激光3d打印云工廠計(jì)劃說明會(huì)

1、“激光3D打印云工廠計(jì)劃”說明會(huì),激光設(shè)備制造商,激光3D數(shù)字化技術(shù)應(yīng)用服務(wù)創(chuàng)新平臺(tái),定位轉(zhuǎn)變,過去,現(xiàn)在,,不是戰(zhàn)略重心的轉(zhuǎn)移而是服務(wù)的延伸,,主要目標(biāo)是構(gòu)建激光及相關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)應(yīng)用平臺(tái)，延伸激光應(yīng)用產(chǎn)業(yè)鏈，通過平臺(tái)的整合和服務(wù)作用，為下游激光應(yīng)用及相關(guān)聯(lián)行業(yè)提供全面、創(chuàng)新、領(lǐng)先的數(shù)字化解決方案，推動(dòng)傳統(tǒng)工業(yè)的升級(jí)改造和激光應(yīng)用技術(shù)的進(jìn)步，并致力成為“智能自動(dòng)化數(shù)字化技術(shù)應(yīng)用的引領(lǐng)者”?！　　凹す?D打印云工廠”是“激光3D數(shù)字化技術(shù)

2、應(yīng)用服務(wù)創(chuàng)新平臺(tái)”的延伸和重要組成部分，該業(yè)務(wù)主體定義為創(chuàng)新的互聯(lián)網(wǎng)公司，我們是用O2O的辦法推廣C2B的商業(yè)模式。通過云工廠這一載體實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者在激光加工產(chǎn)品與3D打印領(lǐng)域的定制生產(chǎn)，顛覆傳統(tǒng)制造業(yè)和主流電商模式。,,金運(yùn)激光定位,,,不同點(diǎn)：　　激光加工是利用光的能量，經(jīng)過透鏡聚焦后在焦點(diǎn)上達(dá)到很高的能量密度，然后靠光熱效應(yīng)完成切割、焊接、打標(biāo)、表面改性、激光鉆孔和微加工等的應(yīng)用。對(duì)提高產(chǎn)品質(zhì)量、勞動(dòng)生產(chǎn)率、自動(dòng)化、無污染、減少材料

3、消耗等起到愈來愈重要的作用?！　?D打印技術(shù)，是以計(jì)算機(jī)三維設(shè)計(jì)模型為藍(lán)本，通過軟件分層離散和數(shù)控成型系統(tǒng)，利用激光束、熱熔噴嘴等方式將金屬粉末、陶瓷粉末、塑料、樹脂、石膏、石蠟、細(xì)胞組織等特殊材料進(jìn)行逐層堆積黏結(jié)，最終疊加成型，制造出實(shí)體產(chǎn)品。　　兩者最根本的差別表現(xiàn)在加工方式上，激光加工是減材制造，3D打印則是增材制造。,,激光與3D異同點(diǎn),,,相同點(diǎn)：　　無論是激光加工還是3D打印，都是新興的智能數(shù)字化技術(shù)，能解決許多高難度

4、加工難題，或?qū)崿F(xiàn)個(gè)性化創(chuàng)想。 能與傳統(tǒng)制造業(yè)的批量化、規(guī)?；纬闪己玫幕パa(bǔ)，為傳統(tǒng)制造業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展注入了新的動(dòng)力。 在控制系統(tǒng)、機(jī)械傳動(dòng)等技術(shù)方面，兩者具有相同之處。,,激光與3D異同點(diǎn),,,,激光加工與3D打印異同點(diǎn)圖例,激光切割加工（減材制造）,3D打印加工（增材制造）,,,3D打印應(yīng)用領(lǐng)域?qū)嵗龍D片,文化創(chuàng)意行業(yè),,,3D打印應(yīng)用領(lǐng)域?qū)嵗龍D片,文化創(chuàng)意行業(yè),,,3D打印應(yīng)用領(lǐng)域?qū)嵗龍D片,工業(yè)、航空航天行業(yè),

5、,,3D打印應(yīng)用領(lǐng)域?qū)嵗龍D片,工業(yè)、航空航天行業(yè),醫(yī)療行業(yè),,,激光加工應(yīng)用實(shí)例圖片,牛仔激光創(chuàng)意洗花實(shí)例,,,激光加工應(yīng)用實(shí)例圖片,,,激光加工應(yīng)用實(shí)例圖片,,,激光加工應(yīng)用實(shí)例圖片,,,激光加工應(yīng)用實(shí)例圖片,激光剪紙,激光切割地毯拼花,臺(tái)燈激光鏤花,,,激光加工應(yīng)用實(shí)例圖片,,金運(yùn)模式：　　3D打印技術(shù)經(jīng)過20多年的發(fā)展依舊“沒長(zhǎng)大”，深層次原因是3D打印制造商賣產(chǎn)品的傳統(tǒng)商業(yè)模式并不適合這一新興產(chǎn)業(yè)?！　　凹す?D打印云工廠”

