創(chuàng)業(yè)認(rèn)識(shí)

1、創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)十二談1、當(dāng)你有個(gè)好想法時(shí)，就應(yīng)該立刻去做。不要聽(tīng)別人怎么說(shuō)，只要你自己去嘗試、去摸索，才會(huì)知道這個(gè)想法究竟有多好，即使失敗了，也沒(méi)有關(guān)系，因?yàn)槟銖闹袝?huì)學(xué)到很多東西。結(jié)果固然重要，更重要的是你去做了，在做的過(guò)程中學(xué)到了很多東西，這就是資本，就是財(cái)富。2、業(yè)務(wù)員跑不成業(yè)務(wù)有2方面原因：一是市場(chǎng)環(huán)境的原因，另一個(gè)就是自己的原因。所以，好的業(yè)務(wù)員就是善于分析、善于總結(jié)和善于與客戶打交道，以顧客的角度想問(wèn)題、做事情。有一個(gè)前提，那就是勤

2、奮，只要多用心、肯吃苦，業(yè)績(jī)肯定會(huì)上去。3、應(yīng)該注意幾點(diǎn)，就是：應(yīng)該分清誰(shuí)是重點(diǎn)客戶，誰(shuí)是一般客戶，一般客戶應(yīng)該重點(diǎn)照顧，重點(diǎn)客戶要經(jīng)常照顧。大部分的工作應(yīng)是服務(wù)老客戶，剩下的時(shí)間是開(kāi)發(fā)新客戶。我的經(jīng)歷也印證了商場(chǎng)一個(gè)道理：50%的業(yè)績(jī)來(lái)源于20%的老客戶，不要奢望占有整個(gè)市場(chǎng)，這不可能也做不到，找到并服務(wù)好認(rèn)可我們的客戶就已經(jīng)是成功了。4、在找工作的時(shí)候，一定不要選擇待遇優(yōu)厚與招若干名業(yè)務(wù)員的公司，因?yàn)榍罢叩臉I(yè)務(wù)不好做，薪水固然高，需

3、求量往往不大或者不被人認(rèn)可。一個(gè)運(yùn)作良好的公司一定有自己的營(yíng)銷(xiāo)體系，你能拿多少錢(qián)完全取決于市場(chǎng)容量與占有率，加上你的勤奮與努力，這往往有一個(gè)比值，也就是提成。所以，你要去尋找能告訴你付出多少努力能拿到多少錢(qián)的公司，后者就更不能去了，那種工作是碰運(yùn)氣的工作，多一個(gè)人就多一個(gè)人去碰運(yùn)氣，因?yàn)橐粋€(gè)運(yùn)作良好的公司一定有自己的財(cái)務(wù)體系，多一個(gè)人就多一個(gè)人發(fā)工資，而市場(chǎng)是有限的，需要用多少人，老總心中都有數(shù)。5、如果資金不是很雄厚，就不要選擇代銷(xiāo)。

4、因?yàn)?元錢(qián)代銷(xiāo)的話，這就值1元錢(qián)，要是資金周轉(zhuǎn)得快，1元錢(qián)就會(huì)升值。6、1000元錢(qián)在手中這就是1000元錢(qián)，但流通到市場(chǎng)中就是個(gè)變數(shù)，有可能會(huì)增值，但也有可能會(huì)貶值。這就要看投資者的眼光與頭腦。7、只有站在市場(chǎng)中，才會(huì)認(rèn)識(shí)到有需求才有市場(chǎng)這句話的份量。如何有效地將產(chǎn)品推廣到公眾心中，這就體現(xiàn)了推銷(xiāo)、廣告、宣傳和促銷(xiāo)的必要性；如何花費(fèi)最小的成本將效益最大化，完全取決于決策者的洞察力與整合資源的能力。8、“定位“這個(gè)詞，現(xiàn)在很時(shí)髦，也說(shuō)明

