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文檔簡介
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3、營者都絞盡腦汁,冥思苦想,克勤克儉,兢兢業(yè)業(yè),使出渾身解數(shù),付出巨大心血,力求在每一個細微的地方都能比別人做得好些,再好些,更好些,以便吸引更多的顧客,賣出更多的商品,賺取更多的利潤。有的把心思用在了提高產(chǎn)品質(zhì)量上,有的在廣告上大做文章,有的一心要擴大投入,有的則醉心于加強管理,……總之,凡是有可能吸引顧客、擴大銷售額的招兒,幾乎都已被人們想到、用到了。但盡管如此,能夠順利實現(xiàn)賺錢目的的經(jīng)營者卻仍然是少數(shù),不賺錢甚至賠錢的則大有人在。這
4、種現(xiàn)象,初看起來似乎令人感到奇怪和困惑。曾聽到不少經(jīng)營者常常抱怨說:“論質(zhì)量,我的產(chǎn)品絕不比別人差;論技術,我的產(chǎn)品堪稱一流;論服務,我也能比別人做得更周到;論投入,我花的金錢和精力并不比別人少;論門面,我的場地也不比別人小……可是,我為什么就偏偏不賺錢呢?”是的,你在很多方面都做得比別人好,比別人更占有優(yōu)勢。但是,你卻忽略了一個非常非常重要的方面,那就是:給你的公司或店鋪起個好名字!這恰恰是造成你不賺錢的最大原因之一。在當今時代,對于
5、從事任何行業(yè)的經(jīng)營者來說,給公司店鋪起個好名字都是首先必須做好的頭等大事之一。無庸置疑,質(zhì)量、技術、服務、投入、門面等等因素,對于經(jīng)營成功都具有重要作用。但是,要想使這些因素真正發(fā)揮作用,首先必須有一個好名字才行。因為只有取了好名字,才能夠吸引顧客,招徠顧客,接近顧客,讓顧客認識、體會到你在質(zhì)量、技術、服務、投入、門面等方面的優(yōu)點和長處。好的公司店鋪名稱,就像好的人名一樣,不僅能夠給人以良好的第一印象,而且能讓人產(chǎn)生愿意接近和進一步交往
6、的感覺。當然,好的公司店鋪名字的功能與作用,并不僅限于上述這一點。具體說來,還包括以下方面:好店名是企業(yè)文化的體現(xiàn);是必不可少的。因此,在市場經(jīng)濟條件下,作為識別經(jīng)濟主體的主要樣式,企業(yè)名稱實際上是指商號。只有商號才是企業(yè)名稱中的形象要素,是可以用名稱專用權加以保護的東西。商號雖只是幾個漢字的組合,但表現(xiàn)的絕不僅僅是幾個漢字所固有的含義。作為企業(yè)標識,它儲存著企業(yè)資信及其產(chǎn)品的市場競爭力等信息。這就使其成為商譽的載體而具財產(chǎn)價值,同時,
7、就某個商號而言,它還反映著該企業(yè)的文化品位,沉淀著特定時代,特定地域,特定群體的文化心態(tài)及其商業(yè)追求,具有潛在的文化價值。顯而易見,一個著名商號確是一份十分重要的無形資產(chǎn)。然而中國許多企業(yè),因為至今仍忽視亮出自己的商號,在市場競爭的叱咤風云中,留下了諸多遺憾。眾多中國貨在國外被淪為廉價品代名詞的嚴酷現(xiàn)實,有不少就是商號不響商譽不高釀成的苦果。在國外,商號早已成為巨大的無形資產(chǎn)?!叭f寶路”的商譽已高達440億美元,相當于其年營業(yè)額的兩倍。
8、家喻戶曉的“可口可樂”,其商譽已值334億美元。早在1967年,可口可樂公司就宣稱,即使公司一夜之間化為灰燼,照樣可以起死回生,因為憑商譽,立即就有大銀行找上門來貸款,這就是著名商號所獨有的魅力。而企業(yè)起名在國外成為一個產(chǎn)業(yè),足顯國外對企業(yè)起名之重視。1995年企業(yè)起名、品牌起名在美國業(yè)務已達2.5億美元。依托起名業(yè)發(fā)展,國外已形成眾多的著名機構,如英國的Znterbr(國際品牌集團)和Novamance(新標志公司),美國Namest
9、mers(起名風暴公司)、L(蘭多)、Lexicon(詞霸起名公司)和Namelab(起名實驗室)?,F(xiàn)在國內(nèi)不少企業(yè)出現(xiàn)更名熱,也是中國企業(yè)由內(nèi)向型向外向型發(fā)展發(fā)生質(zhì)變的一個信號。也就是說,這是擺脫在發(fā)展初期起名中的漢語地域局限或其他疏忽、與國際商業(yè)慣例和其他國家的文化習慣對接的需要。出口商品面對的是陌生文化背景下的消費者,如何避免誤讀名稱引起的購買心理障礙,在全球經(jīng)濟一體化的今天,是企業(yè)經(jīng)營者再也不可掉以輕心的大問題。創(chuàng)業(yè)之初決策者在
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