6、是利用互聯(lián)網(wǎng)云技術(shù)，由商業(yè)用戶及消費(fèi)者將激光加工及3D打印數(shù)據(jù)上傳到云，或者將好的創(chuàng)意提交給云平臺(tái)設(shè)計(jì)師完成模型數(shù)據(jù)設(shè)計(jì)，再由云端工廠制作完成，通過物流系統(tǒng)交付消費(fèi)者的一個(gè)過程。,,云工廠計(jì)劃,,,目標(biāo)客戶：　　我們的目標(biāo)客戶主要定位為商業(yè)用戶（單位和個(gè)人），這類用戶從事設(shè)計(jì)、創(chuàng)意、工業(yè)制造等相關(guān)行業(yè)，有持續(xù)的創(chuàng)意需求，并想通過激光加工或3D打印驗(yàn)證自己的創(chuàng)想，從而將創(chuàng)想轉(zhuǎn)化為商品盈利。　　次要目標(biāo)客戶為體驗(yàn)式或個(gè)性化消費(fèi)者，這類用

7、戶追求潮流，以個(gè)性化定制、娛樂為目的，他們可以通過線下實(shí)體店和線上商城定制或購(gòu)買心儀的3D打印及激光加工產(chǎn)品。,,云工廠計(jì)劃,,,,激光3D打印云工廠運(yùn)作流程,,1、消費(fèi)者需求采集： 　云工廠設(shè)置有實(shí)體店、云平臺(tái)網(wǎng)絡(luò)銷售店、基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的手機(jī)APP等多個(gè)端口，商業(yè)用戶或消費(fèi)者可通過線上（電腦和手機(jī)終端）和線下（實(shí)體店）提交訂單需求?！　【W(wǎng)絡(luò)銷售店：設(shè)立有云平臺(tái)自營(yíng)電商網(wǎng)站和在天貓、京東、亞馬遜等大流量電商平臺(tái)開設(shè)的“官方旗艦店

8、”?！　?shí)體店：實(shí)體店采用連鎖加盟的經(jīng)營(yíng)方式，實(shí)體店具有加工定制、商品陳列、商品銷售以及3D打印機(jī)銷售功能?！　√厣獳PP：與APP開發(fā)商合作，推出基于激光3D打印的應(yīng)用軟件，通過APP一方面豐富3D打印加入端口，另一方面，通過創(chuàng)新性的APP增加3D打印的互動(dòng)性、娛樂性、創(chuàng)造性，吸引消費(fèi)者。,,流程關(guān)鍵節(jié)點(diǎn),,,2、消費(fèi)者需求提交： 　在終端的上游，設(shè)置有云平臺(tái)，該平臺(tái)具有設(shè)計(jì)數(shù)據(jù)提交、存儲(chǔ)、數(shù)據(jù)分析處理、產(chǎn)品銷售、APP應(yīng)用

9、、設(shè)計(jì)師等資源。　　商業(yè)用戶或消費(fèi)者可以在電商平臺(tái)、手機(jī)終端或?qū)嶓w店，將訂單及設(shè)計(jì)數(shù)據(jù)提交給“云平臺(tái)”，云平臺(tái)將數(shù)據(jù)處理后，會(huì)將訂單交給相應(yīng)的云端工廠完成激光加工或3D打印。　　如果商業(yè)用戶及消費(fèi)者具有好的創(chuàng)意，但是沒有設(shè)計(jì)能力，可將設(shè)計(jì)需求在云平臺(tái)發(fā)布，平臺(tái)上擁有眾多優(yōu)秀的駐站設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)師將設(shè)計(jì)稿交云平臺(tái)轉(zhuǎn)化為特殊格式，再由消費(fèi)者打印驗(yàn)證，金運(yùn)可免費(fèi)為其提供加密型桌面級(jí)3D打印機(jī)?！　×硗?，由“云工廠”托管消費(fèi)者提供的設(shè)計(jì)

