美容院每個月的活動策劃方案

1、一、二月份：一、二月份：因為一、二月份是中國傳統(tǒng)節(jié)日最多的時候，大多數(shù)顧客都會有長達七因為一、二月份是中國傳統(tǒng)節(jié)日最多的時候，大多數(shù)顧客都會有長達七天的長假，所以，也是我們美容院搞促銷的最佳時機。天的長假，所以，也是我們美容院搞促銷的最佳時機。參考方案一：一般的中國傳統(tǒng)的春節(jié)都是在這兩個月，所以我們可在春節(jié)期間給予凡參考方案一：一般的中國傳統(tǒng)的春節(jié)都是在這兩個月，所以我們可在春節(jié)期間給予凡到美容院消費的顧客到美容院消費的顧客8%的返點作

2、為春節(jié)紅包，即顧客消費的返點作為春節(jié)紅包，即顧客消費100元馬上送出元馬上送出8元錢的紅元錢的紅包。這樣，不僅迎合了春節(jié)的氣氛，也讓顧客感覺到了實惠。包。這樣，不僅迎合了春節(jié)的氣氛，也讓顧客感覺到了實惠。參考方案二：二月十四日是西方傳統(tǒng)的情人節(jié)，我們就在這個月推出參考方案二：二月十四日是西方傳統(tǒng)的情人節(jié)，我們就在這個月推出“情人卡情人卡”，用作，用作男士送給女朋友之用，此外，也可以推出一系列的情侶套餐，即女顧客在美容院消費滿男士送給女朋

3、友之用，此外，也可以推出一系列的情侶套餐，即女顧客在美容院消費滿XX元，可免費讓其男朋友享受一次男士美容療程，或在情人節(jié)當天開月卡以上的送出情元，可免費讓其男朋友享受一次男士美容療程，或在情人節(jié)當天開月卡以上的送出情人禮物一份。人禮物一份。(二)三月份：三月份：三月份是學雷鋒活動月，我們只要把握時機，可在這個月為附近住宅多做好事，迅速三月份是學雷鋒活動月，我們只要把握時機，可在這個月為附近住宅多做好事，迅速樹立美容院的良好形象，并吸引人

4、們的注意力。樹立美容院的良好形象，并吸引人們的注意力。參考方案一：可在三月份的其中一天以學雷鋒為名，組織美容院的全體人員為附近的參考方案一：可在三月份的其中一天以學雷鋒為名，組織美容院的全體人員為附近的住宅區(qū)免費打掃街道一次，這樣美容院的美譽度和知名度必然快速樹立。住宅區(qū)免費打掃街道一次，這樣美容院的美譽度和知名度必然快速樹立。參考方案二：定在三月份的其中一天為顧客免費做美容一次，不收任何費用，當作是參考方案二：定在三月份的其中一天為顧

5、客免費做美容一次，不收任何費用，當作是美容院的一次宣傳。美容院的一次宣傳。(三)四月份：四月份：參考方案一：由于四月份沒有任何特別適合促銷的節(jié)日，我們可舉辦參考方案一：由于四月份沒有任何特別適合促銷的節(jié)日，我們可舉辦“做美容，獻愛心，做美容，獻愛心，人美心更美人美心更美”促銷活動，顧客本月內凡到美容院辦月卡打九折、季卡打八五折、半年卡打七促銷活動，顧客本月內凡到美容院辦月卡打九折、季卡打八五折、半年卡打七五折及年卡打七折等優(yōu)惠五折及年卡

6、打七折等優(yōu)惠除此之外，包卡所送出的免費治療療程超過除此之外，包卡所送出的免費治療療程超過20次而且當消費累而且當消費累積1000元(包括單次或開卡包括單次或開卡)，該美容院將立即贈送顧客至尊金卡一張，憑此卡在美容院，該美容院將立即贈送顧客至尊金卡一張，憑此卡在美容院內消費，在限期內都能享有六五折優(yōu)惠內消費，在限期內都能享有六五折優(yōu)惠另外，把累積消費金額的另外，把累積消費金額的10%將捐贈希望工程、將捐贈希望工程、兒童基金或殘疾人基金會等

