手把手教你聚劃算之無線時代

1、手把手教你聚劃算 之無線時代,課堂上總?cè)藬?shù)300+人，約有1/4的人沒裝淘寶APP，1/3的人沒裝天貓APP，4/5的人沒裝聚劃算APP。PS：俗話說，顧客在哪里，我們應(yīng)該就去哪里！淘寶店鋪要不要裝？當(dāng)然要！我們不僅要看顧客在哪里，還要分析競爭對手在做什么，只要是同類目的，他就是你的競爭對手。,老師表揚(yáng)了夢百合旗艦店，說：對，這位同學(xué)非常聰明，我們不是要去圖便宜，而是要看別人是怎么做的

2、，做了些什么，為什么有的商家做的好，有的商家做的差。我們不能閉門造車，要學(xué)習(xí)別人的成功經(jīng)驗。,老師提了個問，在座的同學(xué)有沒有在聚劃算買過東西的？,截圖的時候大概是2014年6月份，下載量是1億，最近（2015年1月）看是1.7億了。,天貓APP 6月份下載量是2000多萬；,聚劃算APP 6月份下載量是200多萬；,下載量，代表裝機(jī)量，表示潛在的流量。把流量和轉(zhuǎn)化率都做好，銷量自然就上去了。,流量來源,流量來源,淘寶APP的，聚

3、劃算女裝APP，天貓APP這里面展示的玄機(jī)是不一樣的。淘寶對圖片要求不是很高；天貓對圖片要求很高，純色，有人頭的圖有限放前面；聚劃算排在最前的要有鞋子特寫，還要有模特，最好是全身模特；所以，我們要根據(jù)各自的店鋪情況和顧客的流量來源，進(jìn)行針對性的做圖和平臺投放。（可以用鉆展和直通車測圖）PS：如果你的產(chǎn)品，平時銷量不好，一搞活動就有好的轉(zhuǎn)化，那就要好好研究聚劃算，好好研究聚劃算的APP。,流量來源,流量來源,PS：聚劃

4、算優(yōu)惠券設(shè)置方法:聚劃算報名—設(shè)置—優(yōu)惠券，設(shè)置好了可以預(yù)覽，能預(yù)覽就設(shè)置成功了。,流量來源,流量非常大的，看看這個瀏覽量有44萬。0元購的好處：提前展示幾個產(chǎn)品，當(dāng)然轉(zhuǎn)換可能不高，但是流量大，對聚劃算有好處，當(dāng)別人點(diǎn)過后，在以后搜索相關(guān)產(chǎn)品的時候，它就會排在前面——因為千人千面的作用嘛。,流量來源,聚劃算手機(jī)端遇熱，在做的有1/3的同學(xué)的店鋪沒有用~~,看這個案例，他有8萬多的粉絲，但一點(diǎn)預(yù)熱信息都看不到。手機(jī)端的特性是顧客看到

5、連接會跳到店鋪首頁，也就是說只要別人點(diǎn)你的產(chǎn)品都會到你的首頁，所以我們應(yīng)該在店鋪首頁展示聚劃算的預(yù)熱信息。,流量來源,再看看這個案例，店鋪首頁、優(yōu)惠券、海報全都有，這就加強(qiáng)了進(jìn)店的人的印象，別人看了更容易點(diǎn)擊。（當(dāng)時做PPT，我找了二三十家店鋪，才找到一家在店鋪里做了預(yù)熱的。）,流量來源,經(jīng)大致統(tǒng)計，在座大部分同學(xué)也沒做這個。包裹碼，內(nèi)外都放是最好的。外面為什么要放？給誰看？公司同事，前臺小妹，物管，打掃衛(wèi)生的阿姨……里面的才是

6、給顧客看！,流量來源,付費(fèi)流量今天暫時不講,提升轉(zhuǎn)化率,提升轉(zhuǎn)化率,手機(jī)端聚劃算展示的是寶貝主圖，而不是聚劃算上傳的圖！基本要求：不能太大，避免加載過多，卡，導(dǎo)致顧客跳失。手機(jī)端購買路徑：產(chǎn)品——店鋪——產(chǎn)品,最容易引起點(diǎn)擊欲望的是 ：【視覺】因此主圖很重要,提升轉(zhuǎn)化率,五張圖片，來回翻，加載很快利于顧客仔細(xì)看；手機(jī)端如果3-5秒加載不開，最多7秒顧客就跳失了。（電腦端是30秒）,提升轉(zhuǎn)化率,買家關(guān)注什么？ ——尺碼、穿

7、了是否舒服尺碼：1）圖文混排，加入試穿感受和建議，情景帶入，引導(dǎo)顧客思考，轉(zhuǎn)化率會比較高；2）把尺寸表到靴子上面，五個地方的尺寸是關(guān)鍵，腳踝、筒圍是細(xì)節(jié)，還有腳跟第五副圖，3）檢測報告，鞋面是真皮（當(dāng)時聚價是238元，顧客會覺得真皮才出頭，超劃算）,不同的產(chǎn)品，關(guān)注的細(xì)節(jié)不同，一點(diǎn)差異，就導(dǎo)致結(jié)果大相庭徑。上次這個賣了2000多爽，有個童鞋照做，但是少了副尺碼圖，而且鞋子有點(diǎn)不一樣，MM們關(guān)注的不同，結(jié)果才賣三四

8、百雙。,提升DSR動態(tài)評分,手機(jī)端和電腦端排序的評價是不一樣的。有時候顯示1條，2條，3條。規(guī)律是：不是購買的淘寶等級哦！也不一定是時間。而是買家跟店鋪的匹配度！解釋：如果你是做高端童裝的，買高端奶粉的這種客戶，他就會拍在前面，如果來的是經(jīng)常買9.9包郵的，他是不會排在前面的。,提升DSR動態(tài)評分,送喜糖：喜糖的成本很低，比好評返現(xiàn)管用，中國人喜歡沾喜氣，只要給個理由他們會非常高興，就算不高興，也就不會給你差評了。比如：老板結(jié)婚，