渠道拓客執(zhí)行計劃

1、渠道拓展執(zhí)行方案渠道拓展執(zhí)行方案一、一、工作目的工作目的(1)、尋找、洽談目標(biāo)客戶單位和群體；(2)、摸清客戶單位及團(tuán)體的購買實力和購買誠意度，并進(jìn)行綜合評估；(3)、搜集客戶單位及團(tuán)體的相關(guān)情況，洽談合作方式、活動方式、優(yōu)惠方式；(3)、將最新的銷售信息、銷售政策及時傳遞給客戶單位；(4)、保持與客戶及單位的維護(hù)與聯(lián)系，最終促進(jìn)成交。二、工作思路二、工作思路首先尋找客戶群體及單位的關(guān)鍵人物，要求此關(guān)鍵人物在群體內(nèi)具有一定的威信，能有效

2、的組織相關(guān)群體參與活動，并對群體的購買行為產(chǎn)生一定影響，如商會主席，國有企業(yè)工會主席、辦公室主任、企業(yè)高層管理人員、政府機(jī)關(guān)要員、辦公室主任等。在關(guān)鍵人物的介紹下，了解客戶的購房需求情況和活動范圍；在關(guān)鍵人物引薦下與員工或工作人員進(jìn)行交流，并組織針對客戶的小型產(chǎn)品推介會。經(jīng)常和關(guān)鍵人物取得聯(lián)系，了解對方的最新動態(tài)。關(guān)鍵人物也將根據(jù)其最終成交的套數(shù)，獲得不同級別的購房優(yōu)惠、現(xiàn)金及其他方式的獎勵。三、拓展目標(biāo)三、拓展目標(biāo)結(jié)合本項目客戶拓展主

3、要目標(biāo)―――商會、大型國有企業(yè)、機(jī)關(guān)事業(yè)型單位、大型工廠、建材、各市場私營業(yè)主、學(xué)校單位、行業(yè)相關(guān)單位及個人；四、活動優(yōu)惠四、活動優(yōu)惠客戶團(tuán)購優(yōu)惠客戶團(tuán)購優(yōu)惠:1）客戶單位所有的成交客戶，享受正常購房優(yōu)惠折扣以外，另外根上門拜訪客戶，進(jìn)行項目推薦及活動洽談渠道主管審定拜訪工作計劃，協(xié)調(diào)公司內(nèi)部事務(wù)，方案報批渠道組員接洽關(guān)系客戶，聯(lián)系用車、物料，配合項目總、渠道經(jīng)理負(fù)責(zé)大客戶整體思路的構(gòu)思，活動組織形式和方案審定銷售培訓(xùn)負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)在活動前

4、對銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)六、各階段工作安排劃分六、各階段工作安排劃分1、客戶單位信息搜集期、客戶單位信息搜集期工作人員對商會、大型工廠、學(xué)校、行政機(jī)關(guān)、銀行單位進(jìn)行摸底、評估工作；(1)、圈定目標(biāo)團(tuán)體單位，進(jìn)行初步洽談；(2)、工作人員搜集客戶單位的相關(guān)信息，如：該單位的員工數(shù)量、近期內(nèi)是否有購鋪需求、單位的整體購買力以及單位內(nèi)部是否有集體活動等；(3)、每個客戶單位限找一名關(guān)鍵人物協(xié)助工作。該人員應(yīng)熟知該單位情況，有一定的影響力及號召力，有