如何與投資者將情意進(jìn)行到底

1、如何與投資者將情意進(jìn)行到底實(shí)業(yè)與資本的結(jié)合創(chuàng)造過(guò)商界的奇跡，但也埋葬過(guò)好企業(yè)的遠(yuǎn)大前程。2012年雷士照明“吳閻大戰(zhàn)”重新引發(fā)了業(yè)界對(duì)創(chuàng)業(yè)者與投資者微妙關(guān)系的關(guān)注。創(chuàng)業(yè)者與投資人斗爭(zhēng)的最后結(jié)果是雙方聲譽(yù)受損，企業(yè)市值嚴(yán)重縮水，經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)下滑，高管團(tuán)隊(duì)發(fā)生動(dòng)蕩。確切地說(shuō)，這是一場(chǎng)沒(méi)有贏家的斗爭(zhēng)。其實(shí)，創(chuàng)業(yè)者與風(fēng)險(xiǎn)投資者就像是即將步入婚姻殿堂的戀人，需要經(jīng)歷相遇、相知、相戀以及相處四個(gè)階段。一旦雙方的信任關(guān)系遭到破壞，創(chuàng)業(yè)者不僅可能失去風(fēng)險(xiǎn)投

2、資者的資金支持，還有可能失去企業(yè)的控制權(quán)。開(kāi)誠(chéng)布公，精誠(chéng)合作風(fēng)險(xiǎn)投資者在決定向企業(yè)投資之前，都會(huì)做詳盡的調(diào)查，詳細(xì)了解企業(yè)在財(cái)務(wù)、人事、法務(wù)等方面的情況。不少創(chuàng)業(yè)者為了獲得資金，往往掩蓋企業(yè)不足、虛增利潤(rùn)甚至夸大增長(zhǎng)潛力。如果風(fēng)險(xiǎn)投資者發(fā)現(xiàn)企業(yè)數(shù)據(jù)造假，創(chuàng)業(yè)者的信譽(yù)就會(huì)受到影響。即便當(dāng)時(shí)可以蒙混過(guò)關(guān)，但當(dāng)投資者進(jìn)入企業(yè)發(fā)現(xiàn)真相后，自然會(huì)產(chǎn)生疑慮，甚至開(kāi)始更加細(xì)致地監(jiān)察。如果某個(gè)創(chuàng)業(yè)者讓風(fēng)險(xiǎn)投資者覺(jué)得不信任，那么風(fēng)險(xiǎn)投資者參與企業(yè)管理的積

3、極性會(huì)受到影響，最終遭受損失的是企業(yè)。最重要的是，風(fēng)充分的討論與溝通。當(dāng)然，風(fēng)險(xiǎn)投資者也可能過(guò)度干預(yù)企業(yè)。有時(shí)風(fēng)險(xiǎn)投資者可能提出過(guò)多太細(xì)或者不靠譜的要求，比如要求創(chuàng)業(yè)者解雇某中層管理人員等。創(chuàng)業(yè)者遇到這種情況，應(yīng)該據(jù)理力爭(zhēng)，主動(dòng)與風(fēng)險(xiǎn)投資者溝通，保持決策的自由度。善于溝通，化解沖突由于觀察角度和立場(chǎng)的不同，創(chuàng)業(yè)者和風(fēng)險(xiǎn)投資者在企業(yè)戰(zhàn)略、財(cái)務(wù)制度、人事管理以及上市計(jì)劃等方面會(huì)有分歧。當(dāng)這種分歧出現(xiàn)時(shí)，雙方應(yīng)以積極的態(tài)度和包容的心態(tài)去解決。

4、有時(shí)候，事前的交流和溝通是非常重要的。畢竟兩者站在不同角度，看問(wèn)題的方法也不一樣。有時(shí)從表面看，大家差不多，但實(shí)質(zhì)上內(nèi)心的理解稍有差異。有些時(shí)候雙方其實(shí)看到是一個(gè)事情的不同側(cè)面，如果可以把各個(gè)方面的意見(jiàn)結(jié)合起來(lái)，可能決策科學(xué)性會(huì)更高。賽富基金合伙人閻焱曾說(shuō)，創(chuàng)業(yè)者與風(fēng)險(xiǎn)投資者在個(gè)性、年齡、經(jīng)驗(yàn)、眼界和知識(shí)等各個(gè)方面都明顯不同，在根本利益上常會(huì)有沖突。這種沖突的調(diào)和與解決正是企業(yè)健康成長(zhǎng)的重要?jiǎng)恿?，也是保證創(chuàng)業(yè)不犯大錯(cuò)、最終成功的重要過(guò)程