中小型企業(yè)如何在日化市場(chǎng)獲得可持續(xù)發(fā)展——艾可公司發(fā)展戰(zhàn)略.pdf

1、艾可公司是一家中小型的民營(yíng)企業(yè)，主要從事的是日化行業(yè)的品牌代理。公司自1996年進(jìn)入日化市場(chǎng)后，定位于中高端消費(fèi)市場(chǎng)，針對(duì)中高收入人群對(duì)生活細(xì)節(jié)的需求，將國(guó)際上著名的個(gè)人護(hù)理及家居護(hù)理品牌引進(jìn)國(guó)內(nèi)。產(chǎn)品涉及護(hù)發(fā)、護(hù)膚、家居清潔等幾大類。公司在全國(guó)各主要中心市場(chǎng)設(shè)立辦事處或選用地區(qū)分銷商服務(wù)于零售終端。根據(jù)產(chǎn)品的定位，公司一般選擇中高檔的商場(chǎng)、個(gè)人護(hù)理專賣店以及國(guó)際連鎖大賣場(chǎng)作為銷售渠道，并通過恰當(dāng)有效的營(yíng)銷活動(dòng)，建立品牌知名度，以期取得

2、長(zhǎng)期、良好的銷售業(yè)績(jī)回報(bào)。 在過去的幾年中，艾可公司憑借敏銳的市場(chǎng)意識(shí)，專業(yè)的營(yíng)銷方式，完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和對(duì)品牌專心、負(fù)責(zé)的態(tài)度，在行業(yè)中取得了良好的商譽(yù)和不錯(cuò)的銷售業(yè)績(jī)。但隨著零售市場(chǎng)的不斷開放，市場(chǎng)格局發(fā)生了很大的變化。大型國(guó)際連鎖零售商不斷涌入國(guó)內(nèi)，并在短期內(nèi)迅速擴(kuò)張，形成了在市場(chǎng)上的強(qiáng)勢(shì)地位；國(guó)內(nèi)大量的日化生產(chǎn)商迫于生存的壓力，紛紛以更直接的方式接觸零售終端；而更多的進(jìn)口品牌也垂涎于國(guó)內(nèi)這塊不斷瘋長(zhǎng)的蛋糕而蠢蠢欲動(dòng)。激烈的

3、競(jìng)爭(zhēng)給中小型企業(yè)的外部經(jīng)營(yíng)和內(nèi)部管理提出了更高的要求。 面對(duì)這種發(fā)展的壓力，艾可公司必須要樹立一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)，才能在這個(gè)擁擠的市場(chǎng)中發(fā)揮自己的特長(zhǎng)，以差異化、專業(yè)化和先進(jìn)性來確定并擴(kuò)大自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在市場(chǎng)中牢牢的占據(jù)一席之地，在同行中做出自己的精彩，從而贏得企業(yè)持續(xù)、高速的發(fā)展。而要實(shí)現(xiàn)這一切，除了確定目標(biāo)，更要有效的實(shí)施到位，否則便只是海市蜃樓而已。根據(jù)艾可公司的現(xiàn)狀，本文從經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、資源管理等三個(gè)最重要的