這就是窗簾生意的秘密

1、這就是窗簾生意的秘密這就是窗簾生意的秘密一、窗簾的組成部分。大多數(shù)買窗簾的顧客都以為買窗簾就是買窗簾布，這還有什么疑問(wèn)嗎？窗簾店?duì)I業(yè)員會(huì)告訴你，窗簾包括：窗簾布（含紗）、花邊、鉛墜、布帶、鉤子、軌道、羅馬桿、軌道滑輪、扎球（扎帶）、裝飾品、遮光布、卷簾、垂直簾等。除了窗簾布、遮光布、卷簾、垂直簾、窗幔，其余的一律被稱為“附件”（熟悉電腦的朋友會(huì)覺得這個(gè)詞很親切）。請(qǐng)記住：當(dāng)任何一樣商品“附件”越多時(shí)，貓膩就越多。就好像你不但要為你的手機(jī)

2、付話費(fèi)，還要付月租費(fèi)、來(lái)電顯示費(fèi)、短信通知費(fèi)、彩信費(fèi)……等等等等。你會(huì)覺得現(xiàn)在話費(fèi)很便宜呀，腰包怎么會(huì)癟下去呢？所謂“鈍刀子割肉不覺得疼”就是形容顧客的。二、窗簾各組成部分的詳細(xì)解釋和價(jià)格。1）窗簾——1）窗簾布，分定高2.8米和2米（用于陽(yáng)臺(tái)、漂窗、其他小窗戶，下沿齊窗而不垂地）：約20~25元米，超過(guò)30元的極少。一般店里只有一兩塊。標(biāo)價(jià)一般為28、38、48、58、68、78、88……108，也有心黑的標(biāo)128、188的，比如我原

3、來(lái)的老板。2）窗紗：約10~15元米。標(biāo)價(jià)同上，有的甚至高過(guò)窗簾布。且慢！難道價(jià)格就是隨便標(biāo)的嗎？恭喜你答對(duì)了！同樣進(jìn)價(jià)的貨標(biāo)不同的價(jià)，是為了滿足不同檔次的客戶。我們經(jīng)常遇到“只求貴的，不求好的”的燒包顧客。有的老板精通顧客心理，將同樣進(jìn)價(jià)的窗簾漂亮的反而標(biāo)低價(jià)，讓顧客非常驚喜地?fù)靷€(gè)“便宜”，這樣顧客就容易下單，不愿貨比三家。（關(guān)于“定高”：國(guó)內(nèi)的窗簾只有這兩種高度，銷售時(shí)按寬度算，每米多少錢，如果你看中的是定高2.8米的窗簾，卻只需要

4、做成2米高的窗簾，那么裁下來(lái)的布一定要跟窗簾商要，可以用來(lái)做臺(tái)布、空調(diào)罩等。）2）花邊：窗簾四邊（請(qǐng)注意：四邊指的是一扇窗戶的窗簾往兩邊對(duì)拉，就有四條豎邊）和底邊的裝飾布條?；ㄟ叿N類繁多，由于漂亮，女人買窗簾一般肯定選。進(jìn)價(jià)每板（花邊是繞在硬紙板上的）8元，共20米，即，花邊的進(jìn)價(jià)約0.5元米。銷售價(jià)格：5~15元米。3）鉛墜：包裹著鉛粒的線帶。縫在窗簾的四邊及底邊，據(jù)說(shuō)作用是增加窗簾的垂感。鉛墜一般有80克、100克、120克、150

5、克幾種。進(jìn)價(jià)：1元~1.5元米。銷售價(jià)格：5~15元米。4）布帶：縫在窗簾上端用來(lái)掛鉤子的。進(jìn)價(jià)：0.8元米。銷售價(jià)格：5~15元米。5）鉤子：掛窗簾布用的。15元一大包。一般奉送。6）軌道：安裝在墻頂。分直軌和彎軌兩種。彎軌用于帶拐彎的漂窗。無(wú)論窗簾商擺出多少種軌道，其實(shí)主要的三種：鋁塑的、鋁的、全鋼的。三樣依次貴些。進(jìn)價(jià)4元~15元米。銷售價(jià)格：15~88元米。7）軌道滑輪：供貨商隨軌道配送的。有的窗簾商也會(huì)算錢。8）羅馬桿：安裝在

