K啤酒企業(yè)在汕頭市場的營銷策略研究.pdf

1、本文主要致力于分析解決K啤酒在汕頭市場份額徘徊不前的問題，根據(jù)所學(xué)營銷理論提出相應(yīng)的解決方案。 文章首先介紹了中國啤酒行業(yè)的概況，接著描述K啤酒企業(yè)的現(xiàn)狀和面臨的主要問題——如何在短期內(nèi)迅速提高K啤酒在汕頭的市場占有率。 本文運用企業(yè)的宏觀環(huán)境分析理論和邁克爾·波特(Michael Porter)的行業(yè)競爭力分析方法，通過對K啤酒汕頭公司外部環(huán)境的條分縷析——宏觀營銷環(huán)境與行業(yè)競爭環(huán)境，肯定了汕頭啤酒市場潛力巨大，歸納出

2、外部環(huán)境中的機會和威脅。然后，結(jié)合K啤酒企業(yè)內(nèi)部條件的優(yōu)劣勢，用TOWS矩陣生成四類戰(zhàn)略方案——SO增長型戰(zhàn)略，ST競爭型戰(zhàn)略，WO扭轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略和WT防御型戰(zhàn)略，供K啤酒企業(yè)參考，并用以指引文中目標(biāo)市場戰(zhàn)略的調(diào)整和5Ps營銷策略組合的制訂。 通過剖析得出，K啤酒企業(yè)在汕頭遭遇市場困境的主要原因是： (一)沒有及時迎合汕頭消費者口味的變化，開發(fā)新品種； (二)汕頭建廠后，沒有充分發(fā)揮“地產(chǎn)酒”的優(yōu)勢，擴展目標(biāo)市場；