德國中小企業(yè)在華發(fā)展現(xiàn)狀及營銷策略研究.pdf

1、土海交通大學MBA學位論文德國中小企業(yè)在華投資狀況及營銷策略研究摘要，中小企業(yè)的穩(wěn)步發(fā)展意味著充分的就業(yè)和國家經(jīng)濟的繁榮.所以促進中小企業(yè)的發(fā)展從而推動國家經(jīng)濟的進步幾乎是每一個國家政府所關心和重視的問題。德國是世界第三大經(jīng)濟大國，在產(chǎn)品和服務的出口方面列世界第三位，而德國中小企業(yè)創(chuàng)造的產(chǎn)值占德國國民生產(chǎn)總值的23，中小企業(yè)的雇員占德國總就業(yè)人數(shù)的85%以上，德國可以在經(jīng)濟上取得巨大成就，德國中小企業(yè)功不可沒。不僅如此，在市場全球化的今

2、天，德國中小企業(yè)以其獨特的優(yōu)勢和采用特有的營銷策略，使它們毫不色于大企業(yè)在世界各地的產(chǎn)品、服務市場上成功立足少本文通過問卷調查、人員訪談、案例研究，結合翻譯、收集的許多相關資料，運用工商管理課程中學到的知識，如:營銷管理、跨國企業(yè)管理、人力資源管理等理論，對成功立足中國市場的德國中小企業(yè)和德國中小企業(yè)在中國的投資狀況進行了研究，分析出他們實用、可借鑒的營銷策略和經(jīng)營特點，并對中國市場如何吸引更多德國投資提出了建議。r=文共”五章，第一張

3、““講述本“的研“方法和理論運”，第二章是德國中小企業(yè)概述，第三章對德國中小企業(yè)在中國的狀況進行了分析，第四章針對四個在華的德資中小企業(yè)進行了個案研究，第五章是在第四章的基礎上對德國中小企業(yè)的營銷策略的歸納和總結。關鍵詞:中小企業(yè)、營銷策略、案例分析、銷售渠道、產(chǎn)品定位卜海交通大學MBA碩十論文德國中小企業(yè)在華投資狀況及營銷策略研究第一章前言互1.1寫作本文的起因我于1994年至1997年在深圳經(jīng)營一家自己的電子產(chǎn)品有限公司，從兩個人合

4、股代銷產(chǎn)品開始，慢慢發(fā)展到十二、三個人左右的公司，從事進口產(chǎn)品的銷售、配件組裝、合作經(jīng)營娛樂場等業(yè)務，公司的業(yè)務和利潤都十分喜人，但是隨著公司的逐步發(fā)展，雖然我們事無巨細都親力親為，仍發(fā)現(xiàn)走了不少彎路，從而使我認識到科學的管理和經(jīng)營理念對中小企業(yè)的重要性，并對此產(chǎn)生了興趣。1997年以后由于孩子的出生，我不得不放棄了公司的經(jīng)營管理工作，之后又舉家遷往新加坡。雖然如此，由于我的先生是德國人，從1996年至今使我有機會認識和了解了許多在中國

5、和東南亞為德國公司工作的德國人和其家庭，其中有不少人在為德國的中小企業(yè)工作。我十分好奇，是什么動力使這些德國人不遠萬里，拖兒帶女來到亞洲工作、發(fā)展，而他們又是怎樣去經(jīng)營管理這些中小企業(yè)，使它們在有限的資源的前提下，能躋身于各大跨國公司而立足國際市場，他們又有什么獨到之處值得我們可以學習、借鑒。十分有幸從1999年起我參加了上海交大的NBA課程學習，使我有機會全面的學習和了解當今世界最先進的管理理論和方法，通過兩年多十四門課程的學習，使我

6、對企業(yè)管理有了一個整體和進一步的認識，學會了用專業(yè)的水平去思考以前企業(yè)中所出現(xiàn)的問題，以期望將來也可以用專業(yè)的水準去有效地處理和解決企業(yè)中可能出現(xiàn)的問題。作為對這次學習的一個總結，我選擇了自己以前所從事的工作一一市場營銷領域，對德國在華的中小企業(yè)進行了調查和研究，希望運用已學到的理論和方法，對他們進行分析，以增加自己的對市場營銷的認識、拓寬視野，并鞏固已學到的專業(yè)知識。這便是我選擇了(德國中小企業(yè)在華投資狀況及營梢策略》作為學位論文題目