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1、別墅開發(fā)模式別墅歷經(jīng)大起大落,如今又漸漸引起發(fā)展商的注意。廣州碧桂園的別墅在幾天內(nèi)被搶購(gòu)一空,許多收入豐厚者抱怨買不到好別墅。在中國(guó)現(xiàn)階段開發(fā)別墅極具挑戰(zhàn)性,很多國(guó)際常理不通行,比如某知名樓盤的別墅被稱作農(nóng)民房,卻仍然供不應(yīng)求。該講深入調(diào)查別墅市場(chǎng)的盈利模型,為我們提出了現(xiàn)實(shí)指南。第1操作環(huán)節(jié):別墅項(xiàng)目開發(fā)前期戰(zhàn)略分析分析A:別墅項(xiàng)目特性剖析別墅的詞義出自“別業(yè)”是指本宅門外供游玩休養(yǎng)的園林房屋,《宋書.謝靈運(yùn)傳》中有“修營(yíng)別業(yè),傍水依
2、山,盡幽居之美?!备母镩_放前,別墅數(shù)量少,僅僅出現(xiàn)在一些風(fēng)景勝地供度假租用,或由少數(shù)特殊人擁有,比如廣州的華僑新村。八十年代后,隨著房地產(chǎn)的發(fā)展,別墅的含義也逐漸擴(kuò)大了,在中高檔有花園的小住宅都被稱做“別墅”,甚至高層公寓頂層復(fù)式單元也被冠名“空中別墅”,功能上不僅是游憩之處,還有居住、辦公、投資等多種用途。別墅面積標(biāo)準(zhǔn)從1001000平方米均有,可滿足不同經(jīng)濟(jì)水平的需求。在組合上可以獨(dú)立,也有并聯(lián)和多聯(lián)體,橫向干擾少,沒有豎向干擾。占
3、地由幾十平方到一百,庭院可以滿足觀景、娛樂、停車等要求。結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單、工期短,不論坡地、水池均可建造,造型和空間可以隨業(yè)主興趣、基地條件而千變?nèi)f化,因此受到廣泛歡迎。但由于占地和市政投資不經(jīng)濟(jì),因而售價(jià)高,政府從節(jié)約土地資源出發(fā),也有一定限制。未來的別墅發(fā)展,有幾個(gè)值得關(guān)注的方向:(1)生態(tài)型。著重節(jié)約能源,改善地域氣候,最大限度表現(xiàn)和利用自然環(huán)境。(2)智能化。重在運(yùn)用最高技術(shù)設(shè)備,提高生活工作的效率和舒適度。(3)個(gè)性化。極力體現(xiàn)業(yè)主或
4、建筑師的個(gè)人風(fēng)格,營(yíng)造出獨(dú)特的基地環(huán)境和室內(nèi)空間。由于別墅物業(yè)所面對(duì)的客戶群相對(duì)較窄,所以深圳別墅供給量相對(duì)較少。分析D:別墅項(xiàng)目總體銷售狀況目前深圳別墅銷售期相對(duì)較長(zhǎng),不少樓宇有四、五的還在發(fā)售,也有個(gè)別樓宇發(fā)展因樓市低迷,暫時(shí)封市,如表所示的為銷售狀況較好的一些別墅盤。經(jīng)過市場(chǎng)調(diào)研后發(fā)現(xiàn):別墅項(xiàng)目大體銷售尚可(包括尚在銷售中的青青山莊),尤其銀湖區(qū)域相對(duì)其他更為優(yōu)良,其原因主要是利益于優(yōu)越地理位置及無與倫比的自然環(huán)境。隨著深圳房地產(chǎn)
5、大市日升溫,別墅物業(yè)的價(jià)格已見底回升,部分別墅的升值潛力正在逐漸的顯現(xiàn)出來,近期位于銀湖區(qū)域的“鳴翠谷”熱銷就是一個(gè)很好的說明,加之目前港人對(duì)深圳住房強(qiáng)大的購(gòu)買力,不少別墅物業(yè)的發(fā)展商已把目光放到了外銷上,但具體有否成效還需在下半年才會(huì)有結(jié)果。第2操作環(huán)節(jié):掌握別墅開發(fā)核心要素核心要素A:價(jià)格因素別墅物業(yè)本身的特性,決定了它的價(jià)位不菲,但深圳整體別墅市場(chǎng)相對(duì)價(jià)格并不高。目前深圳市的別墅市場(chǎng)差價(jià)很大,高價(jià)可達(dá)2萬/平方米,低價(jià)不足1萬元/
6、平方米,主要是各別墅在區(qū)位、環(huán)境、物業(yè)綜合素質(zhì)及物業(yè)管理上的差別引起的??偟膩碚f,從價(jià)格上看,有以下幾個(gè)特點(diǎn):(1)別墅所處區(qū)域?qū)r(jià)格影響較大,其中距市中心區(qū)較近的別墅價(jià)格相對(duì)較高,如銀湖;而距離市中心較遠(yuǎn)的則價(jià)格相對(duì)偏低。(2)深圳別墅市場(chǎng)總體價(jià)格不高,主要由于目前現(xiàn)有的別墅除少數(shù)別墅外大多素質(zhì)不高。有部分別墅內(nèi)部環(huán)境較差,且周邊自然環(huán)境已部分遭破壞,而且有的別墅由于城市建設(shè)的擴(kuò)張已被城市包圍,已不是真正意義上的別墅。(3)別墅物業(yè)配
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