新型太陽能熱水系統(tǒng)的市場推廣研究.pdf

1、近年來，太陽能熱利用技術(shù)的研究、開發(fā)和產(chǎn)業(yè)化過程已經(jīng)受到世界各國的普遍關(guān)注。太陽能與建筑相結(jié)合是當(dāng)前太陽能行業(yè)的一個(gè)熱門課題，太陽能工程市場已開始展露蓬勃生機(jī)。根據(jù)近幾年國內(nèi)太陽能行業(yè)的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，消費(fèi)者對(duì)太陽能產(chǎn)品的認(rèn)知度逐步提升，太陽能集熱工程的需求也隨之迅速增加。 如今，太陽能工程銷售渠道已經(jīng)成為太陽能銷售的另一主要渠道。面對(duì)潛力如此巨大的市場，一些小規(guī)模太陽能廠家也相繼進(jìn)入工程市場，但這些太陽能生產(chǎn)廠家無法形成規(guī)模生產(chǎn)

2、，不能形成太陽熱水工程的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售及售后服務(wù)等完善的體系，尤其在產(chǎn)品設(shè)計(jì)安裝方面存在很多缺陷，為工程的后期應(yīng)用帶來隱患。山東小鴨集團(tuán)有限責(zé)任公司，有著30年的品牌優(yōu)勢，是“中國馳名商標(biāo)”。科研基礎(chǔ)條件較好，具有很好的太陽能熱利用方面的科研基礎(chǔ)條件，在同行業(yè)中處于技術(shù)領(lǐng)先地位；營銷網(wǎng)絡(luò)相對(duì)穩(wěn)定，公司經(jīng)過幾十年的努力，在全國建立了經(jīng)銷商專賣網(wǎng)絡(luò)和安裝售后服務(wù)大軍，建立了良好的太陽熱水工程的銷售基礎(chǔ)。 本文著重對(duì)太陽熱水工程市場

3、前景進(jìn)行了深入的研究與預(yù)測，從太陽熱水系統(tǒng)的市場研究出發(fā)，研制了一種新型太陽能熱水系統(tǒng)，增加了健康磁化、電加熱、自動(dòng)上水以及恒溫循環(huán)等功能，實(shí)現(xiàn)全智能化，能在無人值守的情況下自動(dòng)運(yùn)行，彌補(bǔ)了當(dāng)前熱水系統(tǒng)的設(shè)計(jì)缺陷。確定了公司的營銷戰(zhàn)略的選擇與實(shí)施，通過分析公司的科研開發(fā)、經(jīng)營狀況、人員素質(zhì)、企業(yè)文化、銷售網(wǎng)絡(luò)、品牌管理、產(chǎn)品組合等方面，結(jié)合斯沃特分析，闡述了公司自身的優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會(huì)與威脅，采取了技術(shù)領(lǐng)先的差異化戰(zhàn)略和目標(biāo)聚焦戰(zhàn)略相結(jié)合