企業(yè)市場(chǎng)策略常見(jiàn)缺陷分析4.

1、1企業(yè)市場(chǎng)策略常見(jiàn)缺陷分析摘要：對(duì)當(dāng)前企業(yè)市場(chǎng)策略存在的問(wèn)題進(jìn)行了分析，并提出了解決這些問(wèn)題的建議和對(duì)策?？傊治?、總結(jié)、管理、學(xué)習(xí)、借鑒、創(chuàng)新是解決企業(yè)市場(chǎng)策略缺陷的根本途徑。前言前言企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的中心環(huán)節(jié)，是企業(yè)應(yīng)對(duì)外部環(huán)境變化，確保企業(yè)生存與發(fā)展的重要保證。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境、營(yíng)銷(xiāo)方式的變化，對(duì)企業(yè)管理者及營(yíng)銷(xiāo)人員提出了更高的要求，而傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)觀念，低素質(zhì)的銷(xiāo)售人員，營(yíng)銷(xiāo)管理不健全，高層營(yíng)銷(xiāo)管理

2、缺位等等市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的缺陷日漸明顯，阻礙了企業(yè)的發(fā)展。所以，有必要發(fā)現(xiàn)這些缺陷，對(duì)其進(jìn)行全面地檢視與考察，以促進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)觀念的轉(zhuǎn)變，使企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理更加成熟與完善，適應(yīng)新的發(fā)展需要。本文從以下幾個(gè)方面對(duì)市場(chǎng)策略常見(jiàn)的缺陷進(jìn)行了分析，并簡(jiǎn)要提出了解決問(wèn)題的建議和方法：一、一、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)觀念需要轉(zhuǎn)變企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)觀念需要轉(zhuǎn)變市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念在營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中經(jīng)歷了生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念、推銷(xiāo)觀念、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念和社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)觀念五個(gè)發(fā)展階段。大多數(shù)企業(yè)尤其是石化生產(chǎn)企業(yè)，長(zhǎng)期在

3、計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的模式下從事生產(chǎn)銷(xiāo)售，形成相對(duì)固定的以生產(chǎn)定銷(xiāo)售的營(yíng)銷(xiāo)觀念，當(dāng)然這與資源的長(zhǎng)期壟斷、煉化企業(yè)各自為政的企業(yè)特點(diǎn)分不開(kāi)；將近一半的企業(yè)認(rèn)為目前的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是“制造或提供我方能賣(mài)得出去的產(chǎn)品”，還有企業(yè)認(rèn)為“依靠廣告及推銷(xiāo)以確保銷(xiāo)售量”，由上可以認(rèn)為，相當(dāng)多的企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理者還停留在產(chǎn)品觀念和推售觀念階段，大多數(shù)企業(yè)尚未真正進(jìn)入營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代。我們石化企業(yè)在目前的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)期，由于商品供求關(guān)系的變化，同質(zhì)化的大宗產(chǎn)品在賣(mài)方市場(chǎng)出現(xiàn)了“生意難做

4、”的問(wèn)題，對(duì)一些買(mǎi)方市場(chǎng)的產(chǎn)品沒(méi)有很好的策略，盲目加大產(chǎn)量，結(jié)果產(chǎn)品庫(kù)存大量積壓。所以，營(yíng)銷(xiāo)觀念真正應(yīng)該強(qiáng)調(diào)的是，對(duì)顧客所需所欲所求之價(jià)值的滿(mǎn)足。這樣就可回歸和凸現(xiàn)企業(yè)與顧客之間交換的本質(zhì)關(guān)聯(lián)。那么，在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中引入和諧營(yíng)銷(xiāo)、用博弈觀念指導(dǎo)營(yíng)銷(xiāo)等更新更好的營(yíng)銷(xiāo)觀念，就顯得很有必要。和諧營(yíng)銷(xiāo)有助于糾正營(yíng)銷(xiāo)誤區(qū)樹(shù)立科學(xué)營(yíng)銷(xiāo)觀有助于促進(jìn)人與人之間、人與社會(huì)之間、企業(yè)與社會(huì)之間的關(guān)系協(xié)調(diào)推動(dòng)和諧32、提升產(chǎn)品質(zhì)量質(zhì)量第一，必須認(rèn)清企業(yè)的發(fā)展是在

5、高質(zhì)量、高效益基礎(chǔ)上的發(fā)展，要由過(guò)去單純的產(chǎn)品數(shù)量管理轉(zhuǎn)變?yōu)槿娴漠a(chǎn)品質(zhì)量管理，既重視產(chǎn)品的內(nèi)在質(zhì)量，又重視產(chǎn)品的包裝的外觀質(zhì)量，特別是產(chǎn)品的售前、售中和售后服務(wù)的質(zhì)量。三、價(jià)格決策存在的問(wèn)題三、價(jià)格決策存在的問(wèn)題1、盲目削價(jià)競(jìng)爭(zhēng)隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，降價(jià)銷(xiāo)售成為了很多企業(yè)的主要競(jìng)爭(zhēng)手段。很多企業(yè)由于競(jìng)爭(zhēng)激烈紛紛降低報(bào)價(jià)，為了降低成本，減少了員工收入，這樣勢(shì)必會(huì)引起服務(wù)質(zhì)量的降低，導(dǎo)致顧客投訴，影響企業(yè)的信譽(yù)和形象，導(dǎo)致企業(yè)發(fā)展緩慢。2、

6、定價(jià)倫理缺失消費(fèi)者要求企業(yè)公平合理的定價(jià)，但部分企業(yè)采用價(jià)格歧視、掠奪性定價(jià)、壟斷價(jià)格等定價(jià)策略攫取不正當(dāng)?shù)母哳~利潤(rùn)，特別是在一些壟斷企業(yè)故意向消費(fèi)者宣傳虛高的“出廠價(jià)”或“批發(fā)價(jià)”，同經(jīng)銷(xiāo)商建立“價(jià)格共謀”，共同欺騙消費(fèi)者。石化企業(yè)在特定時(shí)期如檢修，產(chǎn)品供給量少，竄謀漲價(jià)，搭車(chē)漲價(jià)強(qiáng)行讓消費(fèi)者接受，用戶(hù)的忠誠(chéng)度信心受到打擊。四、未重視調(diào)查和預(yù)測(cè)在營(yíng)銷(xiāo)決策中的作用四、未重視調(diào)查和預(yù)測(cè)在營(yíng)銷(xiāo)決策中的作用企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)決策和執(zhí)行活動(dòng)需要大量有用

7、信息的支持，然而大多企業(yè)至今沒(méi)有系統(tǒng)、深入和專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)調(diào)查分析工作，沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)部門(mén)、人員和專(zhuān)項(xiàng)市場(chǎng)調(diào)查預(yù)算，委托專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)公司進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查的也屈指可數(shù)，企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析時(shí)，往往只重視對(duì)微觀環(huán)境的分析，而忽視了宏觀環(huán)境的變化和影響。在認(rèn)識(shí)和分析微觀環(huán)境時(shí)，也只重視企業(yè)內(nèi)部環(huán)境和營(yíng)銷(xiāo)渠道、價(jià)格、成本等因素，而忽視對(duì)公眾和競(jìng)爭(zhēng)者的分析，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的了解主要憑道聽(tīng)途說(shuō)以及企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的主觀經(jīng)驗(yàn)和判斷；就是在分析宏觀環(huán)境時(shí)也只是重視人口、