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1、購(gòu)物中心的招商工作流程:購(gòu)物中心的招商工作流程:制定招商工作計(jì)劃(項(xiàng)目整理招商部署)↓市場(chǎng)調(diào)研→居民生活水平調(diào)研商圈同業(yè)態(tài)店調(diào)研商圈內(nèi)商品調(diào)研租金費(fèi)用水平調(diào)研功能服務(wù)性設(shè)施調(diào)研↓制定商品結(jié)構(gòu)↓制定租金標(biāo)準(zhǔn)↓聯(lián)系、溝通商戶→提供招商資料↓考察評(píng)估商戶(目標(biāo)主力店商戶價(jià)值評(píng)估及競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)收集)填寫招商登記表→談判↓雙方簽定合同收取費(fèi)用↓商戶提供裝修方案及效果圖2.5商品調(diào)研:對(duì)商品的品種、品牌、價(jià)格、價(jià)位、銷售情況進(jìn)行調(diào)研。為我們的招商建立基
2、礎(chǔ)數(shù)據(jù)。3、建立商品結(jié)構(gòu):根據(jù)調(diào)研結(jié)果及本店的市場(chǎng)定位,建立商品結(jié)構(gòu)表,確定招商范圍及品類、品牌。4、建立商品檔案庫(kù):根據(jù)調(diào)研數(shù)據(jù),建立商品檔案庫(kù)。商品檔案庫(kù)的信息應(yīng)包含商戶名稱、代理品牌、銷售級(jí)別、聯(lián)系電話、聯(lián)系人、銷售情況等內(nèi)容。是招商工作的重要基礎(chǔ)工作。5、確定商店平面布局:根據(jù)商品結(jié)構(gòu)表,按照商品品類,由總部市場(chǎng)部制定出商店的平面布局圖。6、制定級(jí)差租金:根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)和保本租金標(biāo)準(zhǔn)以及本店的平面布局圖,制定本店的級(jí)差租金標(biāo)準(zhǔn)
3、。7、聯(lián)系、溝通:根據(jù)商品檔案庫(kù)的資料來(lái)源,與擬招商戶進(jìn)行聯(lián)系和溝通。7.1、提供我公司的招商資料;7.2、介紹公司的發(fā)展及未來(lái)7.3、介紹我公司在本地區(qū)的發(fā)展計(jì)劃7.4、介紹我公司目前招商商店的情況、市場(chǎng)定位、開業(yè)計(jì)劃、商店布局、與其合作的打算及合作方式等情況。7.5、初步交流合作意向。8、考察、評(píng)估:據(jù)有合作意向的商戶,需進(jìn)行生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)情況實(shí)地考察,主要是考察商品品種、價(jià)位、現(xiàn)場(chǎng)管理、行業(yè)利潤(rùn)、位置、經(jīng)營(yíng)面積、公司實(shí)力等。9、談判、
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