叩響外貿(mào)大門之展會準(zhǔn)備篇(廣交會專用)

1、叩響外叩響外貿(mào)大門之展會準(zhǔn)之展會準(zhǔn)備篇（廣交會篇（廣交會專用）用）每個(gè)外貿(mào)業(yè)務(wù)員在摸索出屬于自已的那一套“外貿(mào)經(jīng)”之前，都會看不同的攻略。作為一個(gè)有9年外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)的老鳥希望為外貿(mào)新手們總結(jié)一些本人的小心得，希望各位可以早日找到自已的鑰匙，開啟你們外貿(mào)的大門。叩響外貿(mào)大門之展會準(zhǔn)備篇新手們可以從不同的方面來為展會作準(zhǔn)備：(一)樣品展會之前準(zhǔn)備樣品猶如考前臨時(shí)抱佛腳，可以準(zhǔn)備大部分的樣品，但是還是有一部分的樣品因?yàn)椴牧喜蛔悖瑫r(shí)間不夠是準(zhǔn)備不齊

2、的。其實(shí)，樣品的準(zhǔn)備應(yīng)該是個(gè)長期的過程，展會前的臨時(shí)打樣會花掉工人和工程師不少時(shí)間。所以在第一次展會之后，業(yè)務(wù)員就應(yīng)該統(tǒng)計(jì)出缺少的樣品數(shù)量，規(guī)格，然后在后期的訂單中剛好有這類產(chǎn)品，排產(chǎn)的時(shí)候多排12個(gè)。從而為第二次展會做充分準(zhǔn)備。樣品的準(zhǔn)備，當(dāng)然是往系列化準(zhǔn)備，一個(gè)產(chǎn)品放在展位上，顯得孤零零，也不成系列，給客戶的感覺就是這個(gè)產(chǎn)品不是你主營產(chǎn)品。假設(shè)你的主營產(chǎn)品只有一款，那就往多顏色準(zhǔn)備，藍(lán)色，紅色，綠色等等也可以在包裝上做文章，采用不同

3、的包裝?？傊?，你準(zhǔn)備樣品，尤其是主營產(chǎn)品，就是要最吸引客戶眼球的。(二)邀請函篇給客戶發(fā)邀請函，兩個(gè)目的。之一：讓要來展會的客戶知道你的攤位所在之二：傳遞給不來展會的客戶，你們公司目前經(jīng)營狀況良好，有著各種展會。邀請函不需要多花俏，主要包括：時(shí)間，地點(diǎn)，聯(lián)系方式，聯(lián)系人。順便加一句：是否需要我司幫忙預(yù)定賓館也邀請客戶有時(shí)間可以安排到公司參觀。其中聯(lián)系方式一定要加上，有些展會太大，客戶可能會找不到你的攤位。(三)工具篇展會和布展用到很多工

4、具，各位可以自已列一個(gè)清單，以免遺漏。本人建議如下：名片訂書機(jī)落在他手里，會對你造成一些麻煩。因?yàn)?，展會結(jié)束后，他可能會想辦法搞到你的價(jià)格，然后針對你的價(jià)格對客戶進(jìn)行報(bào)價(jià)的。當(dāng)這些人都站在你攤位前，你無法判斷的時(shí)候。那就開口和人家交談吧。競爭對手一般不愿意給名片的，那咱就問人家要一張吧。不給的話，那不好意思，咱的產(chǎn)品資料也不給看穿著，一般國內(nèi)競爭對手的老板都喜歡用名牌，尤其是LV啊，GUCCI。老外你很少看見用這些(不是沒有，港臺客戶也

5、少用)聽口音。中國的產(chǎn)品都是區(qū)域化的。也許某些人的口音就是你公司附近一帶的口音呢。直接問，你是賣哪個(gè)市場誰家買之五：有人進(jìn)攤位不知道說什么答：問你好，問市場，問哪里來累不累之六：談什么客戶會比較有興趣答：如果知道客戶是買家，那就問客戶什么牌子哪里采購的你知道他們當(dāng)?shù)赜心男┵I家，大概什么品質(zhì)，曾經(jīng)出現(xiàn)什么問題，說完這些客戶絕對對你有興趣。之七：第一次參加展會，該做什么答：第一次參加么，允許你先得瑟下。不是所有外貿(mào)人都有機(jī)會參加展會的。然后

6、允許你緊張下，因?yàn)榈谝淮蚊?，誰都會緊張的。千萬別學(xué)我，和來看展的一個(gè)英國老頭聊半天莎士比亞。新人主要是學(xué)習(xí)啦?？纯蠢哮B是怎么做的，如果你公司你是新人，也沒有別的業(yè)務(wù)員，那就看看隔壁攤位是怎么做的。當(dāng)然，親，一定記下客戶所談的任何問題。記下你能記下客戶的某些特征，比如說，他帶一美女穿豹紋，比如說他身高190.之八：如何報(bào)價(jià)答：假如你家有一臺BMWX5那么你要是去別的BMW4S店的話，想知道這家價(jià)格高不高，你最先問的肯定是X5的價(jià)格，因?yàn)槟?/p>