乳膠漆策劃書

1、乳膠漆市場(chǎng)營(yíng)銷策略分析乳膠漆市場(chǎng)營(yíng)銷策略分析一乳膠漆市場(chǎng)背景乳膠漆市場(chǎng)背景當(dāng)前的乳膠漆市場(chǎng)，可謂是群雄四起，烽煙彌漫江湖，國(guó)內(nèi)廠商如雨后春筍般蜂擁而上，如紫荊花牌，鱷魚牌；海外軍團(tuán)也大舉進(jìn)攻，紛紛搶灘大陸，如立邦漆，就在我國(guó)建了幾個(gè)生產(chǎn)基地，象蘇州立邦、廊坊立邦，儼然已經(jīng)成為乳膠漆市場(chǎng)的第一品牌，以其質(zhì)量好，價(jià)格優(yōu)，環(huán)保型而深受廣大消費(fèi)者歡迎。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前中國(guó)市場(chǎng)上乳膠漆品牌大約有100多個(gè)，生產(chǎn)廠商又以江蘇、浙江、廣東等南方廠商

2、為主；就乳膠漆質(zhì)量而言，明顯是國(guó)外品牌優(yōu)于國(guó)內(nèi)品牌，合資品牌優(yōu)于國(guó)營(yíng)、民營(yíng)品牌。為了吸引消費(fèi)者的眼球，各生產(chǎn)廠商也不惜斥巨資在各種媒體上做秀：如“立邦漆，處處放光彩“、“齊魯油漆，刷新世界“等等，著實(shí)令人眼花繚亂，目不暇接。乳膠漆經(jīng)銷地點(diǎn)的一個(gè)顯著特征就是集中性較強(qiáng)，往往是一個(gè)城市的板材市場(chǎng)、建材市場(chǎng)或油漆市場(chǎng)，這樣比較方便消費(fèi)者和用戶購(gòu)買，經(jīng)銷商往往具有相當(dāng)?shù)南掠慰蛻袅炕蛘呤诸^掌握著某個(gè)建筑工程的材料供應(yīng)，零售額占的比例反而不是很大。

3、在北方某城市的一個(gè)私營(yíng)企業(yè)，一方面作為批發(fā)商，向其他經(jīng)銷商供貨，另一方面，又和建委、建筑公司有著千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系，銷售渠道的暢通，給他帶來(lái)了無(wú)盡的利益。目前，乳膠漆這種新型建材處于產(chǎn)品生命周期的成長(zhǎng)階段，激烈，消費(fèi)者比較熟知的品牌有多樂(lè)士、立邦、華潤(rùn)、嘉寶莉、三棵樹、紫荊花、紅蘋果、大寶、沙漠綠洲、美涂士。主要以木器漆為主，乳膠漆為輔，市場(chǎng)份額和立邦不相上下其他主要品牌如嘉寶莉、美涂士等均以木器漆為主木器漆主要是為家具使用而現(xiàn)在家具以制成

4、品為主，木器漆的主要用戶為各個(gè)家具制造廠，不適合進(jìn)行大規(guī)模市場(chǎng)推廣。乳膠漆產(chǎn)品特點(diǎn)：品種較為單一，各品牌的產(chǎn)品異質(zhì)性低，適用范圍不大。3、選擇目標(biāo)市場(chǎng)—作為乳膠漆公司在涂料市場(chǎng)發(fā)展，應(yīng)該采取“先城市后農(nóng)村”的市場(chǎng)占領(lǐng)策略，把自己乳膠漆做成一個(gè)區(qū)域品牌。要想占領(lǐng)整個(gè)區(qū)域市場(chǎng)，公司必須尋找和公司發(fā)展一致的經(jīng)銷商，扶持經(jīng)銷商開拓市場(chǎng)，在市場(chǎng)開發(fā)初期，經(jīng)銷商主要精力放在開發(fā)家裝用戶市場(chǎng)，輔助開發(fā)工程用戶。這是市場(chǎng)開發(fā)初期比較穩(wěn)妥的做法，可以保證