房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷部組織架構(gòu)、薪資體系、崗位職責(zé)及績效考核責(zé)任指標(biāo)書

1、房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷部組織架構(gòu)、薪資體系、崗位職責(zé)及績效考核責(zé)任指標(biāo)書一、組織架構(gòu)、人員分組及工作內(nèi)容組織架構(gòu)、人員分組及工作內(nèi)容銷售總負(fù)責(zé)人策劃經(jīng)理售后經(jīng)理案場經(jīng)理渠道經(jīng)理銷售副總監(jiān)平面專員1人按揭專員1人數(shù)據(jù)專員1人內(nèi)場主管1人內(nèi)場主管1人置業(yè)顧問4人置業(yè)顧問4人渠道組長1人渠道組10人渠道組長1人渠道組10人售后副經(jīng)理1人渠道組長1人渠道組10人渠道主管（pk勝出）企劃專員1人二、薪資、傭金標(biāo)準(zhǔn)及考核二、薪資、傭金標(biāo)準(zhǔn)及考核（一）置業(yè)顧

2、問薪資及傭金1、底薪內(nèi)場置業(yè)顧問底薪40005000元月。內(nèi)場主管底薪50006000元月。渠道人員底薪35004500元月。渠道主管底薪50006000元月。（PK制度勝出者擔(dān)任）渠道組長底薪40005000元月。渠道人員、主管餐貼每月500元人。按峰值估算年度銷售管理成本：內(nèi)外場千4.5專員千0.7內(nèi)外場經(jīng)理和副總監(jiān)千1.8售后策劃經(jīng)理千0.5按照回款4.5億回款總傭337萬總銷5.6億銷售總傭390萬管理費(fèi)用及基本工資350萬5、

3、傭金發(fā)放細(xì)則按照每套房屋每月的到款率發(fā)放傭金，最大發(fā)放率為80%，剩余10%為年底發(fā)放，另10%為交房傭金。（三）售后經(jīng)理傭金及考核制度1、考核范圍（1）項(xiàng)目回款2、執(zhí)行方式根據(jù)每月初下發(fā)的各項(xiàng)指標(biāo)進(jìn)行考核，簽署責(zé)任書，月末統(tǒng)計(jì)各組銷售經(jīng)理的完成情況，依據(jù)不同的完成情況給予遞增式獎勵。3、傭金標(biāo)準(zhǔn)傭金標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一為萬分之1.52；月度回款指標(biāo)完成率＜100%，按照萬分之1.5計(jì)提；月度回款指標(biāo)完成率≥100%，按照萬分之2計(jì)提。（指標(biāo)完成比

4、例計(jì)入獎金考核，細(xì)則見責(zé)任書）4、車位傭金計(jì)提：計(jì)入總銷，按總銷金額計(jì)提5、傭金發(fā)放細(xì)則按照每套房屋每月的到款率發(fā)放傭金，最大發(fā)放率為80%，剩余10%為年底發(fā)放，另10%為交房傭金。（四）策劃經(jīng)理傭金及考核制度1、考核范圍（1）認(rèn)購金額；2、執(zhí)行方式根據(jù)每月初下發(fā)的各項(xiàng)指標(biāo)進(jìn)行考核，簽署責(zé)任書，月末統(tǒng)計(jì)各組銷售經(jīng)理的完成情況，依據(jù)不同的完成情況給予遞增式獎勵。3、傭金標(biāo)準(zhǔn)傭金標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一為萬分之1.52；月度認(rèn)購指標(biāo)完成率＜100%，按照

5、萬分之1.5計(jì)提；月度認(rèn)購指標(biāo)完成率≥100%，按照萬分之2計(jì)提。4、車位傭金計(jì)提：計(jì)入總銷，按總銷金額計(jì)提5、傭金發(fā)放細(xì)則按照每套房屋每月的到款率發(fā)放傭金，最大發(fā)放率為80%，剩余10%為年底發(fā)放，另10%為交房傭金。（5）營銷副總監(jiān)傭金及考核制度1、考核范圍項(xiàng)目總銷；2、傭金標(biāo)準(zhǔn)傭金標(biāo)準(zhǔn)為萬分之58；月度認(rèn)購指標(biāo)完成率＜100%，按照萬分之5計(jì)提；100%≤月度認(rèn)購指標(biāo)完成率＜110%，按照萬分之7計(jì)提；月度認(rèn)購指標(biāo)完成率≥110%