開衛(wèi)野山楂汁促銷活動方案

1、摘要隨著中國國民收入的不斷增長和生活方式的改變，國民將更加關(guān)注健康，功能型果汁飲料以補充維生素的形象出現(xiàn)，自然吸引眾人的目光。目前全國果汁飲料廠商多達4000余家，而領(lǐng)軍品牌有可口可樂、統(tǒng)一、康師傅及百事可樂等。在山楂果肉市場中，開衛(wèi)野山楂汁面臨著兩大主要競爭對手匯源果汁和華旗果汁。為了能在飲料的銷售淡季即秋季，促進消費，提高毛利率；同時加強消費者對開衛(wèi)野山楂產(chǎn)品及品牌的認知，提高開衛(wèi)產(chǎn)品的美譽度，引導家庭樹立正確的健康飲食理念，從而擴

2、大市場對功能型果汁飲料的理性需求，企業(yè)進行充分的市場調(diào)查，如全國功能型果汁飲料行業(yè)分析，開衛(wèi)野山楂汁競爭對手分析和目標市場分析，同時在市場分析的過程中充分的考慮本身產(chǎn)品，進行了產(chǎn)品特色分析，以便達到產(chǎn)品的準確定位，加以價格策略，渠道策略的分析及媒介的運用。企業(yè)最后確定本次市場推廣主題設計為：金秋回饋，有“禮”更精彩。本次活動以免費品嘗為引導點，再以低價抽獎的方式切入市場。主要整合了現(xiàn)場促銷推廣和空中媒體大力度的宣傳，雙管齊下，拓寬活動的

3、覆蓋面，加強活動力度。本次共計進行210場推廣活動，選定超市網(wǎng)點60家，期間共約有17萬人接受免費品嘗。實際銷售總額：34萬元，超出預期目標約20%。第2頁(四)市場推廣活動宣傳設計…………………………………………………（16）(五)市場推廣活動進度安排…………………………………………………（18）(六)市場推廣活動銷售結(jié)果………………………………………………（18）六、項目運作分析………………………………………………………………（18

4、）(一)獨創(chuàng)性分析………………………………………………………………（18）(二)成效分析…………………………………………………………………（19）參考文獻……………………………………………………………………………（20）開衛(wèi)野山楂汁金秋促銷活動方案一、福建勝基食品飲料有限公司簡介福建勝基食品飲料有限公司創(chuàng)始于1999年，經(jīng)營范圍涉及飲料、塑料容器的生產(chǎn)與銷售，注冊資本貳仟萬元。企業(yè)擁有國內(nèi)先進的PET熱灌裝飲料生產(chǎn)線、飲用水生產(chǎn)線、三片

5、罐生產(chǎn)線等。勝基企業(yè)創(chuàng)業(yè)伊始，就聚集了一批朝氣蓬勃、追求卓越的科技人員和營銷精英。短短數(shù)年內(nèi)，企業(yè)憑借規(guī)范的管理、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和完善的服務，在飲料行業(yè)中迅速崛起。企業(yè)主打產(chǎn)品“開衛(wèi)野山楂果肉飲料”不僅在福建省家喻戶曉，并熱銷廣西、廣東、上海、浙江、江西、湖南、遼寧、重慶等地，還獲得“福建省名牌產(chǎn)品、福州市產(chǎn)品質(zhì)量獎”，產(chǎn)品商標“開衛(wèi)”被評為“福建省著名商標、福州市知名商標”等稱號。勝基企業(yè)被省食協(xié)授予“質(zhì)量第一，誠信經(jīng)營企業(yè)”的稱號，同時