一生中只做一件事推銷自己

1、第一章第一章推銷自己自己人類的第一恐懼人類的第一恐懼1977年，《列表之書》暢銷全美。其中一章的標題是“人類的14種恐懼”。你知道第一恐懼是什么嗎？那就是“在一群人面前講話”。“死亡”只排第六位。在一群人面前講話真有這么恐怖嗎？一天晚上，我恰好觀看了一段令人驚詫的電視節(jié)目。記者在警察總局采訪，鏡頭顯示記者站在攝像機前面講話。有兩個警官坐在他后面。他們在記者背后閑聊，絲毫沒有意識到自己也在鏡頭中，錄像帶正在轉動。他們的表情栩栩如生，舉止非

2、常自然。突然，他們意識到自己也在電視畫面上。就是這樣！他們立刻抹去了臉上的所有表情，戴上了一副偽裝的“面具”，直呆呆地凝視前方，脖子僵直，下巴緊繃，根本不知道下面該做什么。在一瞬間，他們就從真實的人變成了人體模型。他們認為觀眾不應該把他們看作普普通通的人，而應該把他們看作嚴肅的警官。他們在裝模作樣，完全不知道怎樣才自然，怎樣才是他們自己。不熟悉正式講話的環(huán)境、不自在以及“他們都在看著我，我顯得很傻”的想法使我們表現(xiàn)得像陌生人。我們不再自

3、然，而是試圖表現(xiàn)得專業(yè)一些。從某種意義上說，我們成了演員，很糟糕的演員。做真實的自己是我們以良好的表現(xiàn)進行面對面溝通的根本。真實的你真實的你我們經(jīng)常會犯一個很常見的錯誤，認為觀眾需要看到強大、能干，而且成熟的專業(yè)人員，而忘記了什么是真實的自我。于是，當交流的真正原因是為了向觀眾展示自己的時候，我們作出了愚蠢的決定，試圖給他們留下深刻的印象。再強調(diào)一遍，我們太渴望表現(xiàn)得像自己想像得那樣了，結果卻把真實的自我變成了滑稽可笑的模仿者。我們變成

4、了卡通人物。當我們準備照相時，我們之中的大多數(shù)人差不多都會這樣。我們可以閑聊，可以交談。我們都愉快地與周圍的人交談，直到攝影師突然說道：“往這兒看，不要動！”幾乎每個人都會立刻變得僵硬起來。畢竟，這些照片是留給子孫后代的。我們必須表現(xiàn)得好一點兒，于是作了一些改變。我們只是不知道怎樣才能放松一些、自在一些，不知道怎樣做才是我們自己。沒有必要演戲。他看起來一直都很放松、自在、自控和自信。他很可愛，因而徹底挫敗了智商比他高的兩個競爭對手。這兩

5、個人的智商的確很高，但是不夠聰明，不知道人們在他無法很好表達信息時就不會關注他，更不會關注他所表達的信息。很有諷刺意味的是，如果我打算訓練多爾、戈爾、布拉得利或小布什，我相信他們不會對我說：“瞧，不要打算把我塑造成一個演員。你在競選中看到的人就是真實的我?！边@更是胡說！他們從來沒有像與夫人、家人、密友或寵物談話一樣與公眾談話。我與老布什在同一個理發(fā)師那里理發(fā)。這個理發(fā)師名叫密爾頓匹茲，他為尼克松、福特、里根和老布什理過發(fā)。一天，我坐在理

6、發(fā)椅上時，他告訴我：“阿克，布什總統(tǒng)是我見過的最棒的人。他具有很強的幽默感，富有同情心。如果他信任你，他會為你做任何事。你能幫助他嗎？”我告訴密爾頓，我認為自己可以幫助任何一個想成為優(yōu)秀溝通者的人。他說：“你給他寫封信，并把你寫的書留給我一本，下次他坐在這兒時，我把書和信都交給他。”現(xiàn)在，如果你想要知道關系網(wǎng)的定義，那么我告訴你：這就是。我給當時的副總統(tǒng)寫了一封信，信中說，密爾頓告訴我他是一個熱情、風趣、特別優(yōu)秀的人。不幸的是，我從來沒

7、有見過那樣的老布什。我勸告老布什進行專業(yè)訓練，這樣公眾就可以像他的夫人芭芭拉、孫子孫女們還有他那條狗那樣，以更喜愛的眼光來看他。我收到了回信，內(nèi)容如下：親愛的盧斯伯格先生：密爾頓把您3月10日寫的信交給了我。我認真地讀了一遍，并仔細地閱讀了您寫的書。上帝一定知道我可以從您那里學到很多知識。我知道我在演講方面還有很大的提高余地。你感興趣幫助我，真讓我非常感動。最誠摯的祝福喬治布什.正確的方向與錯誤的方向正確的方向與錯誤的方向事實上，我聽說

8、他樂意接受幫助，感到非常高興。但是，我等啊，等啊……我從來沒有見過他有任何提高的跡象。我相信他的教練們都在說：“瞧，你正在注意一些毫無用處的因素。脫下你的手套?！倍依^續(xù)在向錯誤的方向發(fā)展。他的熱情和富有同情心始終都沒能取代他在公眾面前易怒、焦躁不安、不自在的印象。在1996年大選之后的星期五晚上，我的觀點得到了極好的印證。鮑伯多爾——被擊敗的候選人——出現(xiàn)在新聞發(fā)布會上，他摘下了我稱之為“領導”或“總統(tǒng)”的面具。他說，在他的整個政治生