美容院拓客話術(shù)實(shí)例分析

1、美容院拓客美容院拓客話術(shù)實(shí)話術(shù)實(shí)例分析！例分析！客源對(duì)于美容院而言，就是業(yè)績(jī)的保障，更是其不斷向前發(fā)展的原動(dòng)力。然而，近幾年來(lái)，拓客問題成為不少美容院經(jīng)營(yíng)者心中之痛，尤其是新開的美容院，美容院想要做好拓客，拓客話術(shù)的重要性是不言而喻的，美容院拓客話術(shù)就像臨門一腳，是直接決定顧客是否消費(fèi)的重要一環(huán)。下面是經(jīng)常遇到的客戶回答：1：我很忙，沒時(shí)間2：就算我辦張卡，可是每天抽不出時(shí)間來(lái)護(hù)理怎么辦3：今天沒帶錢，以后再說吧4：我家里還有別的產(chǎn)品，

2、用完再說吧5：我用過好多這樣的產(chǎn)品了，但都沒有效果6：我準(zhǔn)備買衣服沒打算買化妝品7：我要跟老公商量一下8：你說的太好了，不過我還要考慮一下9：美容都是騙人的，就是讓人掏錢的10：我年紀(jì)大了，不用做了11：我在別的美容院做著呢，有其它卡其實(shí)美容院拓客也是一門藝術(shù)，不僅要讓顧客掏腰包，而且還要讓她們覺得這錢花的值，花的有意義。下面，根據(jù)以上11個(gè)經(jīng)常遇到的問題，香港嘉歐為大家?guī)?lái)拓客話術(shù)實(shí)例分析：情景1：我很忙，沒時(shí)間對(duì)應(yīng)話術(shù)：我比較喜歡大

3、忙人，她們都是很有能力的，是我的榜樣。姐!一看你就是每天操勞不注意保養(yǎng)的，現(xiàn)在如果不注意肌膚的保養(yǎng)，一心做事業(yè)，將來(lái)在這上面可能花很多時(shí)間。另外作息、飲食不規(guī)律，會(huì)導(dǎo)致皮膚黑黃、衰老、色斑，如果不及時(shí)保養(yǎng)，掙再多的錢也換不回青春。女強(qiáng)人也要注重保養(yǎng)不是，如果你同意，我會(huì)合理安排你的時(shí)間，通過預(yù)約，讓你花最少的時(shí)間來(lái)護(hù)理你的皮膚，好嗎情景2：就算我辦張卡，可是每天抽不出時(shí)間來(lái)護(hù)理怎么辦對(duì)應(yīng)話術(shù)：我們不是讓你天天來(lái)，一月抽出二到四次就可以了

4、，并且時(shí)間由你安排，辦了卡以后你就有你自己的御用美容師，她唯一的工作就是提醒你按時(shí)來(lái)做美容，定期給你的皮膚做護(hù)理以及講解護(hù)理皮膚的知識(shí)，到時(shí)候你不來(lái)她都要叫你來(lái)呢!(口氣要堅(jiān)定，不能用中性語(yǔ)言)，再說時(shí)間就想海綿里的水只要你擠它就會(huì)有，為了美麗，你再忙也可以擠出點(diǎn)時(shí)間啊。情景3：今天沒帶錢，以后再說吧對(duì)應(yīng)話術(shù)：帶不帶錢沒關(guān)系，我只是告訴你今天是我們的優(yōu)惠日，全國(guó)統(tǒng)一的促銷活動(dòng)，另外還贈(zèng)送你美容卡，介紹產(chǎn)品只是我們的一項(xiàng)工作，我只是給你一

5、點(diǎn)建議，反正過了這村就沒這個(gè)店了。你可以先繳定金，如果你有卡可以到附近的銀行去取，我們也可以去你家。參加今天的優(yōu)惠活動(dòng)，你能省XX錢，放在銀行能有這么多利息嗎反正你一定會(huì)做美容，就應(yīng)該行動(dòng)，我知道，這點(diǎn)錢對(duì)你來(lái)說不算什么。情景4：我家里還有別的產(chǎn)品，用完再說吧對(duì)應(yīng)話術(shù)：現(xiàn)在誰(shuí)家里沒有幾套化妝品，就想那個(gè)女人沒有幾套衣服一樣，在說家里的產(chǎn)品什么時(shí)候都可以用，我們的產(chǎn)品和你家的產(chǎn)品不會(huì)有沖突的，美容院做完護(hù)理再用從上面11個(gè)情景中可以看出，