安徽技術(shù)杯首屆安徽大學(xué)生國際商務(wù)模擬談判大賽案例_第1頁
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1、“安徽技術(shù)杯安徽技術(shù)杯”首屆安徽省大學(xué)生國際商務(wù)模擬談判大賽案例首屆安徽省大學(xué)生國際商務(wù)模擬談判大賽案例引進高科技新型癌癥治療系統(tǒng)項目引進高科技新型癌癥治療系統(tǒng)項目甲方：安徽省技術(shù)進出口股份有限公司甲方：安徽省技術(shù)進出口股份有限公司乙方：美國瓦里安醫(yī)療系統(tǒng)公司乙方：美國瓦里安醫(yī)療系統(tǒng)公司一、談判背景：一、談判背景：合肥市政府為提升醫(yī)療技術(shù)水平，打造國際先進的醫(yī)學(xué)研發(fā)、治療、培訓(xùn)、數(shù)據(jù)化處理中心，通過創(chuàng)新平臺引進國際先進的新型高科技癌癥治

2、療設(shè)備（質(zhì)子治療系統(tǒng)）。安徽省技術(shù)進出口股份有限公司代理合肥市離子中心有限公司通過國際競爭性招標(biāo)，確定了全球頂尖的美國瓦里安醫(yī)療系統(tǒng)公司作為中標(biāo)人，并進入了談判階段。瓦里安質(zhì)子銷售全球副總裁DavidScott帶隊赴中國與安徽省技術(shù)進出口有限公司進行商務(wù)談判。二、談判框架二、談判框架1、在供貨范圍確定、技術(shù)談判完成的基礎(chǔ)上開始商務(wù)談判；2、爭取有利的合同條款：付款方式、交貨期、調(diào)試、驗收等；3、雙方就運輸、保險、仲裁、賠償?shù)冗_成一致條件

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