個人價值觀對自我符號性商品消費需求的影響分析.pdf

1、生產(chǎn)力的提高、人們自我意識的加強，促使越來越多類似彩鈴的自我符號性商品涌向市場。本文試圖從消費者行為角度分析，為什么消費者會對這類自我符號性商品產(chǎn)生消費需求，本文的結(jié)論有助于自我符號性商品的營銷工作。 本論文主要做了以下4方面的工作： 1．對消費者行為學(xué)、價值觀理論、價值觀測量等學(xué)術(shù)領(lǐng)域已經(jīng)形成的權(quán)威理論、文獻資料進行綜述。通過綜述發(fā)現(xiàn)價值觀是影響消費者行為的重要因素，自我符號性商品主要滿足消費者的象征需求，這種心理層次

2、的需求受價值觀的影響應(yīng)該更為顯著。 2．采用問卷調(diào)查、數(shù)據(jù)分析的實證分析方法證實：個人價值觀的差異決定了消費者對自我符號性商品是否產(chǎn)生消費需求。具體表現(xiàn)是：購買自我符號性商品的消費者對刺激感、自我滿足、倍受他人尊重、自我尊重重視程度高；不購買自我符號性商品的消費者對安全感的重視程度高。 3．在借鑒科特勒刺激反應(yīng)模型的基礎(chǔ)上建立了適合自我符號性商品的特殊消費者行為模型。 4．依據(jù)自我符號性商品的消費者行為模型，設(shè)計