5、了其影響力與重要性。對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，它是確定公司未來(lái)的發(fā)展方向，把企業(yè)的優(yōu)勢(shì)更加集中地發(fā)揮到極至，更加專(zhuān)業(yè)化；對(duì)于一個(gè)人來(lái)說(shuō)，它又是集中自身優(yōu)勢(shì)找到自己熱愛(ài)并擅長(zhǎng)的事業(yè)?！岸ㄎ弧斑@個(gè)詞是一把戰(zhàn)無(wú)不勝，攻無(wú)不克的利劍。9、把所有人都當(dāng)做銷(xiāo)售對(duì)象，這是戰(zhàn)略性的錯(cuò)誤。一定要細(xì)分最佳顧客，他們是誰(shuí)、什么狀況、關(guān)心的利益點(diǎn)在哪、購(gòu)買(mǎi)本產(chǎn)品的最終用途是什么，以此為中心，比你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更好地服務(wù)他們。比如：更合適的價(jià)格、差異化的產(chǎn)品、便利周到的服務(wù)

6、、熱情的溝通等，這樣的企業(yè)不掙錢(qián)都難。10、企業(yè)的最終目的就是盈利。也只有盈利，才是對(duì)社會(huì)的最大的回報(bào)。11、年輕人要想做成一點(diǎn)事情，資金不是最重要，重要的是要敢想、敢冒險(xiǎn)，善于學(xué)習(xí)、善于從實(shí)踐中獲得經(jīng)驗(yàn)。年輕人最大的資本就是可以毫無(wú)顧慮地做很多事情，這是一種積淀，所以說(shuō)，趁年輕時(shí)多學(xué)習(xí)點(diǎn)東西，多嘗試些有用的工作，絕對(duì)不是壞事。12、一個(gè)人的價(jià)值往往體現(xiàn)在他服務(wù)的對(duì)象上。因此，要看這個(gè)人有多重要，就要看他在為誰(shuí)服務(wù)20070725|適合

7、自己當(dāng)老板的七類(lèi)行業(yè)適合自己當(dāng)老板的七類(lèi)行業(yè)適合自己當(dāng)老板的七類(lèi)行業(yè)智聯(lián)招聘日期：20050520●汽車(chē)美容市場(chǎng)大根據(jù)國(guó)家汽車(chē)工業(yè)的發(fā)展規(guī)劃，2005年我國(guó)汽車(chē)的保有量將達(dá)2545萬(wàn)輛。汽車(chē)售后服務(wù)業(yè)（包括汽車(chē)維修與養(yǎng)護(hù)、汽車(chē)?？亢推?chē)零配件及附屬產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)）將成為新的投資大蛋糕。這塊大蛋糕主要包括汽車(chē)的專(zhuān)業(yè)美容（清洗、去污、打蠟、輪胎翻新等）、車(chē)飾美容、漆面美容、汽車(chē)防護(hù)（粘貼防爆太陽(yáng)膜、安裝防盜報(bào)警系統(tǒng)等）和汽車(chē)精品（在店內(nèi)銷(xiāo)售汽車(chē)

8、香水、內(nèi)飾、車(chē)用吸塵器等）等5個(gè)方面。●寵物身上錢(qián)景寬城市丁克家族的出現(xiàn)和老年空巢現(xiàn)象的增多，家有寵物已成為一種消費(fèi)時(shí)尚。據(jù)測(cè)算，我國(guó)市民每年用于寵物的消費(fèi)已高達(dá)十幾億元。進(jìn)入90年代以來(lái)，中國(guó)已成為世界上寵物產(chǎn)品產(chǎn)量增長(zhǎng)最快的國(guó)家之一，寵物各方面的需求量以每年15％的速度增長(zhǎng)。這為寵物投資經(jīng)營(yíng)者帶來(lái)了極大的市場(chǎng)?！袂鍧嵪礈煨枨笸逑捶?wù)業(yè)屬于國(guó)家保護(hù)的產(chǎn)業(yè)之一，國(guó)際大牌公司很難拿到入場(chǎng)券，這給民族產(chǎn)業(yè)帶來(lái)發(fā)展機(jī)會(huì)。根據(jù)清洗范圍的不同，

