“Indigo”自動(dòng)腹透機(jī)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略研究.pdf

1、終末期腎臟病是危害人民健康的嚴(yán)重疾病。在中國(guó)現(xiàn)約有100萬(wàn)慢性腎功能衰竭(尿毒癥)的患者，同時(shí)每年增加10萬(wàn)名新患者。目前在醫(yī)學(xué)上主要的治療方法是透析和移植，透析又分為腹膜透析和血液透析。由于腎臟移植受到供體的限制，因而超過(guò)95％的患者接受透析治療?？梢园l(fā)現(xiàn)，中國(guó)的透析市場(chǎng)具有很大的潛力。 X公司是在全球領(lǐng)先的提供腎臟替代治療產(chǎn)品的公司，推出了最新研發(fā)的Indigo自動(dòng)腹膜透析機(jī)，做為首先上市該產(chǎn)品的中國(guó)也參與了新產(chǎn)品研發(fā)的全過(guò)

2、程，本文通過(guò)理論與實(shí)踐相結(jié)合的方式詳細(xì)闡述了該新產(chǎn)品研發(fā)的過(guò)程。 對(duì)于新產(chǎn)品上市，文章結(jié)合市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的理論，創(chuàng)新性地結(jié)合了新產(chǎn)品上市和透析產(chǎn)品特征。首先詳細(xì)地對(duì)醫(yī)療器械市場(chǎng)進(jìn)行了宏觀(guān)和微觀(guān)環(huán)境分析。其次在市場(chǎng)策略制定方面從市場(chǎng)調(diào)研，確定產(chǎn)品定位，細(xì)分市場(chǎng)，做好差異化營(yíng)銷(xiāo)策略，同時(shí)利用關(guān)鍵成功要素對(duì)上述因素進(jìn)行總結(jié)，并以此為基礎(chǔ)來(lái)制定營(yíng)銷(xiāo)組合決策。最后營(yíng)銷(xiāo)組合決策通過(guò)對(duì)產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和推廣決策的組合應(yīng)用，針對(duì)性地對(duì)Indigo自動(dòng)