差異中生存.pdf

1、市場(chǎng)營(yíng)銷目前在中國(guó)對(duì)于每個(gè)企業(yè)的意義都很重大。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是基于交易的基礎(chǔ)上的,營(yíng)銷則是促成交易的活動(dòng)。市場(chǎng)營(yíng)銷在中國(guó)的發(fā)展的時(shí)間并不長(zhǎng),目前的中國(guó)營(yíng)銷理論都是在西方營(yíng)銷學(xué)的闡述。從整個(gè)營(yíng)銷學(xué)的較多來(lái)看,營(yíng)銷學(xué)已進(jìn)入比較成熟的階段,各種新的學(xué)說(shuō)的產(chǎn)生都是基于傳統(tǒng)經(jīng)典營(yíng)銷學(xué),尤其是4P理論。中國(guó)營(yíng)銷學(xué)的發(fā)展應(yīng)該是西方理論和中國(guó)實(shí)際的結(jié)合,本文從傳統(tǒng)的營(yíng)銷學(xué)的角度出發(fā),結(jié)合競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)略理論,提出了差異化的營(yíng)銷戰(zhàn)略,這一中國(guó)營(yíng)銷學(xué)的發(fā)展趨勢(shì)。波特曾

2、提出了成本領(lǐng)先,差異化,和集中一點(diǎn)的三大競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。而且在差異化也提出了營(yíng)銷方面的差異化戰(zhàn)略比如產(chǎn)品和渠道的差異化。本文主要論述在行業(yè)內(nèi)部,企業(yè)如何根據(jù)自身和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況分析,來(lái)確定差異化的營(yíng)銷工具,文中主要闡述了差異化營(yíng)銷策略層面,指出了各種差異化的具體做法,同時(shí)指出了企業(yè)在實(shí)施差異化營(yíng)銷戰(zhàn)略時(shí),應(yīng)該注意的問(wèn)題。具有一定實(shí)踐操作性?？傊?在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)逐步完善的中國(guó),差異化營(yíng)銷是總的趨勢(shì),有了差異,才能有競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì),才能生存。沒(méi)有差異,就