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文檔簡介
1、本文通過對西北地區(qū)成品油市場2002-2004年的市場需求、中油銷售企業(yè)營銷情況、競爭對手的發(fā)展情況進行調(diào)查研究，分析三年的各方變化趨勢，通過數(shù)據(jù)對比，尋找規(guī)律、研究出相應營銷策略。 在成品油銷售方面提出中油省區(qū)公司的管理應趨于精細化、提高高標號汽油的銷售量。在網(wǎng)絡建設方面通過開展成品油配送、提高加油站網(wǎng)絡規(guī)模、提高加油站單站日銷量等措施擴大銷售規(guī)模、提高銷售效益。在對手上，要正確應對中石化的發(fā)展，除了競爭之外可以采取適度合作，
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