板藍(lán)根案例

1、第一部分第一部分總述總述第一章第一章為了能夠成功地?fù)屨几忻八幹谐伤庮I(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)品牌，確定我們的基本方針：一是緊抓綠色概念、安全概念，便利概念，預(yù)防概念。二是二十字口訣：雙軌啟動(dòng)，重點(diǎn)運(yùn)作，以點(diǎn)帶面，廣告提示，療效滲入。第二章第二章?tīng)I(yíng)銷(xiāo)手段營(yíng)銷(xiāo)手段主要手段：報(bào)紙、電視、終端攔截重要手段：公關(guān)、促銷(xiāo)、折頁(yè)電臺(tái)、形象展示輔助手段：回訪、推拉、網(wǎng)絡(luò)第三章第三章市場(chǎng)啟動(dòng)步驟市場(chǎng)啟動(dòng)步驟論證階段：1、外部環(huán)境論證2、媒體價(jià)位論證準(zhǔn)備階段：1、產(chǎn)品上市

2、時(shí)應(yīng)準(zhǔn)備的各種證件2、市場(chǎng)調(diào)查3、制定當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)啟動(dòng)計(jì)劃4、營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍組織建設(shè)5、與媒介單位簽訂合同6、渠道確定7、鋪貨導(dǎo)入階段：1、電視、電臺(tái)廣告2、適量報(bào)紙硬廣告3、銷(xiāo)售通路建設(shè)與完善又據(jù)調(diào)查表明，70%的調(diào)查者表示感冒后會(huì)選擇中藥30%的被調(diào)查者表示要有選擇地吃中藥，這無(wú)疑給中藥感冒藥制劑提供了一個(gè)巨大的市場(chǎng)和發(fā)展空間，人們對(duì)以中草藥為代表的植物藥治療疾病，預(yù)防疾病的效果和優(yōu)點(diǎn)越來(lái)越肯定了。更多的消費(fèi)者希望市場(chǎng)能出現(xiàn)更多的名牌中藥抗感

3、冒藥以滿(mǎn)足他們對(duì)付感冒的要求?？梢?jiàn)，感冒藥市場(chǎng)將發(fā)生很大的變化，一批療效好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)較成功的中成藥感冒藥制劑將脫穎而出，成為感冒藥市場(chǎng)一道靚麗的風(fēng)景線，其中兒童純中藥抗感冒藥制劑將占有相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)份額。我企業(yè)板藍(lán)根口服液的推廣上市正是適合這一客觀的需求必將創(chuàng)造出良好的經(jīng)濟(jì)效益。二、二、消費(fèi)者分析：消費(fèi)者分析：1、消費(fèi)者基本特征分析：1）、在購(gòu)買(mǎi)感冒藥上不受職業(yè)、收入限制，目標(biāo)受眾廣泛。2）、在產(chǎn)品認(rèn)知方面受廣告（特別是電視廣告）影響大，但是

4、在購(gòu)買(mǎi)決策上，醫(yī)生建議、營(yíng)業(yè)員推薦甚至店堂陳列對(duì)消費(fèi)者影響很大。部分消費(fèi)者將感冒藥作為家庭常備藥品。3）、在選擇預(yù)防感冒藥上以中成藥為主，主要是板藍(lán)根、VC銀翹片等。4）、女性對(duì)待感冒比男性對(duì)待感冒較為謹(jǐn)慎；父母為兒童選擇感冒藥以中成藥為主。5）、消費(fèi)者不受職業(yè)、文化程度、收入等方面的限制。6）、購(gòu)買(mǎi)兒童感冒藥品主要看重微甜口味及液體劑型。2、影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策的主要因素分析1）、產(chǎn)品功效：產(chǎn)品功效是消費(fèi)者選擇產(chǎn)品時(shí)的第一考慮因素，因?yàn)?/p>