“HV家庭健康消費(fèi)模式”的創(chuàng)新與實(shí)踐.pdf

1、“HV家庭健康消費(fèi)模式”在我國(guó)保健行業(yè)獨(dú)樹(shù)一幟,從實(shí)踐三年來(lái)的結(jié)果看,是成功的。該模式以“消費(fèi)力經(jīng)濟(jì)學(xué)”為核心理論,將營(yíng)銷終端延伸到家庭,以家庭消費(fèi)與經(jīng)營(yíng)為中心,通過(guò)提供健康產(chǎn)品、健康教育、健康服務(wù)以及家庭創(chuàng)業(yè)平臺(tái),創(chuàng)造健康、和諧、富裕的家庭生活。該模式實(shí)行家庭會(huì)員制,參與家庭既是消費(fèi)者,又是投資者與經(jīng)營(yíng)者,直接參與企業(yè)利潤(rùn)的創(chuàng)造和分配。通過(guò)價(jià)值鏈設(shè)計(jì),使家庭會(huì)員、區(qū)域?qū)Ｙu店、企業(yè)成為一個(gè)利益共同體,從而組織的品牌形象得到很好維護(hù)、消費(fèi)

2、者忠誠(chéng)度大大提高、團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力從根本上得到保證。
　　本論文詳細(xì)介紹了我國(guó)保健品行業(yè)的現(xiàn)狀及存在的主要問(wèn)題,“HV家庭健康消費(fèi)模式”的理論基礎(chǔ)及框架,HV產(chǎn)品的市場(chǎng)定位、四個(gè)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)原則,核心產(chǎn)品及雙價(jià)格機(jī)制的確定,營(yíng)銷組織及價(jià)值鏈設(shè)計(jì),計(jì)算機(jī)及互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)在模式中的運(yùn)用。同時(shí)介紹了口碑、家庭聚會(huì)、“健康·財(cái)富論壇”、旅游研討會(huì)等主要宣傳推廣方法,由HV企業(yè)文化、成功八步曲、健康管理師培訓(xùn)、精英訓(xùn)練營(yíng)等組成的教育培訓(xùn)系統(tǒng),家庭會(huì)員及