新能源汽車案例swot分析

1、通過對企業(yè)所處成長周期的分析，獲知企業(yè)正處于成熟期，該階段企業(yè)要學(xué)會和掌握客戶的需要，加大研發(fā)投入，充分利用政策優(yōu)勢開發(fā)更切合需求的產(chǎn)品，以保證流程和系統(tǒng)仍能在這些需要的基礎(chǔ)上運行。此外，本文應(yīng)用SWOT模型對企業(yè)的外部環(huán)境及內(nèi)部因素進行分析，針對開發(fā)新能源汽車的自身優(yōu)勢與劣勢和外部環(huán)境的制約因素，提出了關(guān)于新能源汽車的目標(biāo)市場的選擇的建議，以及應(yīng)采取的產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略等。一、企業(yè)所在生命周期企業(yè)的經(jīng)營已比較穩(wěn)定，

2、市場前景也比較明朗，它能夠從銀行獲得貸款，資金已不是最主要的問題。企業(yè)正處于成熟期，逐步繼續(xù)實行國際化經(jīng)營。隨著企業(yè)的進一步發(fā)展，新產(chǎn)品的市場認(rèn)同度、企業(yè)的經(jīng)營業(yè)績、經(jīng)營規(guī)模等，都具備了一定的條件。企業(yè)在成熟階段要學(xué)會和掌握客戶的需要，開發(fā)更切合需求的產(chǎn)品，以保證流程和系統(tǒng)仍能在這些需要的基礎(chǔ)上運行。此階段，企業(yè)要增強企業(yè)組織對付外部環(huán)境的能力。二、SWOT分析求等方面的不同特征，確定不同的細分市場。為使新能源汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展更好地向市場拉

3、動轉(zhuǎn)變，進一步加快新能源汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展，需要有關(guān)方面圍繞市場需求，特別是私人消費者的需求進行創(chuàng)新，并進一步理順產(chǎn)業(yè)發(fā)展的體制機制。（二）營銷策略與營銷組合1、新能源汽車的產(chǎn)品策略一個優(yōu)秀品牌的核心價值在于其核心的產(chǎn)品，而優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品就是企業(yè)面向市場最為重要的因素。在產(chǎn)品策略上我公司新能源系列汽車一直堅持自主研發(fā)，結(jié)合中國人力資源成本低的這一特點推行核心技術(shù)自己掌握的低成本產(chǎn)品戰(zhàn)略。在產(chǎn)品設(shè)計上也充分的利用了產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略形成自己特有的競爭優(yōu)

4、勢。首先，在產(chǎn)品生命周期上根據(jù)不同車型設(shè)計的產(chǎn)品的生命周期也有所不同，在產(chǎn)品生命結(jié)束后即推出相應(yīng)車系的換代產(chǎn)品以滿足市場需求。其次，行業(yè)內(nèi)普遍存在的是一年半到三年在產(chǎn)品技術(shù)上進行更新?lián)Q代，這就意味著同一款車在一年內(nèi)就會有相應(yīng)的技術(shù)更新，技術(shù)上的先進性不但能吸引更多的消費者，同時也是汽車品牌競爭力的一種體現(xiàn)。所以公司應(yīng)該加大研發(fā)力度，把控生產(chǎn)環(huán)節(jié)，整車及關(guān)鍵零部件企業(yè)要注重圍繞不同的細分市場，把握新能源乘用車推廣應(yīng)用過程中出現(xiàn)的技術(shù)問題和

5、面臨的技術(shù)瓶頸，進行針對性的技術(shù)創(chuàng)新。在購買、使用和維護環(huán)節(jié)，整車及關(guān)鍵零部件企業(yè)、充電基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)及運營企業(yè)需要聯(lián)合金融機構(gòu)、社區(qū)物業(yè)等市場主體，積極構(gòu)建和完善新的商業(yè)模式，提高私人消費者購買和使用的便利性，提高他們對新能源乘用車的接受程度。最后，產(chǎn)品的維修保養(yǎng)方面，我公司應(yīng)建設(shè)自己的零部件生產(chǎn)基地，整車大部分的核心零部件均由自己生產(chǎn)。采用零部件直配的模式，零部件在市場中的流通由本公司直接控制，因此低廉的零部件及維修保養(yǎng)價格也是品牌市

6、場場競爭力的主要因素之一。2、新能源汽車的價格策略營銷組合中產(chǎn)品、渠道及促銷更多的體現(xiàn)的是企業(yè)所耗用的成本，而價格則是在成本成本之上以市場為載體，更多的體現(xiàn)公司的利潤指標(biāo)。在營銷組合中，價格是企業(yè)最容易控制和調(diào)整的一個因素，也是最為靈活的一個因素，而產(chǎn)品、渠道及促銷的調(diào)整則需要企業(yè)花費更多的時間和金錢。以產(chǎn)品為載體的價格所表現(xiàn)出來的是公司就產(chǎn)品及其品牌的價值定位，產(chǎn)品價格也是連接企業(yè)與市場的紐帶。定價與競爭對手的定價都會促使消費者對產(chǎn)品

7、價格的合理性提出思考。因此除了產(chǎn)品品質(zhì)以外，產(chǎn)品價格已經(jīng)成為影響銷售業(yè)績的最主要因素。在產(chǎn)品上市之前，公司要制定出一整套完整的價格戰(zhàn)略。（1）在定價方式上，應(yīng)當(dāng)首先考慮與欲定價的新能源汽車性能相似的傳統(tǒng)汽車的價格。目前，新能源汽車的整體制造價格還是高于傳統(tǒng)汽車。因此，定價時要充分考慮兩者的差價與消費者的接受程度。（2）在每年的銷售淡季、旺季都要根據(jù)細分市場的具體情況進行不同的價格調(diào)整，合理的價格調(diào)整不但能保證產(chǎn)品的銷量，同時也能保證市場