10、賞金，確保交易公平和設(shè)計(jì)師收益。對(duì)重點(diǎn)項(xiàng)目還可以有云平臺(tái)發(fā)起終籌活動(dòng)，進(jìn)行培育和發(fā)展。,,流程關(guān)鍵節(jié)點(diǎn),,,3、消費(fèi)者訂單接收： 　為保證訂單的快速完成和產(chǎn)品的及時(shí)交付，我們會(huì)在不同區(qū)域設(shè)立多個(gè)云端工廠，商業(yè)用戶及消費(fèi)者訂單上傳云平臺(tái)后，后臺(tái)將對(duì)上傳數(shù)據(jù)進(jìn)行整理分類處理，并將其分配給就近云端工廠進(jìn)行生產(chǎn)?！　∮唵紊a(chǎn)完成后，云端工廠會(huì)通過物流將訂單產(chǎn)品發(fā)送至消費(fèi)者或?qū)嶓w店。對(duì)于商業(yè)用戶及消費(fèi)者而言，只要你有好的創(chuàng)意，就可以零風(fēng)險(xiǎn)

11、的進(jìn)行產(chǎn)品生產(chǎn)，無需高投入。,,流程關(guān)鍵節(jié)點(diǎn),,,對(duì)于有設(shè)計(jì)能力的用戶（如設(shè)計(jì)單位、創(chuàng)客等），靠收取加工服務(wù)費(fèi)獲取利潤(rùn)。對(duì)于通過“云工廠”的云平臺(tái)銷售的原創(chuàng)作品，按照銷量與設(shè)計(jì)師進(jìn)行分成，網(wǎng)站作品一般采用“眾包”方式尋找設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)，以確保不斷有優(yōu)秀的產(chǎn)品上架。 對(duì)于經(jīng)過用戶創(chuàng)意、設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)，再通過“云工廠”的云平臺(tái)銷售的產(chǎn)品，創(chuàng)意者、設(shè)計(jì)師、云工廠三者采取分成方式獲取收益。 對(duì)于在電商平臺(tái)上開設(shè)的旗艦店銷售

12、的產(chǎn)品，將同提供者分成而獲得利潤(rùn)。 對(duì)于云工廠細(xì)分的激光3D打印人像店及創(chuàng)意牛仔店等等，將通過銷售商業(yè)模式及經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品獲得收益。 對(duì)于涉及APP軟件應(yīng)用的打印項(xiàng)目，前期直接買斷或者采用合作開發(fā)銷售分成獲取利潤(rùn)。 其他合作方式獲得利潤(rùn)。,,盈利模式,,,3D記夢(mèng)館： 作為“激光3D打印云工廠計(jì)劃”中的一部分，我們的細(xì)分行業(yè)人像特色館“3D記夢(mèng)館”已經(jīng)投入運(yùn)營(yíng)，并在北京、深圳、武漢、西

13、安、太原、貴陽(yáng)、江西、紹興、宜昌、鄭州、山東等地開業(yè)了14家加盟連鎖店，并逐步開始實(shí)現(xiàn)盈利?！　∪讼耩^通過線上推廣、線下交易的方式運(yùn)作，基本流程如下：客戶到人像館通過3D掃描、效果修飾、線上分享確認(rèn)，規(guī)格、材料、場(chǎng)景選定后，人像即可進(jìn)入后續(xù)的打印流程，各實(shí)體店將文件上傳到云平臺(tái)，再由云工廠打印，打印、修飾及包裝完成后，由云工廠發(fā)送到定制連鎖店或客戶手中，一周左右的時(shí)間即可完成全流程?！　≡陧?xiàng)目的未來規(guī)劃中，隨著云工廠的不斷發(fā)展和完善

14、，將會(huì)有模型店、飾品店、陶瓷店、3D眼鏡店、家居用品店、醫(yī)療等特色店出現(xiàn)，并根據(jù)不同細(xì)分行業(yè)特點(diǎn)采用不同是推廣模式。,,成功案例,,,,成功案例——3D記夢(mèng)館,3D記夢(mèng)館貴陽(yáng)旗艦店,3D記夢(mèng)館打印的1：1全彩真人雕塑,,通過清晰嚴(yán)密的組織構(gòu)架保證： 激光3D打印設(shè)備單元負(fù)責(zé)3D打印設(shè)備、三維掃描設(shè)備及周邊相關(guān)設(shè)備的研發(fā)生產(chǎn)、技術(shù)引進(jìn)以及耗材的研發(fā)、生產(chǎn)、采購(gòu)，保證云工廠硬件達(dá)到世界頂級(jí)水平?！　≡破脚_(tái)單元的主要作用是建立

