最終銷售績(jī)效方案

1、銷售部薪資分配及績(jī)效考核管理辦法銷售部薪資分配及績(jī)效考核管理辦法一、一、目的目的為實(shí)現(xiàn)公司年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，體現(xiàn)責(zé)、權(quán)、利一致的原則，調(diào)動(dòng)員工的工作積極性，明確管理人員的職責(zé)，激發(fā)員工的工作熱情與創(chuàng)造性，特制定本辦法。二、范圍二、范圍適用于公司銷售部。三、三、薪資構(gòu)成：月工資薪資構(gòu)成：月工資提成提成年終獎(jiǎng)年終獎(jiǎng)1、月度薪酬結(jié)構(gòu)=底薪崗位津貼出差補(bǔ)助全勤獎(jiǎng)2、季度薪酬結(jié)構(gòu)=月度薪酬結(jié)構(gòu)一個(gè)季度總回款業(yè)績(jī)提成60%績(jī)效考核（業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金崗位職責(zé)獎(jiǎng)金

2、）3、銷售內(nèi)勤（客服）=月度薪酬結(jié)構(gòu)一個(gè)季度跟單成功率總回款業(yè)績(jī)提成5‰績(jī)效考核薪資級(jí)別對(duì)照表項(xiàng)目薪等崗位底薪(試用期）轉(zhuǎn)正底薪備注一銷售總監(jiān)30003500二銷售經(jīng)理20002500三銷售員16002000五銷售內(nèi)勤（客服）20002500一、試用期內(nèi)各崗位只有底薪提成，無補(bǔ)助。二、每個(gè)職級(jí)按照任務(wù)完成率和綜合表現(xiàn)每年有1次加薪機(jī)會(huì)，表現(xiàn)突出者另計(jì)?？臻g內(nèi)具體數(shù)額由總經(jīng)理定。3、崗位津貼項(xiàng)目級(jí)別銷售總監(jiān)銷售經(jīng)理銷售員銷售內(nèi)勤（客服人員

3、）車（油）費(fèi)補(bǔ)助200元人月150元人月100元人月50元人月電話費(fèi)補(bǔ)助200元人月150元人月100元人月50元人月（2）成交訂單的價(jià)格高于公司制定的最低價(jià)格的%，則超出公司制定的最低價(jià)格的%的金額部分以%計(jì)提。6、公司的產(chǎn)品最低價(jià)會(huì)根據(jù)原材料的調(diào)整而做調(diào)整。7、報(bào)價(jià)統(tǒng)一由總經(jīng)理制定報(bào)價(jià)單，若有新款沒有報(bào)價(jià)單時(shí)，應(yīng)先報(bào)總經(jīng)理核定價(jià)格之后再報(bào)，若確實(shí)有特殊情況，則內(nèi)貿(mào)業(yè)務(wù)人員應(yīng)在報(bào)完價(jià)后匯報(bào)總經(jīng)理。8、內(nèi)貿(mào)業(yè)務(wù)人員的收入（底薪提成）應(yīng)依

4、法繳納個(gè)人所得稅，由個(gè)人自行到稅務(wù)部門繳納；9、業(yè)務(wù)員提成每年年底結(jié)算一次：五、提成結(jié)算標(biāo)準(zhǔn)：五、提成結(jié)算標(biāo)準(zhǔn)：1、該合同項(xiàng)下應(yīng)收款項(xiàng)已經(jīng)完全結(jié)清，并無任何合同糾紛，提成結(jié)算生效.2、有下列情況情形之一則不能納入提成范圍：（1）平均利潤(rùn)率低于5%且沒有通過公司總經(jīng)理批準(zhǔn)的；（2）項(xiàng)目未終結(jié)的（計(jì)入下一年的業(yè)績(jī)）；（3）未按合同規(guī)定如期收回款項(xiàng)的；（4）交給客戶的產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問題而導(dǎo)致索賠的；（5）中途離職或者嚴(yán)重違規(guī)被公司辭退的。3、提

5、成發(fā)放時(shí)間：（1）以貨款回收后三個(gè)月內(nèi)予以兌付階段提成%；（2）年底統(tǒng)計(jì)出年度銷售額并計(jì)算出年度提成后，于春節(jié)放假前一周發(fā)放至總提成的%；（3）剩余%在春節(jié)上班后2個(gè)月內(nèi)兌付。4、業(yè)務(wù)員產(chǎn)生的所有快遞費(fèi)用及樣品費(fèi)用，均記入該業(yè)務(wù)員相應(yīng)訂單的成本中，若無對(duì)應(yīng)合同情況下，該費(fèi)用將從業(yè)務(wù)員年度訂單總利潤(rùn)中扣除。備注：每票毛利潤(rùn)為該筆訂單項(xiàng)下利潤(rùn)除去相關(guān)樣品費(fèi)用快遞費(fèi)用相關(guān)貨代費(fèi)用等不包括公司管理費(fèi)用5、業(yè)務(wù)員離職時(shí)所屬業(yè)務(wù)由公司通知新的交接人