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文檔簡介
1、在中國IT市場，隨著市場范圍和規(guī)模的擴大，市場競爭日趨激烈，惠普筆記本電腦也面臨著國內(nèi)外眾多知名品牌(如LENOVO，DELL，方正等)的強有力競爭，但幾年來惠普筆記本電腦一直保持增長，其國內(nèi)市場占有率是第二位，全球的市場占有率是第一位，但隨著銷量的不斷增長，市場的不斷發(fā)展變化，惠普筆記本電腦的銷售增長速度已經(jīng)逐漸減弱，顯得后勁不足。事實表明，目前4P營銷組合中的 3P-產(chǎn)品、價格和促銷，都漸漸缺乏“張力”，變得競爭優(yōu)勢不明顯。與其他三
2、個營銷組合變量相比，渠道戰(zhàn)略對企業(yè)樹立競爭優(yōu)勢有更大的潛力。因此要使惠普筆記本電腦長期保持市場競爭優(yōu)勢，研究它的分銷渠道就成為了一個非常重要的問題。 本文正是基于這樣的背景對惠普筆記本電腦的分銷渠道做深入研究和探討的。論文由分銷渠道理論入手，通過大量的市場調(diào)研和實踐，詳細分析了中國筆記本的市場概況，惠普分銷渠道的發(fā)展歷史和惠普渠道的管理模式，也對競爭對手聯(lián)想、方正、清華同方、DELL的市場和渠道狀況進行了詳盡地分析，在分析的基礎
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