山東光岳轉(zhuǎn)向節(jié)總廠營(yíng)銷戰(zhàn)略研究.pdf

1、隨著中國(guó)正式加入WTO,大量外資及民間資本進(jìn)入轉(zhuǎn)向節(jié)生產(chǎn)領(lǐng)域,原有的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)和競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則被逐漸打破,山東光岳轉(zhuǎn)向節(jié)總廠面臨著市場(chǎng)需求快速變化和競(jìng)爭(zhēng)日益加劇的雙重壓力.如何在競(jìng)爭(zhēng)中比對(duì)手更有效地滿足市場(chǎng)需求成為企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的強(qiáng)烈要求.該文所做研究的目的就是試圖通過定性分析和定量分析相結(jié)合的方法,為山東光岳轉(zhuǎn)向節(jié)總廠制定一個(gè)可操作的營(yíng)銷戰(zhàn)略,以求實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展.論文是以山東光岳轉(zhuǎn)向節(jié)總廠營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃為主線,按照提出問題、分析

2、問題、解決問題的邏輯思路展開.論文首先分析了山東光岳轉(zhuǎn)向節(jié)總廠營(yíng)銷績(jī)效現(xiàn)狀,并在此基礎(chǔ)上指出了其現(xiàn)行營(yíng)銷戰(zhàn)略在目標(biāo)市場(chǎng)選擇、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析及定位等方面存在的問題;其次,通過山東光岳轉(zhuǎn)向節(jié)總廠營(yíng)銷環(huán)境分析、轉(zhuǎn)向節(jié)市場(chǎng)細(xì)分及各細(xì)分市場(chǎng)分析、轉(zhuǎn)向節(jié)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分析、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析及企業(yè)營(yíng)銷資源與能力分析明確了企業(yè)面臨的機(jī)會(huì)和威脅、企業(yè)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),并在此基礎(chǔ)上確定了企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng);最后,圍繞定位這一企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的核心思想為山東光岳轉(zhuǎn)向節(jié)總廠設(shè)計(jì)了

3、營(yíng)銷戰(zhàn)略及相應(yīng)的營(yíng)銷組合策略,進(jìn)而完成了企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃.論文得出以下結(jié)論:山東光岳轉(zhuǎn)向節(jié)總廠應(yīng)選擇載貨車轉(zhuǎn)向節(jié)配套市場(chǎng)、客車轉(zhuǎn)向節(jié)配套市場(chǎng)和農(nóng)用車轉(zhuǎn)向節(jié)配套市場(chǎng)作為其目標(biāo)市場(chǎng).應(yīng)將企業(yè)重新定位于專業(yè)化的商用車轉(zhuǎn)向節(jié)制造商.同時(shí),依據(jù)企業(yè)捌有的可進(jìn)行差別化的優(yōu)勢(shì)和各目標(biāo)市場(chǎng)的不同特點(diǎn),在載貨車轉(zhuǎn)向節(jié)配套市場(chǎng)將企業(yè)定位于最可靠的供應(yīng)商,在客車轉(zhuǎn)向節(jié)配套市場(chǎng)將企業(yè)產(chǎn)品定位于安全性能最好的轉(zhuǎn)向節(jié),在農(nóng)用車配套市場(chǎng)將企業(yè)產(chǎn)品定位于專業(yè)的商用車