多焦點對選擇合適的鏡架與調(diào)整非常重要。具體要注意如下幾點：,①鏡架穩(wěn)

27、定性要好，符合顧客臉形，一般不宜選用容易變形的無框鏡架，確保鏡框前曲面弧度與配戴者的前額弧度相吻合。②鏡架須有足夠的垂直高度，具體跟據(jù)所選的鏡片的種類去選擇，否則割邊時易把視近部分割去，；③鏡圈鼻內(nèi)側(cè)區(qū)域須足以容納漸變區(qū)；雷朋架之類鼻內(nèi)側(cè)底部區(qū)域斜度較大的鏡架視近區(qū)視野范圍小于一般鏡架，故不宜用于漸變鏡。④鏡架要有能夠調(diào)整垂直高度的托葉。,⑤鏡架鏡眼距離(指鏡片后頂點與角膜前頂點之間的距離，也叫頂點距離)在不觸及睫毛的前提下應(yīng)盡可

28、能小些。⑥根據(jù)配戴者的面部特征調(diào)整鏡架前傾角(鏡架配戴好之后鏡圈平面和垂直面之間的交角，一般以10～15度為佳，度數(shù)過大者可以將前傾角調(diào)的更大些)，盡量使鏡架與面部相配，這樣有助于保持足夠的漸變視野。⑦鏡架平衡：調(diào)整鏡腳的角度，使鏡架可以端正地戴在臉上⑧鏡腿長度：調(diào)整鏡腳長度使鏡架配戴穩(wěn)定且感覺舒適。,3、打點眼位（瞳距）要想獲得最佳視力，其視線需通過適當(dāng)?shù)囊曔h區(qū)域，且從上往下看時恰好通過狹窄漸變區(qū)的中間部分并終止在視近區(qū)中央

29、。漸進多焦點鏡片的位置取決于前表面配鏡十字的位置，該標(biāo)記代表“配鏡中心”。配鏡中心置于瞳孔之前時，主參考點(即棱鏡參考點)應(yīng)位于瞳孔中心下方2～4毫米處(不同設(shè)計的鏡片可能略有不同)。由于主參考點是漸變走廓的起點，因此其位置應(yīng)以瞳孔作參照點。鏡片的正確位置取決于單眼瞳距的正確測量。視近區(qū)中心往往內(nèi)偏2～2.5毫米。鏡片上視近區(qū)中央部分通常用一小圓來表示。各眼瞳孔中心均須與鏡片配鏡中心(配鏡十字)相符，才能使鏡片不同區(qū)域的視覺清晰而舒適，

30、故配制過程中首要的是測量單眼瞳距(即鼻梁中央到瞳孔中心的距離)，而不是總瞳距。測量單眼瞳距有很多種方法：(1)瞳距儀；(2)瞳距尺：使用有鼻梁槽的瞳距尺。公司主要是用瞳距儀，多測幾次取平均值。,配鏡高度通常是指瞳孔中心到其正下方鏡框內(nèi)緣的直線距離，也有人習(xí)慣用瞳孔中心到鏡框內(nèi)緣最低點的垂直距離來表示(精確至0.5mm)。當(dāng)被檢者處于自然體位時，漸變鏡的配鏡十字應(yīng)與瞳孔中心相對應(yīng)(鏡框與瞳孔中心相對應(yīng)的位置即配鏡十字所在位置)，因此必須準

31、確確定瞳高(測量時要注意避免視差)。垂直位置隨配戴者的高度、頭位以及職業(yè)而異。注意，所有測量都必須在鏡架調(diào)整好后進行.常用以下兩種方法：,（1）筆燈測量法(圖9)：①檢查者與被檢者(相距40cm左右)相向處于同一高度；②被檢者戴上鏡架，以舒適的姿勢向前直視；③讓被檢者看檢查者的左眼；④檢查者將筆式手電筒置于左眼下；⑤檢查者閉上右眼(避免平行視差)，觀察被檢者右眼角膜反光點是否位于已標(biāo)記的垂直瞳距線上；,⑥在瞳距線上相當(dāng)于瞳孔中

