紅富士蘋果推銷方案

1、一前言一前言大學(xué)生熱于過圣誕節(jié)，又到了一年的“三旦”（圣誕節(jié)，元旦節(jié)，毛主席誕生紀(jì)念日）時節(jié)，但是大多數(shù)人都只記得“兩旦”，將毛主席誕生紀(jì)念日遺忘。在這兩個節(jié)日中，尤其得到人們重視的，并且節(jié)日氣氛也更為濃厚的是圣誕節(jié)。在圣誕節(jié)越來越成為一個流行的節(jié)日之前，我們或許應(yīng)該重新省視這種追求，以及熱衷于過節(jié)行為人們背后的心理隨著時局的不斷變遷，面對產(chǎn)品同質(zhì)化和消費者需求的差異化，我們對蘋果總體市場狀況進行了探測，于是我們發(fā)現(xiàn)大學(xué)生蘋果市場是一個

2、很有發(fā)展?jié)摿Φ氖袌鏊?，我們必須贏得大學(xué)生的心。2、企業(yè)及產(chǎn)品介紹企業(yè)及產(chǎn)品介紹煙臺紅富士蘋果為大型果平均單果重180~300克最大單果重可達400克以上.紅富士蘋果果實多為扁圓形果形指數(shù)0.8左右少數(shù)果近圓形.授粉不良或花序坐果多時易產(chǎn)生畸肩、偏斜形果實.果梗較細(xì)少數(shù)果梗基部有肉質(zhì)突起.梗洼較廣中深較緩偶爾有裂口.尊洼中深較廣而緩.果皮光滑有光澤中厚而韌光滑蠟質(zhì)中多.成熟果實果面底色淡黃著暗紅或鮮紅色霞或條霞.果點圓形較明顯中大較密陽

3、面果點黃白色陰面果點黃色.果肉黃白色肉質(zhì)致密細(xì)脆、果汁多.酸甜適口芳香味濃品質(zhì)極上.貯后肉質(zhì)不發(fā)綿風(fēng)味變化小失重少病害輕.紅富士蘋果的味道取決于很多方面。大小，色澤，地域，收成的時間等等有很多的不同。紅富士的規(guī)格是55，60，6570，75，8085，9095，100.這些數(shù)字是指蘋果的直徑。數(shù)字越大代表蘋果越大。越大的蘋果脆，甜，水分多。越小的蘋果越不好吃。因為地域的差別南方人比較喜歡小的紅富士蘋果，北方人喜歡大的蘋果。當(dāng)然所謂小的蘋

4、果70，75，80的蘋果，再大了就不行了，據(jù)說是吃不了。要是吃更好一點的紅富士的話，一定要大個的。如果65以下的蘋果的話，就有點酸澀了，色澤的話，紅富士蘋果，全紅，條紋的。當(dāng)然色澤是越紅的越甜。三、營銷環(huán)境分析三、營銷環(huán)境分析（一）宏觀營銷環(huán)境(PEST分析)1、經(jīng)濟因素（Economicfacts）在中國的水果市場，激烈的市場競爭使得生產(chǎn)商競相通過降低價格、產(chǎn)品促銷等形式爭奪消費者，使得水果的價格下降、消費者的消費欲望提高。而不斷發(fā)展

5、的經(jīng)濟和穩(wěn)步增長的國民收入水平，使越來越多的人追求更加營養(yǎng)的膳食，可以說，中國的水果需求將不斷的擴大。2、社會因素（Socioculturalfacts）社會信用體系的建立，對于乳制品的交易安全起到了積極的作用。而且紅富士品牌在中國的成功推廣，提高了年輕消費者對健康、營養(yǎng)的關(guān)注程度，改變了中國消費者對于食品的消費習(xí)慣。而品牌營銷為了滿足識別需求和情感需求，強調(diào)的是創(chuàng)造品牌價值。1）功能需求）功能需求蘋果有“智慧果”、“記憶果”的美稱。人

6、們早就發(fā)現(xiàn)，多吃蘋果有增進記憶、提高智能的效果。蘋果不僅含有豐富的糖、維生素和礦物質(zhì)等大腦必需的營養(yǎng)素，而且更重要的是富含鋅元素。據(jù)研究，鋅是人體內(nèi)許多重要酶的組成部分，是促進生長發(fā)育的關(guān)鍵元素，鋅還是構(gòu)成與記憶力息息相關(guān)的核酸與蛋白質(zhì)的必不可少的元素，鋅還與產(chǎn)生抗體、提高人體免疫力等有密切關(guān)系。）情感需求）情感需求消費者購買的是有情感依托的品牌，而非單純的產(chǎn)品，希望在使用產(chǎn)品的同時，情感上也得到安慰。消費者選擇不同的口味時會有不同的心

7、情，蘋果不同的口味，這正好滿足了消費者的情感需求。（3）影響消費者購買行為的因素）影響消費者購買行為的因素1）外在因素）外在因素A、地理因素、地理因素學(xué)校遠離市區(qū)，消費者一般只能在學(xué)校的各個超市和商店內(nèi)購買到水果，消費者消費市場較為集中。B、價格因素通過調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)，紅富士蘋果的價格適中，易于接受2）內(nèi)在因素）內(nèi)在因素A、生理因素、生理因素我們的水果有豐富的營養(yǎng)價值，時尚的包裝，滿足了廣大消費者需要。所以在合理的價格下，消費者愿意購買我

8、們的產(chǎn)品。B、心理因素、心理因素大學(xué)生在思想和行為上都日漸漸成熟，對一種購買行為可以衡量其是否必要，雖然不排除部分消費者在購買的時候是即興的，但總的來說，消費者在購買商品的時候都經(jīng)過一定的考慮。四、四、SWOTSWOT分析分析優(yōu)勢：1紅富士集團以健康的產(chǎn)品為先導(dǎo)，將消費者健康作為一貫追求的目標(biāo)，在全國擁有相當(dāng)多忠實的消費群體，品牌的市場知名度較高，為紅富士在學(xué)校這一市場的推廣提供了良好的基礎(chǔ)；3.紅富士在味道上又有多種口味選擇，——為消

9、費者奉上又一道“時尚與健康默契組合、美味與營養(yǎng)完美相遇”的盛宴。劣勢：1.就學(xué)校市場來說，紅富士的宣傳力度有所不足，機會：1.隨著營養(yǎng)知識的普及，保健意識的增強，更多的人養(yǎng)成了吃水果的習(xí)慣3.大學(xué)生容易受到宣傳和潮流的影響，只要能創(chuàng)造起一個氛圍，水果自身的特性及其價格因素蘋果在學(xué)校必能有廣闊的市場前景。威脅：1.調(diào)查顯示，伊利是我們最大的競爭者，分別占領(lǐng)了37％廣闊市場，促銷方式盡出以搶奪消費群和售點有限陳列空間；2.可替代品多。調(diào)查分