7、政府捐輸機構。不但充分闡釋了兒童基金或殘疾人基金會等政府捐輸機構。不但充分闡釋了“做美容，獻愛心，人美心更美做美容，獻愛心，人美心更美”的豐富內涵，而且更能通過人群或宣傳的效應得到知名度提升的效果。的豐富內涵，而且更能通過人群或宣傳的效應得到知名度提升的效果。參考方案二：四月份結束將會迎接參考方案二：四月份結束將會迎接“五一五一”黃金周，這是顧客消費旺季，因此我們更應黃金周，這是顧客消費旺季，因此我們更應及早宣傳，捷足先登。針對及早宣傳

8、，捷足先登。針對“五一五一”旅游周，我們可舉辦旅游周，我們可舉辦“五一放心游，我院幫你手五一放心游，我院幫你手”、“五一五一假期，送您驚喜假期，送您驚喜”等促銷活動，在美容院開季卡、半年卡及全年卡都可送出全年意外保險一等促銷活動，在美容院開季卡、半年卡及全年卡都可送出全年意外保險一份，保金分別為份，保金分別為10、20、30萬元。萬元。(四)五月份：五月份：參考方案一：五月份的第三個星期參考方案一：五月份的第三個星期(天)是母親節(jié)，我們

9、就開展一個是母親節(jié)，我們就開展一個“讓您做一個精心的讓您做一個精心的漂亮媽媽漂亮媽媽”活動，活動形式多種多樣，包括：活動，活動形式多種多樣，包括：1、包卡優(yōu)惠方案：在母親節(jié)期間，月卡、包卡優(yōu)惠方案：在母親節(jié)期間，月卡280元送美白潔面乳一支，季卡元送美白潔面乳一支，季卡680元送潔元送潔面乳、水份霜各一支等等配贈方案面乳、水份霜各一支等等配贈方案2、捆綁式銷售方案：即顧客購買滿一定金額加、捆綁式銷售方案：即顧客購買滿一定金額加XX元就可

10、得到一款特價產品，或加元就可得到一款特價產品，或加XX元可任意選擇元可任意選擇23款產品款產品3、互動式方案：由于五月結束即是、互動式方案：由于五月結束即是“六一六一”兒童節(jié)，我們對凡消費滿兒童節(jié)，我們對凡消費滿1200元1500元產品的顧客立即送出一攝影樓兒童藝術照元產品的顧客立即送出一攝影樓兒童藝術照4、此外，我們還可以在母親節(jié)當天或一星期內在美容院消費到多少金額，送出一款、此外，我們還可以在母親節(jié)當天或一星期內在美容院消費到多少金

11、額，送出一款特價產品，或在這個月末到美容院做美容的獲得兒童節(jié)禮物一份。特價產品，或在這個月末到美容院做美容的獲得兒童節(jié)禮物一份。(五)六月份：六月份：參考方案一：六月一日是兒童節(jié)，我們可聯(lián)合美容院附近的高尚住宅舉辦參考方案一：六月一日是兒童節(jié)，我們可聯(lián)合美容院附近的高尚住宅舉辦“親子回游親子回游”等大型游園活動，活動現(xiàn)場懸掛美容院掛畫及產品宣傳畫，凡到場小朋友如有母親陪同即等大型游園活動，活動現(xiàn)場懸掛美容院掛畫及產品宣傳畫，凡到場小朋友

12、如有母親陪同即可獲得小禮品一份，母親則可獲得美容院優(yōu)惠券可獲得小禮品一份，母親則可獲得美容院優(yōu)惠券XX元?；顒咏涃M大概不到元?；顒咏涃M大概不到1000元，但元，但通過現(xiàn)場的宣傳可直接帶動美容院的美譽度，并能大大提高新客源的增長率通過現(xiàn)場的宣傳可直接帶動美容院的美譽度，并能大大提高新客源的增長率半年卡半年卡7.5折，并送折，并送8次治療，包年卡打次治療，包年卡打7折，并送折，并送12次治療，并且憑月卡購護膚品次治療，并且憑月卡購護膚品9折

13、，憑季卡購護膚品折，憑季卡購護膚品8折。消費者當月消費滿折。消費者當月消費滿1000元，即可獲得貴賓卡一張，憑此卡購元，即可獲得貴賓卡一張，憑此卡購買產品全年打買產品全年打6.5折。折。參考方案三：在九月、十月份我們還有一個傳統(tǒng)節(jié)日參考方案三：在九月、十月份我們還有一個傳統(tǒng)節(jié)日“中秋節(jié)中秋節(jié)”這又會是一個送禮這又會是一個送禮的黃金時期，這時，我們美容院要以此為契機，推出一系列的年卡和季卡，并取幾個好聽的黃金時期，這時，我們美容院要以此為