9、通常將清洗分為民用清洗和工業(yè)清洗兩類(lèi)。民用清洗即在日常生活中，與個(gè)人與家庭生活密切相關(guān)的洗滌，包括衣物清洗，頭發(fā)清洗，家庭用品、房屋的清洗等。小本創(chuàng)業(yè)主要是投資衣物洗滌、廚房浴缸、抽油煙機(jī)、家具、冰箱、空調(diào)清洗業(yè)等和鍋爐管道、建筑物墻壁、門(mén)窗、玻璃等一般工業(yè)清洗。據(jù)信息產(chǎn)業(yè)部的統(tǒng)計(jì)，我國(guó)每年潛在著3000億元的專(zhuān)業(yè)清洗需求，是世界上最大的專(zhuān)業(yè)清潔市場(chǎng)?！癖＝∈袌?chǎng)潛力大據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)保健品銷(xiāo)售額也以每年15％—30％的高速度增長(zhǎng)。預(yù)計(jì)至20

10、10年，我國(guó)保健品銷(xiāo)售額將達(dá)到1000億元。名人的成功，還來(lái)源于其對(duì)市場(chǎng)、營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值鏈營(yíng)銷(xiāo)管理體系。名人產(chǎn)品研發(fā)、原料采購(gòu)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售以及售后服務(wù)的整個(gè)過(guò)程看作一條價(jià)值鏈并進(jìn)行有效管理，不但加強(qiáng)了產(chǎn)品自身的競(jìng)爭(zhēng)力，也使是產(chǎn)品在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中更具活力。名人的整體營(yíng)銷(xiāo)策略投入使用與實(shí)施只一年的時(shí)間，名人的銷(xiāo)售量與品牌效應(yīng)就得到了很大提升：從今年2月開(kāi)打技術(shù)戰(zhàn)以來(lái)，名人銷(xiāo)量是去年同期銷(xiāo)量的2.5倍。BMS企業(yè)顧問(wèn)公司市場(chǎng)調(diào)查中心的一份調(diào)查報(bào)告表明

11、：名人公司生產(chǎn)的掌上電腦在全國(guó)80％的省市超過(guò)了商務(wù)通系列產(chǎn)品，市場(chǎng)占有率達(dá)到41.6％。同時(shí)，在賽諾第一季度市場(chǎng)調(diào)查中，名人掌上電腦占有率達(dá)19.5%，超過(guò)恒基偉業(yè)的18.4%。二：二：“金六福金六?！本疲壕破放婆c酒文化比翼雙酒：酒品牌與酒文化比翼雙飛作為一個(gè)迅猛崛起的白酒品牌，金六福酒只用了三年的時(shí)間，便做到了十幾個(gè)億的銷(xiāo)售額，躋身白酒市場(chǎng)五強(qiáng)，這在酒業(yè)營(yíng)銷(xiāo)史上，也算是一個(gè)奇跡。金六福酒業(yè)，主要采取OEM的方式，經(jīng)營(yíng)由五糧液集團(tuán)生產(chǎn)

12、的“金六?！毕盗芯破?，并被中國(guó)食品工業(yè)協(xié)會(huì)授予“跨世紀(jì)中國(guó)著名白酒品牌”?！敖鹆！钡纳a(chǎn)方式并不離奇，甚至可以說(shuō)是酒業(yè)市場(chǎng)里普遍采用的生產(chǎn)方式，但為什么能在如此短的時(shí)間內(nèi)獲得迅猛的發(fā)展呢？這其中最主要的是“酒品牌”與“酒文化”的信息對(duì)稱(chēng)?！敖鹆！痹谶M(jìn)行品牌運(yùn)作與品牌傳播的過(guò)程當(dāng)中，把在中國(guó)具有親和力與廣泛群眾基礎(chǔ)的“?！蔽幕鳛槠放苾?nèi)涵，與中國(guó)老百姓的“福文化”心理恰巧平衡與對(duì)稱(chēng)，促進(jìn)了品牌文化與酒文化的比翼雙飛?！昂萌兆值木啤?，也

