隆林昌達超市開業(yè)促銷方案

1、隆林昌達超市開業(yè)促銷方案確?！笆讘?zhàn)必勝“是隆林昌達超市的首要問題，對于商場來說，開業(yè)時的興衰決定了商場的命運。為了確?！笆讘?zhàn)必勝“，不同的項目遇到的癥結也有所不同。商場開業(yè)成功所必須克服的癥結問題是：既要有轟動的場面，又要有實實在在的營業(yè)額，而要使經(jīng)常發(fā)生矛盾的兩者兼具，就要求助于劃。解決商場成功開業(yè)問題可采取“人氣商氣商機“層遞法，即在理念上采取三個操作步驟：激發(fā)人氣、營造商氣、沉淀商機。激發(fā)人氣主要依靠三個方法：禮賓舉措、超市活動、

2、新聞造勢；營造商氣就要緊緊圍繞著“銷售額=交易筆數(shù)客單數(shù)“公式，在“禮賓“、“會員“、“幸運“、“歡樂“等節(jié)日性概念上大做文章：沉淀商機可以通過“低買高送，交易延伸“的方式實現(xiàn)。把上述三個理念性步驟整合起來策劃，在同一個時空內實施策劃，商場的開業(yè)就會體現(xiàn)出驚爆度、知名度、驚奇度、美譽度效果，同時，也可以大大地提高銷額。對隆林百貨商來講，它的開業(yè)活動是否別致新穎即“首戰(zhàn)是否能大獲全勝，“給人以耳目一新并最終一炮打響，對于此商場在該地區(qū)先聲

3、奪人并立穩(wěn)腳跟有著至關重要的影響。如果正式開業(yè)留下種種缺憾，將對以后各項的開展造成相當?shù)谋粍?。另外，任何一個隆林百貨的生存，很重要的是看它的銷售如何，銷售業(yè)績的好壞，這是任何一個企劃活動策劃者與決策者都回避不了的問題。如何在商場開業(yè)形式上成功的同時，同時也讓商場有很好的銷售業(yè)績，是擺在策劃者面前的不容忽視與回避的問題。人氣：從根本上講，隆林百貨本商圈中“人氣“比較薄弱，因此，如果開業(yè)之時，沒有如人流客源，開成鋪天蓋地、洶涌澎湃人潮似的“

4、人氣“，必然造成開業(yè)時勢態(tài)低糜，很難為下一步的商氣、商機提供可靠保證。因此，圍繞如何加強“人氣“，策劃者創(chuàng)意了各種活動，以使“人氣“旺盛，使商氣、商機有充足可靠的保證。商氣：有了較為充足的人潮涌向商圈內商場，隨之而來的各種商氣就有了產生環(huán)境，商氣的形成，也就必然為今后本商圈內各種商機的產生提供最大的可能性與機率。商氣可以說是為“商機“做了良好的過渡。商機：商機的最終形成從某種程度上說是在雄厚的“人氣“基礎上產生的結果，商機不會無緣無故的

5、產生，在零售商業(yè)中，“人氣“的厚與薄、強與弱，很大程度上影響著商氣與商機，商機如果產生，必然對商場本身有著良好影響，乃為提高商場銷售、擴大商場影響起到最終作用。隆林昌達百貨處在隆林縣的新開發(fā)區(qū)，商圈內不是很令人滿意，在隆林縣城有中百、利客隆、必要“一炮打響“，體現(xiàn)宏大規(guī)模的特點（驚爆度）（2）通過本次開業(yè)，務必要在周邊居民中留下深刻的印象（3）在同行業(yè)態(tài)中留下較好的知譽度（4）促銷活動務必與眾不同，使顧客有“新鮮感“，且易傳播（驚奇度）

6、（5）本促銷活動務必能夠提高銷售額（6）本促銷活動的確能讓顧客感到“實惠“，最終增加“昌達“美譽度（7）本次企劃促銷案能夠便于操作實施（8）其它本次策劃的核心矛盾焦點在“銷售額毛利顧客實惠“這一問題上即：商場要提高銷售，意味著毛利的增加，價格偏高顧客購買不踴躍形不成人氣；顧客要實惠，商品要降毛利，但商場銷售額同樣要受損失失去商機；在如何解決這一問題時，“以確保“人氣“為本?！俺掷m(xù)客流量”為本1、開業(yè)促銷活動的目的活躍賣場、集聚人氣、增加

7、商氣、創(chuàng)造商機以會員制為中心將各類活動開展得熱鬧、熱烈、快樂。。做到“禮賓“、“會員“、“幸運“、“歡樂“提高昌達超市在隆林人心目中的印象和知名度及美譽度創(chuàng)造超市的開業(yè)的高銷售量2、促銷活動的目標人群隆林縣居民及隆林縣周邊人群3、活動的主題隆林昌達百貨超市，隆林人自己的超市――因為它是會員制超市昌達超市天天平價的超市昌達超市沒有假貨的超市昌達超市會員更優(yōu)惠的超市會員卡的獲得：1、在昌達百貨超市一次購物滿30元可以免費獲得會員卡一張2、憑

8、身份證＋18元可以獲得會員卡一張3、昌達超市開業(yè)第一天頭28名顧客可以免費獲得會員卡一張4、開業(yè)第二天頭38名顧客可以免費獲得會員卡一張5、在昌達超市開業(yè)購買大家電的顧客可以免費獲得會員卡3張6、參與幸運抽獎獲得會員卡7、是11.5日出生的顧客可以憑身份證獲得會員卡一張8、摩的司機可以獲得在超市購物可以獲得會員卡一張9、昌達百貨超市神秘親情發(fā)放會員卡10、超市員工每月獲得親情會員卡2張11、昌達超市會員的利益：1、會員購物享受積分獲得高

9、額的禮品2、會員可以憑會員卡以會員價在昌達百貨超市購物3、在春節(jié)、店慶、五一、三個日子全體會員可以參與海南、張家界等地旅游抽獎。4、會員在本百貨超市開業(yè)的第三天下午開始排隊參與大禮抽獎（先來先得）5、在超市開業(yè)第二天可以憑會員卡和小票參與套鴨活動6、本超市會員在以后每星期一的下午到昌達百貨超市均有意外的驚喜7、會員可以憑身份證在生日當天在本超市消費滿50元獲贈50元禮品獲購物券。8、教師會員在教師節(jié)可以憑工作證在超市領取禮物一份9、有會