6、墻的側(cè)面，作用同軌道。材料一般是外面一層木頭，中間嵌一層鋁片。羅馬桿外形很漂亮，但材料簡(jiǎn)單。進(jìn)價(jià)和軌道差不多，但銷售價(jià)一般比軌道貴好些。址是建寧路上的金橋市場(chǎng)四樓窗簾批發(fā)廣場(chǎng)。（中央門汽車站旁，玉橋市場(chǎng)西，這是江蘇省著名的批發(fā)市場(chǎng)。）走進(jìn)金橋市場(chǎng)位于四樓的窗簾批發(fā)處，你會(huì)看見有不少人拎著大塑料袋，那都是來(lái)進(jìn)貨的。由于窗簾是安裝工免費(fèi)上門安裝，所以真正來(lái)做窗簾的不會(huì)把窗簾布帶走。別小看那一袋窗簾布，加上附件，可賣幾千元呢。雖然進(jìn)價(jià)只要幾百

7、元。除了布和紗，凡是窗簾所需的所有附件都在金橋市場(chǎng)四樓進(jìn)貨。你會(huì)發(fā)現(xiàn)數(shù)百種的花邊、扎球等。在城東光華門的某布藝廣場(chǎng)，如果你看中了幾款窗簾，要求看看貨，他們大都會(huì)回答你：在倉(cāng)庫(kù)里。牛皮吹得大的甚至?xí)嬖V你在廠里。喜歡惡作劇的不妨問(wèn)問(wèn)倉(cāng)庫(kù)和廠的詳細(xì)地址，就說(shuō)你想去參觀。問(wèn)花邊、軌道等也是這樣。其實(shí)金橋市場(chǎng)就是他們的倉(cāng)庫(kù)。你交了定金后，第二天或第三天他們就直奔金橋市場(chǎng)了。（也有當(dāng)場(chǎng)能拿出貨的，那就是從浙江紡織城進(jìn)的整卷料。）5）窗簾店的裝潢：

8、你也許要說(shuō)了，金橋市場(chǎng)我也去過(guò)，也看見過(guò)和城東某布藝廣場(chǎng)一模一樣花型的窗簾，可覺得沒(méi)有城東某布藝廣場(chǎng)的漂亮。你的感覺是對(duì)的。金橋市場(chǎng)寸土寸金，租金比城東某布藝廣場(chǎng)高得多（沒(méi)想到吧！），又是搞批發(fā)的（當(dāng)然也零售），布的種類特別很多，所以他們的窗簾布無(wú)法象城東某布藝廣場(chǎng)那樣展示，只是簡(jiǎn)單地一掛，有的甚至整卷放在貨架上沒(méi)有擺出來(lái)。而城東某布藝廣場(chǎng)的窗簾又是背景燈，又是射燈，店里的日光燈又多，效果當(dāng)然好！如果你從城東某布藝廣場(chǎng)買了窗簾，安裝在家

9、里后會(huì)覺得沒(méi)在店里時(shí)漂亮，如果你從金橋市場(chǎng)買了窗簾，安裝后會(huì)有意外的驚喜。四、帶你去買窗簾?，F(xiàn)在你已經(jīng)知曉了窗簾的全部秘密。下面就讓我們一起來(lái)用最少的錢把美輪美奐的窗簾掛到家里去吧。1）窗簾布及紗：不要問(wèn)產(chǎn)地及質(zhì)地，毫無(wú)意義。用我前面說(shuō)的，看一看花型、顏色，摸一摸手感（其實(shí)這也不重要，窗簾買回家不是用來(lái)摸的），看一看垂感即可。千萬(wàn)記住，你已經(jīng)是專家了，不要聽營(yíng)業(yè)員太多的介紹，她們對(duì)窗簾懂得并不多（窗簾也沒(méi)什么好懂的?。f(shuō)的都是套話。第

10、一感覺很重要，喜歡的記在心里，漫不經(jīng)心地問(wèn)問(wèn)價(jià)，最好說(shuō)出點(diǎn)缺點(diǎn)，比如“就是顏色太淡了”“花型不太好看（其實(shí)自己很喜歡）”等等。千萬(wàn)別說(shuō)：“這款我很喜歡！”“轉(zhuǎn)了半天，就這款不錯(cuò)！”“這款掛臥室肯定很漂亮！”諸如此類的話，營(yíng)業(yè)員聽了心里不知怎樣樂(lè)開了花，你的一句話可能損失幾百元！因?yàn)橄旅婢碗y還價(jià)了！2）定好窗簾和紗，下面談附件。記住附件的價(jià)格！可以明白告訴營(yíng)業(yè)員你去過(guò)金橋市場(chǎng)，知道批發(fā)價(jià)。她一準(zhǔn)傻眼，會(huì)狡辯他們的“貨好”“是品牌”，人家是