32、心處畫一橫線；⑦被檢者看檢查者右眼，重復(fù)上述步驟測量左眼；⑧輕輕移動鏡架，待穩(wěn)定之后重復(fù)測量幾次；⑨測量配鏡高度并記錄在資料卡上：①所畫橫線與其正下方鏡框內(nèi)槽的直線距離或者是②所畫橫線到鏡框內(nèi)槽最低點處的垂直距離。⑩所有打點完后，再用漸進片表層的塑料貼紙（原先單店中新訂漸進片表層都有一層貼紙，要保留下來）按剛才打點的位置貼上，讓顧客通過貼紙看遠與看近的區(qū)域，這樣能讓顧客心理有一個大概的漸進遠近視野范圍，真正做好后與顧客溝通也就會

33、更順暢。,圖9　瞳距測量儀原理圖,（2）角鞏膜緣測量法①先在調(diào)整好的鏡框約上1/3處分別點上單眼瞳距，并以這條點畫垂線“|”；②讓被檢者戴上鏡架觀察瞳孔所處瞳孔垂線的位置，摘鏡后并以鏡架周邊參照物在瞳孔垂線上畫橫線“-”，成“+”號。③再次讓被檢者戴上鏡架，以舒適的姿勢坐好，頭保持端正，眼睛往正上方看，先測右眼；④檢查者與被檢者(相距40cm左右)相向處于同一高度，觀察“+”號是否處于眼角膜緣的正下方，若不在就向角膜緣正下方調(diào)整

34、“-”線。⑤反復(fù)幾次，最終讓“+”號與眼角膜緣正下方重合；（如圖10）⑥再重復(fù)③至⑤測左眼。,4．指導(dǎo)配戴　　打點完拿著《傻瓜鏡片使用說明書》的小冊子，向顧客說明鏡片的特征(包括變形散光區(qū))并告之使用方法。指導(dǎo)遠用區(qū)的使用：讓配戴者注視遠處清晰的地方并體會垂直移動下頜時遠視力清晰度的變化；指導(dǎo)近用區(qū)的使用：讓配戴者注視視力卡清晰處并感受水平移動頭部或近視力卡時視力的變化；,指導(dǎo)中距離區(qū)的使用：讓配戴者注視近視力卡清晰的地方，指

35、導(dǎo)者將視力卡向外移增加閱讀距離，使其體會水平移動頭位或視力表時視力的變化，并了解可通過調(diào)整頭位和視力卡位置來使視覺變得清晰。注意：要讓配戴者清楚必須適應(yīng)周邊變形散光區(qū)，而長時間配戴可以加速適應(yīng)過程。,五．驗配有關(guān)問題的及時處理是漸進多焦點成功的最后要求,多數(shù)配戴者會在1～2天內(nèi)適應(yīng)新的視覺，部分配戴者可能需要2周。如超過2周仍未適應(yīng)，則應(yīng)系統(tǒng)地了解原因并加以解決。下表總結(jié)了驗配漸變鏡常見的癥狀原因。附表　驗配漸變鏡常見癥狀和原因,綜

36、上所述，相信大家對漸進多焦點相關(guān)的內(nèi)容會有更多的了解，重要的是在銷售時對自己有信心，同時改變觀念：不是只要一副漸進片就以能滿足顧客所有的需要-----看看我們的價目冊就會明白（有超遠廣，超近廣，室內(nèi)型，運動型等等），我們不是只售一種漸進片------不同的場合不同的用途都有相適合的鏡片，因此我們在與顧客溝通過程中，就應(yīng)將這種觀念灌輸給顧客，就如同穿衣服一樣，要有幾套衣服用于不同場合與用途的；再將所學(xué)的在顧客面前專業(yè)的展示出來，并不斷的總