13、在老百姓日常祈福迎祥的美好日子里，具有了廣泛的“群眾基礎(chǔ)”，銷(xiāo)售量大幅提升。三：三：“可采可采”貼眼膜，以小眼膜，以小貼大，迅速入市大，迅速入市可采貼眼膜投入不大，但入市起動(dòng)速度卻非常之快，迅速在市場(chǎng)上占領(lǐng)了一席之地，并使得品牌知名度在銷(xiāo)售量不斷提升的前提下，極速漫延開(kāi)來(lái)。透視可采貼眼膜，能夠在競(jìng)爭(zhēng)激烈品牌眾多的市場(chǎng)上迅速入市，以小投入獲得高產(chǎn)出的營(yíng)銷(xiāo)模式，其成功之處主要有二：1：產(chǎn)品概念“深得民心”可采的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與訴求概念主要是從中草

14、藥養(yǎng)眼法入手，宣揚(yáng)其產(chǎn)品具有防止黑眼圈、眼疲勞、眼袋與魚(yú)尾紋的獨(dú)特功效！這對(duì)于中國(guó)大部分依賴(lài)中草藥獨(dú)特功效的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，更容易對(duì)品牌產(chǎn)生信任感。以純名貴中藥植物為主要原料，集人參、黃芪、當(dāng)歸、珍珠、蘆薈等26種植物于一體的強(qiáng)勢(shì)訴求，更加強(qiáng)了品牌的可信度。2：通路運(yùn)作真空切入先走藥店終端，回避了初期競(jìng)爭(zhēng)的風(fēng)險(xiǎn)。銷(xiāo)量迅速倍增以后，再普及超市，入主商場(chǎng)，回避了通路運(yùn)作的風(fēng)險(xiǎn)。四概念與概念與傳播雙管播雙管齊下作為保健品的一個(gè)知名品牌，腦白金不斷

15、創(chuàng)造銷(xiāo)售奇跡！2001年，曾創(chuàng)下了一個(gè)月單品銷(xiāo)量2個(gè)多億的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，突破了行業(yè)的極限。腦白金之所以能在競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的保健品市場(chǎng)大獲成功，從營(yíng)銷(xiāo)策略上來(lái)分析，其主要有兩個(gè)看家的本事值得一提：概念運(yùn)作與品牌傳播。1：概念運(yùn)作：其品牌本身就創(chuàng)下了一個(gè)概念，“腦白金”，給消費(fèi)者的定位比較清晰，品牌本身容易形成誘導(dǎo)式購(gòu)買(mǎi)。抓住中國(guó)獨(dú)特的消費(fèi)市場(chǎng)，大力提倡“送禮”概念市場(chǎng)需求，并傾其極致進(jìn)行文選轟炸?！笆斩Y只收腦白金”，雖然本土了一點(diǎn)，但能賣(mài)貨，這

16、一點(diǎn)就夠了。2：品牌傳播：廣告轟炸加軟文炒作是腦白金的主要傳播模式，廣告隨處見(jiàn)，軟文滿天飛，獨(dú)霸式的品牌傳播，收到了很好的效果?！叭祟?lèi)可以長(zhǎng)生不老？”、“女人四十，是花還是豆腐渣”等系列軟文收到了不錯(cuò)的效果。五：五：“波導(dǎo)”手機(jī)，手機(jī)，“市場(chǎng)牽場(chǎng)牽引，技引，技術(shù)驅(qū)動(dòng)術(shù)驅(qū)動(dòng)”建奇功建奇功2000年，波導(dǎo)公司銷(xiāo)售客迅速突破10億元，其中手機(jī)銷(xiāo)售額7，3億，銷(xiāo)售量達(dá)到67，5萬(wàn)臺(tái)，高居國(guó)產(chǎn)手機(jī)銷(xiāo)售榜首；2001年，銷(xiāo)售量直線上升，全年近300