佳聯(lián)公司聯(lián)合收割機(jī)服務(wù)營(yíng)銷策略研究.pdf

1、隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)近年來快速發(fā)展，國(guó)家逐漸加大了對(duì)農(nóng)業(yè)的投入力度，聯(lián)合收割機(jī)企業(yè)迎來了前所未有的發(fā)展機(jī)遇。然而，在行業(yè)高速發(fā)展的同時(shí)，佳木斯佳聯(lián)收獲機(jī)械有限公司銷售額卻沒有實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)。目前，聯(lián)合收割機(jī)企業(yè)的產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，采用的營(yíng)銷模式基本相同，導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。競(jìng)爭(zhēng)主要集中在營(yíng)銷模式的選擇上。 本文針對(duì)佳聯(lián)公司在營(yíng)銷策略選擇上所存在的主要問題，從聯(lián)合收割機(jī)產(chǎn)品營(yíng)銷的外部環(huán)境和內(nèi)部環(huán)境分析入手，在深入分析了近幾年來國(guó)內(nèi)聯(lián)合收割機(jī)市場(chǎng)

2、競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)的基礎(chǔ)上，運(yùn)用SWOT理論對(duì)企業(yè)的自身優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)以及所面對(duì)的機(jī)會(huì)和威脅進(jìn)行了詳細(xì)地闡述。然后在運(yùn)用市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)市場(chǎng)選擇原理確定了在佳聯(lián)公司實(shí)施服務(wù)營(yíng)銷策略。 在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，佳聯(lián)公司采用傳統(tǒng)的4PS營(yíng)銷策略已經(jīng)不適應(yīng)企業(yè)發(fā)展的需要。本文綜合分析了佳聯(lián)公司營(yíng)銷現(xiàn)狀及其在同行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，進(jìn)而闡述佳聯(lián)公司實(shí)施服務(wù)營(yíng)銷策略的必要性并分析了存在的問題。在建立公司企業(yè)文化基礎(chǔ)上，構(gòu)建服務(wù)營(yíng)銷策略支持體系，最后制定具體服務(wù)營(yíng)