15、一個(gè)集合眾多設(shè)計(jì)師與消費(fèi)者的交互眾包、眾籌平臺(tái)，消費(fèi)者發(fā)布設(shè)計(jì)需求，設(shè)計(jì)師投標(biāo)，通過網(wǎng)上互動(dòng)的方式，讓消費(fèi)者將商業(yè)創(chuàng)意變成現(xiàn)實(shí)，讓設(shè)計(jì)師從設(shè)計(jì)中獲利。對(duì)一些特殊的商業(yè)項(xiàng)目，由平臺(tái)組織進(jìn)行眾籌，培育發(fā)展。,,如何保證盈利,,,通過清晰嚴(yán)密的組織構(gòu)架保證： O2O單元是負(fù)責(zé)通過在云平臺(tái)上自建平臺(tái)網(wǎng)站或在大型平臺(tái)網(wǎng)站上開設(shè)的旗艦店，以及在世界范圍開設(shè)實(shí)體體驗(yàn)店來銷售云工廠生產(chǎn)出具有商業(yè)價(jià)值的創(chuàng)意產(chǎn)品。該單元一方面開發(fā)電商平臺(tái)銷售

16、綜合性創(chuàng)意產(chǎn)品，另一方面將根據(jù)目前3D打印激光加工應(yīng)用的特點(diǎn)，開發(fā)能夠進(jìn)行快速?gòu)?fù)制的3D打印激光加工應(yīng)用專一線下特色店，?！　」驹谠乒S計(jì)劃中，將根據(jù)市場(chǎng)反饋情況，及時(shí)逐步的加大投入，爭(zhēng)取把武漢云工廠建設(shè)成世界一流的旗艦云工廠，并總結(jié)出經(jīng)驗(yàn)，在世界地域連鎖發(fā)展。首先以線下體驗(yàn)店的加盟發(fā)展為突破口，快速在全國(guó)發(fā)展金運(yùn)3D打印人像店——3D記夢(mèng)館和金運(yùn)激光創(chuàng)意牛仔店——激光花魅牛仔店，爭(zhēng)取在2014年發(fā)展100家以上實(shí)體體驗(yàn)店。,,如何

17、保證盈利,,,,設(shè)備單元自主研發(fā)主要設(shè)備,,通過合作實(shí)現(xiàn)盈利的多途徑： 在“激光3D打印云工廠”計(jì)劃中，有一個(gè)重要的基礎(chǔ)工作就是利用公司構(gòu)建的激光3D應(yīng)用服務(wù)創(chuàng)新平臺(tái)，作為項(xiàng)目的支撐。通過平臺(tái)內(nèi)各個(gè)單元的合作，為消費(fèi)者提供更多、更具創(chuàng)意、更能吸引人的產(chǎn)品，以不斷豐富服務(wù)內(nèi)容及細(xì)分行業(yè)，實(shí)現(xiàn)激光3D應(yīng)用產(chǎn)業(yè)鏈的延伸和多方共贏。 而在激光加工方面，金運(yùn)激光已有多年的行業(yè)應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)，作為行業(yè)內(nèi)很有實(shí)力的企業(yè)，可以為客

18、戶提供任何需求的加工服務(wù)。,,如何保證盈利,,,商業(yè)模式的難以復(fù)制性：　　該項(xiàng)目不是像其他3D打印技術(shù)企業(yè)那樣走賣設(shè)備的老路，而是將技術(shù)與市場(chǎng)需求、用戶結(jié)合起來，在終端，我們不是采用單一的線上或線下銷售模式，而是首創(chuàng)將線上、線下、APP相結(jié)合，并采用了“眾包”的設(shè)計(jì)方式，降低了用戶門檻，增強(qiáng)了項(xiàng)目的參與性、互動(dòng)性以及成功率，這在目前的3D打印商業(yè)模式中還未曾有過?！　≡诩す饧庸ぐ鍓K，金運(yùn)激光擁有絕對(duì)領(lǐng)先的品牌、技術(shù)實(shí)力和應(yīng)用經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)

19、，這是其他3D打印企業(yè)所不具備的?！　〗疬\(yùn)“激光3D打印云工廠”不是單方受益，而是產(chǎn)業(yè)鏈中的多方受益，這種模式，較松散的個(gè)體受益更具有聚合力，有利于更好的發(fā)揮各個(gè)層級(jí)優(yōu)勢(shì)，推動(dòng)項(xiàng)目發(fā)展。,,如何保證盈利,,云工廠價(jià)值鏈?zhǔn)疽鈭D,,1,2,3,4,5,,,第一階段，研發(fā)桌面級(jí)3D打印機(jī)，成立設(shè)備運(yùn)營(yíng)公司，負(fù)責(zé)設(shè)備的引進(jìn)、研發(fā)、生產(chǎn)、服務(wù)，并構(gòu)建云平臺(tái)，形成基礎(chǔ)業(yè)務(wù)構(gòu)架。　　第二階段，開設(shè)實(shí)體店，發(fā)展連鎖加盟，吸引合作商，完善產(chǎn)業(yè)鏈，在其