裝飾公司營(yíng)銷計(jì)劃書

1、創(chuàng)美裝飾公司營(yíng)銷計(jì)劃書我很高興自己能夠在創(chuàng)美公司成長(zhǎng)我作為一名剛從部隊(duì)回來(lái)的退役軍人，在自己的工作經(jīng)驗(yàn)里是一片空白！什么都不懂！但是創(chuàng)美公司卻沒(méi)有在乎我的背景，經(jīng)驗(yàn)和文化程度，秉著有愛心，有激情，破格重用，愛學(xué)習(xí)，講德行培養(yǎng)使用，有文化，無(wú)人品，堅(jiān)決不用的人才觀，給了我發(fā)揮的空間讓我可以盡情演繹自己的人生舞臺(tái).在企業(yè)發(fā)展的過(guò)程中由于我對(duì)市場(chǎng)的考察以及對(duì)常德裝飾行業(yè)的簡(jiǎn)單了解.我想提出一些自己的看法。一、環(huán)境分析(一)企業(yè)發(fā)展的宏觀環(huán)境分

2、析:1、人口環(huán)境:伴隨著常德市場(chǎng)房地產(chǎn)行業(yè)的蓬勃發(fā)展越來(lái)越多的人也掀起了購(gòu)房的熱潮.簡(jiǎn)單的考察以下購(gòu)房人群的年齡結(jié)構(gòu).2045歲的人群占整個(gè)市場(chǎng)的80%這種人群的消費(fèi)觀念新潮對(duì)設(shè)計(jì)理念的要求新穎.這在某種程度上已經(jīng)給我們公司目標(biāo)市場(chǎng)做了導(dǎo)向.2、經(jīng)濟(jì)環(huán)境:常德的消費(fèi)水平可見一斑從多年的經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看常德的經(jīng)濟(jì)是呈現(xiàn)快速進(jìn)步的當(dāng)然還有一點(diǎn)我們應(yīng)該注意的是在常德購(gòu)房的人群外來(lái)戶也占一定數(shù)額.(這些人要么有錢真心求購(gòu)要么抄房)(二)同行業(yè)的

3、環(huán)境分析:創(chuàng)美在常德經(jīng)營(yíng)已經(jīng)長(zhǎng)達(dá)11年，有一定的實(shí)力和自己的品牌形象相對(duì)于其他的公司我做了一個(gè)簡(jiǎn)單的SWOT環(huán)境分析供參考:劣勢(shì):因雖:然公司已經(jīng)有了一定的品牌效應(yīng)但是影響力不夠.啟示:加大宣傳力度爭(zhēng)取市場(chǎng)部的業(yè)務(wù)量.優(yōu)勢(shì):因素:公司起步早，有一定的客戶資源，以及人際關(guān)系，又是本土企業(yè)，企業(yè)文化先進(jìn)經(jīng)?？梢愿惺芟冗M(jìn)的市場(chǎng)營(yíng)銷理念.公司相對(duì)較大.設(shè)計(jì)水平相對(duì)較高服務(wù)水平出色.簽單率高.公司先進(jìn)的管理理論人本原理的運(yùn)用，始終以人的積極性為管

4、理的核心和動(dòng)力，細(xì)節(jié)決定成敗，服務(wù)貫徹追蹤。啟示:繼續(xù)加強(qiáng)自己的優(yōu)勢(shì)注重對(duì)員工績(jī)效水平的考核考核方式采取Y理論注重對(duì)員工的尊重.威脅:因素:一些小公司會(huì)利用材料的低劣報(bào)價(jià)低來(lái)吸引顧客.對(duì)于大公司也會(huì)利用自己的資金實(shí)力和品牌價(jià)值等優(yōu)勢(shì)降假也要搶取市場(chǎng)占有率.常德家裝行業(yè)本身的相對(duì)與其他城市而言雖然好很多，也因?yàn)橛谐５录已b協(xié)會(huì)的存在，而使一些游擊隊(duì)，和非法的材料商少了很多，但還是沒(méi)有杜絕，所以對(duì)我們也有一定的影響.啟示:聽聞今年的樓盤開發(fā)和

5、今年搬進(jìn)小區(qū)的人員相對(duì)去年有較大幅度的提高然而裝飾公司相對(duì)去年卻沒(méi)有什么變化這就意味裝飾行業(yè)屬于需求缺乏彈性即E1這樣價(jià)格的提高并不會(huì)對(duì)產(chǎn)品的銷售沒(méi)有多大影響.我認(rèn)為根據(jù)其他的公司的威脅情況我們可以做價(jià)格差異化的營(yíng)銷方式做材料的質(zhì)量?jī)r(jià)格明細(xì)表給消費(fèi)者以誠(chéng)信.另外加大市場(chǎng)部分散搶占市場(chǎng)占有率這樣也可以在跗面也加大了宣傳力度機(jī)會(huì):因素:裝飾行業(yè)是一個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，隨著房產(chǎn)的興起以及常德經(jīng)濟(jì)的發(fā)展這將有利于常德裝飾公司的發(fā)展。我的市場(chǎng)運(yùn)作計(jì)劃方案

