HW公司進(jìn)入中國(guó)3G手機(jī)行業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略.pdf

1、我國(guó)3G牌照發(fā)放時(shí)間不確定性，導(dǎo)致3G手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)還比較模糊。但是，面對(duì)我國(guó)巨大的3G手機(jī)市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)外品牌都在積極的進(jìn)行戰(zhàn)略部署與調(diào)整。在我國(guó)2G手機(jī)市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，國(guó)內(nèi)品牌手機(jī)處于絕對(duì)劣勢(shì)的關(guān)鍵就是核心能力不足。 HW公司是世界領(lǐng)先的下一代電信網(wǎng)絡(luò)供應(yīng)商，在3G系統(tǒng)設(shè)備領(lǐng)域擁有非常強(qiáng)的實(shí)力，開(kāi)拓3G手機(jī)市場(chǎng)是公司戰(zhàn)略的重要部分。但是，唧公司作為手機(jī)市場(chǎng)的新軍，缺少品牌知名度與手機(jī)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)，面對(duì)激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，公司

2、將要采取什么樣的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略來(lái)立足3G手機(jī)市場(chǎng)呢? 本文是站在3G產(chǎn)業(yè)鏈而不是手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈高度，基于價(jià)值鏈理論與市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略理論等基礎(chǔ)上，以市場(chǎng)與顧客需求為導(dǎo)向，來(lái)制定Hw公司進(jìn)入3G手機(jī)市場(chǎng)的營(yíng)銷戰(zhàn)略。主要有以下內(nèi)容： 一、通過(guò)3G手機(jī)行業(yè)的價(jià)值鏈與市場(chǎng)的詳細(xì)分析，發(fā)現(xiàn)3G與2G手機(jī)市場(chǎng)區(qū)別與聯(lián)系，從而發(fā)現(xiàn)3G手機(jī)市場(chǎng)的營(yíng)銷機(jī)會(huì)。分析內(nèi)容包括比較2G與3G的價(jià)值鏈，從市場(chǎng)容量，產(chǎn)品細(xì)分、渠道發(fā)展等分析全球3G手機(jī)狀況與我

3、國(guó)手機(jī)市場(chǎng)現(xiàn)狀，以及我國(guó)3G手機(jī)市場(chǎng)前景。 二、使用PEST要素分析3G手機(jī)行業(yè)宏觀環(huán)境，使用“五力"模型來(lái)分析3G手機(jī)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境；從人力資源、研發(fā)、營(yíng)銷等來(lái)分析HW公司的內(nèi)部環(huán)境，從而完成了Hw公司進(jìn)入3G手機(jī)行業(yè)的機(jī)會(huì)分析。 三、在SWOT分析中，運(yùn)用了關(guān)鍵內(nèi)部因素評(píng)價(jià)矩陣(IFE)與關(guān)鍵外部因素評(píng)價(jià)矩陣(EFE)來(lái)評(píng)價(jià)HW公司在3G手機(jī)市場(chǎng)環(huán)境中的能力，再通過(guò)SWOT戰(zhàn)略匹配表來(lái)確定公司的營(yíng)銷戰(zhàn)略方向，完成抓住