玉環(huán)歐式古典家具產業(yè)集群企業(yè)營銷策略研究【文獻綜述】

1、0畢業(yè)論文（設計）文獻綜述市場營銷玉環(huán)歐式古典家具產業(yè)集群企業(yè)營銷策略研究國內外家具需求的日益多樣化和個性化不斷的要求家具企業(yè)的開發(fā)要以市場為導向，以消費者為中心，切實加強對其消費心理和消費行為研究，從而讓家具企業(yè)開發(fā)滿足消費者需求的產品與服務。從家具企業(yè)經營的實踐中我們發(fā)現，從來就沒有一套現成的公式和固定的市場操作方法能夠適應不同的市場情況。無論是家具生產商還是經銷商都必須審視和反思企業(yè)的市場營銷活動，在分析家具營銷的走勢中培育企業(yè)的

2、核心競爭力，推動整個家具產業(yè)的健康發(fā)展。1國外研究現狀1.1理論研究較早且有影響力的“現代營銷學之父”菲利普科特勒在新形勢下提出了“大市場營銷”觀念，即在實行貿易保護和政府干預加強的條件下，企業(yè)除了設計好產品，保證產品質量，給產品制訂適當的價格，并為其建立良好的營銷渠道和進行積極的促銷。還應加強自身的政治力量，以克服政府機關的阻力。同時，積極建立與公眾的聯系，爭取公眾對產品的支持。家具企業(yè)在產品設計上力求新穎，保證質量。通過多渠道建設擴

3、大銷售，與消費者取得密切聯系，這樣，才能使產品銷售成功。這是科特勒的4P營銷理論在家具銷售中的具體應用。早見Ericlanger（2002）在家具行業(yè)國內外市場銷售的比較研究中提出，家具行業(yè)的供需特征及市場格局中，中國是需求市場的增長亮點，是供給市場的新生力量。在全球需求規(guī)模穩(wěn)定、發(fā)達國家增幅不超過3%的環(huán)境中，中國家具需求以年均18%的增長成為亮點，同時中國市場呈現歐美風格為主流的家具需求特征。中國憑借勞動力資源優(yōu)勢形成產能轉移的集聚

4、地，成為世界家具貿易的重要出口國。中國享有的勞動力和木材資源擁有強大優(yōu)勢，在全球家具貿易格局中占據了重要地位。FlinIas和TimothyH.Macpherson（2006）認為一般性質的營銷往往2場。面對如此嚴峻的形勢，企業(yè)傳統(tǒng)的營銷模式將被打破。就目前家具企業(yè)市場營銷的現狀及趨勢分析表明，企業(yè)缺少整體而系統(tǒng)的營銷戰(zhàn)略規(guī)劃，營銷隊伍整體素質不高，缺乏對終端消費者的分析和了解，缺乏專業(yè)化品牌經營的思路，銷售網絡雜亂無章、銷售渠道不夠暢

5、通，為此，只有全面地進行剖析，才能從根本上提升企業(yè)的營銷能力。王曉晚（2005）認為我國家具消費需求總量大，但國內家具企業(yè)競爭力不足，家具銷售呈現明顯區(qū)域特征。并且強調必須與中間商建立良好的合作關系，重視顧客服務營銷，注重消費者的利益和社會利益，引導顧客的需求，才能提高企業(yè)競爭力。汪仁斌（2006）提出中國的經濟增長，帶動著國內家具市場需求，國內生活方式逐漸向歐美方式靠攏，消費者對家具的需求由單一轉向多樣化，而且主要以歐洲風格為主，歐式

6、古典家具風格將成為市場的主導，且生產線和生產技術將基本趨同。盧泰宏（2007）認為隨著全球對森林資源保護意識的提高，木材資源的供應限制逐漸提升，長遠看可能降低中國的歐式家具出口，加上反傾銷的受阻，我國眾多歐式家具出口企業(yè)將回歸國內市場，如何在國內市場建立可行有效的營銷策略是對今后家具企業(yè)長遠發(fā)展的一項重大考驗。尤齊鈞（2010）提出中國家具營銷模式，落后歐美三十年。美國家具營銷渠道“集中管理，分散經銷”的經營模式?，F在中國家具大賣場越造

7、越大。從2005年開始，地產商又加入中國家具行列，實際上是炒地皮。中國家具大賣場，無論是租賃或自建商場，它們都是在炒房產（極個別自己銷售一部分），并呼喚專業(yè)的家具零售商出現，建立他們的品牌產業(yè)鏈，與國際家具市場接軌。高齊（2001）提出很多家具企業(yè)從共同發(fā)展的角度與上游原材料和下游經銷商構架“戰(zhàn)略聯盟”伙伴關系及“雙贏模式”。很多家具企業(yè)與經銷商合作，只是一種做生意或簡單的交易態(tài)度，實質上是一種非常松散的合作關系。高齊提出現在的家具企業(yè)