14、契機，推出一系列的年卡和季卡，并取幾個好聽的名字。如：牡丹卡的名字。如：牡丹卡(針對送給教師和長輩針對送給教師和長輩)、姐妹卡、姐妹卡(針對送給同輩的親朋好友針對送給同輩的親朋好友)、鉆石卡、鉆石卡(送給上司或上司的愛人送給上司或上司的愛人)等等，同時注明每張卡的用途，例如：憑鉆石卡可享受全年免費等等，同時注明每張卡的用途，例如：憑鉆石卡可享受全年免費美容，購買產品美容，購買產品X折優(yōu)惠折優(yōu)惠(其作用與年卡大同小異，只是換一種說法其作用

15、與年卡大同小異，只是換一種說法)。同時也可讓廠家在。同時也可讓廠家在此期間推出一系列的禮品裝此期間推出一系列的禮品裝(客裝客裝)，專門用作送禮之用。，專門用作送禮之用。備注：現(xiàn)在人際關系越來越微妙，處理好各種關系已經成為人們最為關心的事情，而備注：現(xiàn)在人際關系越來越微妙，處理好各種關系已經成為人們最為關心的事情，而在節(jié)日送禮被認為是最有效的公關手段，所以人們在送禮方面的投入上越來越多的，故此，在節(jié)日送禮被認為是最有效的公關手段，所以人們

16、在送禮方面的投入上越來越多的，故此，我們美容院迎合顧客這樣的消費潮流，從送禮方面做文章，必然使營業(yè)額節(jié)節(jié)上長。我們美容院迎合顧客這樣的消費潮流，從送禮方面做文章，必然使營業(yè)額節(jié)節(jié)上長。參考方案四：與月餅經銷商舉行互動式的銷售方法，在這個月在美容院消費滿參考方案四：與月餅經銷商舉行互動式的銷售方法，在這個月在美容院消費滿200元送月餅一盒，購買月餅送美容院的優(yōu)惠卡或在中秋節(jié)過后大抽獎，獎品為美容院的至尊金送月餅一盒，購買月餅送美容院的優(yōu)惠

17、卡或在中秋節(jié)過后大抽獎，獎品為美容院的至尊金卡或月卡不等?？ɑ蛟驴ú坏取?八)十一月、十二月：十一月、十二月：參考方案一：十一、十二月為一年最后兩個月，我們就舉行一個參考方案一：十一、十二月為一年最后兩個月，我們就舉行一個“送你送你X年的最后大年的最后大行動行動”。1、包卡優(yōu)惠方案：在這兩個月中，辦月卡、包卡優(yōu)惠方案：在這兩個月中，辦月卡280元送美白潔面乳一支，季卡元送美白潔面乳一支，季卡680元送元送美白潔面乳、水份霜等等。美白潔面

18、乳、水份霜等等。2、捆綁式銷售方案：即顧客購買滿一定金額加、捆綁式銷售方案：即顧客購買滿一定金額加XX元就可得到一款特價產品，或加元就可得到一款特價產品，或加XX元可任意選擇元可任意選擇23款產品?？町a品。參考方案二：十一、十二月是結婚的旺季，我們可為準新娘設計一個特護的療程，讓參考方案二：十一、十二月是結婚的旺季，我們可為準新娘設計一個特護的療程，讓其快樂地度過人生最美好的一天，此外，還可以與婚紗影樓舉行互動式的銷售，即到美容其快樂地

19、度過人生最美好的一天，此外，還可以與婚紗影樓舉行互動式的銷售，即到美容院消費送婚紗影樓禮券等。院消費送婚紗影樓禮券等。三、效果評估：三、效果評估：本方案在策劃的新穎、宣傳的力度、銷售等三方面都考慮較為完善，廣告投入的安排本方案在策劃的新穎、宣傳的力度、銷售等三方面都考慮較為完善，廣告投入的安排也較為合理，只要認可此方案，保證費用預算，加上各方面密切配合、精心組織并用好新也較為合理，只要認可此方案，保證費用預算，加上各方面密切配合、精心組