6、我的市場(chǎng)運(yùn)作計(jì)劃方案隨著人民物質(zhì)文化生活水平的不斷提高，帶來(lái)裝飾市場(chǎng)的迅速發(fā)展人們對(duì)裝飾的需求也越來(lái)越高.市場(chǎng)眾多家裝公司也在分享這塊市場(chǎng)并且每個(gè)品牌都想在市場(chǎng)中脫穎而出但因?yàn)樾袠I(yè)的因素、產(chǎn)品表現(xiàn)方式的因素，導(dǎo)致各商家無(wú)法明顯突出自身產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)也無(wú)法讓各中間環(huán)節(jié)和終端有機(jī)會(huì)對(duì)眾多品牌的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行全面了解。任何商品的流通必須要迎合于市場(chǎng)的需求1、對(duì)方為什么要接受我們的公司。2、我們公司的亮點(diǎn)在哪里，如何展現(xiàn)。3、當(dāng)客戶選擇和接受我們公

7、司的時(shí)候，需要的是我們公司所給他帶來(lái)的不一樣的效果。4、客戶重視的幾個(gè)設(shè)計(jì)方面：環(huán)保、耐久、個(gè)性化、時(shí)尚前衛(wèi)。我公司同時(shí)推出以家裝分期業(yè)務(wù)，先裝修，后付款，免擔(dān)保，免抵押，零利息的家裝服務(wù)為特色，也為公司帶來(lái)明顯的差別和市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)輕松有效的占領(lǐng)市場(chǎng)。所謂“知已知彼，百戰(zhàn)不殆”，在開拓市場(chǎng)前不要為良好的市場(chǎng)形勢(shì)而盲目樂(lè)觀，更應(yīng)該靜下心來(lái)制訂目標(biāo)、周密的計(jì)劃和行之有效的行動(dòng)計(jì)劃，多了解自己、多了解產(chǎn)品、多了解市場(chǎng)，才能運(yùn)籌帷幄之中，決勝千里之

8、外。根據(jù)家裝特點(diǎn)和市場(chǎng)需求，可采用以下方案開拓市場(chǎng)。一、地理環(huán)境當(dāng)?shù)貛讌^(qū)幾縣？有多大家裝市場(chǎng)？裝飾消費(fèi)能力如何？二、市場(chǎng)流程架構(gòu)三、業(yè)務(wù)開展流程及相關(guān)策略1、分析自己的特點(diǎn)，分析自己包括：（1）目前所處的行業(yè)市場(chǎng)潛力如何？包括本地市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況、是否還處于朝陽(yáng)期？目前在市場(chǎng)上是處于競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)還是處于競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)？（2）目前所采用的銷售模式能否保證自己的銷售額和利潤(rùn)不斷增加？（3）目前的銷售隊(duì)伍和售后服務(wù)素質(zhì)如何，能否保證在市場(chǎng)上處于競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？客

9、戶對(duì)貴公司的服務(wù)是否滿意？2、夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也；未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也。多算勝少算，而況于無(wú)算乎！開展市場(chǎng)之前，分析自己的優(yōu)劣勢(shì)和自己公司的特點(diǎn)及給自己帶來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，才能增加自己的自信，好的策略才是成功的捷徑。四、準(zhǔn)備工作1、制作樣板房：包括兩個(gè)方面，一方面是家居樣板房（三室一廳），裝修配套完備，因?yàn)閯e人看到的是公司設(shè)計(jì)出的整體效果，超前的裝修設(shè)計(jì)方案，針對(duì)我們銷售不同的方向，做出不同的、完全針對(duì)性的樣板，要與消費(fèi)者的心

10、理需求相吻合，樣板房可以采取不同的圖案（臥室、客廳、兒童房、書房、KTV、茶藝館等），盡量表現(xiàn)圖案的豐富多彩，因?yàn)槊總€(gè)消費(fèi)者都不具備想象的空間，我們的彩頁(yè)、樣品冊(cè)、光盤、銷售軟件、網(wǎng)絡(luò)只能抽象的對(duì)我們產(chǎn)品作介紹，而樣板房可以給客戶完全、直接、直觀的印象，這樣客戶上門拜訪時(shí)可以通過(guò)樣板房對(duì)客戶進(jìn)行講解。2、制定發(fā)展目標(biāo)、計(jì)劃并落實(shí)到具體的行動(dòng)。目標(biāo)包括長(zhǎng)期目標(biāo)和中短期目標(biāo)，也要有公司的大目標(biāo)和每個(gè)業(yè)務(wù)人員的小目標(biāo)。計(jì)劃也一樣，包括公司長(zhǎng)遠(yuǎn)