我國家電行業(yè)營銷渠道策略研究.pdf

1、經(jīng)歷二十多年的發(fā)展，我國家電行業(yè)已經(jīng)從導(dǎo)入期、成長期，發(fā)展到了成熟期，生產(chǎn)規(guī)模不斷擴(kuò)大，品牌集中度不斷提高，我國已經(jīng)成為全球家電生產(chǎn)基地。我國家電市場(chǎng)競爭十分激烈，已經(jīng)從價(jià)格競爭、廣告促銷競爭、品牌競爭，轉(zhuǎn)向了營銷渠道競爭。建立高效、敏捷的營銷渠道已經(jīng)成為家電企業(yè)新的利潤來源。 本論文對(duì)我國家電營銷渠道進(jìn)行了系統(tǒng)分析，針對(duì)我國家電營銷渠道存在的問題和我國家電行業(yè)未來的發(fā)展趨勢(shì)，提出我國家電企業(yè)應(yīng)根據(jù)不同的市場(chǎng)實(shí)行多元化的、扁平化

2、的營銷渠道模式，即以與家電連鎖企業(yè)結(jié)盟和直營零售的渠道模式為主，以傳統(tǒng)的區(qū)域代理制為輔，以網(wǎng)絡(luò)直銷為發(fā)展方向，加強(qiáng)渠道成員在分銷、物流配送、電子商務(wù)方面的分工、協(xié)作與聯(lián)盟，建立垂直渠道系統(tǒng)和水平渠道系統(tǒng)，獲得專業(yè)化效益和規(guī)模效益。闡述了渠道重心下移、掌控終端、渠道扁平化的意義；指出實(shí)現(xiàn)渠道扁平化的關(guān)鍵是采用現(xiàn)代物流技術(shù)和電子信息技術(shù)，建議我國家電企業(yè)充分應(yīng)用物流配送系統(tǒng)和營銷管理系統(tǒng)，使渠道成員之間信息通暢，建立敏捷配送鏈。 本