金華歐景名城買房送寶馬活動方案

1、2015金華歐景名城營銷推廣計劃一、活動背景：1.隨著“金九銀十”的到來，這對于已持續(xù)銷售近5年銷售率達88.2%的金華歐景名城老盤來說，如何抓住地產(chǎn)傳統(tǒng)銷售旺季的機會，實現(xiàn)剩余的尾盤快速去化，確保項目的快速回款？已是每一個公司員工必須考慮的問題？2.雖然金華歐景名城的地段、環(huán)境及配套等優(yōu)勢明顯，但經(jīng)過多年的去化，剩余的189套房源大多存在著一些劣勢，朝向好的房源基本賣完了，大都為樓層高，面積大，總價高、單價高，單套總價大都在200萬以

2、上、門檻高，這也導(dǎo)致去化速度越來越慢，房價越賣越高。3.從金華歐景名城銷售情況來看，2014年除股東銷售52套外，其余130套，115套為去年8月同新浪樂居82折團購活動銷售，而2015年3月—8月共銷售91套，除了3月份通過電視臺渠道82折銷售的25套外，4月—8月主要以限量特惠房的形式銷售了56套，但整體效果不是非常明顯，主要是缺乏有效“逼單”手段。4.而從整個金華歐景名城客戶分布來看，除金華本地客戶有973戶占比69%外，其它較多

3、的區(qū)域，有蘭溪：132戶（10.1%），永康：98戶（7.5%），武義：68戶（5.2%），義烏：54戶（4.1%），其它區(qū)域客戶選擇購買金華歐景名城的原因主要為小孩在金華工作，且一次性付款居多。5.與此同時，近些年來金華保集湖海塘、綠城.金華御園等一大批優(yōu)質(zhì)樓盤相繼入市，雖然這些新盤在區(qū)位與配套上，同金華歐景名城有一定的差距，但是戶型的合理，面積的適中，實惠的價格，加之是純新盤，各種活動、廣告、推廣及促銷力度大，一定程度上也截流了歐景

4、名城的客源。6.而從金華歐景名城客戶客戶來訪情況來看，7月份客戶來訪180組，來電136個，8月份78組，來電53個；6月份245組，來電：263個，從數(shù)據(jù)統(tǒng)計可以看出，金華歐景名城在沒有宣傳推廣的情況下，每天的訪客量并不少，但來訪客戶大都為意向購房前的比價，由于缺乏吸引力的政策，很有有效促成。4.合同中附件約定購房送汽車相關(guān)違約事宜。（如車輛購置費、上戶、保險、養(yǎng)路費、個人所得稅及使用費等由客戶自理）5.購房客戶中獎后，若不選擇獎品，

5、也可選擇折抵同等購房款，若選擇獎品，個人收入所得稅由客戶自理。6.實物贈送價值均可折合為房款現(xiàn)金優(yōu)惠。7.每完成30組客戶銷售，舉行統(tǒng)一的發(fā)獎儀式，進一步造勢，提高項目知名度。8.本次活動贈車費用均由房款中支付。即所有銷售房源房款全款到帳后，統(tǒng)一由開發(fā)商支付贈車款項。9.根據(jù)合同編號每30名購房客戶為一組。10.本活動由金華市公證處現(xiàn)場公證。五、活動獎品：禮包內(nèi)容數(shù)量禮包價值送寶馬1300000元送福特SUV230000元送豐田3500